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        對(duì)工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和方法的探討

        2018-05-14 13:50檀素麗姚艷芳
        好日子(下旬) 2018年2期
        關(guān)鍵詞:投標(biāo)報(bào)價(jià)方法策略

        檀素麗 姚艷芳

        摘 要:投標(biāo)報(bào)價(jià)在國(guó)際建筑承包市場(chǎng)已應(yīng)用了一二百年了,隨著建筑市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)范化,施工單位(承包商)通過(guò)參加工程投標(biāo)承接工程將成為主要途徑。而在工程投標(biāo)過(guò)程中,投標(biāo)報(bào)價(jià)是整個(gè)過(guò)程的核心,報(bào)價(jià)過(guò)高,則可能因?yàn)槌觥白罡呦迌r(jià)”(標(biāo)底)而丟失中標(biāo)機(jī)會(huì);報(bào)價(jià)過(guò)低,則可能因?yàn)榈陀凇昂侠淼蛢r(jià)”而廢標(biāo),或者即使中標(biāo),也可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)虧本的風(fēng)險(xiǎn)。因此投標(biāo)單位應(yīng)針對(duì)工程的實(shí)際情況,憑借自己的實(shí)力,并正確運(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法來(lái)達(dá)到中標(biāo)的目的,從而給企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟(jì)效益。

        關(guān)鍵詞:投標(biāo)報(bào)價(jià);策略;方法

        1.工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的概念

        工程投標(biāo)報(bào)價(jià)是指施工單位根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)計(jì)算工程造價(jià)的資料,按一定的計(jì)算程序計(jì)算的工程造價(jià),在此基礎(chǔ)上,考慮投標(biāo)策略以及各種影響工程造價(jià)的因素,然后踢出投標(biāo)報(bào)價(jià)。

        2.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的研究

        2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的主觀條件

        調(diào)整投標(biāo)報(bào)價(jià)即調(diào)整投標(biāo)策略,首先應(yīng)考慮本企業(yè)的主觀條件,其中包括:工人和技術(shù)人員的操作技術(shù)水平;機(jī)械設(shè)備能力;設(shè)計(jì)能力;對(duì)工程的熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn);競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度;器材設(shè)備的交貨條件;得標(biāo)承包后對(duì)今后本企業(yè)的影響;以往對(duì)類似工程的經(jīng)驗(yàn)等。

        2.2投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的客觀因素

        還需了解企業(yè)自身以外的各種客觀因素,如:工程的全面情況;業(yè)主及其代理人(工程師)的基本情況;勞動(dòng)力來(lái)源情況;建筑材料、機(jī)械設(shè)備等供應(yīng)來(lái)源情況;專業(yè)分包;銀行貸款利率;當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)法規(guī),如:企業(yè)法、合同法、勞動(dòng)法、關(guān)稅、外匯管理辦法、工商管理?xiàng)l例和技術(shù)規(guī)范;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。

        2.3常見(jiàn)的投標(biāo)策略

        靠提高經(jīng)營(yíng)管理水平取勝;靠改進(jìn)設(shè)計(jì)和縮短工期取勝;低利政策;加強(qiáng)索賠管理;著眼于發(fā)展。

        3.投標(biāo)報(bào)價(jià)策略和技巧

        在現(xiàn)實(shí)的工程投標(biāo)中,恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)技巧,對(duì)施工單位能否中標(biāo)并取得合理的利潤(rùn),具有重要的影響。投標(biāo)人應(yīng)對(duì)計(jì)算的標(biāo)價(jià)結(jié)果進(jìn)行分析并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估,作出實(shí)際報(bào)價(jià)的最后決定。下面從實(shí)際出發(fā),介紹幾種投標(biāo)報(bào)價(jià)的方法。

        3.1獲得較高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)策略

        投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí),既要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),也要分析項(xiàng)目的特點(diǎn),按照項(xiàng)目的不同特點(diǎn)、類別、施工條件等來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略,遇到如下情況時(shí)可采用高利潤(rùn)報(bào)價(jià)法:施工條件差的工程;總價(jià)低的小工程;自己不愿做又不得不投標(biāo)的工程;特殊工程,如港口、碼頭、地下開挖工程等;工期要求急的工程;投標(biāo)對(duì)手少的工程;支付條件不理想的工程;專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程。若本公司在這方面有專長(zhǎng)、聲望也較高就可以選擇高利潤(rùn)的報(bào)價(jià)方式。

        3.2低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略

        低價(jià)競(jìng)標(biāo)策略是施工企業(yè)在某種特定的條件和環(huán)境下進(jìn)行投標(biāo),不得不采用的策略和手段。所謂的“低價(jià)”是相對(duì)于某個(gè)度,低于這個(gè)度投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng),實(shí)際具有破壞市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)的作用,但投標(biāo)單位若如他所愿能夠中標(biāo),對(duì)該單位不一定是壞事,也能達(dá)到它的某種預(yù)期目的,所以采用低價(jià)競(jìng)標(biāo)有其必然性和必要性。

        3.3不平衡報(bào)價(jià)法

        不平衡報(bào)價(jià)法是一個(gè)工程項(xiàng)目總報(bào)價(jià)基本確定后,通過(guò)調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子目的報(bào)價(jià),既不影響總價(jià),也不影響中標(biāo),又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益的作用。

        3.4以退為進(jìn)的報(bào)價(jià)策略

        當(dāng)施工單位在招標(biāo)文件中發(fā)現(xiàn)有不明確的內(nèi)容,并有可能據(jù)此索賠時(shí),可以以退為進(jìn),通過(guò)報(bào)低價(jià)先爭(zhēng)取中標(biāo),再尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行索賠。這樣不僅能增加中標(biāo)機(jī)會(huì),還可以獲得合理的利潤(rùn)。采用此種方法要求施工單位有豐富的施工及索賠經(jīng)驗(yàn)。

        4.投標(biāo)報(bào)價(jià)方法的運(yùn)用

        投標(biāo)報(bào)價(jià)方法是依據(jù)投標(biāo)策略,選擇一個(gè)成功的與之相適應(yīng)的報(bào)價(jià)方法,以取得理想的效果。同時(shí),在一個(gè)工程投標(biāo)過(guò)程中往往不能只運(yùn)用一種報(bào)價(jià)方法,應(yīng)采用多種報(bào)價(jià)方法,取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相呼應(yīng)。

        4.1成本分析法報(bào)價(jià)

        (1)報(bào)價(jià)準(zhǔn)備

        成本分析法報(bào)價(jià)是建立在預(yù)測(cè)成本的基礎(chǔ)上的,可通過(guò)數(shù)學(xué)公式表達(dá):投標(biāo)總價(jià)=總成本×(1+利潤(rùn)率)×(1+稅率),因此必須保證預(yù)測(cè)成本的準(zhǔn)確性,做好充分的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備。首先,必須對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行深入研究,將工程量清單、圖紙和技術(shù)規(guī)范結(jié)合閱讀,檢查復(fù)核。其次,需分析選擇合理的施工方案,不同的施工方案對(duì)應(yīng)不同的工程造價(jià),對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響也是相當(dāng)大的。

        (2)成本單價(jià)的確定

        根據(jù)招標(biāo)文件要求,項(xiàng)目采用全費(fèi)用單價(jià)進(jìn)行報(bào)價(jià),則成本單價(jià)組成包括了直接費(fèi)、管理費(fèi)、開辦費(fèi)等,而其中直接費(fèi)=工資+材料費(fèi)+施工機(jī)械費(fèi),工資是根據(jù)所搜集的目前市場(chǎng)上各類工種的人工工資(如每澆搗一立方米砼柱的包工不包料單價(jià)等)確定,材料費(fèi)則是根據(jù)目前市場(chǎng)上各種材料的市場(chǎng)價(jià)格乘以材料消耗量(可根據(jù)定額消耗量結(jié)合企業(yè)的施工經(jīng)驗(yàn)所得)計(jì)算得到,而施工機(jī)械費(fèi)則是各分部工程的機(jī)械攤銷費(fèi),可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場(chǎng)租賃價(jià)格所得。

        (3)投標(biāo)單價(jià)的確定

        投標(biāo)總報(bào)價(jià)的另一數(shù)學(xué)公式為:投標(biāo)總價(jià)=∑投標(biāo)單價(jià)×工程量。而投標(biāo)單價(jià)=成本單價(jià)×(1+利潤(rùn)率)×(1+稅率),公式中的利潤(rùn)率是根據(jù)投標(biāo)策略分析所得的預(yù)期利潤(rùn),在此處,利潤(rùn)率是變動(dòng)的,在保持項(xiàng)目總利潤(rùn)率不變的前提下,對(duì)不同的分部工程可采用不同的利潤(rùn)率,而稅率則是由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的,不能隨便改變。此外,可適當(dāng)考慮一定的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)組成投標(biāo)單價(jià)。

        4.2不平衡報(bào)價(jià)法

        巧妙地結(jié)合使用不平衡報(bào)價(jià)有利于提前資金回籠時(shí)間和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn),間接贏得經(jīng)濟(jì)效益。

        (1)提前資金回籠時(shí)間

        對(duì)前期工程如土方、基礎(chǔ)和結(jié)構(gòu)工程,通過(guò)調(diào)整此部分單價(jià)的利潤(rùn)率,適當(dāng)調(diào)高投標(biāo)單價(jià),而對(duì)后期工程如粉刷、外墻裝飾等則適當(dāng)調(diào)低,經(jīng)過(guò)調(diào)整后對(duì)工程總造價(jià)并沒(méi)有影響,但如工程中標(biāo)則在一定程度上緩解了因沒(méi)有工程備料款而產(chǎn)生的前期資金壓力緊張問(wèn)題,加速工程資金回籠,間接贏得了經(jīng)濟(jì)效益。

        (2)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

        對(duì)總價(jià)包干工程,巧妙運(yùn)用不平衡報(bào)價(jià)方法,還有利于提高變更工程的贏利能力,降低風(fēng)險(xiǎn)。如對(duì)工程量清單中預(yù)測(cè)可能會(huì)不斷增加的項(xiàng)目,可適當(dāng)提高項(xiàng)目單價(jià);對(duì)可能會(huì)不斷減少的項(xiàng)目,則可適當(dāng)降低項(xiàng)目單價(jià)。

        但采用不平衡報(bào)價(jià)要認(rèn)真分析,價(jià)格水平高低不能太明顯夸張,否則可能會(huì)引起業(yè)主反感,認(rèn)為報(bào)價(jià)不合理,甚至對(duì)業(yè)主評(píng)標(biāo)產(chǎn)生負(fù)面影響,造成廢標(biāo)。

        建設(shè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,企業(yè)參加投標(biāo)是生存和發(fā)展的必要條件,投標(biāo)不僅比報(bào)價(jià)的高低,而且比技術(shù),經(jīng)驗(yàn),實(shí)力和信譽(yù)。企業(yè)必須加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè),不斷完善科學(xué)管理方式 方 法 這 樣 能 適 應(yīng) 市 場(chǎng) 的 發(fā) 展 。任何投標(biāo)報(bào)價(jià)策略中的方法或方式都不是完美的,都是投標(biāo)報(bào)價(jià)的決策者因?yàn)獒槍?duì)具體項(xiàng)目進(jìn)行具體分析,選擇適當(dāng)?shù)姆椒ㄊ沟猛稑?biāo)報(bào)價(jià)的策略趨于完美。因此,我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),才能不斷提高我們投報(bào)價(jià)的水平。

        參考文獻(xiàn)

        [1]郝杰忠 建筑工程施工項(xiàng)目招投標(biāo)與合同管理 北京:機(jī)械工業(yè)出版社 2016.4

        [2]胡洋.建筑工程施工項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧的探討 江西:水利科技出版社.2016.12

        [3]張寶嶺,高曉升.建筑工程投標(biāo)務(wù)實(shí)與投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧 北京:機(jī)械工業(yè)出版社 2017.12

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