陳小靜

[摘 要]在中國旅游井噴發(fā)展背景下，貴州旅游增速達(dá)全國前列，丹寨經(jīng)過多年打造和經(jīng)營，厚積薄發(fā)，近年來旅游發(fā)展迅猛，成為貴州旅游又一張新名片。本文對(duì)新時(shí)期丹寨旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀，旅游資源狀況和旅游營銷存在的不足進(jìn)行梳理，并提出提升丹寨旅游營銷的建議。

[關(guān)鍵詞]新時(shí)期；丹寨旅游；營銷；提升

[中圖分類號(hào)]F592.7 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

近年來，我國旅游業(yè)進(jìn)入井噴發(fā)展階段，連續(xù)數(shù)年成為全球旅游花費(fèi)最多的國家和最受歡迎的旅游目的地。2016年我國國內(nèi)旅游人次超過44億人次，旅游綜合收入達(dá)到4.69萬億元。2016年貴州旅游繼續(xù)井噴式發(fā)展，共接待游客5.3億人次，旅游收入5027億元，同比增長41%。2016年貴州旅游直接投資596億元，進(jìn)行景區(qū)打造與升級(jí)，旅游廁所修建與改造。

與此同時(shí)，在全面建設(shè)小康社會(huì)，脫貧攻堅(jiān)的大背景下，2017年萬達(dá)集團(tuán)因在擁有豐富旅游資源的丹寨投資萬達(dá)小鎮(zhèn)，與央視“國家品牌計(jì)劃”合作，在央視打出“游丹寨，就是扶貧”的廣告。雖然這對(duì)丹寨的知名度有較大提升，但廣告內(nèi)容和畫面并不能完美體現(xiàn)丹寨的特色旅游資源，因此有必要對(duì)新時(shí)期丹寨縣旅游營銷提升進(jìn)行研究，以促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜问袌龅母冒l(fā)展。

1 丹寨旅游市場發(fā)展現(xiàn)狀

丹寨地處貴州旅游資源最豐富的黔東南州，總?cè)丝?7.8萬，苗族占78%。2016年丹寨地區(qū)生產(chǎn)總值28.8億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值2.34萬元，增速13%。丹寨是我國生態(tài)建設(shè)重點(diǎn)縣，“云上丹寨”的旅游品牌已初步建立。在早些年，丹寨到省會(huì)貴陽需要3個(gè)多小時(shí)，現(xiàn)在只需要1個(gè)半小時(shí)，且和黔東南其它旅游地區(qū)車程在半小時(shí)到一小時(shí)之間，更重要的是，丹寨即將開通高鐵，必將帶來游客的井噴現(xiàn)象。

2016年丹寨接待游客90萬人次，比上年增加43%，旅游總收入為5.48億元，增速為48%。其中省內(nèi)游客50.5萬人次，占56%，省外游客39.1萬人次，占43%，增速達(dá)39%，境外游客6540人次，占1%，增速達(dá)14%。2017年國慶，丹寨游客破紀(jì)錄達(dá)到7.8萬人次，已經(jīng)成為黔東南旅游發(fā)展增速最快的地方之一。

2 丹寨的旅游資源狀況

丹寨有龍泉山五月萬畝映山紅，春夏秋的五彩高要梯田，麻鳥的秀美梯田，牛角山的云濤茶海，風(fēng)光迤邐的排廷瀑布，讓人心曠神怡的苗家茶園，依山而建的各色吊腳苗寨。此外丹寨有7個(gè)國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，4個(gè)省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，4個(gè)特色少數(shù)民族節(jié)日，并開發(fā)出8個(gè)精品旅游產(chǎn)品。

丹寨的7個(gè)國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)分別是：苗族蠟染、“石橋”古法造紙、苗族賈理、苗族苗年、苗族服飾、苗族芒筒蘆笙祭祀樂舞。

丹寨的4個(gè)省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，包括苗族古瓢琴舞，翻鼓節(jié)，苗族歷法，苗族百鳥衣。

丹寨的4個(gè)特色少數(shù)民族節(jié)日包括祭尤節(jié)，吃新節(jié)，牯藏節(jié)，錦雞文化節(jié)。

丹寨現(xiàn)有的8個(gè)精品旅游產(chǎn)品包括萬達(dá)風(fēng)情小鎮(zhèn)（2017年?duì)I業(yè)的4A景區(qū)），龍泉山杜鵑花海，楊武蠟染藝術(shù)之鄉(xiāng)，排調(diào)麻鳥錦雞文化之鄉(xiāng)，龍泉鎮(zhèn)卡拉鳥籠藝術(shù)之鄉(xiāng)，南皋鄉(xiāng)石橋古法造紙之鄉(xiāng)，以及丹寨汞礦“文革”題材之鄉(xiāng)。

此外，到丹寨，在可游可觀賞之外，還可住，可吃，可體驗(yàn)，可帶走。丹寨現(xiàn)已有民宿若干，讓來到丹寨的游客可以住下來深入體味特色風(fēng)土人情。丹寨有各種特色當(dāng)?shù)孛朗?，如稻田魚、黑毛豬、富硒米、鋅硒茶、米酒、魔芋豆腐、七色山雞、韭菜根酸菜。丹寨有古法造紙，在參觀之余，游客可以自己設(shè)計(jì)和制作花草紙，體驗(yàn)稻田捕魚、采茶制茶等?？蓭ё叩臇|西就更多，丹寨特有的鳥籠、蠟染、苗繡、百鳥衣、苗族銀飾、中草藥、竹藝、靈芝、米酒、高粱掃把。尤其是丹寨的鳥籠、百鳥衣、蠟染、古法皮紙，非常漂亮具有很高的收藏價(jià)值。

3 丹寨旅游營銷存在的不足

相較于貴州其他地區(qū)的旅游營銷，丹寨的旅游營銷已經(jīng)走在前列，但由于種種原因，尤其是經(jīng)濟(jì)的原因，丹寨在營銷方面仍存在不足，主要表現(xiàn)為，“丹寨太美，視頻廣告太弱”。

萬達(dá)與央視品牌計(jì)劃合作推出的“游丹寨，就是扶貧”，雖然對(duì)丹寨的全國知名度有了較大的提升，影響深遠(yuǎn)。但整個(gè)廣告的視頻內(nèi)容和主題遭到貴州本土觀眾的吐槽，具體表現(xiàn)為，畫面不足以展示丹寨特色的美，尤其是最后的主題語，表達(dá)了萬達(dá)公司的訴求，但對(duì)于追求體驗(yàn)不同人文自然風(fēng)光的游客來講，起不到應(yīng)有的旅游吸引作用。

而丹寨政府和第三方合作制作的對(duì)外宣傳片，和貴州多地對(duì)外宣傳片一樣，存在著資金和周期限制，不能在有限時(shí)間和預(yù)算內(nèi)將四季中最美的風(fēng)景和文化展示，對(duì)已經(jīng)習(xí)慣了視聽盛宴的觀眾來講，其激發(fā)游客前來旅游消費(fèi)的作用有限。

4 新時(shí)期丹寨縣旅游營銷提升的建議

（1）啟動(dòng)為期至少一年的丹寨旅游視頻項(xiàng)目。丹寨特有的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)中，有一些與民俗節(jié)慶有關(guān)，需要較長時(shí)間等待特定民俗節(jié)慶的到來。丹寨還有非常漂亮的自然景觀與山水村落，這些自然景觀與山水村落最美季節(jié)不同，因此需要以一年為周期耐心等待和捕捉最美鏡頭，用最新的技術(shù)手段呈現(xiàn)給游客最具殺傷力的視覺盛宴。

（2）啟動(dòng)以一年為周期的發(fā)現(xiàn)丹寨延時(shí)攝影比賽。延時(shí)攝影作品具有獨(dú)特的畫面連續(xù)感，拍攝要求寬松，一個(gè)人就能完成全部工作，成本極低。僅貴州本省就有大量的經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的業(yè)余攝影愛好者，調(diào)動(dòng)這一民間資源完全可以制作出讓人驚艷的各色主題的丹寨延時(shí)攝影作品。最終所有作品上網(wǎng)，并將特別優(yōu)秀的作品和圖片收入丹寨旅游營銷的素材庫，為以后丹寨的營銷推廣和廣告制作儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)素材。

（3）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)代游客獲取旅游信息和服務(wù)的主要渠道，因此丹寨的旅游必須重視和加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷。包括幫助丹寨民宿民族特色產(chǎn)品和丹寨旅游線路的上網(wǎng)，將優(yōu)秀的延時(shí)攝影作品和視頻、圖片在微信朋友圈傳播，在各門戶網(wǎng)站和論壇制造云上丹寨的各種旅游推廣熱帖。