宋斌

摘 要：隨著時(shí)代的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，農(nóng)資營(yíng)銷話題作為我國(guó)普遍關(guān)注的問(wèn)題，對(duì)于許多職業(yè)經(jīng)理人而言，農(nóng)資營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)和技巧比較多，然而在當(dāng)前的農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，很容易受到市場(chǎng)因素和政策因素的影響。在種植集約化以及統(tǒng)防統(tǒng)治的發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)的農(nóng)資市場(chǎng)營(yíng)銷的法規(guī)在不斷完善，這也必然會(huì)導(dǎo)致農(nóng)資營(yíng)銷模式出現(xiàn)較大的變化。所以，當(dāng)前形勢(shì)下必須重新研究農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的培育模式，加強(qiáng)轉(zhuǎn)變農(nóng)資營(yíng)銷格局，才能促進(jìn)農(nóng)資營(yíng)銷企業(yè)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)資營(yíng)銷；經(jīng)理人；培育

文章編號(hào)：1004-7026（2018）03-0120-02 中國(guó)圖書分類號(hào)：F324 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

隨著我國(guó)的農(nóng)資營(yíng)銷逐漸進(jìn)入發(fā)展的重要時(shí)期，我國(guó)的大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商開始面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，而且在國(guó)家出臺(tái)一系列引導(dǎo)政策之后，使農(nóng)資營(yíng)銷模式出現(xiàn)較大的變化。當(dāng)前，我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式、農(nóng)資服務(wù)形式、主體以及經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)都在發(fā)生較大的轉(zhuǎn)變。因此，近年來(lái)逐漸出現(xiàn)了農(nóng)資營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人，其主要以農(nóng)民合作社作為主要依托代表，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)規(guī)?；r(nóng)田的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)與管理，從而獲取利潤(rùn)，這也是全新的職業(yè)化合作社經(jīng)營(yíng)管理模式。通過(guò)培育農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人，能夠使我國(guó)的農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力數(shù)量增多，農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的專業(yè)素質(zhì)提升，從而全面改善農(nóng)業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)以及后勁增長(zhǎng)動(dòng)力不足的問(wèn)題，使我國(guó)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力逐漸提升，有效提升農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)量、效益。基于此，針對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的培育模式展開深入研究和探討至關(guān)重要，其關(guān)系著我國(guó)綜合實(shí)力的提升。

1 當(dāng)前我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的變化

1.1 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制逐漸出現(xiàn)變化，需要進(jìn)行高度關(guān)注

自2013年開始，我國(guó)中央政府正式下發(fā)了一號(hào)文件，其中明確指出“要加強(qiáng)建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制，合理運(yùn)用農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)建設(shè)集約化、專業(yè)化以及組織化的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，以此來(lái)全面提升農(nóng)村社會(huì)生產(chǎn)力?！庇纱丝梢园l(fā)現(xiàn)，我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體制逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿碌霓r(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系，集約化、專業(yè)化以及組織化的程度在不斷加快，所以在培育全新的農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人模式時(shí)，具有清晰、明確的導(dǎo)向。而且在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的測(cè)土配方以及統(tǒng)防統(tǒng)治工作中，需要采用專營(yíng)性較高以及產(chǎn)銷能夠準(zhǔn)確對(duì)接的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，才能提高生意場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在農(nóng)資營(yíng)銷市場(chǎng)中，其營(yíng)銷渠道逐漸表現(xiàn)出扁平化的發(fā)展趨勢(shì)。因此，在這一形勢(shì)下，必須加快對(duì)新型農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的培育，使他們能夠充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的政策轉(zhuǎn)變，準(zhǔn)確把握時(shí)代發(fā)展特征，尋找合適的應(yīng)對(duì)策略。

1.2 農(nóng)資服務(wù)結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化

在當(dāng)前的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系中，農(nóng)資服務(wù)體制逐漸發(fā)生改革與轉(zhuǎn)變，農(nóng)資服務(wù)主體呈現(xiàn)多元化特征、服務(wù)更加專業(yè)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制呈現(xiàn)市場(chǎng)化，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)性服務(wù)和公益性服務(wù)逐漸結(jié)合起來(lái)。隨著農(nóng)資服務(wù)主體逐漸向多元化轉(zhuǎn)變，不僅就可以讓農(nóng)資生產(chǎn)廠家以及農(nóng)資經(jīng)銷商參與其中，而且可以讓其它市場(chǎng)、社會(huì)主體參與到農(nóng)資服務(wù)中。例如：農(nóng)資科研單位以及農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門等等。在農(nóng)資服務(wù)形式中，農(nóng)資服務(wù)表現(xiàn)出明顯的社會(huì)性特征。因此，作為農(nóng)資生產(chǎn)廠家以及經(jīng)銷商，必須進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，充分利用農(nóng)資流通渠道的顯性優(yōu)勢(shì)，才能發(fā)揮至關(guān)重要的營(yíng)銷作用。

1.3 農(nóng)資服務(wù)模式逐漸發(fā)生變化

當(dāng)前，在我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系中，逐漸采用測(cè)土配方施肥的方式，并且使重大病蟲害監(jiān)測(cè)預(yù)警和聯(lián)防聯(lián)控充分結(jié)合起來(lái)，對(duì)于農(nóng)資綜合補(bǔ)貼進(jìn)行合理的動(dòng)態(tài)調(diào)整，大力發(fā)展全新的農(nóng)資服務(wù)模式。例如：農(nóng)村科技服務(wù)超市、專業(yè)服務(wù)公司以及企業(yè)、專家和農(nóng)戶相結(jié)合的多種服務(wù)模式，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和科技充分結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮科技的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)的全程承包和托管，到田到戶應(yīng)用各種新型農(nóng)業(yè)技術(shù)，才能推動(dòng)我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式快速發(fā)展。

1.4 農(nóng)資服務(wù)主體發(fā)生變化

在當(dāng)前的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系中，逐漸使農(nóng)民合作社、技術(shù)協(xié)會(huì)、服務(wù)企業(yè)與農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人等等組織展開密切合作，共同達(dá)成全方位合作、服務(wù)，其中提供的成本更低，更加便利，能夠使經(jīng)營(yíng)性服務(wù)組織的優(yōu)勢(shì)充分應(yīng)用出來(lái)。隨著農(nóng)資服務(wù)主體呈現(xiàn)出多元化特征，其中能夠提供低成本、便利化以及全方位服務(wù)。

2 當(dāng)前農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人培育模式中存在的問(wèn)題

2.1 農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及能力培養(yǎng)中存在的問(wèn)題

隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的快速發(fā)展進(jìn)步，農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人作為全新的行業(yè)，所以要想成為合格的農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人，必須充分掌握新型農(nóng)資營(yíng)銷知識(shí)與技能，并不一定要掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技能，必須具備活躍的商業(yè)頭腦與市場(chǎng)嗅覺(jué)，能夠深入理解政府政策，學(xué)會(huì)在合作社內(nèi)部協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作。然而根據(jù)當(dāng)前的調(diào)查情況顯示，農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及能力培養(yǎng)中仍然存在一些問(wèn)題。首先，在培養(yǎng)職業(yè)經(jīng)理人時(shí)，過(guò)于重視傳授經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有培養(yǎng)現(xiàn)代管理技術(shù)。很多農(nóng)資經(jīng)營(yíng)經(jīng)理人屬于種養(yǎng)大戶以及當(dāng)?shù)氐母刹抗賳T，他們都是傳統(tǒng)農(nóng)民出身，雖然接受了相應(yīng)的知識(shí)培訓(xùn)，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念，在農(nóng)資營(yíng)銷和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理中仍然按照自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理，沒(méi)有掌握集約化、專業(yè)化以及組織化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)。其次，許多職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有樹立市場(chǎng)意識(shí)以及創(chuàng)新意識(shí)，思想比較保守，大多會(huì)選擇糧油作物來(lái)種植、銷售，很少有人能夠嘗試大春種水稻以及小春種羊肚菌等等新型農(nóng)作物，當(dāng)前的許多有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品新品種沒(méi)有及時(shí)引進(jìn)，所以無(wú)法全面提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率與效益。

2.2 農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人在利益分配和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)中存在問(wèn)題

作為農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人，必須學(xué)會(huì)與合作社共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及共享利益，才能保證多方面共贏。然而從實(shí)際情況來(lái)看，很多農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人和合作社合作過(guò)程中，采取“保底+分紅”的合作方式，也就是不管當(dāng)年收成怎樣，農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人必須按照合同約定，在每0.067hm2土地中支付2萬(wàn)元左右的最低保障，以此來(lái)保障合作社利益，然而會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷經(jīng)理人承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。如果出現(xiàn)生產(chǎn)成本增加以及產(chǎn)品價(jià)格下降的問(wèn)題，或者受到自然災(zāi)害的影響，都將給農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人帶來(lái)更大的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的利益分配缺少合理性，其中的利益主要來(lái)源于利潤(rùn)提成以及項(xiàng)目管理收益，這部分收益分成比較低，很容易降低農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的積極性，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、營(yíng)銷效率降低。

2.3 農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人面臨的政策支持問(wèn)題

隨著我國(guó)各級(jí)政府出臺(tái)大量的惠農(nóng)政策，這也將促進(jìn)我國(guó)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，但是無(wú)法使職業(yè)經(jīng)理人享受到相關(guān)政策優(yōu)惠，從而降低了經(jīng)理人的積極性。例如：我國(guó)的耕?；鹨约胺N糧補(bǔ)貼政策直接給農(nóng)戶發(fā)放，而且在發(fā)放農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼以及合作組織政策時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生邊際遞減的問(wèn)題。許多科技扶持政策直接發(fā)放給專業(yè)的科研院校，沒(méi)有與農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人之間產(chǎn)生關(guān)系。所以說(shuō)各級(jí)政府的支持政策存在較大的局限性。同時(shí)，對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的融資，沒(méi)有提供優(yōu)惠的融資政策，無(wú)法解決經(jīng)理人的資金需求問(wèn)題，所以在啟動(dòng)新項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)時(shí)將會(huì)受到較大的影響。

3 農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人培育新模式的策略

3.1 全面優(yōu)化農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高專業(yè)素質(zhì)

雖然許多農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人屬于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，但是其賦予了農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的身份之后，必須把工作重心轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷管理工作中，需要全面掌握各項(xiàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和管理的專業(yè)知識(shí)、技能，才能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系的需求，能夠準(zhǔn)確把握農(nóng)業(yè)營(yíng)銷市場(chǎng)的發(fā)展變化需求，才能提高農(nóng)資營(yíng)銷效益與效率。具體而言，一方面，需要使農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人盡快熟練掌握集成組合型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)體系，滿足新型集約化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系的要求，才能促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展效能全面提升。另一方面，需要使農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人全面掌握農(nóng)業(yè)專業(yè)知識(shí)，建立全新的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)理念，提高團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)營(yíng)銷以及風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)，能夠有效整合農(nóng)業(yè)資源，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社的集約化管理。此外，也要不斷吸取大學(xué)生村官、農(nóng)民工以及農(nóng)業(yè)院校畢業(yè)生等人群加入農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的精英化發(fā)展。

3.2 建立完善的風(fēng)險(xiǎn)、利益分配機(jī)制，保證農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的收益

在傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷體系中，農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人需要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，獲得更低的收益，所以容易降低經(jīng)理人的積極性。因此，必須對(duì)土地收益進(jìn)行科學(xué)、合理的核算，并且根據(jù)各個(gè)組織的貢獻(xiàn)，合理分配收益。筆者根據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，認(rèn)為應(yīng)該在每0.067hm2的土地收益中，盡量擴(kuò)大農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的收益，可以提升10%～20%左右?；蛘咧贫ㄞr(nóng)民合作社經(jīng)理人持股計(jì)劃，使農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的收益和土地的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行掛鉤，根據(jù)土地的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效益來(lái)給農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人發(fā)放薪水，才能更好地調(diào)動(dòng)職業(yè)經(jīng)理人的工作積極性，不斷探索全新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。

3.3 逐漸調(diào)整與優(yōu)化政策支持重點(diǎn)內(nèi)容

由于農(nóng)業(yè)具有社會(huì)公益性特征，所以必須獲得各級(jí)政府政策的支持，才能促進(jìn)我國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化穩(wěn)定發(fā)展。在實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)模化、集約化和專業(yè)化發(fā)展時(shí)，必須給農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人提供更多的支持政策，才能有效培育農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)。為了提高對(duì)農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的支持，需要給農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人提供完善的社會(huì)保障政策，也就是完善養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)以及醫(yī)療保險(xiǎn)等社會(huì)保障制度，免除農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的后顧之憂，使他們能夠主動(dòng)投入到新型農(nóng)資營(yíng)銷模式建立工作中。同時(shí)，必須盡快出臺(tái)相應(yīng)的科技扶持政策，引導(dǎo)農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人主動(dòng)尋找和應(yīng)用新型科技成果，大力推廣各種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)、新品種、新型農(nóng)具，才能提高我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力。此外，也要盡快為農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人提供合適的金融信貸產(chǎn)品，鼓勵(lì)農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人啟動(dòng)新項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，在農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新發(fā)展的過(guò)程中，我國(guó)的農(nóng)資營(yíng)銷逐漸表現(xiàn)出市場(chǎng)化、社會(huì)化的發(fā)展特征，對(duì)于農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人的培養(yǎng)，必須不斷融入農(nóng)業(yè)機(jī)制的發(fā)展變化特征，才能培養(yǎng)出更多的高水平、高素質(zhì)的農(nóng)資營(yíng)銷經(jīng)理人。

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