陶茜

摘 要：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展對(duì)我們的生活、生產(chǎn)方式產(chǎn)生了顯著的影響，即使是較為傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售，也在電子商務(wù)崛起的大背景下有了新的發(fā)展趨勢(shì)。本研究結(jié)合當(dāng)下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)實(shí)情況，分析農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生的原因及存在的問題，有針對(duì)性地提出改進(jìn)方案，為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷拓寬渠道，從而達(dá)到提高銷量，切實(shí)增加農(nóng)民收入的目的。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品;電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營銷

由于農(nóng)產(chǎn)品具有鮮明的季節(jié)性和周期性特征，這就要求采、銷過程都要做到及時(shí)高效，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品顯著的地域性特征，使得銷售規(guī)模較小且比較分散，這些基礎(chǔ)條件都增大了農(nóng)產(chǎn)品銷售的難度。近年來我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日漸成熟，電子商務(wù)迎來了新的發(fā)展契機(jī)，農(nóng)產(chǎn)品銷售也逐步擺脫傳統(tǒng)模式，積極利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)拓寬營銷渠道。

1? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的困境

網(wǎng)絡(luò)營銷在加強(qiáng)信息交流和溝通交易方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，農(nóng)戶可以在提高營銷效率的同時(shí)獲取更加公平的競爭機(jī)會(huì)，但是受到主客觀因素影響，農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷依舊無法充分發(fā)揮實(shí)際作用。

1.1? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏有力的人才支撐

信息的高度對(duì)稱能夠最大限度減少中間環(huán)節(jié)，從而為供求雙方降低交易成本，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷得到廣泛認(rèn)可的主要原因。但是網(wǎng)絡(luò)營銷除了需要專門的技術(shù)支持以外，還需要從業(yè)者具備一定的銷售知識(shí)，這對(duì)廣大農(nóng)戶而言無疑是新的困難和挑戰(zhàn)[1]。即使產(chǎn)品可以順利上線，也需要花費(fèi)時(shí)間和精力進(jìn)行維護(hù)和溝通，如果聘請(qǐng)專業(yè)人才進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售管理，必然會(huì)導(dǎo)致成本的上升，農(nóng)戶的收益無法得到保障。

1.2? 網(wǎng)絡(luò)營銷的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性不足

在生活水平穩(wěn)步提高的過程中，人們開始提倡綠色健康理念，追求更高品質(zhì)的生活感受，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求也不再是簡單的“食用”，而是更加注重農(nóng)產(chǎn)品背后的附加值。當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售方雖然已經(jīng)逐步意識(shí)到這一點(diǎn)，在產(chǎn)品包裝方面有所創(chuàng)新，但是農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)并未明顯提升，還不滿足推出差異化、個(gè)性化產(chǎn)品的要求。

1.3? 農(nóng)村缺乏成熟的電子商務(wù)體系

網(wǎng)絡(luò)營銷雖然優(yōu)勢(shì)明顯，但需要為此進(jìn)行系統(tǒng)化建設(shè)，除了交易終端的技術(shù)支撐以外，倉儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)也決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的效率和水平，農(nóng)產(chǎn)品對(duì)一整套網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)的建設(shè)要求更加嚴(yán)苛。為了保持農(nóng)產(chǎn)品的鮮活，要保持適宜溫度、濕度下的儲(chǔ)藏環(huán)境，盡量在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行運(yùn)輸配送。當(dāng)下農(nóng)村地區(qū)這兩方面的建設(shè)明顯不足，而且農(nóng)產(chǎn)品的季節(jié)性和周期性特點(diǎn)也使得投入大量財(cái)力、物力進(jìn)行配套設(shè)施建設(shè)，很有可能會(huì)出現(xiàn)利用效率低下的情況。

2? 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道拓展

為了切實(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的各種問題，需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，充分利用各種政策資源，做好農(nóng)村電子商務(wù)體系建設(shè)，積極拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，為農(nóng)產(chǎn)品銷售和農(nóng)業(yè)發(fā)展尋求新的機(jī)遇。

2.1? 政府加強(qiáng)政策引導(dǎo)

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷需要政府的積極引導(dǎo)。首先，政府要加強(qiáng)電子商務(wù)的宣傳力度，改變農(nóng)戶傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，使農(nóng)戶能夠及時(shí)了解農(nóng)業(yè)信息，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)向，生產(chǎn)、經(jīng)營符合市場(chǎng)需求的特色化農(nóng)產(chǎn)品。其次，要做好電子商務(wù)人才的培養(yǎng)工作。一方面，加大對(duì)農(nóng)村教育的扶持力度，通過開展各種培訓(xùn)活動(dòng)提高農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)營銷水平。另一方面，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，吸引有能力的專業(yè)人才加入農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)活動(dòng)。

2.2? 加強(qiáng)電子商務(wù)體系建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷需要加強(qiáng)電子商務(wù)的體系建設(shè)。首先，要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。政府相關(guān)部門應(yīng)當(dāng)積極改善農(nóng)村上網(wǎng)條件、降低上網(wǎng)成本，為農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售打好基礎(chǔ)。其次，建立起專業(yè)化的物流配送體系。無論選擇何種營銷方式，都要以提高農(nóng)村地區(qū)的可進(jìn)入性為前提，專業(yè)的物流體系除了具備相應(yīng)的貯藏設(shè)施以外，還需保障各級(jí)道路的暢通，逐漸建立起專門的農(nóng)產(chǎn)品物流配送中心。

2.3? 搭建多種模式的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷多由分散農(nóng)戶開展，無法形成規(guī)模效應(yīng)，難以實(shí)現(xiàn)資源的高效利用。由于農(nóng)戶的網(wǎng)絡(luò)營銷水平不足，這部分工作往往會(huì)帶來新的成本，所以可以采用“農(nóng)產(chǎn)品營銷中心+農(nóng)戶”的電子商務(wù)模式。每個(gè)生產(chǎn)周期開始之前農(nóng)戶與營銷中心簽訂好供應(yīng)協(xié)議，為農(nóng)產(chǎn)品銷售做好保障工作，然后只負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量把控，減少自身工作量的同時(shí)降低營銷成本。除此以外，有能力的地區(qū)也可以開展“農(nóng)戶+農(nóng)戶”的電子商務(wù)模式，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)完成整個(gè)生產(chǎn)、銷售過程。

參考文獻(xiàn)：

[1]王伊歡.我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J].中國農(nóng)業(yè)信息，2016（8）：14-15.