林承松

[摘 要]農(nóng)業(yè)眾籌以實(shí)物和服務(wù)回報(bào)的消費(fèi)型模式為主，成功項(xiàng)目數(shù)與投資人數(shù)較多，但存在項(xiàng)目形式單一，融資規(guī)模小；信息不對稱、信任機(jī)制不完善及面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)等困境。本文從發(fā)起人、融資方案、投資者等三個(gè)維度，分析影響農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目成功的九個(gè)關(guān)鍵因素。提出發(fā)起人應(yīng)強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，打造農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)；設(shè)置專門的投資者評論交流區(qū)，及時(shí)、實(shí)時(shí)地更新項(xiàng)目的進(jìn)展，有效消除信息不對稱，設(shè)置項(xiàng)目體驗(yàn)等，增進(jìn)投資者參與感與體驗(yàn)度；完善農(nóng)業(yè)眾籌監(jiān)管法律法規(guī)等措施，促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]農(nóng)業(yè)眾籌模式；風(fēng)險(xiǎn)困境；信息不對稱；羊群效應(yīng)；投資者參與

[中圖分類號]F832.4 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

1 引言

眾籌是互聯(lián)網(wǎng)金融的一種重要模式之一，即通過互聯(lián)網(wǎng)平臺匯聚廣大投資者的小額資金，為中小微企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)活動提供必要的資金支持，對于破解小微及初創(chuàng)經(jīng)濟(jì)實(shí)體的融資困境具有重要作用。農(nóng)業(yè)眾籌自2014年在國內(nèi)新起后飛速發(fā)展。

農(nóng)業(yè)眾籌，是通過在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域開展的眾籌活動，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在眾籌平臺上發(fā)起項(xiàng)目，籌集公眾資金，項(xiàng)目融資成功后再進(jìn)行生產(chǎn)，完成配送。農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者通過眾籌籌集發(fā)展所需資金，實(shí)現(xiàn)訂單式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，投資者獲得新鮮優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品或其他回報(bào)，能有效將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源進(jìn)行整合。

農(nóng)業(yè)眾籌融資有哪些不同模式，存在什么樣的發(fā)展困擾等問題還需進(jìn)一步深入研究，影響農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目成功發(fā)展的重要因素有待探析。這些問題對于深刻認(rèn)識農(nóng)業(yè)眾籌的驅(qū)動因素和市場行為具有重要意義，對于進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展和提高農(nóng)業(yè)眾籌融資效率、促進(jìn)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)具有重要的理論和實(shí)踐價(jià)值。

2 農(nóng)業(yè)眾籌的主要模式及發(fā)展現(xiàn)狀

2.1 眾籌主要模式及發(fā)展概況

眾籌模式常按照回報(bào)方式進(jìn)行劃分，主要分為股權(quán)型、權(quán)益型、物權(quán)型和公益型模式。根據(jù)眾籌家的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年各眾籌模式的發(fā)展?fàn)顩r，如表1所示。

通過上表可以看出，以物權(quán)型項(xiàng)目的成功項(xiàng)目數(shù)最多，權(quán)益型次之，然后是公益型，股權(quán)型最少。而且物權(quán)型成功項(xiàng)目的融資金額最高，權(quán)益型和股權(quán)型次之，公益型最少。權(quán)益型成功項(xiàng)目的支持人次最多，其次是公益型，再次是物權(quán)型，最后是股權(quán)型。公益型和權(quán)益型項(xiàng)目的單筆支持金額相對不高，所以在投資人次上獲得了很大的優(yōu)勢。股權(quán)型眾籌由于受相關(guān)法規(guī)的限制，投資人次相對其他類型較少。

2.2 農(nóng)業(yè)眾籌的主要模式及發(fā)展?fàn)顩r

我國農(nóng)業(yè)眾籌模式主要有：消費(fèi)型和股權(quán)型農(nóng)業(yè)眾籌等模式，目前我國農(nóng)業(yè)眾籌基本以實(shí)物和服務(wù)回報(bào)的消費(fèi)型模式為主。

消費(fèi)型農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目大多以農(nóng)產(chǎn)品預(yù)售為主，一般以農(nóng)產(chǎn)品作等實(shí)物或服務(wù)回報(bào)，投資門檻較低，又可通稱為農(nóng)產(chǎn)品眾籌。以“大家種”網(wǎng)為例，其核心理念是F2F（Family to Farm），即從家庭到農(nóng)場的農(nóng)產(chǎn)品眾籌模式。具備一定規(guī)模的農(nóng)場發(fā)起農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目，投資者認(rèn)購?fù)顿Y，眾籌融資成功后，農(nóng)場獲得資金組織訂單生產(chǎn)，投資者等待產(chǎn)品回報(bào)即可。

股權(quán)型農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目—“耕地寶”，其模式是匯集公眾手中的閑散資金進(jìn)行再投資承包土地生產(chǎn)經(jīng)營，并引入一些附加體驗(yàn)服務(wù)，像休閑旅游、采摘體驗(yàn)等等。

根據(jù)眾籌家的統(tǒng)計(jì)，截至2017年底，我國共發(fā)布農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目3457項(xiàng)，成功項(xiàng)目2987項(xiàng)，共獲得314.38萬人的投資支持。體現(xiàn)出我國農(nóng)業(yè)眾籌受到廣泛認(rèn)可，眾籌成功項(xiàng)目數(shù)、投資人數(shù)都明顯增多；但農(nóng)業(yè)眾籌預(yù)期融資額及已籌金額僅為2.63億元及9.64億元，融資金額相對較少，歸因于農(nóng)業(yè)眾籌多為農(nóng)產(chǎn)品類權(quán)益型項(xiàng)目，單個(gè)項(xiàng)目所涉及的金額一般不大，投資門檻低的特點(diǎn)。農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展仍然任重道遠(yuǎn)。

3 農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展困境與風(fēng)險(xiǎn)

3.1 農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目形式單一，融資規(guī)模小

以實(shí)物農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)型眾籌模式為主，股權(quán)眾籌、債權(quán)眾籌、公益眾籌相對較少，項(xiàng)目模式單一。項(xiàng)目融資總額與單一項(xiàng)目金額都較小。2017年全國農(nóng)業(yè)眾籌融資總額9.64億元，占眾籌行業(yè)融資總額的不到4%。如何拓寬市場，做到農(nóng)產(chǎn)品的普適性，推廣多種眾籌模式，是制約農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的重要問題。

3.2 農(nóng)業(yè)眾籌的信任機(jī)制不完善

農(nóng)業(yè)眾籌市場的主體之間，發(fā)起者和投資之間，平臺和發(fā)起人之間都存在信息不對稱問題，從而易產(chǎn)生逆向選擇和道德風(fēng)險(xiǎn)問題；農(nóng)業(yè)本身的風(fēng)險(xiǎn)和食品安全問題頻發(fā)，也讓廣大消費(fèi)者（投資者）們畏于嘗試。如何建立各方的信任機(jī)制，讓投資者對眾籌產(chǎn)品更加放心，值得進(jìn)一步思考和探究。

3.3 我國農(nóng)業(yè)眾籌存在監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)

2017年是眾籌行業(yè)深度洗牌的一年，有540家非良性發(fā)展的眾籌平臺下線或轉(zhuǎn)型乃至逐步退出市場，更有百度眾籌、蘇寧私募股權(quán)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭悄然下線眾籌平臺或暫緩發(fā)展業(yè)務(wù)；行業(yè)進(jìn)入規(guī)范期；對農(nóng)業(yè)眾籌的監(jiān)管仍有可能進(jìn)一步強(qiáng)化與完善。

4 農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目成功的主要因素

通過查看近幾年來國內(nèi)外學(xué)者對眾籌項(xiàng)目成功因素的研究文獻(xiàn)，并對紹興部分農(nóng)場的實(shí)地調(diào)研，提出三維度影響農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資成功與否的九個(gè)關(guān)鍵因素，如下圖1所示，并進(jìn)行具體分析。

4.1 項(xiàng)目發(fā)起人維度的影響因素

項(xiàng)目發(fā)起方想要通過眾籌方式獲得融資，必須有效破解信息不對稱問題，就必須要在眾籌平臺公開項(xiàng)目設(shè)計(jì)，充分展示項(xiàng)目信息，以吸引潛在投資者，有效解決農(nóng)業(yè)眾籌中的信息不對稱問題，需要從項(xiàng)目發(fā)起方的資質(zhì)認(rèn)證、項(xiàng)目信息的質(zhì)量、動態(tài)更新等三個(gè)因素著手，建立融資者與投資者之間的信任機(jī)制。

4.1.1 農(nóng)場資質(zhì)認(rèn)證。當(dāng)前民眾對質(zhì)量安全訴求越來越高，食品安全是重要的關(guān)注點(diǎn)，吃到放心的農(nóng)產(chǎn)品，滿足人們對于健康、娛樂融為一體的生活方式，成為了許多家庭選擇農(nóng)業(yè)眾籌的初衷。作為項(xiàng)目發(fā)起方的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者，有機(jī)認(rèn)證的資質(zhì)最高，其次為綠色認(rèn)證，最后為無公害認(rèn)證；投資者更愿意選擇經(jīng)過資質(zhì)認(rèn)證的項(xiàng)目；資質(zhì)認(rèn)證等級越高，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量越有保證，項(xiàng)目眾籌融資成功概率越高。

4.1.2 項(xiàng)目信息質(zhì)量。投資者在瀏覽項(xiàng)目時(shí)，更關(guān)注的是項(xiàng)目的文字表述及圖片質(zhì)量；運(yùn)用圖片與視頻對項(xiàng)目信息和產(chǎn)品外貌做出更加直觀生動的展現(xiàn)，增加對投資者的吸引力，可以有效提高融資成功率。

4.1.3 項(xiàng)目信息的動態(tài)更新。項(xiàng)目動態(tài)更新及時(shí)，能有效地降低信息不對稱的負(fù)面影響。投資者在瀏覽農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目時(shí)會非常重視發(fā)起人對項(xiàng)目信息的及時(shí)披露，項(xiàng)目發(fā)起人要重視對融資進(jìn)度和項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行及時(shí)更新，增加與投資者的互動交流，及時(shí)更新項(xiàng)目動態(tài)，及時(shí)改進(jìn)項(xiàng)目不足，能使投資者對項(xiàng)目的進(jìn)展或產(chǎn)品的生產(chǎn)情況清晰明了，增加投資的信心。

4.2 農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的融資方案維度

4.2.1 目標(biāo)融資金額。投資者在考慮農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目時(shí)，目標(biāo)融資金額是一個(gè)重要參考指標(biāo)。如果項(xiàng)目本身目標(biāo)融資額設(shè)定過高，投資者會認(rèn)為該項(xiàng)目難以融資成功因而放棄投資。如果融資額設(shè)定很低，投資者會產(chǎn)生“低價(jià)次貨”的心理，而不去投資。因此，目標(biāo)融資額對項(xiàng)目融資成敗的影響非常顯著，融資金額越高，項(xiàng)目越容易失??；項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展需要，謹(jǐn)慎設(shè)置合理的融資金額。

4.2.2 項(xiàng)目融資期限長短。融資期限越長可以獲得更多的支持者，但是周期過長，會導(dǎo)致支持者因?yàn)樘娲坊蚴ヅd趣而撤資。從投資者參與眾籌的心理角度考慮，投資是為了獲得回報(bào)，回報(bào)對于眾籌投資者當(dāng)然是越快得到越好。所以，籌資周期的長短會影響眾籌的成功。

4.2.3 眾籌產(chǎn)品的種類。通過文獻(xiàn)研究與農(nóng)場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)果樹種植類產(chǎn)品更受歡迎，主要因?yàn)椋菏袌龇蓊~更大，消費(fèi)者的預(yù)期目標(biāo)更加明確等。如眾籌蘋果有明確的品牌、尺寸、口感等預(yù)期，更容易眾籌成功。再加上果樹種植類產(chǎn)品生產(chǎn)周期更短，保鮮期更長，產(chǎn)品更為常見，大眾普遍接受。

4.3 投資者參與維度

4.3.1 項(xiàng)目支持人數(shù)。羊群效應(yīng)下，支持人數(shù)越多，相應(yīng)的支持金額就會增加，項(xiàng)目融資成功可能性就越大。說明項(xiàng)目支持人數(shù)對農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目融資成功具有顯著影響。

4.3.2 項(xiàng)目的評論數(shù)量。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是得用戶者得天下，擁有越多的粉絲與好評的項(xiàng)目，越容易成功。農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目的評論人數(shù)越多，對投資者的吸引力越大，就會有更多的人進(jìn)行評論，潛在投資人可以根據(jù)項(xiàng)目中的評論信息進(jìn)行判斷，增加對項(xiàng)目的理解，融資項(xiàng)目能夠融資成功可能性就越大。

4.3.3 體驗(yàn)項(xiàng)目。消費(fèi)者參與農(nóng)業(yè)眾籌，得到農(nóng)產(chǎn)品回報(bào)，需要獲得更好的體驗(yàn)。通過附帶體驗(yàn)項(xiàng)目，可以追溯農(nóng)業(yè)生態(tài)，消費(fèi)者直接通過實(shí)地采摘等方式親身參與到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中去，增加客戶體驗(yàn)。

5 促進(jìn)農(nóng)業(yè)眾籌的發(fā)展建議

5.1 發(fā)起者應(yīng)強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，打造農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)

提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，并建立農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者和生產(chǎn)者共擔(dān)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的模式；建立農(nóng)產(chǎn)品在線溯源系統(tǒng)，更好展示生產(chǎn)信息來使消費(fèi)者掌握其產(chǎn)品質(zhì)量安全信息，這將有利于農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目更加完善其項(xiàng)目設(shè)計(jì)和營銷，同時(shí)也有利于解決食品質(zhì)量安全中的生產(chǎn)信息不對稱問題。

5.2 農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目增進(jìn)投資者參與感與體驗(yàn)感

重視網(wǎng)絡(luò)社交平臺對項(xiàng)目的宣傳推廣，努力擴(kuò)大項(xiàng)目的關(guān)注度；應(yīng)設(shè)投資者評論交流區(qū)，鼓勵(lì)投資者評論項(xiàng)目；加強(qiáng)大眾投資人間的溝通討論；并及時(shí)地回復(fù)和參與大眾投資人的討論話題，與大眾投資人進(jìn)行實(shí)時(shí)互動。投資人與投資人之間、投資人與項(xiàng)目發(fā)起者之間的溝通會加深投資者對項(xiàng)目的了解，從而吸引更多的投資人關(guān)注本項(xiàng)目。項(xiàng)目發(fā)起人要及時(shí)、實(shí)時(shí)地更新項(xiàng)目的進(jìn)展。如運(yùn)用在線監(jiān)控與VR技術(shù)，發(fā)起者實(shí)時(shí)更新進(jìn)度，會使籌資過程更加透化，大眾投資人及時(shí)、完全地掌握了項(xiàng)目的發(fā)展動態(tài)，了解了項(xiàng)目的發(fā)展過程，才會放心地參與農(nóng)業(yè)眾籌項(xiàng)目。設(shè)置產(chǎn)品之外的增值服務(wù)，諸如農(nóng)場采摘、休閑旅游、農(nóng)家樂等等，增加項(xiàng)目對投資者的吸引力。

5.3 完善農(nóng)業(yè)眾籌發(fā)展的監(jiān)管法律法規(guī)

盡快出臺與眾籌相關(guān)的法律法規(guī)，明確農(nóng)業(yè)眾籌的管理及責(zé)任主體，完善檢驗(yàn)檢疫機(jī)制保證農(nóng)產(chǎn)品食品安全；保證農(nóng)業(yè)眾籌的網(wǎng)絡(luò)安全和技術(shù)監(jiān)管；做好農(nóng)業(yè)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制等。

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