錢瑞群

當(dāng)前，供應(yīng)鏈理論被應(yīng)用廣泛，在此理論中市場營銷是較為重要的環(huán)節(jié)，對市場營銷資源的合理化運(yùn)用是提升企業(yè)發(fā)展的有效方式和最終目標(biāo)。本文闡述了供應(yīng)鏈的基本內(nèi)涵、市場營銷資源類型，并對供應(yīng)鏈背景下的市場營銷資源合理運(yùn)用問題進(jìn)行了分析與探討，以期為市場營銷資源的合理利用提供指導(dǎo)作用。

供應(yīng)鏈 市場營銷 合理運(yùn)用 優(yōu)化

隨著商業(yè)化不斷發(fā)展，逐漸形成了以企業(yè)材料收集、加工以及到銷售為一體的“供應(yīng)鏈”的理念。而在供應(yīng)鏈中，市場營銷資源占著舉足輕重的地位，并對商業(yè)發(fā)展具有重要的影響。在全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思想影響和作用下，企業(yè)進(jìn)行有效的市場營銷資源合理運(yùn)用，才能持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，從而適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。基于此，本文便從供應(yīng)鏈理論出發(fā)，分析了供應(yīng)鏈背景下的市場營銷資源合理運(yùn)用問題。

供應(yīng)鏈的基本內(nèi)涵

供應(yīng)鏈?zhǔn)窃谏唐方?jīng)濟(jì)發(fā)展背景下逐漸形成的核心企業(yè)之間相互關(guān)聯(lián)、相互雖的經(jīng)、雛條，在實(shí)際運(yùn)行過程中能夠?qū)⑸唐飞a(chǎn)和經(jīng)營活動有機(jī)聯(lián)系在一起，加強(qiáng)商品從生產(chǎn)道銷售各個(gè)環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，進(jìn)而形成特色的資源網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)核心企業(yè)之間的優(yōu)勢共享，保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。在現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)行和發(fā)展過程中，要想促進(jìn)企業(yè)的整體發(fā)展，形成企業(yè)競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)對競爭市場的全面掌控，真正結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展基本情況制定相應(yīng)的經(jīng)營管理策略，就要對本行業(yè)的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化管理，保證各項(xiàng)管理工作的創(chuàng)新可以滿足客戶的個(gè)性化需求，進(jìn)而有效實(shí)現(xiàn)對企業(yè)運(yùn)營成本的控制，確保企業(yè)利潤最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為我國社會經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展提供良好的支持。

市場營銷資源類型分析

對市場營銷資源的類型進(jìn)行細(xì)化解讀，發(fā)現(xiàn)主要涉及到以下幾個(gè)方面：其一，營銷技術(shù)。營銷技術(shù)方面的資源就是能夠?yàn)槭袌鰻I銷活動的開展提供保障、促進(jìn)市場營銷效果進(jìn)一步提高的營銷技術(shù)和技能，一般涉及到廣告宣傳技術(shù)、現(xiàn)場銷售技術(shù)以及市場調(diào)研技術(shù)等，員工自身市場營銷知識和市場營銷經(jīng)驗(yàn)也是營銷技術(shù)資源的組成部分。其二，信息資源。市場營銷信息資源是會對營銷計(jì)劃運(yùn)行產(chǎn)生影響的信息材料和傳播信息材料的制度和工具等，一般情況下內(nèi)部信息資源和市場信息資源是信息資源的主要表現(xiàn)形式。其三，物流資源。在進(jìn)行商品交易活動的過程中，要想確保流通效果，就需要物流資源的支撐，因此物流資源會對市場營銷效果產(chǎn)生影響，在市場營銷資源的配置和應(yīng)用方面，應(yīng)該加強(qiáng)對物流資源的重視。其四，人力資源。人力資源是支撐市場營銷實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的主要動力，對市場營銷方面的人力資源加以分析，主要包含領(lǐng)導(dǎo)者、管理者和基層工作者，對不同層級的人才進(jìn)行優(yōu)化配置，能夠突出人力資源應(yīng)用效果，助力市場營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其五，營銷文化資源。企業(yè)文化會對企業(yè)營銷工作產(chǎn)生相應(yīng)的影響，所以在整合市場營銷資源的過程中要對企業(yè)文化進(jìn)行分析，把握企業(yè)整體文化對營銷過程中團(tuán)隊(duì)精神和營銷理念的影響，突出營銷工作的科學(xué)性。其六，戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)所制定的相應(yīng)指導(dǎo)綱領(lǐng)，借助戰(zhàn)略規(guī)劃的指導(dǎo)，市場營銷活動中企業(yè)可以高質(zhì)量的完成市場定位、資金規(guī)劃和后續(xù)計(jì)劃等工作，保證整體工作成效，在有效資源的支撐下促進(jìn)各項(xiàng)營銷活動的全面貫徹落實(shí)。其七，經(jīng)濟(jì)資源。經(jīng)濟(jì)資源在市場營銷資源體系中發(fā)揮著重要的作用，能夠保障市場營銷獎懲制度和各項(xiàng)基本工作的穩(wěn)定運(yùn)行，因此企業(yè)要加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)資源的控制，從經(jīng)濟(jì)資源角度為市場營銷勞務(wù)費(fèi)用、設(shè)備維護(hù)費(fèi)用以及信息搜集和獎懲激勵措施的落實(shí)提供相應(yīng)的資金保障。其八，市場資源。市場營銷體系中的市場資源主要是銷售市場，一般涉及到銷售區(qū)域、目標(biāo)銷售人群等，對銷售市場的拓展可以促進(jìn)營銷工作的全面優(yōu)化。

供應(yīng)鏈下對市場營銷資源進(jìn)行優(yōu)化應(yīng)用的措施

對當(dāng)前我國市場營銷資源的實(shí)際使用情況進(jìn)行分析，能夠發(fā)現(xiàn)在供應(yīng)鏈體系中對市場營銷資源的應(yīng)用受到了極大的限制，不利于市場營銷作用的發(fā)揮，甚至?xí)ζ髽I(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會的建設(shè)造成不良影響。所以在系統(tǒng)認(rèn)識市場營銷資源內(nèi)容的基礎(chǔ)上，應(yīng)該積極探索優(yōu)化應(yīng)用市場營銷資源的措施，切實(shí)保證市場營銷資源的實(shí)際應(yīng)用效果。

（1）對企業(yè)財(cái)務(wù)資金實(shí)施有效的內(nèi)部管理

在企業(yè)生存和鎌過程中，資金對企業(yè)生存和發(fā)展產(chǎn)生著關(guān)鍵性的影響，甚至對企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。因此要想實(shí)現(xiàn)對企業(yè)市場營銷資源的優(yōu)化利用，首要工作就是應(yīng)該認(rèn)識到企業(yè)財(cái)務(wù)資金內(nèi)部管理工作的重要性，并積極探索對資金管理進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新的措施，借助資金內(nèi)部管理的有效支持全面推動市場營銷工作的高纖定發(fā)展。在具體管理工作中，企業(yè)應(yīng)該對自身在供應(yīng)鏈體系中的作用進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，進(jìn)而結(jié)合供應(yīng)鏈運(yùn)行實(shí)際需求和企業(yè)的現(xiàn)實(shí)發(fā)展需要制定科學(xué)合理的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，對相關(guān)資金進(jìn)行科學(xué)合理的分劃，從多角度實(shí)現(xiàn)資金管保證企業(yè)參與市場營銷活動的過程中資金可以得到有效利用。同時(shí)，針對企業(yè)所組織開展的市場營銷工作，應(yīng)該對資金的去向進(jìn)行全方位的監(jiān)督，借助有效的管理和監(jiān)督保證資金的優(yōu)化流動，避免資金浪費(fèi)情況的出現(xiàn)，為企業(yè)市場營銷運(yùn)營管理工作提供良好的支持。此外，供應(yīng)樹弒下，企業(yè)應(yīng)該按照供應(yīng)鏈體系的現(xiàn)實(shí)需求制定相應(yīng)的內(nèi)部管理規(guī)劃，完善現(xiàn)代企業(yè)制度，借助健全的制度對公司員工都基本工作行為進(jìn)行有效規(guī)范，進(jìn)而確保企業(yè)發(fā)展過程中可以創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益，有效控制壞賬和呆賬問題的出現(xiàn)，提高企業(yè)的市場營銷運(yùn)營效益。唯有如此，在供應(yīng)鏈體系中，企業(yè)加強(qiáng)對資金管理工作的重視并且對內(nèi)部管理工作進(jìn)行優(yōu)化創(chuàng)新，對市場營銷渠道加以拓展，能夠借助對資金資源的優(yōu)化創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)行的穩(wěn)定性和企業(yè)市場營銷工作的高效性，為企業(yè)在現(xiàn)代社會的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供良好的支持。

（2）促進(jìn)市場觀察和信息反饋的落實(shí)，為市場營銷提供數(shù)據(jù)信息保障

在供應(yīng)鏈下要想借助有效的管理促進(jìn)企業(yè)市場營銷資源的合理應(yīng)用，企業(yè)在發(fā)展過程中就應(yīng)該將供應(yīng)鏈體系作為依托，全面加強(qiáng)對市場信息采集工作的重視，并結(jié)合具體的工作情況完善信息反饋工作，保證可以形成對市場發(fā)展動向的掌控，設(shè)計(jì)更加科學(xué)有效的市場模型，對市場動態(tài)變化形成動態(tài)把握，進(jìn)而在有效數(shù)據(jù)信息的支持下可以為企業(yè)市場營銷活動的優(yōu)化開展和市場營銷策略的制定提供良好的支持，切實(shí)保證市場營銷資源的優(yōu)化應(yīng)用效果。在具體工作實(shí)踐中，企業(yè)結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況和市場信息搜集和整理的現(xiàn)實(shí)需求，可以嘗試構(gòu)建更加完善的信息搜集和整理網(wǎng)絡(luò)體系，確保各項(xiàng)信息搜集和整理工作的全面優(yōu)化開展，保證信息反饋工作的科學(xué)性和可靠性。此外，為了進(jìn)一步突出市場營銷工作的實(shí)際效果，在企業(yè)的建設(shè)實(shí)踐中可以重點(diǎn)關(guān)注工作人員的培訓(xùn)工作，保證員工可以與時(shí)俱進(jìn)的強(qiáng)化自身綜合能力，適應(yīng)現(xiàn)代社會供應(yīng)鏈體系下市場營銷工作中的信息需求情況，借助有效的信息反饋為市場營銷工作提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息保障，促進(jìn)市場營銷活動的深化發(fā)展。

（3）全面推進(jìn)營銷隊(duì)伍建設(shè)，為營銷資源的應(yīng)用提供人才保障

在促進(jìn)市場營銷資源優(yōu)化利用的實(shí)踐探索中，人才是至關(guān)重要的影響因素，只有確保營銷人才的供應(yīng)，才能從多角度為市場營銷活動的開展提供良好的支持。因此在供應(yīng)鏈體系中，企業(yè)發(fā)展市場營銷活動的過程中應(yīng)該明確認(rèn)識到營銷人員是營銷資源的核心構(gòu)成元素，在供應(yīng)鏈?zhǔn)袌鰻I銷活動中產(chǎn)生著相應(yīng)的影響，只有加強(qiáng)對人才的教育和培訓(xùn)，促進(jìn)人才參與市場營銷工作的能力得到全面的提高，才可以為市場營銷資源的應(yīng)用和市場營銷工作的全面穩(wěn)定運(yùn)行夯實(shí)基礎(chǔ)。在具體探索營銷隊(duì)伍建設(shè)的過程中，供應(yīng)鏈體系中企業(yè)應(yīng)該全面把握自身實(shí)際情況和市場建設(shè)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求，制定科學(xué)合理的組織細(xì)|J措施，保證人才培養(yǎng)工作的實(shí)際效果。

（4）對市場營銷渠道加以拓展，實(shí)現(xiàn)對多種營銷資源的整合

在企業(yè)探索優(yōu)化應(yīng)用市場營銷資源的過程中，對營銷渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐卣购脱由?，可以逐步凸顯市場營銷的優(yōu)勢，促進(jìn)多種市場營銷資源實(shí)現(xiàn)優(yōu)化整合，保證營銷資源的實(shí)際應(yīng)用效果，確保供應(yīng)鏈下市場營銷資源作用可以得到全面系統(tǒng)的發(fā)揮，在供應(yīng)鏈體系中創(chuàng)造出更大的經(jīng)濟(jì)社會效益。所以在企業(yè)發(fā)展過程中，為了能夠?yàn)橘Y源的整合創(chuàng)造更大的發(fā)展空間，企業(yè)就可以對市場營銷渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)耐卣购脱由?，在具體工作實(shí)踐中，企業(yè)要對市場發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)查和進(jìn)而總結(jié)供應(yīng)鏈體系中不同客戶的需求，保證在市場營銷環(huán)節(jié)可以制定有針對性的策略，能夠從獨(dú)特的角度實(shí)現(xiàn)對市場營銷渠道的拓展和延伸，提高市場營銷活動的針對性，促進(jìn)企業(yè)運(yùn)營線路逐漸向外延伸，確保企業(yè)建設(shè)和發(fā)展過程中可以創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。只有這樣，在供應(yīng)鏈體系下我國企業(yè)市場營銷工作才能實(shí)現(xiàn)對資源的優(yōu)化利用，并且在實(shí)際發(fā)展方面創(chuàng)造更大的效益，全面促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)行。

結(jié)語

綜上所述，在現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營模式中，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧渲械闹匾h(huán)節(jié)和關(guān)鍵內(nèi)容，只有各個(gè)環(huán)節(jié)做到高效、合理，并且運(yùn)用先進(jìn)的市場營銷理念，采用有效的營銷策略，才能實(shí)現(xiàn)市場營銷資源的合理運(yùn)用。在新背景下，應(yīng)加強(qiáng)對供應(yīng)鏈下市場營銷工作的研究，對市場營銷資源的合理應(yīng)用進(jìn)行詳細(xì)的分析，以能夠?qū)?yīng)鏈下市場營銷發(fā)展形成全新的認(rèn)識，促進(jìn)市場營銷資源的合用，維護(hù)供應(yīng)鏈活動的穩(wěn)步運(yùn)行，進(jìn)而創(chuàng)造出更大的效益。

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