王赟 宋艷艷

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了新形勢(shì)和新時(shí)代，國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，競(jìng)爭(zhēng)方式和手段更加靈活多樣，程度和效果更加向深層次發(fā)展，在這樣的情況下，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行創(chuàng)新性管理便成為了一個(gè)必要的發(fā)展趨勢(shì)，激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新活力尤為重要。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 創(chuàng)新 發(fā)展趨勢(shì)

新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

受到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，新形勢(shì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展呈現(xiàn)出一系列新的時(shí)代特征，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（l）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大

隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的需求越來(lái)越向著多方面、寬領(lǐng)域、深層次方向發(fā)展。而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在合適的程度上突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在時(shí)間和空間上的限制，打破了阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展的桎梏，從而有效地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)模。

（2）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的手段和方式更為多樣化

與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式不同，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在網(wǎng)上交易和支付平臺(tái)的不斷發(fā)展中顯得更為方便快捷。支付寶、微信、銀聯(lián)等一系列現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段大大地節(jié)省了消費(fèi)者的時(shí)間和精力，而且也有較好的安全保障，出門(mén)帶上手機(jī)就可以買(mǎi)到想要的物品，從而也體現(xiàn)出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式的多樣化，為消費(fèi)者和商家所信賴(lài)和接受。

（3）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化程度進(jìn)一步

現(xiàn)如今的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)不再是一國(guó)之內(nèi)的活動(dòng)了，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息全球化的程度不斷加深，任何一個(gè)國(guó)家想要取得更進(jìn)一步的發(fā)展都離不開(kāi)全球范圍的大市場(chǎng)。因此，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要想取得長(zhǎng)足進(jìn)展，就必須加強(qiáng)國(guó)際化程度，也只有這樣，才能更為積極有效地利用各種國(guó)際資源，才能更為積極有效地把握住有利機(jī)遇，從而在這個(gè)進(jìn)程中發(fā)展和壯大自己。

新形勢(shì)下的經(jīng)濟(jì)政策對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的

影響

與當(dāng)前我國(guó)政治文化發(fā)展?fàn)顩r相適應(yīng)，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重大經(jīng)濟(jì)政策就是推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。

（l）供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的主要內(nèi)容

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴(kuò)大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對(duì)需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好地滿足廣大人民群眾的需要，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展。其根本目的是提高社會(huì)生產(chǎn)力水平，落實(shí)好以人民為中心的發(fā)展思想。要在適度擴(kuò)大總需求的同時(shí)，通過(guò)“三去一降一補(bǔ)”，從根本上解決好我國(guó)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。

（2）供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響

供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革同其他經(jīng)濟(jì)體制改革一起，對(duì)于新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和推進(jìn)產(chǎn)生了不可忽視的作用和影響：滿足消費(fèi)者多樣、升級(jí)、提質(zhì)的消費(fèi)需求，是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本出發(fā)點(diǎn)，因此，要針對(duì)消費(fèi)者的不同需要，提供更加適合的產(chǎn)品，從量的供給進(jìn)而一步步地轉(zhuǎn)向質(zhì)的供給，進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新性發(fā)展策略

（l）制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)模式

企業(yè)是否擁有科學(xué)合理、積極有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，是該企業(yè)能否擁有更大范圍的市場(chǎng)，能否取得更進(jìn)一步的發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，關(guān)乎到該企業(yè)的成功與否的最終命運(yùn)。要使?fàn)I銷(xiāo)模式更好的發(fā)揮其作用，這要受到諸多方面的影響和制約，這其中消費(fèi)者不同程度的需要對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)模式的制定就尤為重要，受到年齡、職業(yè)、社會(huì)地位等多重因素的影響，這就決定了當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式必須在專(zhuān)業(yè)的科學(xué)知識(shí)的基礎(chǔ)之上，針對(duì)不同的消費(fèi)人群，制定出滿足其需要的營(yíng)銷(xiāo)方案，強(qiáng)調(diào)“私人定制”、“以需定產(chǎn)”，緊緊貼和當(dāng)今時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求和趨勢(shì)，完善相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)體系，給消費(fèi)者提供更高程度的精準(zhǔn)服務(wù)。因此，企業(yè)應(yīng)致力于提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的個(gè)性化、知識(shí)性和精準(zhǔn)化，打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的束縛，做到更好地吸引消費(fèi)者。

（2）提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)越性

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供了一個(gè)更為廣闊的平臺(tái)，增添了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的便捷性，提高了消費(fèi)者的認(rèn)知能力，對(duì)新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展具有積極的作用。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式在更多的方面過(guò)于注重如何賣(mài)出更多的產(chǎn)品，注重量的方面，而忽略了與消費(fèi)者之間的關(guān)系。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式則恰恰相反，一改傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的弊端，注重加強(qiáng)與消費(fèi)者之間的交流與合作。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中，需要根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于商品的評(píng)價(jià)和需求，為消費(fèi)者提供他們想要的產(chǎn)品和合理的營(yíng)銷(xiāo)方式，培養(yǎng)企業(yè)與消費(fèi)者之間的一種長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信賴(lài)程度，并且要相應(yīng)的采取回訪的方式，以獲取更多有效的產(chǎn)品使用信息，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)作用，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的溝通，最大限度的滿足消費(fèi)者不同層次的需求，以更好地推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的進(jìn)步。

（3）推進(jìn)品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略

所謂品牌戰(zhàn)略，就是指企業(yè)首先樹(shù)立一個(gè)優(yōu)秀的品牌形象，提升產(chǎn)品知名度，并借助這個(gè)知名度來(lái)吸引消費(fèi)者，從而擴(kuò)大其原有的市場(chǎng)規(guī)模，最終獲得更多的利潤(rùn)和報(bào)酬的一種戰(zhàn)略選擇。因此，要實(shí)施積極有效的品牌戰(zhàn)略，首先就是要對(duì)明確企業(yè)的自主品牌，明確當(dāng)前該企業(yè)的品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位，有一個(gè)明確的定位是企業(yè)制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的首要前提。除此之外，還要注重提高企業(yè)品牌的文化內(nèi)涵。一個(gè)企業(yè)的品牌文化與該企業(yè)的發(fā)展是密不可分，相互促進(jìn)的，品牌文化是品牌的脊梁。只有將企業(yè)的品牌文化底蘊(yùn)提高到與現(xiàn)階段我國(guó)文化發(fā)展相適應(yīng)的高度，才能將企業(yè)的品牌文化做大做強(qiáng)，并把這個(gè)品牌文化當(dāng)成企業(yè)的一項(xiàng)戰(zhàn)略性任務(wù)來(lái)發(fā)展，提高對(duì)它的重視程度，才能真正推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新性發(fā)展。

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