丁汀

中等職業(yè)學校順應市場的變革中，越來越重視市場營銷課程教學課程中的實踐技能的培養(yǎng)，相對傳統(tǒng)市場營銷教學，以市場營銷理論為教學主體，教學方式以傳統(tǒng)的教師課堂講授、案例分析等為主，很大范圍局限了市場營銷課程的教學效果。本文從幾個方面探析了市場營銷課程實踐的重要作用，希望能在日常教學中起到引導的作用。

市場營銷課程實踐

案例教學 實踐教學

市場營銷課程實踐教學中存在的問題

（l）沿用傳統(tǒng)的教學方式

市場營銷教學多以教師為主體的講解與演練。學生則主要是以被動聽的方式來學習，不能真正發(fā)揮學生的能動性。這種方式一面讓老師講得辛苦，另一面，學生也不愿意聽。課堂講授的主要內(nèi)容還是以基本的營銷學理論知識、營銷案例分析為主，沒有學生互動的環(huán)節(jié)，也不能提高學生的興趣。由于中等職業(yè)學校教學的限制，課外實踐活動也很難開展。課堂教學理論教學過多、實踐教學非常少，也不重視實踐技能的培養(yǎng)與訓練。教師不停的灌輸知識給學生，師生之間缺乏有效的互動與交流，不能真正的讓學生發(fā)揮學習的積極性和創(chuàng)造性。

（2）市場營銷實踐教學缺乏評價體系

教學的考查，普遍以對學生的課本知識的考試為主，僅僅限于教師所選用的教材上的理論知識，沒有針對學生的專業(yè)素質能力的培養(yǎng)進行考核，創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的能力更不可能在課程評價體系中體現(xiàn)出來。沒有相應的課程實踐的評價體系，就不能對市場營銷的實踐教學進行客觀的評價。

（3）沒有統(tǒng)一的實踐教學的質量標準

在實踐教學的環(huán)節(jié)中，學生實踐質量很難控制。市場營銷課時多以周課時4節(jié)安排，實踐課程并沒有安排到教學計劃中，實踐課程的時間根本不夠。實踐教學有多環(huán)節(jié)、多層次的特點，授課老師的評價卻變成了教學質量的評估的最為主要的標準，這也讓實踐教學質量的難以統(tǒng)一標準。

市場營銷課程實踐在教學的運用

（l）營銷案例教學法的運用

1.實踐案例的分組學習

課程實踐的案例教學可以采用小組學習的模式。首先，在進行案例教學之前，教師可以按照實訓課程的內(nèi)容，分小組，選出小組長。再根據(jù)案例，先引導學生，在課前進行思考，由學生自己根據(jù)各自小組中的不同觀點進行討論與評估分析。發(fā)現(xiàn)案例教學中的問題，通過小組討論，制作成PPT的來進行講解，老師和所有的學生都參與到案例的提問和討論中去。再由學生給與評價，可以提高學生學自學以及思考的能力。

2.增加教師的課程實踐的經(jīng)驗

市場營銷中的案例教學中，授課教師不僅要有深厚的市場營銷課程的理論知識，還要具備課程組織能力，實際的市場營銷的實踐經(jīng)驗等等。中等職業(yè)學校，更應該積極鼓勵教師參與社會組織、企業(yè)的實踐活動，增強教師的市場營銷的實踐能力，從而提高教師在課堂上案例講授的能力。市場營銷的課堂上也應該定期的邀請相關的市場營銷人員參與到教學中來，幫助教師制定課程的指導方向，設計實踐課程，提高學生、老師對企業(yè)市場營銷知識的認識。

3.加強校內(nèi)、校外的實訓基地的建設

市場營銷的課程屬于實踐性較強的課程，鍛煉學生的實踐能力，課程的關鍵。校內(nèi)實訓基地為市場營銷的課程提供仿真的實訓環(huán)境，教師應該利用基地結合市場營銷教學任務培養(yǎng)學生的綜合技能訓練能力。例如：我校的市場營銷專業(yè)就有專門的校內(nèi)實訓基地，市場營銷實訓超市。每一級的市場營銷專業(yè)的學生都要輪流在實訓超市中進行實訓，了解超市工作的流程，增強了學生實踐操作的能力。在課程全部結束后，還要進行市場營銷模擬實訓，這樣就增強了學生的實訓工作的能力。

（2）讓學生成為教學的主體

1.角色模擬演練法

通過課堂市場營銷場景模擬練習的方法，來激發(fā)學生主動的學習興趣。教師可以安排學生扮演不同的市場營銷的角色，通過模擬的演練，讓學生理解在企業(yè)各個不同崗位的工作流程，幫助學生訓練應變的能力、與同事合作的能力、與領導溝通的能力等。同時，教師在模擬演練的過程中要設置不同的市場營銷理論知識的問題，考驗學生對理論知識理解程度，在演練中可以由教師臨時增加演練內(nèi)容或者學生自己增加情節(jié)，通過這樣的方式考驗和訓練學生應變能力與同學的合作能力。

2.頭腦風暴學習法

在教學的內(nèi)容中選出一個最為適合于學生使用頭腦風暴的課程內(nèi)容，通過在教師的指導，讓全班學生針對這一主要課題進行頭腦風暴的討論。讓學生分組后，各自發(fā)表自己的看法，并以比賽的形式，每組選擇一個記錄員，記錄各組成員的看法，最后看那組學生的解決方法最多。最后由老師總結，從而讓學生獲得更多新的知識和解決問題的方法。學生們通過對老師選擇的課題進行討論，取長補短，認真思考出自己在解決問題時出現(xiàn)的錯誤，集思廣益，找到解決問題最好的方式。通過這樣的方式，增強了學生解決問題的能力、綜合分析的能力，真正成為學習的主體，自覺自愿的參與到學習中來。

3.游戲教學法

課堂游戲教學方法是學生最為喜歡的一種教學方式，雖然受到中等職業(yè)學校的課堂、場地的限制，但是學生們的參與積極性和主動性都非常的高。找出日常生活中的市場營銷的知識，以學生的生活場景中的事件為教學的課題，學生以游戲的形式去解決問題，在學中玩，在玩中學，學生興趣高了，教學的效果也提高了，也讓學生收獲更多的實際生活經(jīng)驗。

市場營銷的課程是一門綜合性非常強的，重視實踐操作的學科。在市場營銷教學過程中，理論教學與實踐教學是分不開的，實踐教學是對理論知識最好運用方式之一。但面對教育教學的改革，也能看到不是一蹴而就的事情，學校、教師、學生需要相互積極的配合，也需要有相關的具有市場營銷的企業(yè)幫助與支持，才能真正完成實踐教學的任務。只有在教學過程中實現(xiàn)多方面共同協(xié)作，市場營銷實踐教學的改革才能在職業(yè)教學中取得更長遠的進步。

[l]體驗式教學在市場營銷教學中的運用[J].褚月，經(jīng)貿(mào)實踐.2016（13）

[2]趙坊芳，高職院校市場營銷課程實踐教學探索[J].湖南工業(yè)職業(yè)技術學院學報，2013 （2）.

[3]動導向模式在終端營銷教學中的體驗[J].趙趁，商場現(xiàn)代化.2015（28）