羅如林
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的物質(zhì)生活得到極大的改善,開始追求更加豐富多彩的生活享受。戶外休閑活動(dòng)已經(jīng)深度融入當(dāng)下的生活方式,隨之興起的戶外休閑用品生產(chǎn)企業(yè)也取得巨大發(fā)展,逐漸形成了自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。本文就戶外休閑用品生產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境前后的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析,為企業(yè)提供參考。
戶外休閑 生產(chǎn)企業(yè)
互聯(lián)網(wǎng) 應(yīng)對(duì)措施
受發(fā)達(dá)國(guó)家節(jié)假日與收入的增長(zhǎng),勞動(dòng)者越來越懂得享受生活了,戶外休閑成為生活方式的必要內(nèi)容,與此有關(guān)的產(chǎn)業(yè)也欣欣向榮地發(fā)展,如以桌、 椅、秋千、普通遮陽傘、吊傘、帳篷等的戶外休閑消費(fèi)品就是發(fā)展會(huì)一個(gè)產(chǎn)業(yè),浙江省就是借著這一這一產(chǎn)業(yè)的機(jī)會(huì),后發(fā)奪得區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),而臨海就成為中國(guó)戶外休閑家具及庭院休閑用品生產(chǎn)基地,是其中的姣姣者,其代表性企業(yè)有浙江永強(qiáng)集團(tuán)有限公司、浙江臨亞股份有限公司、浙江正特集團(tuán)有限公司。2012后,受互聯(lián)網(wǎng)深度融入生活的影響,產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出鮮明的互聯(lián)網(wǎng)特性-----碎片化或個(gè)性化。
傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下,戶外休閑用品生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
(1)行業(yè)周期性、季節(jié)性
作為傳統(tǒng)的戶外休閑家具及用品的主要消費(fèi)地歐美國(guó)家,其消費(fèi)旺季在每年的4月至9月,因此企業(yè)的生產(chǎn)旺季集中在9月至次年4月,出貨旺季集中在11月至次年4月。受此影響,行業(yè)內(nèi)企業(yè)存在較明顯的季節(jié)性波動(dòng)壓力。
(2)主要市場(chǎng)零售終端具有壟斷性
本行業(yè)的直接下游客戶主要是各類大型超市、品牌連鎖店及經(jīng)銷商,均具有較為龐大的銷售網(wǎng)絡(luò),主要銷售地區(qū)為歐洲及北美等發(fā)達(dá)地區(qū),以富裕人群和戶外休閑場(chǎng)所為主客源,廣泛用于家庭庭院和露臺(tái)、戶外休閑場(chǎng)所(餐館、酒吧、海灘、公園)及酒店等場(chǎng)所。如 Home Depot(家得寶)、Metro Group(麥德龍)、Auchan(歐尚)、Lowes(勞氏)、OBI(歐倍德)、Carrefour(家樂福)、B&Q(百安居)、IKEA(宜家)等。
(3)基于訂單大規(guī)模生產(chǎn)
客戶與產(chǎn)品多數(shù)以O(shè)EM 模式為主的制造,少數(shù)大企業(yè)較強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力,基于ODM的不同方式而獲得更多的訂單,規(guī)模越來越大。
(4)社會(huì)責(zé)任相在法律法規(guī)遵循度核查
受國(guó)外采購(gòu)商社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠的影響,遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī),會(huì)較大的增加企業(yè)的成本,有實(shí)力與資金保障的生產(chǎn)企業(yè),緊跟要求獲得飛速發(fā)展。在一定程度上規(guī)避社會(huì)責(zé)任驗(yàn)廠的外包或配套方案,使中小微企業(yè)成為大中企業(yè)的外包或配套供應(yīng)商,或者獲得大型貿(mào)易商的訂單,分享戶外休閑用品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的盛宴。
(5)產(chǎn)品同質(zhì)化,更換周期短
產(chǎn)品的非標(biāo)特性掩蓋了產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),快速得市場(chǎng)者——大客商得天下,全球范圍內(nèi)的專利保護(hù)跟不上市場(chǎng)的腳步;而根據(jù)美國(guó)《Casual Living》披露數(shù)據(jù),該類產(chǎn)品的平均更換周期一般為1.5年,屬于需頻繁更新的消費(fèi)品。
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的影響
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)深度融入生活方式,從根本上改變生產(chǎn)過程、產(chǎn)品體驗(yàn),對(duì)生產(chǎn)領(lǐng)域帶來了深刻的變化,碎片化成為受眾追求自我、追求個(gè)性的必然發(fā)展。
(1)影響大批量生產(chǎn)方式。消費(fèi)環(huán)境改善帶來的消費(fèi)無限,消費(fèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,合理性消費(fèi)。
(2)消費(fèi)者"碎片化"。社會(huì)階層"碎片化"產(chǎn)生的直接影響是消費(fèi)階層"碎片化",進(jìn)而使產(chǎn)品的個(gè)性化與小批量化。憑借互聯(lián)網(wǎng)信息獲取的便捷性,從大規(guī)模、批量化的大眾服務(wù)轉(zhuǎn)為低成本快速試錯(cuò),多批次、小批量、以銷定產(chǎn)的小眾服務(wù),使消費(fèi)具有互動(dòng)性,已經(jīng)成為了許多企業(yè)適應(yīng)新常態(tài)。
(3)客戶關(guān)系碎片化?;ヂ?lián)網(wǎng)影響了企業(yè)的客戶關(guān)系,而個(gè)性化定制、用戶全程參與,多品種少批量的產(chǎn)品,中小型零售商更加活躍,使消費(fèi)潛力得到釋放,也讓消費(fèi)更具自主性,以便增加用戶服務(wù)價(jià)值的主要手段。
(4)客戶采購(gòu)管理平臺(tái)化。大客商應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來管理訂單及質(zhì)理保證一系列工作,增加了對(duì)市場(chǎng)發(fā)應(yīng)的時(shí)效性,有效地降低了自身的成本,卻增加了生產(chǎn)企業(yè)的成本與工作量、匯率風(fēng)險(xiǎn)、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
(5)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移概率提高。產(chǎn)業(yè)毛利率下滑對(duì)企業(yè)的成本管控要求提高,會(huì)向原輔料供應(yīng)商傳導(dǎo),逼迫原輔料供應(yīng)商由高成本向低成本之地轉(zhuǎn)移,自然會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)下生產(chǎn)企業(yè)的應(yīng)對(duì)措施
隨著行業(yè)集中度提升,進(jìn)一步增加了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(1)創(chuàng)立自主品牌,加快企業(yè)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)大企業(yè)得到自主品牌的機(jī)會(huì),加大對(duì)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。發(fā)揮自身產(chǎn)能與設(shè)計(jì)能力優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)了從OEM到ODM的轉(zhuǎn)型,甚至部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)已開始向生產(chǎn)自主品牌即OBM方式過渡。
(2)大客戶采購(gòu)降成本,中小企業(yè)OEM訂單大增。
美國(guó)次貸危機(jī)之后,接著歐債危機(jī),一定程度上限制了消費(fèi)能力,迎來大客戶采購(gòu)降成本,同行中小企業(yè)接受OEM訂單的大幅增加。但政策風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)仍是中小企業(yè)之痛。
(3)中小經(jīng)銷商迎來了個(gè)性化產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì),分享市場(chǎng)擴(kuò)容的蛋糕。個(gè)性化的產(chǎn)品一定程度上緩解了人力成本上升的壓力,同樣,客戶、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也提高。同行中小企業(yè)對(duì)接中小經(jīng)銷商個(gè)性化產(chǎn)品,迎來擴(kuò)張時(shí)期。
以浙江省臨海市為例,根據(jù)《2017年臺(tái)州市出口前500強(qiáng)--臨海》,2012年自營(yíng)出口5000萬人民幣以上的企業(yè)從10家增加到20家,出口總額從50億增加到65億元,新增一半以上是從外包商轉(zhuǎn)身自營(yíng)出口(或兼外包商)企業(yè)。
(4)產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)加強(qiáng)。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)配套能力的進(jìn)一步加強(qiáng),使產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)移受到一定程度的限約,但生產(chǎn)人員的當(dāng)?shù)鼗?、老齡化制約著產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步擴(kuò)張。
(5)國(guó)內(nèi)銷銷線下市場(chǎng)得到逐步開發(fā),而電商市場(chǎng)也逐步打開,可以及時(shí)跟蹤產(chǎn)品的流行格調(diào),有助于產(chǎn)品開發(fā)能契合市場(chǎng)。新技術(shù)發(fā)展,3D打印技術(shù)或是解決新產(chǎn)品唯一性(個(gè)性化)問題的終極之道。
(6)人力成本上升風(fēng)險(xiǎn)。
近年來,隨著人力成本的逐年上升,推高了公司的綜合管理成本。而機(jī)器換人,對(duì)可大規(guī)模生產(chǎn)成品,有效地實(shí)行機(jī)器換人,保質(zhì)而又有效降低人力成本;
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,相關(guān)產(chǎn)業(yè)深受其影響,從傳統(tǒng)零售服務(wù)業(yè)還是大小企業(yè)等,在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊下,都發(fā)生著翻天覆地的變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,促進(jìn)了各產(chǎn)業(yè)變革的步伐,給各產(chǎn)業(yè)帶來了日新月異的面貌,帶動(dòng)了浙江戶外休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,促使產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的增大,因此互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和壯大,在未來戶外休閑產(chǎn)業(yè)中的作用將更加顯著。
[1]金煒晗.互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響分析[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化[J];2016,18,(P252-253).
[2] 王茜.“互聯(lián)網(wǎng)+”促進(jìn)我國(guó)消費(fèi)升級(jí)的效應(yīng)與機(jī)制[J],工商管理,2016, 12 ,(P 94-102)
[3]李海艦 田躍新 李文杰,互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)企業(yè)再造[J],中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì),2014,10,(P135-146)