谷彩虹

近年來國企改革進程不斷加快，國企傳統(tǒng)的營銷手段出現(xiàn)了與時代發(fā)展不相適應的現(xiàn)狀，國企營銷手段的優(yōu)億與創(chuàng)新迫在眉睫。因此，國有企業(yè)要根據(jù)時代的發(fā)展趨勢，重新定位自身的發(fā)展情景，創(chuàng)新自身的營銷工作理念，尤其要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術的優(yōu)勢，構建網(wǎng)絡營銷方式，促進國企經(jīng)濟的健康發(fā)展。

國企 營銷手段 優(yōu)化

國企營銷手段的優(yōu)化，是創(chuàng)新市場經(jīng)濟，推動國企經(jīng)濟改革的重要手段。營銷是國企經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，對國企營銷手段進行創(chuàng)新，符合時代發(fā)展現(xiàn)狀和市場經(jīng)濟建設的需求，為國企經(jīng)濟的戰(zhàn)略性發(fā)展提供了重要的導向作用。消費者是國企營銷的主要對象，所以國企營銷手段的創(chuàng)新要以消費者為主體，本文主要從尊重消費者主體性的“體驗性”營銷，利用網(wǎng)絡資源構建“網(wǎng)絡”營銷以及發(fā)揮品牌效應的“品牌+”營銷幾個方面進行了探討。

尊重消費者的主體性，構建“體驗式”營銷手段

消費者是市場經(jīng)濟澎量的主體，是國企營銷的主要對象，所以國企營銷手段的優(yōu)化也要從消費者入手，構建有利于維護消費者利益，能夠激發(fā)消費者消費的“體驗式”營銷力式。因此，國企營銷手段的創(chuàng)新要突出人性化，注重客戶的個體體驗，使客戶在體驗產(chǎn)品時獲得心理上的滿足。在具體的工作過程中，國企要主動搭建適合顧客體驗的平臺，為顧客提供有利于雙向互動的平臺和機會，讓消費者在消費之前能夠親身感受到產(chǎn)品的優(yōu)劣，以此來樹立品牌效應。目前，很多生產(chǎn)電子產(chǎn)品的公司逐漸認識到了產(chǎn)品體驗的優(yōu)勢，構建起了“體驗式”的營銷手段，在營銷過程中獲取消費者的需求，然后將其融人到產(chǎn)品的定位及功能完善過程中去，這對于強化對產(chǎn)品的認知，提高消費者的購買欲望，推動消費者對產(chǎn)品的認可等具有非常重要的作用。同時，建立以消費者為主體的“體驗式”營銷手段，有利于提高產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的口碑和社會認可度，對穩(wěn)定消費市場，提高國企營銷效率，推動國企經(jīng)濟改革進程具有非常重要的意義。

利用網(wǎng)絡資源，構建“網(wǎng)絡”營銷手段

信息時代的到來，網(wǎng)絡信息技術在生產(chǎn)生活中的應用越來越普遍。網(wǎng)絡技術的出現(xiàn)加速了國企改革的進程，深化了國企營銷手段的改革，對推動國企經(jīng)濟建設，提高國民經(jīng)濟發(fā)展速度具有重要意義。互聯(lián)網(wǎng)技術的到來，為國企的發(fā)展提供了很大的契機，傳統(tǒng)的線下營銷已經(jīng)與當前時代的發(fā)展出現(xiàn)了脫軌的現(xiàn)象，依托互聯(lián)網(wǎng)建設的線上網(wǎng)絡營銷平臺，對活躍國企經(jīng)濟建設，推動國企經(jīng)濟改革具有重要作用。傳統(tǒng)的國企營銷模式比較被動，不能很好的面對信息時代的技術沖擊，所以國企要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷思維模式，對當前的營銷手段進行創(chuàng)新。同時，國企還要對傳統(tǒng)的營銷方式進行拓寬，以此來盤活國企市場的經(jīng)濟活動，提高國企的市場競爭能力，加速國企改革的進程。

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，國企改革進人了一個新的歷程。所以國企要結合信息時代的大環(huán)境，依托互聯(lián)網(wǎng)技術進行營銷手段的創(chuàng)新，豐富和創(chuàng)新國企營銷的內(nèi)容。首先，國企要依托互聯(lián)網(wǎng)技術拓寬傳統(tǒng)的國企營銷模式，拓展網(wǎng)絡營銷平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)技術的應用，延伸以往的營銷鏈，使國企營銷方式能夠更好的適應當前的市場環(huán)境，符合消費者的消費心理和行為。其次，要構建多元化的網(wǎng)絡營銷方式，使國企網(wǎng)絡營銷方式的創(chuàng)新能夠提高國企的競爭力。最后，加強線上網(wǎng)絡營銷和線下實體營銷的結合，通過線上、線下的結合，創(chuàng)新國企營銷策略，進一步提高國企經(jīng)濟的市場份額，促進國企經(jīng)濟的穩(wěn)定健康發(fā)展。

發(fā)揮品牌效應，構建“品牌+”營銷手段

品牌效應是國企經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，提高國企的品牌效應，是市場經(jīng)濟環(huán)境下最常見、最有效的營銷方式。品牌是企業(yè)文化、質(zhì)量的結合和體現(xiàn)，品牌效應的構建，能夠形成廣泛的群眾基礎，形成良好的口碑效應，提高消費者對產(chǎn)品的信任和認可，從而提高產(chǎn)品的購買效率。在經(jīng)濟環(huán)境下，消費者所購買的產(chǎn)品普遍都是自己信賴的，熟悉的品牌。例如“加多寶”產(chǎn)品，就是通過搭建品牌效應形成的品牌購買力和市場影響，對提高產(chǎn)品的銷售率，促進國企經(jīng)濟的快速發(fā)展具有重要意義。

在“品牌+”營銷模式的具體構建過程中，首先要通過品牌的市場效應，提高品牌的感召力，以此來吸引消費者，提高消費者對產(chǎn)品和企業(yè)的信賴；其次，國企可以通過媒體廣告的形式對品牌進行宣傳，提高品牌的社會認知度。廣告投放可以通過電視和網(wǎng)絡媒體的形式進行，對產(chǎn)品和企業(yè)文化進行宣傳，從而提高消費者對產(chǎn)品的接受能力；最后，國企要精心打造品牌榮譽，提高品牌的知名度。品牌作為企業(yè)發(fā)展的生命力和不竭動力，對提高企業(yè)產(chǎn)品的核心競爭能力，推動企業(yè)技術創(chuàng)新具有重要作用。另外，通過品牌效應的形成，能夠?qū)a(chǎn)品與市場環(huán)境充分的結合起來，用質(zhì)量來引領品牌建設，利用品牌搭建“品牌+”的營銷手段，從而促進產(chǎn)品市場競爭能力的提升。在品牌效應的作用下，國企品牌的競爭力和社會認知度不斷提升，產(chǎn)品質(zhì)量不斷升級，在推動企業(yè)自身發(fā)展的同時，為我國國民經(jīng)濟建設提供了有效的保證。

結束語

綜上所述，市場營銷是國企經(jīng)濟建設的重要組成部分，優(yōu)化國企市場營銷手段，對提高國企產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力具有重要意義。營銷是一門藝術，國企營銷手段科學化、合理化、高效化、創(chuàng)新化的構建，能夠使國企營銷手段與市場經(jīng)濟的發(fā)展充分的結合起來，使國企營銷手段創(chuàng)新起來。同時，通過營銷手段的優(yōu)化、創(chuàng)新，對構建多元化的營銷體系，完善國企營銷過程，提高國企產(chǎn)品的銷售效率等具有重要作用。因此，國企在營銷手段的構建過程中，要充分挖掘和吸收現(xiàn)代社會的時代元素，構建 “體驗式”營銷手段、“網(wǎng)絡”營銷手段以及“品牌+營銷手段，從而提高國企產(chǎn)品的品牌效應。

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