熊博

伴隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)經(jīng)濟(jì)也得到了迅速的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功與否決定著一個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展形勢(shì)，只有詳細(xì)的了解與規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，合理的利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與方式，才能夠不斷地提升企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。除此之外，目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不能夠再沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，需要在互聯(lián)網(wǎng)的參與下，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，否則，傳統(tǒng)模式下的企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。本文通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行分析，提出適合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的創(chuàng)新模式，以期能夠更好的保障市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的順利進(jìn)行，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式 創(chuàng)新 研究

前言

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化以及信息技術(shù)化的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下所產(chǎn)生的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式也在不斷地發(fā)生著變化，這是一種實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變，不僅僅在于表面形式，還深入到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的各個(gè)環(huán)節(jié)，是一場(chǎng)推陳出新的變革。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式以及理念都在不斷地進(jìn)行變革，高速發(fā)展的信息化時(shí)代，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)，企業(yè)只有緊抓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，不斷地進(jìn)行改革與創(chuàng)新，才能夠在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的背景下推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的大發(fā)展。企業(yè)如何適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新環(huán)境，創(chuàng)造新模式，是目前所有企業(yè)所面臨的一項(xiàng)大問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概述

（1）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的界定

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念指的是，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)運(yùn)用中一種新型的商業(yè)化模式，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的參與下，商家能夠向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的信息與賣(mài)點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)參與下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式就是要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)信息傳遞的高效性與便捷性，將產(chǎn)品信息向不同的用戶(hù)進(jìn)行傳遞，最終實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品知名度和群眾認(rèn)知度的目標(biāo)，這在一定的程度上能夠提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

（2）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在范圍來(lái)說(shuō)，能夠不斷的擴(kuò)大。一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷(xiāo)方式主要得益于信息在網(wǎng)上發(fā)布的便捷性與廣泛度，將產(chǎn)品信息發(fā)布到網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者能夠在網(wǎng)上瀏覽各商家的產(chǎn)品以及詳細(xì)的信息等，以此來(lái)達(dá)成信息共享的目標(biāo)，與此同時(shí)，還能夠進(jìn)一步的拓寬市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。相比較于網(wǎng)絡(luò)背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式只能夠在實(shí)體店進(jìn)行實(shí)物的購(gòu)買(mǎi)，這樣的模式相對(duì)來(lái)說(shuō)流程比較簡(jiǎn)單，但是也封閉了一些購(gòu)物通道，受到各方面的限制，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式能夠不受時(shí)間、地點(diǎn)的約束，使得產(chǎn)品的銷(xiāo)售更為便捷，還能夠推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

不僅如此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)還具有更多優(yōu)點(diǎn)，也能夠?yàn)槠髽I(yè)以后的發(fā)展帶來(lái)更多的空間，同時(shí)使得營(yíng)銷(xiāo)流程得到簡(jiǎn)化。以往的營(yíng)銷(xiāo)模式中，客戶(hù)往往會(huì)通過(guò)多方渠道才能夠輾轉(zhuǎn)得到自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，但是利用新的營(yíng)銷(xiāo)模式，在網(wǎng)絡(luò)的參與下，能夠減少購(gòu)物的流程，客戶(hù)能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)，極大的減少了購(gòu)物時(shí)間與流程，另一方面，價(jià)格也會(huì)相應(yīng)的降低，是一項(xiàng)更加便利的模式。

除此之外，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能夠促進(jìn)與客戶(hù)的交流，以此來(lái)增加客戶(hù)可選擇的范圍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展能夠帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，客戶(hù)也有著多重的選擇，既可以選擇在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，還能夠選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行購(gòu)物，可選擇的店鋪以及種類(lèi)也是非常多?？蛻?hù)能夠通過(guò)對(duì)比、比較的形式，對(duì)于自己所需要的產(chǎn)品進(jìn)行綜合性的分析并選擇物美價(jià)廉、性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品，完成整個(gè)購(gòu)物的全過(guò)程。并且網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都有詳細(xì)的聯(lián)系方式，客戶(hù)有不滿意的地方，可以及時(shí)的在網(wǎng)站上反饋并迅速的得到解決，以此來(lái)保障自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品能夠滿足所有客戶(hù)的需求。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

（1）營(yíng)銷(xiāo)組合策略模式創(chuàng)新

1.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

在制定企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新策略的時(shí)候，需要對(duì)大量的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行分析，再發(fā)掘市場(chǎng)中的消費(fèi)者，然后針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行深入的了解，將消費(fèi)者的需求作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的初衷。與此同時(shí)，還需要充分的了解產(chǎn)品的深度與廣度，注重產(chǎn)品的研發(fā)層次，既需要做好產(chǎn)品的縱向劃分，還需要做好附加產(chǎn)品的橫向研發(fā)，將附加產(chǎn)品作為新產(chǎn)品的組成部分，不斷地提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。目前網(wǎng)絡(luò)背景下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)最為先進(jìn)的是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式。

2.價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

以目前的企業(yè)市場(chǎng)組合策略來(lái)說(shuō)，價(jià)格策略具有較大的彈性，所以說(shuō)產(chǎn)品在進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，需要在網(wǎng)絡(luò)背景下對(duì)數(shù)據(jù)先進(jìn)行分析，并逐步的制定可見(jiàn)性、量化以及動(dòng)態(tài)化的模式。創(chuàng)新的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)模式共分為以下幾個(gè)步驟：首先是要對(duì)定價(jià)目標(biāo)進(jìn)行選擇；其次是根據(jù)在互聯(lián)網(wǎng)上收集到的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，確定出市場(chǎng)的需求；再者是選擇合理的定價(jià)方式；最后是確定產(chǎn)品的最終價(jià)格。這種基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)模式一方面在定價(jià)方面保障了信息的高度透明，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面也使得企業(yè)的盈利能力得到提升。

3.渠道營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

在銷(xiāo)售渠道的制定過(guò)程之中，能夠以目前現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)渠道作為基礎(chǔ)進(jìn)行分析，以此來(lái)得到目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)物渠道，進(jìn)而制定相應(yīng)的渠道策略。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新是目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新中的一個(gè)重要的內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新能夠決定企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)怎樣到達(dá)消費(fèi)者的手中。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng)新，需要在制定策略的時(shí)候?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)融入進(jìn)去，然后根據(jù)產(chǎn)品、服務(wù)以及目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，在營(yíng)銷(xiāo)組合的制定過(guò)程中充分的考慮其他的因素，保持一致性。例如，企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)高端產(chǎn)品，就會(huì)設(shè)定較高的價(jià)格，企業(yè)在選擇分銷(xiāo)商方面，應(yīng)該充分的考慮質(zhì)量比較高的。市場(chǎng)中的大型企業(yè)，應(yīng)該是以實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)自主營(yíng)銷(xiāo)作為主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，而對(duì)于市場(chǎng)中的中小企業(yè)，應(yīng)該考慮將網(wǎng)絡(luò)貫穿其中，運(yùn)用O2O、B2B以及B2C等電子商務(wù)形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

4.促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最具優(yōu)勢(shì)的做法就是將網(wǎng)絡(luò)中大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)融人其中，并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行精準(zhǔn)化的促銷(xiāo)，能夠在極短的時(shí)間來(lái)吸引眾多的消費(fèi)者。相比較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中只適用于大企業(yè)的零散、無(wú)目標(biāo)的大范圍廣告轟炸方式進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的市場(chǎng)促銷(xiāo)還適用于中小企業(yè)，這樣能夠減少中小企業(yè)的成本。在實(shí)際的促銷(xiāo)策略的制定上，需要對(duì)于大數(shù)據(jù)收集到的目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行分析與鎖定，再以互聯(lián)網(wǎng)的形式實(shí)行精準(zhǔn)促銷(xiāo)。這樣既能夠取得較好的效果，還能夠通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)的融合來(lái)減少企業(yè)實(shí)際的成本支出，一舉兩得，基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)促銷(xiāo)新模式是目前對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最好的促銷(xiāo)方式。

（2）低成本營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下催生的一些企業(yè)都屬于創(chuàng)業(yè)中的小微企業(yè)。這些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中的營(yíng)銷(xiāo)模式的選擇側(cè)重于創(chuàng)新性，能夠充分的利用網(wǎng)絡(luò)的資源，來(lái)降低自身企業(yè)的成本。與此同時(shí)，低成本的營(yíng)銷(xiāo)模式所適用的不僅僅在于小微企業(yè)這種資金較為短缺的類(lèi)型中，還能夠減少大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)成本。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)能夠選擇的低成本營(yíng)銷(xiāo)模式分為以下幾種。

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)

首先是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，也就是 “傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)+移動(dòng)通信營(yíng)銷(xiāo)”的組合，然后再進(jìn)行一體化的應(yīng)用。以目前世界的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)說(shuō)，發(fā)展最快的兩種形式就是移動(dòng)通信與互聯(lián)網(wǎng)，這也是目前發(fā)展前景最為廣闊的一個(gè)新的領(lǐng)域。隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)以及功能的不斷完善，人人都能夠接觸到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)可以通過(guò)在消費(fèi)者使用手機(jī)的時(shí)候進(jìn)行產(chǎn)品的精準(zhǔn)滲透式營(yíng)銷(xiāo)。目前最為普遍的微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)以及團(tuán)購(gòu)等，這些都是成本低且營(yíng)銷(xiāo)效果顯著的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)低成本模式。

2.視頻營(yíng)銷(xiāo)與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

其次是視頻營(yíng)銷(xiāo)與電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，這兩種方式也是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下產(chǎn)生的一種低成本營(yíng)銷(xiāo)的新形式。這種方式中的視頻影像，其基礎(chǔ)是考慮到人類(lèi)作為視覺(jué)動(dòng)物的本性，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上進(jìn)行視頻網(wǎng)站的制作，成本僅是一個(gè)視頻的制作費(fèi)用，然后將自己的視頻發(fā)布到各種平臺(tái)，通過(guò)其豐富有趣的內(nèi)容來(lái)吸引更多的群眾，繼而宣傳自己的產(chǎn)品；電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的方式就是在對(duì)網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的分析之后，以某一部分的目標(biāo)消費(fèi)群體作為銷(xiāo)售的對(duì)象，然后向其發(fā)送電子郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。這種方式的成本僅僅在于利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者群體，找出目標(biāo)群體，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，這樣就能夠?qū)I(yíng)銷(xiāo)的成果不斷地提升，這也是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式中性?xún)r(jià)比最高的一種模式。

結(jié)語(yǔ)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，能夠給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)，這也是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)方式。以目前信息技術(shù)的發(fā)展前景來(lái)說(shuō)，新的營(yíng)銷(xiāo)模式是以網(wǎng)絡(luò)作為依托進(jìn)行的，并且會(huì)逐步的取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新所引起的是一種變革，企業(yè)需要不斷地注重網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的變化形勢(shì)，運(yùn)用積極的態(tài)度來(lái)保障企業(yè)的順利發(fā)展，以此來(lái)推動(dòng)社會(huì)的不斷進(jìn)步。

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