王會(huì)軍

本文圍繞石油化工企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)相關(guān)議題迸行了探討，分析了石油化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，梳理了石油化工企業(yè)市場(chǎng)存在的一些問題，論述了深化石油化工企業(yè)市場(chǎng)拓展的策略，展望了未來石油化工市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，旨在不斷提升我國石油化工企業(yè)的市場(chǎng)拓展能力，提商企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

石油化工 市場(chǎng)開發(fā)

石油化工行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)行業(yè)，在國家和社會(huì)發(fā)展過程中具有十分重要的地位和作用。隨著石油化工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，和國家環(huán)保排放標(biāo)準(zhǔn)的日益嚴(yán)格，石化企業(yè)面臨著技術(shù)和成本的雙重壓力，如何加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，拓寬石油化工企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)潛力，成為石化企業(yè)越來越關(guān)注的問題。

石油化工產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析

近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，各行業(yè)對(duì)石油化工產(chǎn)品的需求量也在不斷攀升。自2011年起，我國的化學(xué)工業(yè)總產(chǎn)量躍居世界首位，共有22種化工產(chǎn)品的產(chǎn)量位列世界第一，2017年內(nèi)我國石油化工產(chǎn)值總量高達(dá)13.8萬億，與2008年的6.58萬億相比，高出近2.1倍。可以說，我國的石油化工行業(yè)已經(jīng)從低谷走向了高速發(fā)展的階段，從過去的跟跑者逐漸走向現(xiàn)在的并跑者或領(lǐng)跑者，成為世界化工行業(yè)的中間力量，推動(dòng)國際化工行業(yè)的快速發(fā)展。

石油化工企業(yè)市場(chǎng)存在的問題

（1）國際油價(jià)持續(xù)低迷

近年來，國際油價(jià)持續(xù)低迷，長期的低油價(jià)不僅威脅到原油供給的安全，同時(shí)也嚴(yán)重威脅到很多石油化工企業(yè)的實(shí)際利益，在加上各種稅費(fèi)問題，對(duì)于石化企業(yè)來說更是雪上加霜。

（2）消費(fèi)者要求不斷提高

隨著時(shí)代的變遷，石油化工市場(chǎng)終端消費(fèi)者的觀念也在發(fā)生改變。受到全球化經(jīng)濟(jì)的影響，消費(fèi)者的眼光不再僅停留于國內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境，而是從國際市場(chǎng)環(huán)境中擇優(yōu)選擇，消費(fèi)的觀念也不再僅僅考慮到價(jià)格，而是更加傾向于選擇性能更優(yōu)，質(zhì)量更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

隨著石油化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)數(shù)量越來越多，同時(shí)各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)為了提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，紛紛展開各種技術(shù)、管理和服務(wù)質(zhì)量的創(chuàng)新，以進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，石油化工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，此外，一些國外大型的石化企業(yè)產(chǎn)品也不斷涌人，將帶來新的產(chǎn)能升級(jí)和擴(kuò)張，石化企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

（4）技術(shù)的復(fù)制與流失

在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，一部分不良企業(yè)或個(gè)人利用各種不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取其他企業(yè)的技術(shù)和重要產(chǎn)品信息，用于非法生產(chǎn)或者販賣，使一些石化企業(yè)受到嚴(yán)重的損失，石化產(chǎn)品或技術(shù)優(yōu)勢(shì)不再明顯，嚴(yán)重影響到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境遭到破壞，很大程度上阻礙了石油化工市場(chǎng)的健康發(fā)展。

深化石油化工企業(yè)市場(chǎng)拓展

（1）積極推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

在國家經(jīng)濟(jì)增速減緩的大環(huán)境下，石油化工企業(yè)應(yīng)該抓住這一時(shí)機(jī)加快自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，夯實(shí)自身的硬實(shí)力和軟實(shí)力，積蓄力量來迎接未來更多的挑戰(zhàn)。一方面貫徹落實(shí)中央深化國有企業(yè)改革有關(guān)精神，剝離企業(yè)辦社會(huì)職能，做好“四供一業(yè)”分離移交工作。另一方面，根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況加快業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，將一些新型的，具有新的增長點(diǎn)的項(xiàng)目或分支類別進(jìn)行著重培育，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升積蓄更多的籌碼。

（2）提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

石化企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步鞏固和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，不僅僅在石化產(chǎn)品方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，同時(shí)還應(yīng)該在管理和服務(wù)方面進(jìn)行完善和創(chuàng)新。面對(duì)越來越多變和復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)該更多的以消費(fèi)者的需求變化為出發(fā)點(diǎn)，從企業(yè)的管理理念、產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)化等方面進(jìn)行鞏固和強(qiáng)化，更好地滿足消費(fèi)者的需求，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）企業(yè)的信息化管理

現(xiàn)代化的石油化工企業(yè)應(yīng)該積極利用各種新技術(shù)新設(shè)備來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量和管理效率的提升。尤其是一些自動(dòng)化信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、人工智能技術(shù)等等，這些新的技術(shù)可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行市場(chǎng)拓展，更好地服務(wù)客戶，同時(shí)也極大地提高了企業(yè)的運(yùn)營和管理效率，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，與國際更大市場(chǎng)環(huán)境的有利對(duì)接奠定重要的基礎(chǔ)。

（4）國有企業(yè)市場(chǎng)開拓優(yōu)勢(shì)

對(duì)于國有石化企業(yè)來說，本身在市場(chǎng)開拓方面具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)，比如國有企業(yè)的規(guī)模較大，管理更加規(guī)范，資金和設(shè)施更加充足，科技研發(fā)隊(duì)伍水平更高，在市場(chǎng)環(huán)境中經(jīng)歷的時(shí)間更長，積累的經(jīng)驗(yàn)更豐富等等，這些優(yōu)勢(shì)所鑄造的綜合素質(zhì)都是其他石化企業(yè)所不可比擬的。由于國有企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中擁有更好的口碑，因此對(duì)于市場(chǎng)開拓有著十分積極的助推作用。

石油化工市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)

從近幾年的石油化工行業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來看，我國的石油化工市場(chǎng)仍然保持著較快的增長速度，2017年主要的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到近五年來的最高增速，由此可見未來的石油化工行業(yè)將保持較為強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)發(fā)展前景十分看好。此外，隨著國家節(jié)能減排各項(xiàng)政策文件的頒布和實(shí)施，石油化工企業(yè)的廢氣廢水廢物治理也將進(jìn)入高速發(fā)展的時(shí)期，這也為石油化工企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)提供了更多的市場(chǎng)空間。面對(duì)這一形勢(shì)，石化企業(yè)應(yīng)該抓住這一時(shí)代機(jī)遇，加快關(guān)鍵技術(shù)問題的攻克，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的探索和創(chuàng)新，提升企業(yè)的管理效能，早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，以全新的姿態(tài)面對(duì)未來更復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，迎接更多的挑戰(zhàn)。

綜上所述，我國的石油化工產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展的通道，石化企業(yè)應(yīng)該做好市場(chǎng)環(huán)境的分析，強(qiáng)化市場(chǎng)開發(fā)拓展的能力，不斷在新的市場(chǎng)環(huán)境中贏得更大的發(fā)展空間，為企業(yè)的發(fā)展提供跟多的助力。

[1]淺談石化施工企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)管理及戰(zhàn)略，陳紅衛(wèi)，《石油化工建設(shè)》，2016（05）

[2]石油天然氣長輸管道市場(chǎng)開發(fā)淺談，李婷，《城市建設(shè)理論研究：電子版》，2012（5）

[3]我國石油化工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景，江惠忠，《科技風(fēng)》，2012（19）