徐嵐清 蔡瑞林

摘 要：在“一帶一路”背景下，企業(yè)國(guó)際化正在成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分。文章以常州高端制造業(yè)企業(yè)為研究對(duì)象，從常州高端制造業(yè)企業(yè)國(guó)際化拓展的機(jī)遇出發(fā)，通過分析常州市高端制造業(yè)不同產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)國(guó)際化情況之后，結(jié)合企業(yè)國(guó)際化的條件、導(dǎo)向和模式，總結(jié)出了常州高端制造業(yè)企業(yè)的國(guó)際化模式，為轉(zhuǎn)型升級(jí)期間的制造企業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)常州高端制造業(yè)“走出去”。

關(guān)鍵詞：企業(yè)國(guó)際化；高端制造業(yè)；國(guó)際化模式；一帶一路

“一帶一路”國(guó)家戰(zhàn)略構(gòu)想的提出 ，為中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資合作提供了良好的發(fā)展機(jī)遇[1]。常州作為“智造名城”，“一帶一路”背景成為常州高端制造業(yè)發(fā)展的助推器，為常州高端制造業(yè)的“引進(jìn)來(lái)”“走出去”提供了良好的契機(jī)。然而，不同城市、不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)國(guó)際化發(fā)展程度各不相同，文章的研究目的在于探討“一帶一路”大環(huán)境下，常州高端制造業(yè)企業(yè)的國(guó)際化模式。

一、常州高端制造業(yè)企業(yè)國(guó)際化拓展的機(jī)遇

1.對(duì)外投資持續(xù)創(chuàng)新高加速企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程

按《世界投資報(bào)告統(tǒng)計(jì)》，2011年以來(lái)，中國(guó)對(duì)外投資流量全球占比逐年遞增，按中國(guó)商務(wù)部和國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《2016 年度中國(guó)對(duì)外直接投資統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)對(duì)外投資流量為1961.5 億美元，同比增長(zhǎng)34.7%，對(duì)外投資流量占全球比重為13.5%，比2015年提高3.6個(gè)百分點(diǎn)；2016年對(duì)外投資流量的逆勢(shì)快速上漲，在全球?qū)ν庵苯油顿Y中一枝獨(dú)秀，連續(xù)14年保持快速增長(zhǎng)。以上種種數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)對(duì)外投資持續(xù)創(chuàng)新高，必然加速企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程，亦會(huì)帶動(dòng)常州企業(yè)走向國(guó)際化。

2.國(guó)際產(chǎn)能高速發(fā)展促進(jìn)高端制造業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)

據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，2016年對(duì)外直接投資中流向制造業(yè)的金額達(dá)290.5 億美元，同比增長(zhǎng)45.3%。其中，流向裝備制造業(yè)的投資142.5億美元，同比增長(zhǎng)41.4%；在對(duì)外承包工程方面，中國(guó)企業(yè)發(fā)揮綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積極承攬交通運(yùn)輸建設(shè)、電力工程建設(shè)等領(lǐng)域的工程項(xiàng)目。在“一帶一路”基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通項(xiàng)目推動(dòng)下，交通運(yùn)輸建設(shè)領(lǐng)域新簽合同額 557.4億美元，占全部新簽合同額的22.8%；電力工程領(lǐng)域新簽合同額達(dá)535.9億美元，同比增長(zhǎng)17.3%。我國(guó)對(duì)外投資在交通運(yùn)輸建設(shè)和電力工程領(lǐng)域的高速發(fā)展，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)常州高端制造業(yè)中軌道交通和智能電網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。

3.境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)為制造業(yè)企業(yè)“走出去”提供強(qiáng)有力的平臺(tái)

作為中國(guó)制造業(yè)企業(yè)重要的產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)和國(guó)際產(chǎn)能合作的主要載體，中國(guó)境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)建設(shè)將成為對(duì)外投資合作的有力支撐。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，截至2016年底，中國(guó)企業(yè)共在36個(gè)國(guó)家建成初具規(guī)模的境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)、工業(yè)園區(qū)等各類境外合作區(qū)77個(gè)。根據(jù)商務(wù)部、財(cái)政部出臺(tái)的《境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)考核辦法》，截至2016年底，通過考核的合作區(qū)共計(jì)20個(gè)。境外合作區(qū)建設(shè)有力地推動(dòng)了東道國(guó)輕紡、家電、鋼鐵、建材、化工、汽車、機(jī)械、礦產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)發(fā)展和升級(jí)，加速了發(fā)展中國(guó)家工業(yè)化進(jìn)程，同時(shí)，這些境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)將會(huì)為中國(guó)制造業(yè)提供強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)集聚平臺(tái)，成為吸引企業(yè)走向國(guó)際的因素。

4.企業(yè)“走出去”主動(dòng)性增強(qiáng)

近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)堅(jiān)持國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)外投資合作的綜合競(jìng)爭(zhēng)力逐步提升，在與境外企業(yè)合作上主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)不斷提升，尤其是在高鐵、通信、新能源、電力等尖端領(lǐng)域逐漸擁有更多主動(dòng)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。企業(yè)的國(guó)際化模式也從傳統(tǒng)的在境外設(shè)立貿(mào)易公司發(fā)展到在境外建立研發(fā)中心或通過并購(gòu)等方式開展高新技術(shù)和先進(jìn)制造業(yè)投資；對(duì)外承包工程已從最初的土建施工向工程總承包、項(xiàng)目融資、設(shè)計(jì)咨詢、運(yùn)營(yíng)維護(hù)管理等高附加值領(lǐng)域拓展，中國(guó)企業(yè)正在逐漸成為國(guó)際基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通的主角。

二、企業(yè)國(guó)際化拓展的條件及模式

企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)為了獲得資源（物質(zhì)、人力、技術(shù)、品牌等），追求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ，超越了國(guó)界的限制而進(jìn)行的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。經(jīng)過分析相關(guān)學(xué)者的文獻(xiàn)和資料，可以將企業(yè)國(guó)際化的研究大致分為三類：一是企業(yè)國(guó)際化的條件， 二是影響企業(yè)國(guó)際化的因素，三是企業(yè)國(guó)際化的模式[2]。

1.企業(yè)國(guó)際化的條件

企業(yè)國(guó)際化必須具備一定的條件，這些條件不是獨(dú)立存在的，而是內(nèi)外共生相互影響的。按照企業(yè)國(guó)際化發(fā)生方向的不同，將企業(yè)國(guó)際化的條件分為內(nèi)生條件和外生條件。

（1）企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)生條件。企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)生條件主要是指企業(yè)內(nèi)在的、由內(nèi)部因素激發(fā)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的條件，分別是有助于推進(jìn)國(guó)際化的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)資源的高回報(bào)性、敏銳的環(huán)境應(yīng)變力、研發(fā)創(chuàng)新及技術(shù)變革的高度可行性（可實(shí)現(xiàn)性、高成果轉(zhuǎn)化）、產(chǎn)品差異性及技術(shù)密集性、擁有清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略[2]。

具體而言，企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)中曾經(jīng)有海外供職經(jīng)驗(yàn)、海外留學(xué)經(jīng)歷、具備全球化視野的管理者及其此類管理者的數(shù)量，都與企業(yè)國(guó)際化有關(guān)；企業(yè)資源的高回報(bào)率主要指同等條件下，投入市場(chǎng)的資源可以憑借本企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、優(yōu)異的質(zhì)量和服務(wù)而獲得比同類企業(yè)較高的收益回報(bào)；敏銳的環(huán)境應(yīng)變力要求企業(yè)管理者可以在國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)中作出快速反應(yīng)；研發(fā)創(chuàng)新及技術(shù)變革的高度可行性旨在要求企業(yè)的科研成果可以再較短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化，并獲得收益；產(chǎn)品差異性主要強(qiáng)調(diào)國(guó)際化行為的企業(yè)需要擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的清晰與否，會(huì)直接影響企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程和長(zhǎng)久程度。

（2）企業(yè)國(guó)際化的外生條件。企業(yè)國(guó)際化的外生條件主要是指企業(yè)外在的行業(yè)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)環(huán)境等促進(jìn)企業(yè)不得不進(jìn)行國(guó)際化的因素，分別是國(guó)際市場(chǎng)飽和程度、國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入壁壘（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和自由化程度）、國(guó)際市場(chǎng)生產(chǎn)要素的分布（包括生產(chǎn)要素的成本、可得性、區(qū)域性）、國(guó)際市場(chǎng)信息傳遞的通暢程度（通訊、交通技術(shù)的發(fā)達(dá)程度、企業(yè)間信息共享程度）、合作伙伴自身的地位（合作伙伴在東道國(guó)的經(jīng)營(yíng)地位、營(yíng)銷渠道、與合作者間關(guān)系維持情況、擁有資源情況）、行業(yè)環(huán)境及國(guó)家政策[3]。

具體而言，國(guó)際市場(chǎng)的飽和程度意味著企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)的可能性；進(jìn)入壁壘與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和自由化程度息息相關(guān)，進(jìn)入壁壘高的市場(chǎng)有助于保護(hù)當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)上企業(yè)的利益，而進(jìn)入壁壘低的市場(chǎng)，雖然方便其他企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，但競(jìng)爭(zhēng)激烈程度更甚；生產(chǎn)要素的區(qū)域性、可得性、易得性，在全球的分布情況，都與生產(chǎn)要素的成本息息相關(guān)，會(huì)直接、間接影響到企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；通暢的信息傳遞有助于減少資源、時(shí)間和距離對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的不利影響，且企業(yè)間信息的共享可以有效地促進(jìn)企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)、降低信息成本；合作伙伴較高的經(jīng)營(yíng)地位，可以憑借自身在東道國(guó)的優(yōu)勢(shì)，幫助合作企業(yè)較快地開展業(yè)務(wù)；企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境、國(guó)內(nèi)環(huán)境和國(guó)外環(huán)境都會(huì)影響到企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，尤其是東道國(guó)國(guó)家政策會(huì)直接影響企業(yè)國(guó)際化的效果[2、3]。

2.影響企業(yè)國(guó)際化的因素

文章主要從企業(yè)自身特征、企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)資源與能力三個(gè)大方面論述影響企業(yè)國(guó)際化的因素，三者的相互關(guān)系圖，如圖1所示。

（1）企業(yè)自身?xiàng)l件。關(guān)于企業(yè)自身特征的影響因素，文章僅從企業(yè)規(guī)模、國(guó)際化戰(zhàn)略選擇、企業(yè)年齡三個(gè)方面論述。企業(yè)規(guī)模的大小直接關(guān)系到擁有的資源數(shù)量，會(huì)影響企業(yè)國(guó)際化程度、開展范圍；國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇，會(huì)影響到企業(yè)國(guó)際化的最終效果；從企業(yè)成立到企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的年限，即企業(yè)年齡。研究表明，企業(yè)越早開始國(guó)際化，越有利于企業(yè)國(guó)際化發(fā)展。

（2）企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。作為企業(yè)的大腦，企業(yè)的高層管理團(tuán)隊(duì)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、戰(zhàn)略決策的制定中承擔(dān)著重要的角色。 擁有國(guó)外工作經(jīng)驗(yàn)、海外教育經(jīng)歷、全球化眼光、敏感的環(huán)境應(yīng)變力的企業(yè)高管（高管團(tuán)隊(duì)），可以有效地幫助企業(yè)獲得資源 ，形成內(nèi)部核心能力 ，提升企業(yè)國(guó)際化速度[4]。

（3）企業(yè)所擁有的各種資源。財(cái)務(wù)實(shí)力、企業(yè)獨(dú)特的資產(chǎn)、科研創(chuàng)新能力、企業(yè)的合作關(guān)系網(wǎng)以及聲譽(yù)都屬于企業(yè)的資源和能力。較好的財(cái)務(wù)資本可使企業(yè)有足夠的資金加入到國(guó)際化行為中；企業(yè)獨(dú)特的資產(chǎn) （如品牌、知識(shí)資產(chǎn)、核心技術(shù)和核心能力等）可以幫助企業(yè)形成排他性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；良好的科研創(chuàng)新能力可以保持持續(xù)的新生力和活力，避免被市場(chǎng)淘汰；企業(yè)間的戰(zhàn)略合作關(guān)系網(wǎng)可以幫助企業(yè)形成聚力，更好地抵御外部競(jìng)爭(zhēng)；較高的聲譽(yù)可幫助企業(yè)在較短時(shí)間內(nèi)得到國(guó)際上消費(fèi)者的認(rèn)可，降低企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入的難度。同時(shí)，可為企業(yè)提供更多的合作機(jī)會(huì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化[3]。

3.企業(yè)國(guó)際化的模式

從國(guó)際化流向上看 ，企業(yè)國(guó)際化可區(qū)分為內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化，不同的國(guó)際化方向有不同的國(guó)際化模式。通過閱讀文獻(xiàn)，相關(guān)學(xué)者將企業(yè)國(guó)際化行為歸納為：貿(mào)易進(jìn)入模式、契約進(jìn)入模式、 投資進(jìn)入模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入模式四大類。本文在分析總結(jié)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)國(guó)際化的內(nèi)生條件、外生條件及國(guó)際化導(dǎo)向，演繹出企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)入模式、企業(yè)國(guó)際化的條件與國(guó)際化路徑的邏輯關(guān)系，如圖2所示[3、5]。

可見，企業(yè)國(guó)際化的模式是企業(yè)在不同條件下，對(duì)不同路徑的延伸與演繹。圖2中企業(yè)國(guó)際化進(jìn)入模式與國(guó)際化路徑基本涵蓋了當(dāng)前國(guó)際化的主要模式，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化行為亦在此范圍內(nèi)。

三、常州高端制造業(yè)企業(yè)在國(guó)際化進(jìn)程中采取的發(fā)展模式

根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，，本文從國(guó)際化導(dǎo)向、國(guó)際化模式兩個(gè)方面，對(duì)常州高端制造業(yè)中有國(guó)際化行為的28家企業(yè)進(jìn)行了資料收集，下文分別從內(nèi)向國(guó)際化和外向國(guó)際化兩個(gè)大方面進(jìn)行分析。

1.從內(nèi)向國(guó)際化來(lái)看

（1）引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。技術(shù)引進(jìn)和設(shè)備引進(jìn)是指通過國(guó)際間的技術(shù)交流和轉(zhuǎn)移，從國(guó)外取得先進(jìn)技術(shù)的活動(dòng)，有時(shí)會(huì)伴隨著購(gòu)買生產(chǎn)某種產(chǎn)品的成套設(shè)備。引進(jìn)技術(shù)和設(shè)備這種方式見效快、風(fēng)險(xiǎn)小，可在較短的時(shí)間內(nèi)形成生產(chǎn)能力。比如江蘇久信醫(yī)療科技有限公司，通過引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備形成了先進(jìn)生產(chǎn)線。

（2）技術(shù)合作。技術(shù)合作是為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)，兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)人、企業(yè)或國(guó)家政府之間在科學(xué)技術(shù)領(lǐng)域按照合同或協(xié)議進(jìn)行相互配合、共同協(xié)作。技術(shù)合作的優(yōu)點(diǎn)是便于發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，形成合力。江蘇久信醫(yī)療科技有限公司和常州四藥制藥有限公司在發(fā)展過程中，與國(guó)外企業(yè)、機(jī)構(gòu)都有不同程度的技術(shù)合作。在發(fā)展過程中，常州四藥制藥有限公司非常重視外部合作，先后與美國(guó)、歐洲、日本等國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)開展技術(shù)合作；江蘇久信醫(yī)療科技有限公司與德國(guó)、日本開展技術(shù)合作，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備。

（3）合資企業(yè)。合資企業(yè)，是中外合資企業(yè)的簡(jiǎn)稱，由中國(guó)企業(yè)與外國(guó)企業(yè)在中國(guó)境內(nèi)依法成立，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享。合資企業(yè)（合營(yíng)企業(yè)）之所以發(fā)展迅速，受到各大行業(yè)的追捧，是因?yàn)樗?dú)特的優(yōu)勢(shì)—資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。首先合作的外國(guó)企業(yè)可以憑借中方企業(yè)已有的資源網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌、聲譽(yù)，較快地融入中國(guó)市場(chǎng)；其次，國(guó)外資金的介入，可以減輕中方企業(yè)的資金壓力，是獲得融資較快的途徑之一；最后， 對(duì)于中方企業(yè)來(lái)講，在合作過程中，可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、先進(jìn)的技術(shù)及設(shè)備，反向推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際化市場(chǎng)。在常州的高端制造業(yè)中，公司旗下有合資企業(yè)或者本身就是合資企業(yè)的有江蘇金晟實(shí)業(yè)股份有限公司、江蘇恒立液壓股份有限公司、新譽(yù)集團(tuán)有限公司、常州天晟新材料股份有限公司、江蘇長(zhǎng)海復(fù)合材料股份有限公司和常州千紅生化制藥股份有限公司。

2.從外向國(guó)際化來(lái)看

（1）貿(mào)易進(jìn)入模式。貿(mào)易進(jìn)入模式，是指企業(yè)通過貿(mào)易商、零售商等外國(guó)的客戶，直接以貿(mào)易形勢(shì)完成產(chǎn)品出口的形式。此種方式是企業(yè)首次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)最常用的方法，包括直接出口和間接出口。其中，直接出口的主要形式有設(shè)立國(guó)內(nèi)出口部、國(guó)外經(jīng)銷商和代理商、設(shè)立駐外辦事處、建立國(guó)外營(yíng)銷子公司。通過分析常州高端制造業(yè)的國(guó)際化行為發(fā)現(xiàn)，設(shè)立駐外辦事處的企業(yè)有天合光能，該企業(yè)先后在瑞士蘇黎世、美國(guó)加州圣何塞和新加坡設(shè)立了歐洲、美洲和亞太中東區(qū)域總部，并在東京、馬德里、米蘭、悉尼等地設(shè)立了辦事處；建立國(guó)外營(yíng)銷公司的企業(yè)有瑞聲光電科技（常州）有限公司，該公司的集團(tuán)總部銷售網(wǎng)點(diǎn)分布在亞太的臺(tái)北、香港、韓國(guó)、新加坡、日本；歐洲的瑞典、德國(guó)、芬蘭、和芝加哥等地。