肖平

隨著我國(guó)老齡化日趨嚴(yán)重、人力成本的上漲以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)，“機(jī)器換人”的需求在不斷增加。未來(lái)3-5年，我國(guó)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)處于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)需求釋放、國(guó)家政策紅利凸顯、資本市場(chǎng)助推的機(jī)遇疊加期，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)孕育重大發(fā)展機(jī)遇。本文通過(guò)PEST分析方法對(duì)我國(guó)機(jī)器人行業(yè)所處內(nèi)外部環(huán)境、發(fā)展前景等進(jìn)行了研究分析，提出了機(jī)器人行業(yè)的客戶評(píng)價(jià)辦法以及授信建議。

機(jī)器人 行業(yè) 分析 授信方法

機(jī)器人行業(yè)屬于高端裝備制造業(yè)，是以高新技術(shù)為引領(lǐng)，處于產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，決定著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈綜合競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。本文主要分析應(yīng)用于制造業(yè)的工業(yè)機(jī)器人。

產(chǎn)業(yè)鏈特征

（1）上游核心零部件。工業(yè)機(jī)器人上游的三大核心零部件中，技術(shù)門檻最高的是減速器，其次是伺服電機(jī)，再次是控制器，分別占機(jī)器人成本的30-50%，20-30%，10-20%，它們共同決定了產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及價(jià)格。

（2）中游本體制造。工業(yè)機(jī)器人中游是機(jī)器人本體的制造。目前機(jī)器人本體的核心技術(shù)被外資品牌壟斷，高端產(chǎn)品依賴進(jìn)口。我國(guó)機(jī)器人本體企業(yè)近百家，普遍陷入模仿組裝和價(jià)格戰(zhàn)。

（3）下游系統(tǒng)集成應(yīng)用。工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈下游主要指系統(tǒng)集成應(yīng)用，應(yīng)用于焊接、搬運(yùn)、噴涂、組裝、上下料等工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，當(dāng)前尤以汽車行業(yè)為主要的應(yīng)用領(lǐng)域。

我國(guó)工業(yè)機(jī)器人主要集中在本體和系統(tǒng)集成端，多數(shù)廠商承擔(dān)系統(tǒng)二次開(kāi)發(fā)、定制部件和售后服務(wù)等附加值低的工作。

基于PEST模型的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境分析（P）

1.國(guó)家政策支持成為重要驅(qū)動(dòng)因素

為了抵消人口紅利減退帶來(lái)的不利影響，促進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，我國(guó)制定了一系列政策來(lái)推動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。未來(lái)十年，高端裝備戶業(yè)將在政策、資金、核心技術(shù)研發(fā)方面獲得更多支持，行業(yè)開(kāi)放力度也將不斷擴(kuò)大。

2.機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線圖明確

2016年5月，工信部、國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布的《機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016～2020年）》，引導(dǎo)我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)快速健康可持續(xù)發(fā)展。

（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（E）

1.消費(fèi)市場(chǎng)需求提升推動(dòng)產(chǎn)能擴(kuò)大

隨著城鎮(zhèn)人均收入水平提高，對(duì)汽車、3C和家電等產(chǎn)品的需求和購(gòu)買力提升，推動(dòng)汽車、電子電器等行業(yè)企業(yè)引用工業(yè)機(jī)器人提升產(chǎn)能。2012年我國(guó)人均GDP突破6000美元，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)也是從2012年后開(kāi)始加速。

2.高端裝備制造業(yè)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新引擎

目前在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的同時(shí)，產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題仍困擾著我國(guó)工業(yè)的大力發(fā)展，高端裝備制造業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的新引擎。目前、智能制造、高速軌道交通、海洋工程等高端裝備制造業(yè)產(chǎn)值占裝備制造業(yè)比重已超過(guò)10%；工業(yè)機(jī)器人需求量保持較高增速，成為推動(dòng)工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要推力。

（3）社會(huì)環(huán)境分析（S）

1.人口結(jié)構(gòu)變化驅(qū)動(dòng)“機(jī)器換人”的快速發(fā)展

在人口結(jié)構(gòu)方面，2010年我國(guó)15-64歲勞動(dòng)人口占比達(dá)到峰值74.5%，隨后勞動(dòng)人口供給量不斷減少，社會(huì)老齡化現(xiàn)象日趨凸顯，勞動(dòng)力供給進(jìn)入下降通道且降速不斷提升。

2.勞動(dòng)力成未持續(xù)上弄，中低端制造業(yè)紅利喪失

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，我國(guó)制造業(yè)城鎮(zhèn)職工平均工資每年平均增速在11%以上，但是隨著技術(shù)的發(fā)展和更新，工業(yè)機(jī)器人的成本和價(jià)格正以4%的速度逐年降低，使用壽命也越來(lái)越長(zhǎng)。

（4）技術(shù)環(huán)境分析（T）

1.產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)和更新推動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

隨著《中國(guó)制造2025》的出臺(tái)，國(guó)家明確將工業(yè)機(jī)器人列人大力推動(dòng)突破發(fā)展的十大重點(diǎn)領(lǐng)域之一，促進(jìn)機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)應(yīng)用，提高機(jī)器人使用密度。

2.應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展促使機(jī)器人產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展

在類似于3C、食品飲料、醫(yī)療、陶瓷等領(lǐng)域我國(guó)都是制造大國(guó)。尤其是3C領(lǐng)域，我國(guó)每年規(guī)模以上電子信息制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值在10萬(wàn)億元以上，且該領(lǐng)域人員密集，生產(chǎn)精密度越來(lái)越高，成為機(jī)器人應(yīng)用的天然應(yīng)用平臺(tái)。

機(jī)器人行業(yè)的授信方法

機(jī)器人行業(yè)的參與主體日趨復(fù)雜，商業(yè)模式多樣，我們需要專業(yè)化分析和評(píng)價(jià)，建立以外部風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)、客戶財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)和關(guān)鍵能力評(píng)價(jià)結(jié)合的評(píng)價(jià)模型，加強(qiáng)對(duì)客戶的識(shí)別選擇并制定合適的授信策略?；谇拔膬?nèi)外部環(huán)境分析確定的機(jī)器人行業(yè)授信方法框架如下圖。

（1）建立外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)模型

基于前文PEST模型分析結(jié)果我們分別從經(jīng)濟(jì)周期、財(cái)政政策、貨幣政策和產(chǎn)業(yè)政策四個(gè)維度，對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的外部發(fā)展環(huán)境進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果共分成五個(gè)風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)，提前祕(mì)市場(chǎng)研判。

（2）建立客戶評(píng)價(jià)模型

1.對(duì)客戶進(jìn)行分層。基于產(chǎn)業(yè)鏈不同階段的客戶特征和市場(chǎng)特征的差異性，以產(chǎn)業(yè)鏈維度和客戶規(guī)模大小為參考對(duì)客戶做好分層，確定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

2.建立客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)。在客戶分層的基礎(chǔ)上，建立客戶評(píng)價(jià)模型?；诳蛻魞r(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分，制定個(gè)性化的授信策略?？蛻粼u(píng)價(jià)模型包括盈利能力、運(yùn)營(yíng)能力、償債能力、財(cái)務(wù)政策和技術(shù)創(chuàng)新能力等指標(biāo)，綜合打分結(jié)果作為對(duì)客戶全面評(píng)價(jià)的依據(jù)。

（3）確定客戶授信策略

1.優(yōu)先支持客戶：優(yōu)先支持具備研制關(guān)鍵零部件能力，掌握機(jī)器人核心零部件技術(shù)，在核心零部件領(lǐng)域有望取得突破并且能與工控領(lǐng)域零部件協(xié)同帶來(lái)規(guī)模效應(yīng)的企業(yè)。

2.選擇支持客戶：對(duì)于具有跨領(lǐng)域能力、高毛利、具備相當(dāng)強(qiáng)的下游需求粘性的機(jī)器人集成方案供應(yīng)商，可依托核心企業(yè)，通過(guò)供應(yīng)鏈融資等產(chǎn)品選擇介入。

3.審慎介人客戶：不符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、不符合高端制造要求、沒(méi)有核心技術(shù)和創(chuàng)新能力弱的客戶和項(xiàng)目。

[1]王田苗，陶永.我國(guó)工業(yè)機(jī)器人技術(shù)現(xiàn)狀與產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略[J].機(jī)械工程學(xué)報(bào)，2014年09期.

[2]吳霽虹.眾創(chuàng)時(shí)代[M].北京：中信出版社，2015.