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        網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的紡織服裝產(chǎn)業(yè)改革和供應(yīng)鏈建設(shè)

        2018-05-14 12:12:02王麗艷
        今日財富 2018年4期
        關(guān)鍵詞:網(wǎng)紅紡織服裝

        王麗艷

        隨著我國逐漸步入信息化社會,消費(fèi)市場發(fā)生了巨大的變化,消費(fèi)者對于市場的主導(dǎo)作用日趨明顯,以服裝為代表的產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)運(yùn)營模式相比有了翻天覆地的變化,而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是這種變化的具體體現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)最大的優(yōu)勢在于通過網(wǎng)紅造成的注意力,獲得公眾對于某類商品的消費(fèi)態(tài)度,在此基礎(chǔ)上,迅速滿足需求,實現(xiàn)效益的最大化。在網(wǎng)紅背后,需要供應(yīng)鏈的有力支持,為此,紡織服裝產(chǎn)業(yè)改革以及供應(yīng)鏈建設(shè)勢在必行。

        一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵

        (一)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)概述

        對于消費(fèi)類市場,網(wǎng)絡(luò)紅人自帶流量,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的核心就是內(nèi)容+人物+社交服務(wù)。網(wǎng)紅要巧妙地曬出自己完美的生活,以勾起粉絲爭相模仿的消費(fèi)欲望。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的模式就是粉絲需求反推供應(yīng)鏈,通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查粉絲群體的消費(fèi)意向,并與粉絲產(chǎn)生大強(qiáng)度的互動。在網(wǎng)紅商品的新品開始上架前,大到款型設(shè)計和服飾面料,小到各配件的搭配使用,網(wǎng)紅會根據(jù)粉絲的點(diǎn)贊數(shù)量以及評論傾向,取得粉絲對該新品的偏好,以及對價格的認(rèn)可度,進(jìn)而反推供應(yīng)鏈,確保產(chǎn)品品質(zhì)和差異性,以使得新貨品可以更滿足市場的需求。2015年當(dāng)之無愧稱得上是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)崛起的一年,數(shù)據(jù)顯示,僅雙十一當(dāng)天,淘寶銷量前10商鋪中,網(wǎng)紅店就占到一半。

        (二)網(wǎng)紅孵化平臺

        網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起,絕不只是網(wǎng)紅本人就可以搞定的,按照光大證券的相關(guān)研究,一個略有影響的網(wǎng)紅后面,通常要有一個團(tuán)隊的支持,人員組成至少包括:1-2個經(jīng)紀(jì)人,5個文案及攝影,每次網(wǎng)紅推出新品,還要3-5人管理供應(yīng)鏈,每100萬元商品的銷量需要1名客服人員的支持。所以,網(wǎng)紅做的其實就是前臺的展示,而網(wǎng)紅背后進(jìn)行運(yùn)作的團(tuán)隊會成為必須的孵化器。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能否成功,以及成功的程度如何,很大程度上更取決于孵化器平臺對網(wǎng)紅資源、商品質(zhì)量控制、供應(yīng)鏈管理等的全方位比拼。

        二、紡織服裝產(chǎn)業(yè)調(diào)整及其供應(yīng)鏈的建設(shè)

        (一)紡織服裝產(chǎn)業(yè)與供應(yīng)鏈的整合

        對于傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)行業(yè)來說,其專業(yè)化的程度非常高,服裝的生產(chǎn)線不能混搭,襯衫就是襯衫廠家,西裝就是西裝廠家。如果需求不同服飾就要與各種工廠進(jìn)行洽談,費(fèi)時費(fèi)力不說,這么小的訂單,廠家也未必肯做。反過來看服裝廠家,該行業(yè)面臨著一個幾乎不可避免的大問題,庫存過大的風(fēng)險。一方面,商家希望可以小訂單個性化的生產(chǎn),有需要的話再去追加更多的小訂單,另一方面,小訂單對于工廠來說,根本沒有什么議價的能力,工廠需要大批量生產(chǎn)才可以降低單位生產(chǎn)成本。從目前看,商家如果沒有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的支持,得到發(fā)貨的時間會很長,要么貨品的質(zhì)量難以保證。

        新網(wǎng)紅電商模式的出現(xiàn),很好地解決了這個問題,其激發(fā)出來的研發(fā)及生產(chǎn)能力正在改變甚至顛覆傳統(tǒng)服裝業(yè)的常規(guī)運(yùn)作。消費(fèi)者對于服裝更加個性化的需求也給供應(yīng)鏈的服務(wù)提出“小批量、多品種、快翻單”的更高要求,而這一點(diǎn)可以看出是與近年來服裝界快時尚的模式不謀而合。通過網(wǎng)紅電商對消費(fèi)者消費(fèi)意向和心理的把握,服裝生產(chǎn)廠家大幅降低無效生產(chǎn),通過快設(shè)計、快制造、快供應(yīng),實現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運(yùn)作,雖然訂單數(shù)量未必多,但整體出貨量仍然可觀,而同時,庫存風(fēng)險已經(jīng)蕩然無存。

        (二)紡織服裝企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整

        由于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的異軍突起,受其影響,多家服裝企業(yè)也紛紛研究新的產(chǎn)業(yè)調(diào)整方向。在當(dāng)前網(wǎng)紅市場迅猛發(fā)展的背景下,怎樣借助這一勢頭提升企業(yè)以營銷帶動生產(chǎn)轉(zhuǎn)型的能力,這是紡織服裝企業(yè)必須思考的問題。以匯美集團(tuán)來說,該企業(yè)目前進(jìn)行合作的網(wǎng)紅,已累積遠(yuǎn)超過1700萬的消費(fèi)者粉絲。匯美集團(tuán)探索了網(wǎng)紅+生產(chǎn)的經(jīng)營模式,主要通過抓住內(nèi)容產(chǎn)出以及傳播、服裝新款式研發(fā)、供應(yīng)鏈建設(shè)、銷售變現(xiàn)等幾個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),采用C2B的方式,調(diào)整了從消費(fèi)者粉絲到供應(yīng)鏈迅速反應(yīng)的各個環(huán)節(jié),從拼款式、拼質(zhì)量、拼速度幾個要點(diǎn)發(fā)力,進(jìn)而推動銷售業(yè)績攀升,并實現(xiàn)了零庫存的目標(biāo)。

        (三)紡織服裝企業(yè)的平臺再造

        一些紡織服裝企業(yè)通過建立柔性供應(yīng)鏈,該供應(yīng)鏈可提供給商家從服裝打版至生產(chǎn)完成,包括質(zhì)檢的整套柔性服務(wù),并能夠滿足小批量服裝定制生產(chǎn)的需求,從開始設(shè)計直至交到最終消費(fèi)者手里,最快僅需約10天。從對消費(fèi)者粉絲點(diǎn)贊并實施購買決策需求的收集,有效地根據(jù)用戶決策實現(xiàn)了拉動顧客到商家的反向定制目標(biāo),過程中,并基于大數(shù)據(jù)技術(shù)實現(xiàn)了產(chǎn)品的零庫存。而這一模式會涉及到在后端服務(wù)的供應(yīng)鏈中,而過去單一的服務(wù)平臺模式任務(wù)將會更為加重并更趨于多樣化,同時,因為此時對于供應(yīng)鏈建設(shè)的投入資金數(shù)額巨大,而其短期內(nèi)也難以有比較顯著的銷售效果。

        三、 結(jié)語

        網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)給傳統(tǒng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶來了新的機(jī)遇。將自身在供應(yīng)鏈方面存在的經(jīng)驗和優(yōu)勢與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合,可以發(fā)揮相得益彰的效果。為此,紡織服裝企業(yè)要擺脫傳統(tǒng)研發(fā)生產(chǎn)模式,通過粉絲消費(fèi)者對網(wǎng)紅的點(diǎn)贊和評價中,獲取重要的市場信息。把握這些信息,調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),小規(guī)??焖偕a(chǎn),實現(xiàn)零庫存高效供貨,奠定企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。(作者單位為唐山學(xué)院)

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