饒欽節(jié) 肖琴

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，營(yíng)銷管理也取得了較大的進(jìn)步，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理進(jìn)入到了新的階段，但是在此過(guò)程中也存在著一定的問(wèn)題。本文將對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理進(jìn)行研究，旨在為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷提供參考建議。

在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢順已經(jīng)成為我國(guó)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的較大阻礙。在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下，如果農(nóng)村地區(qū)能夠建立更加完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，那么就會(huì)為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)闊奠定基礎(chǔ)。因此，有必要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理進(jìn)行研究，加快其與互聯(lián)網(wǎng)的融合，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的全渠道發(fā)展。

一、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中存在的不足

互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)從發(fā)展至今已經(jīng)走過(guò)多年，但是在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷及管理過(guò)程中，還存在著一些不足，主要表現(xiàn)在：農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在多年的發(fā)展中已經(jīng)形成了固定的營(yíng)銷模式，而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)其產(chǎn)生了一定的沖擊，要想讓相關(guān)企業(yè)接受互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷管理出現(xiàn)了與市場(chǎng)需求脫節(jié)的情況，固守傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式及相關(guān)管理模式，阻礙了農(nóng)產(chǎn)品的有效營(yíng)銷。此外，政府在推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中沒(méi)有加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的建設(shè)，在沒(méi)有政府支持的情況下，農(nóng)產(chǎn)品銷售將會(huì)非常緩慢。

二、“互聯(lián)網(wǎng)+”下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理策略

根據(jù)上述內(nèi)容可知，為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理質(zhì)量的提升，同時(shí)也為了加快農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷和發(fā)展，需要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)展開(kāi)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理。

（一）政府發(fā)揮引導(dǎo)作用

政府應(yīng)當(dāng)要發(fā)揮出足夠的引導(dǎo)作用，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給予一定的支持，如：加快互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強(qiáng)建設(shè)資金投入力度等，為農(nóng)村地區(qū)以及一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供更好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，提高農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，為營(yíng)銷打好基礎(chǔ)。與此同時(shí)，政府還應(yīng)當(dāng)要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理相關(guān)法律法規(guī)的建設(shè)，避免網(wǎng)絡(luò)交易過(guò)程中出現(xiàn)詐騙和惡意攻擊等情況，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售的過(guò)程能夠得到有效的法律保障。此外，政府也可以建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷示范點(diǎn)，聯(lián)合當(dāng)?shù)匕l(fā)展較好的企業(yè)，加快農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化、健康化發(fā)展。

（二）提高營(yíng)銷管理人員的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)

在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，就需要意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷的重要性。農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要不斷提高企業(yè)營(yíng)銷管理人員的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)，定期進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)，使?fàn)I銷管理人員能夠自覺(jué)意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的重要性，并以此為基礎(chǔ)不斷提高自身的網(wǎng)絡(luò)管理意識(shí)和知識(shí)。與此同時(shí)，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要抓住互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新的發(fā)展機(jī)遇，充分利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)拓寬營(yíng)銷模式，通過(guò)適當(dāng)?shù)男麄鱽?lái)樹(shù)立良好的企業(yè)形象和知名度，以拓寬市場(chǎng)空間。

（三）加快企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，人才的需求也隨之增加，傳統(tǒng)的營(yíng)銷人才如果不具備完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)和能力，那么也會(huì)在發(fā)展中逐漸淘汰。因此，為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)的發(fā)展，需要加強(qiáng)人才的建設(shè)。第一，加強(qiáng)人才的引進(jìn)和互通。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷管理人才的引進(jìn)，可以通過(guò)各大高校，也可以通過(guò)社會(huì)招聘。企業(yè)可以去到高校內(nèi)部直接進(jìn)行招聘，綜合考察營(yíng)銷管理人才的能力，也可以到人才市場(chǎng)進(jìn)行招聘，在考察其能力的過(guò)程中，需要考慮到人才的綜合管理能力、先進(jìn)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷知識(shí)和能力以及先進(jìn)的管理觀念等。第二，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)。企業(yè)需要定期組織培訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷管理人員進(jìn)行培訓(xùn)，提高其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和能力，如：農(nóng)產(chǎn)品包裝宣傳以及推廣、營(yíng)銷渠道拓展、運(yùn)營(yíng)管理等，提高其農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的整體能力。

（四）建立完善的物流配送體系

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上是一種虛擬的營(yíng)銷形式，消費(fèi)者不能夠像在實(shí)體店鋪購(gòu)物一樣馬上看到產(chǎn)品，因此，建立完善的物流配送體系在整個(gè)營(yíng)銷管理中占據(jù)著非常重要的作用，其能夠有效滿足消費(fèi)者的滿意程度，促進(jìn)二次消費(fèi)。因此，在營(yíng)銷管理過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)要建立完善的物流配送體系，如：在農(nóng)村地區(qū)建立物流配送中心，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的配送渠道進(jìn)行整合和優(yōu)化。對(duì)于實(shí)力較強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以建立自己的物流配送體系；而對(duì)于實(shí)力相對(duì)較弱的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以借助第三方物流聯(lián)盟來(lái)實(shí)現(xiàn)高效化運(yùn)輸，從運(yùn)輸效率方面提高營(yíng)銷管理效率。

三、結(jié)束語(yǔ)

總而言之，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷提供了更加廣闊的平臺(tái)，在此過(guò)程中，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理是關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，相關(guān)企業(yè)應(yīng)當(dāng)要意識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷管理工作中存在的不足，并在此基礎(chǔ)上借助政府的引導(dǎo)優(yōu)勢(shì)來(lái)提高營(yíng)銷管理質(zhì)量，同時(shí)通過(guò)建立高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)、完善的物流配送體系來(lái)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理，改善并拓寬農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境，以達(dá)到更好的營(yíng)銷效果。（作者單位為江西師范高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院）

作者簡(jiǎn)介：饒欽節(jié)（1986年8月）男，江西廣豐人，本科，江西師范高等專科學(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，助教，主要研究方向：營(yíng)銷、管理等；肖琴（1983年8月）女，江西萍鄉(xiāng)人，碩士，江西師范高等?？茖W(xué)校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，講師，主要研究方向：營(yíng)銷、管理等。