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        關(guān)于房地產(chǎn)的開發(fā)與提升策略研究

        2018-05-14 14:58:28朱晶晶
        關(guān)鍵詞:房地產(chǎn)開發(fā)策略

        【摘要】當前,房地產(chǎn)行業(yè)不斷發(fā)展,同時市場經(jīng)濟的影響也日益明顯,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也面臨著越來越激烈的市場競爭,因此,只有不斷地提升自身的發(fā)展水平,才能更好地在激烈的市場競爭中擁有自己的位置,房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也應(yīng)該針對自身的發(fā)展情況采取有效的策略。

        【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn);開發(fā);策略

        房地產(chǎn)綜合開發(fā)涉及到地下設(shè)施和地上設(shè)施的開發(fā)工作。在開發(fā)過程中對其采取了統(tǒng)一規(guī)劃和科學(xué)布局以及積極進行配套建設(shè)的開發(fā)原則。從廣義上說,房地產(chǎn)綜合開發(fā)就是對地下、地上、樓內(nèi)、樓外、大環(huán)境、小環(huán)境等的綜合建設(shè),并通過這一行為獲得利益的一種方式。房地產(chǎn)企業(yè)必須要采取有效的方法和策略來面對業(yè)內(nèi)的競爭。

        1、充分了解整個行業(yè)的發(fā)展水平

        在房地產(chǎn)企業(yè)投資中,其最終的目的都是以較低的投入,獲得較高的回報。房地產(chǎn)熱度空前,就會有很多泡沫,因此房地產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益也會大幅提高。但是這樣的環(huán)境一去不返。當前,企業(yè)發(fā)展中只有不斷學(xué)習,根據(jù)當前的形式靈活應(yīng)對,才能更好地求得進步。建立實例分析系統(tǒng),同時對房地產(chǎn)經(jīng)營實例進行有效的分析和歸納對企業(yè)自身建設(shè)格外關(guān)鍵。不同的項目有著不同的背景和特點,對開發(fā)實例進行分析,一個項目為何失敗,一個項目又為何成功。項目彼此之間存在著哪些聯(lián)系等都可以借助這一系統(tǒng)進行分析和概括,進而幫助企業(yè)確定一個正確的發(fā)展方向。對于企業(yè)而言,一定要對這一系統(tǒng)有所了解,同時還要積極地去創(chuàng)新。開發(fā)企業(yè)了解的內(nèi)容越多,其未來科學(xué)決策的可能性就越大。

        在房地產(chǎn)開發(fā)中,一個重要的目的就是改善人們的居住質(zhì)量和居住條件。我國改革開放的水平不斷提高,很多先富起來的商人都進入到房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)中。人們對住房的要求也從基本的使用功能變?yōu)楦又匾暿孢m性以及附加功能。住宅產(chǎn)品的類型也發(fā)生了較大的變化,出現(xiàn)了一部分別墅。此時,企業(yè)可以借助實例分析來得出自己的結(jié)論。積極地開創(chuàng)新模式。這就催生了更加高級的別墅住宅,住宅內(nèi)部的設(shè)計、裝飾材料和施工技術(shù)等都有了較大的改變,室內(nèi)所使用的家居均出自名牌企業(yè),這也會給人一種全新的認知??赡茉陂_盤前期,人們還會有較多的顧慮,但別墅開盤后也受到了人們的好評,這也證明人們的擔心完全不存在。而當時在房地產(chǎn)市場上,一般的商品房價格在1000元/m2左右,最高不過3000元/m2,而文中別墅的價格是1200美元/m2.后期已經(jīng)漲到了11500美元/m2,但是搶購依舊火爆,這一案例也充分證明只有充分了解自身情況和市場的基本行情,才能更好地得以發(fā)展。

        在房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)當中也有金九銀十的規(guī)律。也就是說每年的九月和十月是房地產(chǎn)開發(fā)的旺季,而冬季之后,房地產(chǎn)行業(yè)開始進入淡季。冬季由于天氣因素等,房地產(chǎn)市場中的消費者人數(shù)會明顯下降。但是這條規(guī)律也有例外。某房地產(chǎn)開企業(yè)在對自己的一個項目進行實例分析后,決定為年輕的工薪階層人士設(shè)計單身公寓,其定位是十萬元之內(nèi)的過渡型公寓。在項目中其戶型為獨立的衛(wèi)生間、獨立的廚房、獨立的臥室和獨立的觀景臺。年輕的工薪階層其工作時間補償,所以存款較少,一次性付清首付款比較難。但其月收入并不低,對貸款商品房也有較大的需求,所以企業(yè)也退出了單身公寓首付5000元,另外還贈3000元的安家費,首層贈送各項稅費,這一項目退出后,立即迎來了一次購房熱。

        2、嚴格控制開發(fā)成本,重視品牌策略的應(yīng)用

        一位房地產(chǎn)開發(fā)公司的總經(jīng)理曾經(jīng)說,我們之所以能夠成功,主要是我們的產(chǎn)品質(zhì)量信得過,服務(wù)態(tài)度好,同時企業(yè)發(fā)展中重視誠信為本。我們在很多評比當中都獲得了榮譽。這對我們企業(yè)的形象是一次較大的提升。這也是與客戶建立互信關(guān)系的前提??偨Y(jié)后,之所以有今天,都是因為我們高度的社會責任感,而這也成為了一個企業(yè)賴以生存的無形資產(chǎn)。某開發(fā)企業(yè)在某地開發(fā)了一個項目,承諾若延遲交工,則退回總房款1%作為違約金,在工程建設(shè)中由于多種因素的影響確實出現(xiàn)了延遲交工的情況,企業(yè)按照先前的約定支付了違約金。這種做法也獲得了人們的贊許,企業(yè)發(fā)展的過程中也得到了很好的經(jīng)濟和社會效益。公司的總經(jīng)理曾經(jīng)做的是建筑公司,在經(jīng)歷過這個項目之后,他表示自己要全身心地投入到房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)當中。在某地,房地產(chǎn)開發(fā)中高層建筑并不火爆,但只要是那個企業(yè)建設(shè)的項目,就有非常好的銷路,這也充分展現(xiàn)了人們對該品牌的認可度。某房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一直十分重視建筑的質(zhì)量,因此他們榮獲了建筑界的最高獎項,他們的老總在開會時曾說,自己寧愿多投入一些資金,也不會允許工程質(zhì)量有一絲一毫的問題,因此這家企業(yè)也在業(yè)界樹立了良好的品牌形象。

        3、服務(wù)營銷中以客戶為中心

        營銷是房地產(chǎn)企業(yè)最為關(guān)鍵的一項工作,若前期房地產(chǎn)產(chǎn)品已經(jīng)建立了良好的社會形象。就一定要采取有效的營銷方式來實現(xiàn)其經(jīng)濟效益。房地產(chǎn)營銷通常就是在對房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展狀況有了充分的了解后進行的全方位策劃行為。一些開發(fā)商在經(jīng)營的過程中已經(jīng)提出了將顧客作為核心的營銷理念。某企業(yè)更是提出了售樓不言樓的觀點,而這種觀點的出現(xiàn)也有其深厚的市場背景。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之間的競爭日益激烈,產(chǎn)品出現(xiàn)了同質(zhì)化趨勢,所以如果只是借助商品本身,就很難獲得較大的優(yōu)勢,在這樣的情況下,就必須要推行服務(wù)的理念,充分展現(xiàn)服務(wù)價值。在企業(yè)發(fā)展中,所有的工作人員都要提高自身的營銷意識,進而形成一個以客戶為主要服務(wù)對象的營銷理念。在企業(yè)的發(fā)展中重視文化的建設(shè),同時還要充分展現(xiàn)自身的核心文化價值。某企業(yè)開發(fā)了一個建筑項目,在項目中十分重視居住文化的展現(xiàn),用先進的文化來更好地展現(xiàn)社區(qū)的價值,同時這一項目也獲得了金獎樓盤的稱號。

        結(jié)語:

        當前,房地產(chǎn)行業(yè)得到了迅猛發(fā)展,同時其在發(fā)展的過程中企業(yè)之間的競爭也更加激烈,企業(yè)若要更好地保證自身的發(fā)展,獲得更高的社會效益和經(jīng)濟效益,就必須要積極優(yōu)化房地產(chǎn)開發(fā)和提升策略的制定和實施,真正地了解自身的實際情況,還要充分掌握市場發(fā)展的主要趨勢,積極地創(chuàng)新,積極走出一條不一樣的道路,只有這樣,才能促進企業(yè)的長遠穩(wěn)定發(fā)展。

        參考文獻:

        [1]楊志華.房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營風險問題的研究與管理實踐思路分析[J].住宅與房地產(chǎn),2015(19).

        [2]薛燕燕.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題和創(chuàng)新思考[J].財經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2015(17).

        作者簡介:

        朱晶晶,湖北省城市規(guī)劃設(shè)計研究院,湖北武漢。

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