楊濤

前些天，筆者回農(nóng)村老家，和妻子孩子陪著母親在場鎮(zhèn)上逛了一圈，發(fā)現(xiàn)在擠滿場鎮(zhèn)街道兩邊的貨攤上和商店里擺放的好些貨品賣相不佳，特別是一些家庭生活必需品的質(zhì)量堪憂，有些貨品看起來已經(jīng)非常老舊了，但仍舊擺放在攤位上和店里售賣，生意也自然冷冷清清，少有人駐足和問津。

在一處售賣鍋碗瓢盆等生活用品的貨攤前，各類貨品隨意擺放，大部分沒有商標(biāo)和合格證標(biāo)識，個別貨品一眼就能看出有明顯的質(zhì)量缺陷，但銷售價格并不算低。在筆者對貨品質(zhì)量表示異議時，商家頗有些不耐煩：你要買就買，不買就不要問，我們這是農(nóng)村，質(zhì)量不能跟城市比，能用就行了，農(nóng)民哪這么多講究。

場鎮(zhèn)貨攤和商店的主要顧客群體是周邊農(nóng)村農(nóng)民和場鎮(zhèn)居民，在農(nóng)村生活條件得到極大改善、農(nóng)民生活質(zhì)量穩(wěn)步提升的今天，竟然還有商家抱著“農(nóng)民買東西不用講究”的偏頗意識，不在提高商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量上下功夫，反而責(zé)怪農(nóng)村顧客對商品質(zhì)量太挑剔，那也就別怪農(nóng)村顧客不買賬，店前冷落車馬稀了。

中國目前有近45%的人口生活在農(nóng)村，改革開放40年來，農(nóng)村和農(nóng)民面貌都發(fā)生了翻天覆地的變化，當(dāng)前農(nóng)村社會消費(fèi)品零售總額增長速度明顯快于城市，是極具消費(fèi)潛力和消費(fèi)活力的巨大市場。要想開拓和服務(wù)好農(nóng)村市場，就必須把貨真價實(shí)作為最基本的準(zhǔn)則，號準(zhǔn)農(nóng)民需求的脈搏，開發(fā)生產(chǎn)出深受農(nóng)民喜愛的產(chǎn)品。

有個雨衣銷售的例子很能說明問題。有家雨具企業(yè)老總一次春節(jié)回農(nóng)村老家，偶爾聽到鄉(xiāng)親們抱怨：現(xiàn)在市面上盡是些城里人合用的前長后短式的雨衣，要是有我們需要的前短后長式的雨衣就好了。老總追問原因，鄉(xiāng)親們解釋說，農(nóng)民不是要彎腰種地嗎，前短后長式的雨衣不僅能有效遮風(fēng)擋雨，還能麻利干活。那位老總茅塞頓開，喜出望外趕回廠里，立即試產(chǎn)了一批前短后長式雨衣，投放農(nóng)村市場后果然暢銷。

然而，至今仍有不少企業(yè)和商家在開拓農(nóng)村市場過程中，在認(rèn)識上還有一定的片面性，總認(rèn)為農(nóng)村條件落后、農(nóng)民生活水平不高，農(nóng)村市場需要的就是廉價的大路貨，開發(fā)大路貨也就是開拓農(nóng)村市場。在農(nóng)村有些地方，還能見到有廠商開著大卡車，開著大喇叭，拉著產(chǎn)品到農(nóng)村轉(zhuǎn)悠和傾銷，不講究質(zhì)量、不搞好服務(wù)，甚至以次充好，不僅影響了自己的聲譽(yù)，還損害了農(nóng)民的消費(fèi)權(quán)益。

農(nóng)民雖然淳樸實(shí)在，在消費(fèi)上也會用腳投票，誰賣的東西好，誰賣的東西不好，心里明鏡似的。這次回老家，妻子準(zhǔn)備去場鎮(zhèn)買豆?jié){機(jī)，母親叮囑說，別到場上某家電器店買，他家東西不好價格還坑人，去年你舅舅在那里買了一臺，購買時看起來好好的，拿回家就不能用了，回去理論還態(tài)度惡劣。妻子從場鎮(zhèn)回來后說，那家電器店年初就倒閉了。鎮(zhèn)上人說，那家店賣歪貨，誰還會去那里買東西，不倒閉才怪呢。

所以，要想擁抱廣闊的農(nóng)村市場，就要學(xué)會研究和開發(fā)農(nóng)村市場。企業(yè)和生產(chǎn)經(jīng)營者要針對農(nóng)村地域遼闊，東西南北中農(nóng)村因地域差別、經(jīng)濟(jì)差別、生活習(xí)性差別，而呈現(xiàn)消費(fèi)者需求的多層性和多樣性，消費(fèi)方向各有特點(diǎn)、各有差別的實(shí)際，深入農(nóng)村市場去傾聽農(nóng)民的呼聲和需求，針對性地設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)適合農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民需求的產(chǎn)品，特別要注重產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合農(nóng)村生產(chǎn)生活實(shí)際，才能更好地開拓農(nóng)村市場。

好產(chǎn)品也需要好服務(wù)，不僅要針對農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民生產(chǎn)好的產(chǎn)品，還要與時俱進(jìn)轉(zhuǎn)變銷售方式和模式，做好售后服務(wù)。比如，農(nóng)村電商平臺利用互聯(lián)網(wǎng)將傳統(tǒng)的趕集搬到網(wǎng)上，通過線下的實(shí)體體驗(yàn)，在線上完成交易，讓農(nóng)民坐在家里上網(wǎng)趕集就可以買到貨真價實(shí)的好產(chǎn)品，較好地解決了農(nóng)村物品價高貨次的問題，既降低了商品的流通成本，又節(jié)約了社會資源，交易的商品得到了農(nóng)民的認(rèn)可和贊許，發(fā)展前景十分令人看好。

廣闊農(nóng)村市場，潛力無限，商機(jī)無限。只要企業(yè)和商家融入農(nóng)村，心系農(nóng)民，自然會受到農(nóng)村和農(nóng)民的歡迎和認(rèn)可。如此，企業(yè)和商家開拓了市場，農(nóng)民買到了貨真價實(shí)的產(chǎn)品，豈不是皆大歡喜？