王志恒

摘 要：隨著時代的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展腳步也在不斷加快當(dāng)中。如今，互聯(lián)網(wǎng)成為了人們生活、生產(chǎn)中不可缺少的重要部分，而更多的企業(yè)也希望可以通過互聯(lián)網(wǎng)來開展市場營銷。通過實(shí)踐證明，我國大部分企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)開展市場營銷取得了良好的成效，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及社會地位都得到了提高。當(dāng)然，基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，也有企業(yè)的市場營銷最終未能取得成功。因此，企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，達(dá)到預(yù)期市場營銷目標(biāo)，就必須從自身情況出發(fā)，制定適合自身發(fā)展的市場營銷方案。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)企業(yè)；市場營銷策略

引言：企業(yè)的市場營銷，簡單來說，就是企業(yè)為了贏取大量消費(fèi)人群的關(guān)注，提高其購買力而制定的方案策略。只有越來越多的消費(fèi)者關(guān)注自身企業(yè)的產(chǎn)品，才能擴(kuò)大消費(fèi)機(jī)率。雖然目前已經(jīng)進(jìn)入的互聯(lián)網(wǎng)時代，市場營銷策略逐漸增多，但是很多企業(yè)依舊面臨著嚴(yán)苛的市場營銷問題。而在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，為了促使企業(yè)能夠吸引到更多消費(fèi)者的關(guān)注創(chuàng)造出更多消費(fèi)的機(jī)會，對互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略進(jìn)行深入的研究具有現(xiàn)實(shí)意義。

一、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀以及傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)市場營銷面臨的問題

（一）互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

商業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，總會制造一些市場營銷策略，這些策略在過去的市場發(fā)展中起到了很好的作用，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，過去的市場營銷策略已不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要。在互聯(lián)網(wǎng)時代下，人們的消費(fèi)方式從以往面對面銷售的模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃W(wǎng)絡(luò)銷售為主的模式，然而該種銷售模式已成為了當(dāng)下的趨勢。在這種趨勢下，大部分商業(yè)企業(yè)并沒有對過去的市場營銷策略進(jìn)行改革，在堅(jiān)持傳統(tǒng)的市場營銷策略之下，一定程度上給商業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型造成了很大的阻礙。

（二）傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)市場營銷面臨的問題

大部分商業(yè)企業(yè)的工作人員，他們的年齡較大，思想觀念守舊，對年輕人的想法更是無法理解，更不用說準(zhǔn)確的把握年輕人的實(shí)際消費(fèi)需求。而當(dāng)下處于互聯(lián)網(wǎng)時代，以90后為代表的年輕人是消費(fèi)的主力軍。如果商業(yè)企業(yè)對這些消費(fèi)人群的消費(fèi)需求不能準(zhǔn)確的把握，那么企業(yè)所制定的市場營銷策略就顯得毫無意義，最終只會導(dǎo)致企業(yè)無法占領(lǐng)市場。如今，微信已經(jīng)完全取代短信，淘寶等購物網(wǎng)站更是層出不窮，新型商業(yè)模式的運(yùn)用給市場注入新活力的同時，也給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了沉重的打擊。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時代下，一批不符合時代發(fā)展需要的商業(yè)企業(yè)必然遭到淘汰。

二、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下商業(yè)企業(yè)市場營銷策略

（一）樹立新的營銷理念

相比較于傳統(tǒng)的市場環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境最大的優(yōu)勢就在于先進(jìn)的傳播媒介。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，微信、微博等傳播媒介得到了廣泛的應(yīng)用，致使過去報(bào)紙、電視廣告等傳播媒介的應(yīng)用范圍逐漸縮小?；谠摲N情況下，商業(yè)企業(yè)在市場營銷過程中，就應(yīng)該與時俱進(jìn)，創(chuàng)新營銷理念，將重心放在網(wǎng)絡(luò)營銷方面。只有制定的營銷策略符合時代的發(fā)展，才能與互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境相融合，從而促使商業(yè)企業(yè)的市場營銷取得最好的效果。

（二）不斷研發(fā)新產(chǎn)品

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)要想做好市場營銷，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度很重要。只有將產(chǎn)品推陳出新，滿足不同消費(fèi)者的需求，從而才能提高自身產(chǎn)品的銷售量。從目前情況來看，在市場中存在的很多產(chǎn)品，都是人們所真正需要的產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品都含有一定的技術(shù)含量。通過實(shí)踐證明，科技是第一生產(chǎn)力有著充分的現(xiàn)實(shí)依據(jù)。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，科技水平正在不斷提高，信息的傳播速度也在不斷加快，而人們對產(chǎn)品的需求也越來越多樣化?；诖耍虡I(yè)企業(yè)在營銷過程中，除了將產(chǎn)品推陳出新之外，最重要的還要加快產(chǎn)品的研發(fā)速度，推出更多能夠滿足不同消費(fèi)者多樣化需求的產(chǎn)品，從而通過及時的產(chǎn)品創(chuàng)新，提高企業(yè)市場競爭力。

（三）針對不同產(chǎn)品實(shí)行差異定價

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)要想在市場中占領(lǐng)更多的份額，就必須根據(jù)不同的產(chǎn)品，對其進(jìn)行不同的定價。比如說，對于一些高檔產(chǎn)品來說，可以在合理的定價范圍內(nèi)，制定相對較高的價格；而對于一些中低檔的產(chǎn)品，就需要適當(dāng)?shù)慕档蛢r格，促使每個產(chǎn)品的價格都能符合自身的檔次，只有這樣，才能促使商業(yè)企業(yè)在同一市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，最終提高自身產(chǎn)品的銷量。商業(yè)企業(yè)對自身產(chǎn)品的價格進(jìn)行合理的制定，從而能夠吸引到更多的消費(fèi)者，能夠在薄利多銷的基礎(chǔ)上，取得非?？捎^的經(jīng)濟(jì)效益?？傮w來說，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商業(yè)企業(yè)要想做好市場營銷，將產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價很重要，針對不同產(chǎn)品實(shí)行差異化定價，從而促使企業(yè)能夠搶占更多的市場份額，將產(chǎn)品大量的銷售出去，達(dá)到提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。

（四）拓寬銷售渠道

商業(yè)企業(yè)在銷售過程中，為了更好的將產(chǎn)品銷售出去，將銷售渠道進(jìn)行有效的拓寬很重要。簡單來說，就是針對不同檔次的產(chǎn)品，借助不同的銷售方式來進(jìn)行營銷工作。其中主要包括以下三方面內(nèi)容。首先，商業(yè)企業(yè)可以構(gòu)建內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，應(yīng)該重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特色，適當(dāng)?shù)慕档弯N售成本，避免出現(xiàn)整體受控于電商平臺的問題。其次，借助電商平臺進(jìn)行銷售。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，出現(xiàn)了大量的電商平臺，雖然這些電商平臺能夠?qū)⑵髽I(yè)的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，但是歸根結(jié)底，這些平臺的還是要獲取相應(yīng)報(bào)酬的。因此，為了節(jié)省企業(yè)的銷售成本，達(dá)到最好的銷售效果，企業(yè)在選擇銷售渠道時，主要可以以自身的網(wǎng)絡(luò)平臺為主，將電商銷售平臺作為輔助，兩方結(jié)合，更好的進(jìn)行產(chǎn)品銷售。最后，線下實(shí)體銷售。線下銷售方式在眾多的銷售渠道中，應(yīng)用的時間最長，雖然該種銷售方式需要裝修店面、聘請員工等耗費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力，但是其應(yīng)用效果還是比較理想的。因此，在商業(yè)企業(yè)線下銷售過程中，除了合理控制好店面裝修的成本投入之外，更應(yīng)該提高工作人員的服務(wù)質(zhì)量，從多方面出發(fā)，給消費(fèi)者創(chuàng)造良好的購物環(huán)境，從而達(dá)到提高銷售量的最終目的。

（五）宣傳方式靈活多樣

商業(yè)企業(yè)在營銷過程中，為了讓更多的消費(fèi)者購買自身企業(yè)的產(chǎn)品，就應(yīng)該大力的進(jìn)行宣傳，通過多樣的宣傳方式，提高企業(yè)的知名度，更好的拓展市場。其中，主要可以從以下幾方面入手。第一，商業(yè)企業(yè)可以利用廣告的形式進(jìn)行宣傳。在進(jìn)行廣告宣傳時，除了控制好廣告成本投入之外，企業(yè)還可以贊助社會上的一些公益活動，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的。通過該種宣傳方式，不僅可以使人們快速的了解到企業(yè)的產(chǎn)品，而且更能幫助企業(yè)樹立良好的社會形象，從而吸引到大量的消費(fèi)者。第二，商業(yè)企業(yè)在市場營銷過程中，借助重大事件的方式達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，人們越來越關(guān)注新聞媒體，而商業(yè)企業(yè)可以新聞媒體的力量，進(jìn)行一些與自身產(chǎn)品有關(guān)的宣傳報(bào)道，打開企業(yè)知名度的同時，更能讓大量的消費(fèi)者關(guān)注到企業(yè)的產(chǎn)品，最終達(dá)到銷售的目的。第三，利用微信等平臺進(jìn)行廣泛的宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，越來越多的開始使用微信，尤其是年輕人，幾乎都在使用微信。因此，商業(yè)企業(yè)完全可以借助有著極廣覆蓋面的微信軟件，對產(chǎn)品進(jìn)行大量的宣傳，提高產(chǎn)品的知名度，更好的將產(chǎn)品銷售出去。

結(jié)論：

簡單來說，我國商業(yè)企業(yè)在發(fā)展過程中，要想在激烈的市場環(huán)境中占據(jù)一席之地，就必須充分的了解互聯(lián)網(wǎng)市場的特點(diǎn)，對我國主要消費(fèi)人群進(jìn)行深入的分析研究，從自身企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)，制定出適合時代發(fā)展的市場營銷策略。

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