【摘 要】 如何有效地探索本土家具營銷的管理模式，以適應中國經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，促進國內(nèi)零售業(yè)的快速發(fā)展，是亟待解決的迫切問題。本文以零售巨頭宜家家居為研究對象，探討了宜家的發(fā)展及其獨特的營銷策略，并對宜家的成功進行了探討，為家居企業(yè)的發(fā)展提供了有益的參考。

【關鍵詞】 宜家家居 營銷策略 體驗營銷

1 緒論

面對許多購物中心和賣家打折促銷活動，顧客可以有很多不同的選擇購買決定。通常，大部分的顧客第一次購買家用電器是比較傾向于第一次比較的幾家商店，為了吸引或更適合自己的活動，會有相當數(shù)量的顧客，經(jīng)過幾個購物中心的比較，最終做出購買決定。而在這個期間，業(yè)務活動可能是最終消費者做出購買決策產(chǎn)生影響。但對于老客戶，活動不一定是主要考慮，商場里的品牌信譽，購物環(huán)境，服務水平，商品價格上漲等因素的質(zhì)量會影響其最終的購買決策。

因此，在紛繁復雜的競爭形勢下找到正確的營銷策略，對家居商場的經(jīng)營者來說，是制勝的法寶，他們可以據(jù)此打造自己的核心競爭力，以適應社會的發(fā)展。

2 宜家家居的營銷策略分析

2.1 宜家家居的歷史

通過利用先進的經(jīng)營理念和一系列的商業(yè)策略，通過半個多世紀的市場擴張，全球足跡的44個國家和地區(qū)，840000名員工和186名員工，和186年瑞典宜家“出生”分銷鏈，世界各地，超過12400的銷售各種各樣的商品，和客戶。近1.2億人相對固定的消費者數(shù)量已成為中國無可爭議的行業(yè)巨頭。我們已經(jīng)在美國商業(yè)周刊上記錄了一個新的品牌排名，我們可以看到宜家是世界上最著名的50個品牌，品牌價值560億克朗，約合70億美元。

2.2 宜家的經(jīng)營理念和具體方法

2.2.1 獨立自主的品牌經(jīng)營。簡潔的品牌標志，是家居用品的簡單，可靠性，耐久性的象征。宜家巧用幾何來創(chuàng)建一個“品牌宜家”包含了深刻而獨特的。品牌標簽由這些古老的元素重新組合而成，讓人們自然地聯(lián)想到“宜家”工業(yè)，也給人們一種穩(wěn)定和簡單的感覺。宜家不滿足于控制世界上最大的品牌和家用產(chǎn)品的渠道，并希望它的專利產(chǎn)品最終會走向世界。基于這一理念，宜家一直堅持要原創(chuàng)設計所有產(chǎn)品和專利，而宜家的設計師則試圖確保所有產(chǎn)品和專利。因此宜家沒有來自所謂的“制造商”的壓力，也沒有制造商能夠管理其分銷鏈。

2.2.2 獨特的研發(fā)設計體系。成本控制策略一直以來都是宜家公司戰(zhàn)略的引以為傲的?！安粩嘟档统杀竞蛢r格”是宜家經(jīng)營理念中最重要的部分。宜家一再強調(diào)這個觀念，提供價格低廉的商品和服務主要是為了低收入和中等收入的消費者提供平臺。首先，宜家在經(jīng)濟、合理的追求，并制造自己的產(chǎn)品開發(fā)，以減少材料的浪費。家庭應該是“簡單”的問題，降低客戶成本，用“美”來提高客戶價值的評價。

2.3 體驗營銷組合策略

體驗策略包括企業(yè)設計的體驗和顧客獲得的體驗。宜家的形式顯示產(chǎn)品的例子中，宜家家居產(chǎn)品根據(jù)不同的風格和顏色風格或住房不同規(guī)格和消費者可能采用設計結構，不僅是對中國人民住房需求的結合，但也不同的產(chǎn)品的組合效果，鼓勵消費者匹配，讓其消費。從不同方面體驗產(chǎn)品的人不僅能提高顧客的滿意度，還能降低退貨率，促進相關產(chǎn)品的銷售不斷提高。

3 宜家家居體驗營銷對中國家居企業(yè)的借鑒意義

3.1 實行更貼近顧客的體驗方式

許多產(chǎn)品和服務在國內(nèi)沒有讓消費者體驗。雖然我們都希望嘗試坐，我想買一個衣柜門考試不強，但很多家具市場是不是這樣的氛圍和環(huán)境，我們經(jīng)常看到在本地家居市場購買時對樣品支架上的時間沙發(fā)“不要拿”的警示牌。有顧客進入店內(nèi)，店員對他們的嘮叨，顧客的面前無論店員告訴去，并把客戶打電話給他們，買這個，這個很好賣，人們厭惡的情緒。根據(jù)宜家的營銷經(jīng)驗，國內(nèi)家具賣場也應該讓客戶感受到新款的家具舒適感，比如拉開抽屜，打開門，走在地毯上，嘗試床和沙發(fā)，墻等特點。店員悄悄在一邊，除非客戶要求幫助，也不會輕易受到干擾，讓客戶可以仔細瀏覽，并在一個寬松，自由的氛圍采購決策。同時，這也極大地降低了工作人員的數(shù)量和節(jié)省費用。

3.2 進行精心的體驗場景設置

我們了解的傳統(tǒng)家具零售企業(yè)他們展示的產(chǎn)品就像超市的分類一樣。當你選擇和購買他們的許多相似的產(chǎn)品，他們的家庭和組合，很難想象自己能在家搭配出來的效果。然后我們還應該在國內(nèi)花車之間建立不同風格的例子，以滿足不同地區(qū)消費者的需求。它們將被完全或完全按照生命形式之間的單獨安排的例子進行排列，甚至可以顯示燈光，讓顧客看到不同產(chǎn)品、光和家的色彩效果。這樣不僅能讓顧客體驗到現(xiàn)場的體驗，還能在回家后享受DIY體驗帶來的快樂。

3.3 注重開發(fā)產(chǎn)品的心理屬性

在這個推崇個性化消費的時代，越來越多的人不會再輕易地受到企業(yè)的誘惑和操縱自己的購買，而是對產(chǎn)品的設計、質(zhì)量和安全提出了更多更高的要求。因此，將消費者的購買心理因素納入產(chǎn)品特征的整體概念中，將成為占領關鍵市場成敗的關鍵因素。而宜家在產(chǎn)品設計上也花了很多時間，首先是在對消費者心理的研究和對消費者對商品需求的開發(fā)，根據(jù)消費者的需求，設計了以“模塊化”的方法，基于家庭的功能，功能模塊的劃分和細分的一系列。

結 語

當今時代，傳統(tǒng)的營銷已是余而力不足，不能滿足顧客的要求了，只有真正能讓顧客感受到心靈和刺激的能力，才能讓顧客真正感受到強烈的震撼，真正抓住顧客的心。因此，體驗營銷是一種十分能滿足顧客需求、迎合市場營銷活動的心理活動。隨著時代的進步和發(fā)展，這種營銷模式必然會受到客戶的歡迎，甚至成為市場營銷的主流形式。

【參考文獻】

[1] 王安琪.服務型企業(yè)體驗營銷戰(zhàn)略研究.北京工業(yè)大學碩士學位論文，2008.

[2] Alvin Toffler.Future Shock[M].New York：Random House，1970.

[3] 呂海寧.體驗營銷探析.全國商情·理論研究，2011：2.

作者簡介：張靖，男，漢，貴州省織金縣，大學本科，畢業(yè)院校 ：貴州大學明德學院，研究方向：市場營銷。