摘要：隨著近年來吉林省旅游業(yè)的發(fā)展，以及人民生活水平的不斷提高，松花石工藝品作為吉林省最具特色的寶玉石工藝品，因其具有極高的文化價(jià)值和收藏價(jià)值，越來越被人們推崇和喜愛。本文將結(jié)合吉林省松花石工藝品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)松花石產(chǎn)業(yè)當(dāng)前現(xiàn)存的不足，從而制定出對(duì)應(yīng)的整合營銷策略與建議。

關(guān)鍵詞：松花石工藝品；市場分析；整合營銷

吉林省作為松花石的主要產(chǎn)地，也是我國松花石工藝品的主要生產(chǎn)基地，在松花石工藝品的制造方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)基礎(chǔ)。隨著近年來石文化愛好者的增多，松花石工藝品的價(jià)格也開始與日俱增。因此，吉林省松花石的開發(fā)利用將存在著巨大的經(jīng)濟(jì)效益，針對(duì)吉林省松花石工藝品做出整合營銷策略也具有十分重要的意義。

一、吉林省松花石工藝品發(fā)展概況

松花石工藝品在經(jīng)歷了中國近現(xiàn)代以來的一系列戰(zhàn)爭后開始銷聲匿跡，逐漸沒落。20世紀(jì)80年代，隨著松花石舊礦的發(fā)現(xiàn)，才使得松花石工藝品終于重放光芒。但由于在歷史上，松花石工藝品主要是作為皇家貢品導(dǎo)致在民間鮮為人知，導(dǎo)致了松花石工藝品在國內(nèi)社會(huì)的影響力不大，使得其對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展難以產(chǎn)生巨大的促進(jìn)作用。

目前，吉林省對(duì)于松花石開發(fā)方面具有較大規(guī)模性質(zhì)的單位主要是通化工藝美術(shù)廠和白山市江源區(qū)的中國松花石博物館。并且在2009年，吉林省政府開始成立了“長白山松花石研究會(huì)”，分別在白山、通化、延邊建立了省屬分支機(jī)構(gòu)。在產(chǎn)業(yè)規(guī)模上，松花石在開采、加工、包裝、銷售人員等方面已經(jīng)達(dá)到數(shù)萬人，已經(jīng)形成了吉林文化產(chǎn)業(yè)中最有實(shí)力和前景的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，其中2011年的年產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到2億元人民幣。

二、吉林省松花石工藝品市場分析

（一）松花石工藝品的發(fā)展優(yōu)勢

優(yōu)越的地理環(huán)境。吉林省地理環(huán)境優(yōu)越，是東北亞地區(qū)的地理中心，周邊有俄羅斯、朝鮮、韓國、日本、蒙古多個(gè)國家。并且松花石的主要產(chǎn)地都在吉林省內(nèi)部，擁有極其豐富的松花奇石資源；巨大的開發(fā)潛力。吉林省作為松花石法主要產(chǎn)出地，然而當(dāng)前已發(fā)現(xiàn)的礦點(diǎn)較少，開采規(guī)模也較小，這表明仍有大量的松花石礦點(diǎn)尚未開采，從而保證了松花石工藝品在未來可以做到長期發(fā)展；潛力巨大的市場消費(fèi)空間。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及旅游業(yè)的迅速崛起，長白山作為東北的著名景點(diǎn)已成為許多人來東北旅游的首選地點(diǎn)。盡管長白山每年接待的游客在不斷地增加，但仍缺乏具有紀(jì)念性和地方文化特色的旅游紀(jì)念品，松花石工藝品作為具有長白山十分濃郁的特色文化更加容易受到消費(fèi)者的青睞。同時(shí)，吉林省工藝美術(shù)市場的發(fā)展繁榮也為松花石工藝品的發(fā)展奠定了牢固的基礎(chǔ)。

（二）松花石工藝品發(fā)展的制約因素

全國知名度較低。雖然近些年來，吉林省對(duì)于松花石的宣傳在不斷加強(qiáng)，但其在全國的知名度仍然較低，許多人仍然不知道松花石的存在。松花石工藝品在全國的奇石市場仍占有較低的市場份額，交易量相對(duì)較少；松花奇石市場管理混亂。當(dāng)前松花奇石市場管理較為混亂，存在著價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量不對(duì)等，高價(jià)低質(zhì)等一系列亂象。并且松花奇石市場還比較分散，沒有形成很大的規(guī)模，這對(duì)松花石品牌的發(fā)展有很大的影響。

三、吉林省松花石工藝品整合營銷策略與建議

（一）加強(qiáng)市場管理，提高品牌建設(shè)

隨著松花石工藝品市場的不斷擴(kuò)大，吉林省政府應(yīng)當(dāng)及時(shí)整治一些松花奇石市場中存在的亂象，加強(qiáng)市場管理力度，讓吉林省松花石工藝品市場逐漸正規(guī)化，專業(yè)化。同時(shí)，要充分發(fā)揮好政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的作用，推動(dòng)吉林省松花奇石產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高松花石工藝品的品牌建設(shè)。通過舉辦或參加各類展覽會(huì)與藝術(shù)節(jié)等形式，積極對(duì)外進(jìn)行交流合作。在品牌建設(shè)上，要充分展示出松花石工藝品的文化內(nèi)涵，打造出一批具有吉林省特色的奇石文化產(chǎn)業(yè)。

（二）加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)營銷，提高宣傳力度

隨著當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將松花石工藝品更快更好更全面地進(jìn)行展示。在當(dāng)下市場營銷發(fā)達(dá)的時(shí)代，松花石工藝品要積極借助媒體，將其在網(wǎng)站上精心包裝后晾曬出來，在加盟各奇石網(wǎng)站的同時(shí)，要注重互聯(lián)網(wǎng)營銷，時(shí)刻不忘突出松花石工藝品的特點(diǎn)，注重差異化。

（三）借助影視節(jié)目，打造品牌形象

近年來吉林省各級(jí)政府都在加大文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但就松花石產(chǎn)業(yè)來說，宣傳手段仍比較單一，缺乏創(chuàng)新意識(shí)。隨著近年來影視劇、紀(jì)錄片等不同節(jié)目的熱播，不少具有地方特色文化的產(chǎn)品都開始逐漸走紅。松花石作為十分具有吉林特色的工藝品，可以根據(jù)不同的實(shí)際情況，如通過紀(jì)錄片的形式，突出松花石工藝品獨(dú)特的雕刻工藝以及源遠(yuǎn)流長的歷史文化，凸顯其獨(dú)特的魅力。還可以通過廣告植入的方法，將松花石工藝品的廣告植入到電視電影當(dāng)中。

（四）與學(xué)校教育結(jié)合，走進(jìn)課堂

松花石工藝品作為吉林省的一種特色藝術(shù)應(yīng)當(dāng)在基礎(chǔ)教育階段就走進(jìn)吉林省的中小學(xué)課堂，與學(xué)校教育結(jié)合，使其以吉林省特色藝術(shù)的身份成為中小學(xué)課堂的一部分。讓中小學(xué)生們從小就接受藝術(shù)的熏陶，在學(xué)習(xí)和游戲中體驗(yàn)到松花石工藝品的魅力，培養(yǎng)學(xué)生們的藝術(shù)愛好和對(duì)松花石工藝品的傳承意識(shí)，為推動(dòng)吉林省地方藝術(shù)文化的傳承做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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作者簡介：

王德軍（1996- ），男，漢族，安徽省淮北市人，長春建筑學(xué)院文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè)，研究方向：藝術(shù)品及藝術(shù)市場研究；

龐曉婷，通訊作者。