唐起超

產品不好賣，怎么辦？做廣告?。∵@是大家熟知的營銷辦法，可是，產品既不好賣、又沒有錢，做廣告怎么辦？對于這個問題，《長江蔬菜》給了我答案！打廣告！

那是在2000年左右，小神農創(chuàng)業(yè)之初，剛過了創(chuàng)業(yè)激情昂揚的階段，進入了錢用完了、激情沒了、銷路沒打開，各種各樣的困難不斷涌現(xiàn)出來，不知道企業(yè)往哪里去的煎熬時期。想做廣告沒錢，又擔心投了廣告費沒有回報，小本起家、容不得任何虧損，辭職下海已經沒有回頭路可走，愁得我頭發(fā)都白了！

這時候長江流域蔬菜高產協(xié)作大會在株洲召開，《長江蔬菜》雜志社的于社長和現(xiàn)任的吳社長（那時是發(fā)行部主任）來株洲參會，順便來我部參觀，看到我在回收的金龍魚油壺上貼小神農標簽作種子周轉箱，于社長表示很欣賞我這種就地取材、節(jié)約辦企業(yè)的做法，當場表態(tài)要我在《長江蔬菜》上先做廣告，見效后當年再付廣告費。

從那時開始，我逐步嘗到了廣告對蔬菜種子促銷的好處。從開始做廣告到現(xiàn)在，產品銷往一些意想不到的地方，結識了許多新客戶，企業(yè)一步步發(fā)展，走上了穩(wěn)妥的發(fā)展之路！

從開始做廣告至今，我部在《長江蔬菜》上的廣告每年保持在6期左右，每年的廣告費在5萬元左右，花了近100萬元廣告費，值得！比請業(yè)務員劃得來些！劃得來之一：忠實！不會出現(xiàn)業(yè)務員跳槽的事!劃得來之二：可以從心底里說服菜農用我們的種子，培養(yǎng)忠實的客戶，就可以建立一批穩(wěn)固可靠的銷售網(wǎng)絡。劃得來之三：結識了一批有文化的農戶，種子有什么缺陷及時向我們反饋，以利于我們及時摸準研究方向。

創(chuàng)業(yè)艱難的初期，是《長江蔬菜》以自身的品牌作擔保，伸出了援助之手?，F(xiàn)如今小神農的白菜薹贏得了廣大用戶和市場的青睞，小神農已成為《長江蔬菜》忠實可信賴的廣告客戶，滴水之恩永難忘！

荀子《勸學》云：君子性非異也，善假于物也。感謝《長江蔬菜》在我創(chuàng)業(yè)之初給了我飛翔的機會。這飛翔的翅膀是我企業(yè)與農戶溝通的法寶，我們還要挖掘《長江蔬菜》的營銷潛力，更好地為農戶服務！