張?jiān)讫? 張衍

摘 要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，我國的金融市場獲得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步，金融市場無論是發(fā)展的方向還是發(fā)展的領(lǐng)域都得到了進(jìn)一步的擴(kuò)展。然而，雖然金融市場的規(guī)模和發(fā)展的范圍有所提升，可是就目前來看，我國的金融市場中的工作營銷促銷人員，他們所使用的營銷促銷方式和營銷促銷的手段，同先進(jìn)的營銷方式相比，仍然存在著一定的差距，并沒有得到實(shí)質(zhì)性的改變和提升，而金融市場的營銷促銷策略，對金融市場的發(fā)展，起到了關(guān)鍵性的決定作用。因此，對于我國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，營銷促銷策略已經(jīng)成為了一項(xiàng)重要的組成工作。因此，本文針對我國市場經(jīng)濟(jì)中的營銷促銷策略進(jìn)行了深入的探究和分析，從市場營銷促銷的重要性入手，深刻地探究了市場營銷促銷中存在的不足和問題，并提出了相關(guān)的完善我國市場營銷促銷的對策，為日后研究我國市場營銷中的促銷策略提供了一定的理論基礎(chǔ)和科學(xué)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：市場；營銷；促銷；策略

引言

近幾年以來，尤其是我國加入了世界貿(mào)易組織之后，我國的經(jīng)濟(jì)獲得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步和發(fā)展，國際經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢也在我國上演的發(fā)展情況是越來越劇烈，我國的金融市場也改變了以往傳統(tǒng)的方式，逐漸地對國際的金融市場進(jìn)行開放，隨著我國金融市場對外開放的加強(qiáng)和發(fā)展，我國吸引了大批外資企業(yè)青睞的目光。大規(guī)模數(shù)量的外資企業(yè)進(jìn)入到我國的金融市場之中，然而，凡事都具備雙面性，我國雖然對外開放了市場發(fā)展的大門，引進(jìn)了大量的外資企業(yè)，但是，在給我國帶來了發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，也給我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了諸多的挑戰(zhàn)。不僅加強(qiáng)了我國經(jīng)濟(jì)市場的競爭，同時(shí)也降低了我國國有企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)中所占據(jù)的比例和份額。因此，我國要想保障我們自身的市場經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步的發(fā)展和提升，就必須要充分的調(diào)動行業(yè)內(nèi)部工作人員的積極性，加強(qiáng)市場營銷促銷的手段和策略，不斷地對營銷的方式進(jìn)行合理化和科學(xué)化的處理，在制定目標(biāo)的同時(shí)，我們也應(yīng)該針對自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特征和規(guī)律，進(jìn)行深入的調(diào)查，從而有針對性到開展，適合我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營銷促銷對策，從而確保我國的經(jīng)濟(jì)市場的秩序穩(wěn)定和繁榮發(fā)展。

一、市場營銷促銷的的重要性

1.1 打破傳統(tǒng)格局

在我國的市場經(jīng)濟(jì)中，充分的應(yīng)用營銷促銷的策略方式，不僅可以打破我國過去封閉的傳統(tǒng)格局，還何以用我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷地面向國際化，與國際的腳步接軌，提供十分有利的條件。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，我國國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)市場中，已經(jīng)呈現(xiàn)出了一個(gè)多元化發(fā)展的競爭趨勢。以我國的銀行企業(yè)為例，根據(jù)我們調(diào)查的結(jié)果顯示，在世界范圍內(nèi)的20家大銀行中，無論是英國還是美國的銀行，他們所占據(jù)的比例都在逐漸的減少，而我國有五家銀行榮登世界之榜，在我國的一部分地區(qū)之中，已經(jīng)有一些外資的銀行開始投入經(jīng)營，并且從事和人民幣相關(guān)的中間業(yè)務(wù)，這也就意味著對于我國國內(nèi)的銀行企業(yè)來說，無疑是提出了巨大的挑戰(zhàn)。因此，我國的銀行企業(yè)必須針對自身的經(jīng)營方式進(jìn)行革新和改變，加強(qiáng)對于市場的調(diào)研工作，不斷的對金融產(chǎn)品進(jìn)行銷售渠道和銷售范圍的擴(kuò)展，制定出適合自身發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，對自身的產(chǎn)品進(jìn)行營銷和促銷，從而保障我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，能夠在世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中占據(jù)一定的優(yōu)勢地位。

1.2 為市場營銷提供有利條件

在市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，充分的利用市場營銷的促銷手段，可以為市場整體的營銷工作提供十分有利的條件，同時(shí)，也可以幫助經(jīng)濟(jì)市場在社會公眾的心中樹立一個(gè)良好的社會形象，目前來看，我國的經(jīng)濟(jì)市場獲得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展和進(jìn)步，而在經(jīng)濟(jì)市場之中，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了賣方市場由買方市場之間的轉(zhuǎn)變和過渡，尤其是在一定的經(jīng)濟(jì)區(qū)域中，發(fā)生了前所未有的變革和創(chuàng)新。對于一些經(jīng)濟(jì)商品來說，它發(fā)生變革的主要體現(xiàn)就是商品的售賣方式，不再等待顧客主動上門，而是相關(guān)的銷售人員，為顧客提供上門服務(wù)的銷售手段。其次，商品的種類也由過去的單一種類，實(shí)現(xiàn)了全面化的發(fā)展，對產(chǎn)品的種類進(jìn)行了豐富。第三，銷售的方式也由過去傳統(tǒng)的被動消費(fèi)，逐漸的向主動消費(fèi)進(jìn)行過度。第四，在過去的經(jīng)濟(jì)市場中，銷售的方式和手段都過于落后，而采取積極的促銷營銷方式之后，可以提升整體銷售工作的工作效率。在過去的經(jīng)濟(jì)市場中，往往只是對單一的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品進(jìn)行售賣，不能夠?yàn)橄M(fèi)者提供全方面的服務(wù)，因此，要想保障經(jīng)濟(jì)市場的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，就必須從根本上刺激和調(diào)動市場營銷工作人員的積極性，確保整體的營銷促銷工作具有一定的主動性，將坐等服務(wù)變?yōu)樯祥T服務(wù)的方式，對促銷的方式進(jìn)行科學(xué)而合理化的利用，如此就會吸引住廣大客戶們的青睞和注意，才可以保障經(jīng)濟(jì)市場中所提供的經(jīng)濟(jì)商品，能夠通過一個(gè)正確的促銷方式對大眾進(jìn)行傳播，從而使經(jīng)濟(jì)商品在人民群眾之中建立出一個(gè)良好的社會形象，從而為經(jīng)濟(jì)商品日后的銷售工作提供一個(gè)有利的條件，保障經(jīng)濟(jì)商品能夠在經(jīng)濟(jì)市場的競爭中不斷的提升自身的綜合競爭能力。

1.3 發(fā)展市場的營銷

在經(jīng)濟(jì)市場的產(chǎn)品銷售過程中，展開相應(yīng)的營銷促銷手段，可以對顧客提出的各種各類的需求進(jìn)行全方位的滿足，對于經(jīng)濟(jì)市場如今所開展的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動來說，經(jīng)濟(jì)活動的擴(kuò)大和發(fā)展，可以帶動整體金融行業(yè)的循環(huán)和發(fā)展，從而提升客戶的需求，擴(kuò)大客戶的范圍。同時(shí)，還可以提升我國市場的占有比例，對資金的有效盤活進(jìn)行促進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)對于客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整和修改，穩(wěn)定客戶的關(guān)系，從而提升整體經(jīng)濟(jì)市場的盈利能力。在經(jīng)濟(jì)市場和客戶之間，二者存在著互相發(fā)展、相輔相成、互利共存的關(guān)系，只有在經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的過程之中，充分的動用一些科學(xué)化的營銷促銷手段，不斷地對經(jīng)濟(jì)商品進(jìn)行擴(kuò)展和研發(fā)，才能夠?qū)ο鄳?yīng)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的豐富和改良，從而提升經(jīng)濟(jì)商品在整體社會大眾心中的公共形象，如此才可以保障經(jīng)濟(jì)市場整體的競爭能力，從而確保日后經(jīng)濟(jì)市場能夠獲得進(jìn)一步的發(fā)展和壯大。

二、市場營銷中存在的不足和問題

早在20世紀(jì)70年代的時(shí)候，市場營銷的概念就由西方的國家逐漸的向我國進(jìn)行傳入，隨后得到了進(jìn)一步的發(fā)展和傳播，從上個(gè)世紀(jì)80年代后期開始，市場營銷才已經(jīng)遍布了我國的經(jīng)濟(jì)市場之中，因此，對于我國市場的營銷發(fā)展來說，仍然處于一個(gè)起步的初級階段，而且發(fā)展得也不夠全面和合理，同國外的一些優(yōu)秀和先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)市場相比，我國在營銷促銷手段和策略方面的發(fā)展，仍然存在著一些問題和漏洞，我們對主要的漏洞進(jìn)行了全面的分析，主要的問題和不足有以下四點(diǎn)。

2.1 營銷組織結(jié)構(gòu)不合理

首先，對于我國的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，我國的市場經(jīng)濟(jì)所構(gòu)建的營銷機(jī)構(gòu)數(shù)量十分的稀少，不能夠滿足市場營銷發(fā)展所提出的要求和標(biāo)準(zhǔn)，從而導(dǎo)致在我國的經(jīng)濟(jì)市場所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)商品很難通過一個(gè)科學(xué)的營銷促銷的策略手段進(jìn)行優(yōu)秀的組合，從而不能夠?qū)V大消費(fèi)者所提出的要求進(jìn)行滿足，也不能為消費(fèi)者提供品質(zhì)更優(yōu)的服務(wù)。在西方的一些發(fā)達(dá)國家中，他們的經(jīng)濟(jì)市場中都會針對相應(yīng)的營銷方式建立具體的組織和機(jī)構(gòu)，顧客的服務(wù)和要求都能夠得到一個(gè)具體的滿足，而且會根據(jù)客戶群體的特征，制定不同的客戶經(jīng)理和客戶部門，主要是針對客戶的營銷促銷方式進(jìn)行統(tǒng)一的負(fù)責(zé)和開發(fā)。然而對于我國來說，我國的營銷促銷方式通常采取的都是直線式的垂直管理方式，從而導(dǎo)致我國的促銷方式手段水平不發(fā)達(dá)，一直處于一個(gè)被動服務(wù)的狀態(tài)之中，只能夠主動地等待消費(fèi)者前來消費(fèi)，從而導(dǎo)致了整體的促銷工作并不是十分的理想，除此之外，我國的經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的過程中，也沒有針對營銷這一方面制定相應(yīng)的考核制度，從而導(dǎo)致顧客流失量過多，整體工作效率不高等情況發(fā)生。

2.2 對營銷理念認(rèn)識不足

近幾年以來，我國的市場經(jīng)濟(jì)中大部分行業(yè)對于經(jīng)濟(jì)商品所采取的推銷方式，往往局限在被動服務(wù)的區(qū)域之中，并沒有真正的實(shí)現(xiàn)主動上門提供服務(wù)和對經(jīng)濟(jì)商品進(jìn)行推銷的促銷理念，而且，整個(gè)銷售工作的內(nèi)容也較為單調(diào)，缺乏一個(gè)開闊創(chuàng)新的工作思路，而且，在產(chǎn)品銷售的過程之中，所產(chǎn)生的考核制度也較為形式化。造成這些情況發(fā)生的一個(gè)最主要的原因，就是由于在經(jīng)濟(jì)市場中，銷售人員并沒有充分地意識到營銷促銷理念對于整體市場發(fā)展所帶來的重要意義。往往覺得，營銷促銷的理念可有可無，營銷只不過是促進(jìn)商品銷售的一種方式，并不會對整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來巨大的影響，由此錯(cuò)誤的理念導(dǎo)致了，在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，營銷促銷的策略不能夠充分地發(fā)揮出自身應(yīng)有的價(jià)值和意義。

2.3 營銷策略過于單一

在目前我國經(jīng)濟(jì)市場所開展的營銷活動之中，所采取的營銷促銷的手段和方式都比較單調(diào)，因此，不能夠充分的發(fā)揮出營銷促銷最優(yōu)組合在市場經(jīng)濟(jì)中所發(fā)揮的作用和價(jià)值，這種錯(cuò)誤的營銷策略主要體現(xiàn)在，對營銷的方式進(jìn)行盲目的實(shí)施。而且，所采取的營銷組合與經(jīng)濟(jì)商品實(shí)際的情況，不能夠緊密的貼合，不能從產(chǎn)品自身的價(jià)格，宣傳理念等角度出發(fā)，沒有形成一個(gè)產(chǎn)品特征和營銷促銷策略之間的完整系統(tǒng)，從而導(dǎo)致所采取的營銷促銷方式較為單一，只起到了較為零散的作用和效果，使整體的營銷策略變得十分的流程化，從而不能對顧客所提出的要求進(jìn)行滿足，降低了整體的經(jīng)濟(jì)收益。

2.4 缺乏產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)

在我國所開展的營銷策略過程中，通常采取的都是將產(chǎn)品、價(jià)格，促銷和廣告四者內(nèi)容進(jìn)行聯(lián)合的方式，市場營銷中我們稱之為4ps理論，對于市場營銷促銷策略來說，產(chǎn)品的價(jià)格成為了一個(gè)核心的要素內(nèi)容，由于其他的指標(biāo)都會受到價(jià)格的影響，而且都由國家來統(tǒng)一進(jìn)行制定和監(jiān)督，因此，在實(shí)際工作過程中，對于經(jīng)濟(jì)商品的定價(jià)就變得十分的死板，不能夠根據(jù)商品自身的特征以及市場的變化特點(diǎn)，對價(jià)格進(jìn)行隨意的調(diào)整。由此我們可以看出，我國在對產(chǎn)品定價(jià)和營銷這一方面，仍然欠缺一定的經(jīng)驗(yàn)。

三、提升我國市場營銷的對策

3.1 加強(qiáng)營銷組織的管理

在我國經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展的過程中，除了在人才和資源方面有所競爭之外，另一個(gè)最主要的競爭就是關(guān)于營銷促銷的手段和策略，目前來看，營銷的信息化管理已經(jīng)在我國的經(jīng)濟(jì)市場中進(jìn)行全面的推行，它不僅包含了客戶的信息，產(chǎn)品的信息，同時(shí)還包含了相關(guān)的營銷促銷手段的信息，然后通過對這些信息和數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)一的分析和評價(jià)。如此，我們就可以借鑒一些國外的優(yōu)秀做法，從而更加全面地對我國經(jīng)濟(jì)市場中的營銷促銷手段進(jìn)行信息化的管理，從而提升整體的營銷促銷系統(tǒng)的發(fā)展，更加全面的滿足客戶所提出的要求，保障市場的需求狀況能夠得到及時(shí)的反饋，從而提升服務(wù)的質(zhì)量和服務(wù)的效率。

3.2 產(chǎn)品策略

對于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品是一個(gè)主要的核心內(nèi)容，由于經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的不同，他們自身所具備的特征也有著明顯的差異，因此，應(yīng)該針對產(chǎn)品自身的情況，從而制定出不同的營銷策略方針，要想保障經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品能夠取得一個(gè)良好的銷售效果，就要對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和強(qiáng)化，可以根據(jù)自身企業(yè)的發(fā)展情況，對相關(guān)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的資源進(jìn)行統(tǒng)一的整合，然后，根據(jù)客戶需求的不同，對產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)化的劃分，從而保障所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品能夠更好的滿足客戶的需求，除此之外，我們也應(yīng)該對經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化，樹立品牌意識，保障在商品銷售的過程中能夠應(yīng)用出一個(gè)科學(xué)的營銷促銷組合，從而保障產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能能夠充分的發(fā)揮作用，吸引顧客的青睞，提升整體的銷售成果。

3.3 定價(jià)策略

由于市場商品的定價(jià)會受到利率的影響，因此，我美國經(jīng)濟(jì)商品的定價(jià)的自主性有了明顯的提升，我們就要充分的考慮到利率和成本之間的關(guān)系，同時(shí)也要對所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和損失進(jìn)行充分的考慮，不僅要考慮到所產(chǎn)生的利潤，也應(yīng)該對我們的負(fù)債以及中間業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行掌握，對商品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，應(yīng)該對同類商品的情況進(jìn)行深入的考察，要從客戶的需求出發(fā)，制定出相應(yīng)的優(yōu)惠對策，從而保障商品能夠得到一個(gè)最合理的營銷策略，從而提升產(chǎn)品的銷量。

3.4 廣告策略

在經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品銷售的過程中，企業(yè)可以根據(jù)自身商品的不同來做一定的廣告宣傳，從而實(shí)現(xiàn)提升產(chǎn)品知名度和樹立企業(yè)良好形象的目標(biāo)。對于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展來說，企業(yè)充分的應(yīng)用現(xiàn)代化的媒體方式來對自身的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，是一個(gè)十分良好的機(jī)遇，企業(yè)應(yīng)該針對自身產(chǎn)品的特點(diǎn)來確定一個(gè)科學(xué)的廣告宣傳方案，從而提升自身的信用度和知名度，在樹立了一個(gè)良好的社會形象的同時(shí)，也可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

3.5 公共關(guān)系策略

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，企業(yè)要想保障自身產(chǎn)品的銷量，就應(yīng)該通過一定的公共關(guān)系來保持與新老客戶之間的聯(lián)系，同時(shí)也應(yīng)該加強(qiáng)與同個(gè)行業(yè)之間的股東和政府部門之間的溝通，可以通過召開記者招待會，文藝晚會等方式，來擴(kuò)大自身的影響力和知名度，可以在同行企業(yè)之間展開經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)座談會，通過互相學(xué)習(xí)參觀調(diào)研的方式，對自身的營銷策略進(jìn)行完善和整改，從而提升自身的品牌形象和綜合競爭的實(shí)力，確保自身在未來市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭中占據(jù)一定的優(yōu)勢地位，為自身產(chǎn)品的銷售奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、總結(jié)

綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)，隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)步和發(fā)展，我國經(jīng)濟(jì)市場的大門已經(jīng)朝著國際全面的展開，大量的外資企業(yè)進(jìn)軍到我國的經(jīng)濟(jì)市場之中，不僅為我國自身經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了諸多的機(jī)遇，同時(shí)也給我國的企業(yè)和經(jīng)濟(jì)帶來了巨大的挑戰(zhàn)，我國的企業(yè)要想保障自身的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)市場中占據(jù)一定的優(yōu)勢地位，就必須深刻的意識到產(chǎn)品的營銷促銷手段的重要意義和重要作用，只有在產(chǎn)品銷售的過程中，針對產(chǎn)品自身的性質(zhì)以及企業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)，制定出一套科學(xué)而合理的營銷促銷系統(tǒng)，才能夠?yàn)槠髽I(yè)自身的產(chǎn)品銷售提供十分有利的條件，從而才能夠保障企業(yè)所生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品在市場中占據(jù)優(yōu)勢的地位，才能夠不斷的提升企業(yè)自身的綜合實(shí)力和競爭能力，從而為我國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和壯大貢獻(xiàn)力量。

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