文 AO記者 鄭劼

對于SWM斯威汽車董事長龔大興來說，汽車與足球，是人生密不可分的兩大夢想。

“造車是我事業(yè)上的夢想，足球是我生活上的夢想。汽車和足球碰撞在一起的時(shí)候，便是我夢寐以求的時(shí)刻。SWM斯威汽車已經(jīng)得到越來越多的認(rèn)可，為什么不能通過足球讓更多的人認(rèn)識我們？”2月28日在重慶悅來國際會(huì)展中心，SWM斯威汽車董事長龔大興如是說。

當(dāng)日，重慶斯威足球隊(duì)冠名簽約暨新賽季出征儀式正式舉行：SWM斯威汽車斥2億元巨資成為重慶足球隊(duì)的冠名贊助商，重慶斯威足球隊(duì)主教練保羅·本托率領(lǐng)阿根廷中場球員尼古拉斯·迭戈·阿吉雷、巴西外援費(fèi)爾南迪尼奧、內(nèi)援劉樂、唐佳庶、羅皓、劉斌、姜嘉俊、尹聰耀等30位隊(duì)員著印有“SWM斯威汽車”廣告的全新球衣悉數(shù)亮相。新賽季，重慶球隊(duì)將以“重慶斯威足球隊(duì)”為名再次奔赴中超的綠茵場。

除了個(gè)人的情懷和信仰，SWM斯威汽車董事長龔大興認(rèn)為，贊助足球運(yùn)動(dòng)也有利于SWM斯威汽車塑造激情、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的品牌調(diào)性。

將足球一“玩”到底

縱觀品牌營銷歷史，青睞體育運(yùn)動(dòng)的汽車企業(yè)不在少數(shù)，但獨(dú)獨(dú)鐘情足球這一門運(yùn)動(dòng)的企業(yè)家，僅有龔大興這一例。

“因?yàn)橄矚g，所以放不下；因?yàn)橥孢^，所以還想玩；因?yàn)橄嘈?，所以行?dòng)！”談及足球，龔大興毫不掩飾內(nèi)心的喜愛之情，“沒辦法，人的內(nèi)心總是有非常脆弱的那么一點(diǎn)，即便嘴巴很堅(jiān)決，但是總也放不下。對于我來說，那就是足球?！?/p>

龔大興稱自己為土生土長的重慶球迷，對足球有著一腔與生俱來的熱血，他甚至跟公眾分享了一段年輕時(shí)翹班去成都看球的熱血往事。正是由于對足球的深深癡迷，早在10余年前，龔大興便在足球運(yùn)動(dòng)上投入了大量的精力和資金。

2002年，龔大興贊助了重慶足球隊(duì)征戰(zhàn)甲A聯(lián)賽，并成為中國足協(xié)的贊助商；2003年，以支付租借費(fèi)的形式幫助中國球員邵佳一加盟德甲慕尼黑1860，邵佳一也成為其企業(yè)的廣告代言人；同時(shí)，他還資助了另外兩名青年隊(duì)員，讓他們遠(yuǎn)赴德國訓(xùn)練3個(gè)月；同樣是在2003年，龔大興主導(dǎo)他的企業(yè)成為中國女足的贊助商，贊助球隊(duì)參加了美國女足世界杯；2009年，龔大興贊助了中超聯(lián)賽；2010年，再次贊助了中國國奧隊(duì)征戰(zhàn)奧運(yùn)會(huì)。

2017年3月， SWM斯威汽車與歐洲傳統(tǒng)豪門國際米蘭正式達(dá)成官方合作，成為國際米蘭中國區(qū)官方合作伙伴，同時(shí)SWM斯威X7成為國際米蘭大中華區(qū)官方指定用車?；貞浧鹉且豢?，龔大興的喜悅溢于言表：“那是我一生當(dāng)中最為榮耀的時(shí)刻，看著SMW斯威幾個(gè)字，出現(xiàn)在我曾經(jīng)膜拜的圣西羅和梅阿查球場?！?/p>

如今，SWM斯威汽車贊助重慶足球征戰(zhàn)中超賽場，龔大興認(rèn)為，自己對于足球的執(zhí)著與熱愛再次得到了延續(xù)。

2億元的贊助費(fèi)數(shù)額不菲，這不僅是重慶足球隊(duì)史上最大一筆贊助，在中超球隊(duì)冠名贊助費(fèi)用中也屬大手筆，除了龔大興個(gè)人的情懷，這筆贊助對于SWM斯威汽車來說又是否劃算呢？

“誕生于足球王國意大利的SWM斯威汽車，自誕生以來便有著自信、樂觀、執(zhí)著、進(jìn)取的品牌基因，與充滿激情與活力的足球運(yùn)動(dòng)精神不謀而合。贊助足球運(yùn)動(dòng)，有利于塑造激情、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的品牌調(diào)性。”龔大興認(rèn)為，足球與做汽車之間的哲學(xué)共通性很大，汽車?yán)锩嬗挟a(chǎn)、供、銷，足球場上有后衛(wèi)、中場跟前鋒，一個(gè)真正的球迷，能夠在看球的過程中體悟到做企業(yè)的經(jīng)營之道和排兵布陣的管理哲學(xué)。

而且，從目前的市場經(jīng)驗(yàn)看，對于一家急需開拓市場的車企，體育營銷是擴(kuò)大品牌影響力的極佳載體。盡管龔大興、鑫源集團(tuán)在重慶地區(qū)擁有不小名氣，但站在整個(gè)汽車行業(yè)的高度來看，SWM斯威汽車仍然是一家剛成立不久的新品牌。這種對于公眾的陌生感，將隨著“重慶斯威足球隊(duì)”的出征而很快發(fā)生變化，屆時(shí)，SWM斯威汽車將借助中超2018賽季30輪比賽的現(xiàn)場觀眾、央視及地方頻道的直播、門戶網(wǎng)站的報(bào)道而家喻戶曉。

“SMW斯威汽車成立即將2年，從意大利到重慶，從確立品牌到新車上市，已經(jīng)得到了市場和車主們的認(rèn)同，初步實(shí)現(xiàn)了夢想。我們希望能夠把這種認(rèn)同感傳播到更為廣闊的空間去?！饼彺笈d說，已經(jīng)找到自信的斯威汽車，希望被更多的球迷和用戶認(rèn)知。

沖擊“2個(gè)1”的小目標(biāo)

說到SWM斯威汽車，很多人會(huì)情不自禁地聯(lián)想到上世紀(jì)70年代風(fēng)靡一時(shí)的SWM摩托車品牌。彼時(shí)，西歐國家熱愛摩托車運(yùn)動(dòng)的青年們都以擁有一輛SWM摩托車為榮。2014年，東方鑫源控股全資收購了意大利SWM品牌，2016年7月27日，SWM斯威汽車品牌正式在北京發(fā)布。

隨著產(chǎn)品陣營和渠道的日益豐富、壯大，SWM斯威汽車將繼續(xù)尋找更多的合適機(jī)會(huì)出現(xiàn)在公眾面前，打開知名度，推進(jìn)全球戰(zhàn)略布局。

迄今為止，SWM斯威汽車旗下共有X7、X3兩款車型，在2018年將推出升級改款車型2018款斯威X7及全新5座SUV戰(zhàn)略車型——G01。為了短時(shí)間內(nèi)建立起成熟可靠的質(zhì)量體系和設(shè)計(jì)風(fēng)格， SWM斯威汽車重金聘請了原寶馬質(zhì)量總監(jiān)弗朗茲·高爾曼和原豐田歐洲首席設(shè)計(jì)師、奧迪首席外觀設(shè)計(jì)師科沃斯，分別擔(dān)任首席質(zhì)量顧問和歐洲設(shè)計(jì)中心設(shè)計(jì)總監(jiān)，以嚴(yán)格遵循工業(yè)化進(jìn)程、全力迎接產(chǎn)品推陳出新的挑戰(zhàn)。

龔大興介紹，2017年，SWM斯威汽車總銷量超過5萬輛，這樣的數(shù)據(jù)對于一家成立1年半且僅有2款車型的新品牌來說已屬不易。況且對于龔大興來說，銷量似乎并沒有那么重要：“SWM斯威汽車還是一家成立不久的新品牌，消費(fèi)者認(rèn)知度和品牌知名度還需要長期積淀，扎扎實(shí)實(shí)搞好基本功，打好產(chǎn)品、渠道、品牌的基礎(chǔ)才是最重要的，然后才是追求具體的銷量數(shù)據(jù)?！?/p>

根據(jù)龔大興的規(guī)劃，在2020年以前，SWM斯威汽車將基于M、S、SL三大整車平臺逐步推出8款傳統(tǒng)能源車型和2款新能源車型，產(chǎn)品涵蓋SUV、MPV、皮卡、休旅車，其中SUV是主力，覆蓋大、中、小型各個(gè)細(xì)分市場。

在銷售網(wǎng)絡(luò)方面，截至2017年末，SWM斯威汽車已經(jīng)布局了250家一級經(jīng)銷商，600多家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。未來兩年，SWM斯威汽車計(jì)劃在全國布局接近400家一級網(wǎng)絡(luò)、1500家終端網(wǎng)點(diǎn)。龔大興介紹，SWM斯威汽車主要面向三、四、五線市場，渠道建設(shè)不求高大上，但求貼近目標(biāo)消費(fèi)群體，在地域上，依托重慶大本營，將云、貴、川作為核心目標(biāo)市場，將華中和華南作為主要市場。

除了產(chǎn)品和服務(wù)，SWM斯威汽車在企業(yè)社會(huì)責(zé)任領(lǐng)域也積極行動(dòng)。2017年12月28日，在鑫源集團(tuán)成立20周年的慶典上，SWM斯威汽車正式發(fā)布了企業(yè)長遠(yuǎn)公益規(guī)劃——“燭光教育公益計(jì)劃”，宣布成立一個(gè)1000萬元的“SWM斯威汽車教師專項(xiàng)扶持資金”，并捐助100萬元“SWM斯威汽車教師培育基金”和100萬元“SWM斯威汽車育才教育基金”，分別用于扶持重慶第二師范學(xué)院師范類學(xué)生和合川育才中學(xué)師生。在未來的發(fā)展過程中，SWM斯威汽車將積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任，持續(xù)投入與教育、教師相關(guān)的公益活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)教育、幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)困難師生。

“2018年對于SWM斯威汽車來說是關(guān)鍵的一年，也是展示實(shí)力的一年?！泵鎸ξ磥?，龔大興信心滿滿，他為此而確立了 “兩個(gè)1”的小目標(biāo)：2018年總銷量突破10萬輛，單品銷量實(shí)現(xiàn)月銷1萬輛，全力突破，力爭從一個(gè)新勢力品牌，進(jìn)入主流汽車品牌的行列?！半S著產(chǎn)品陣營和渠道的日益豐富、壯大，SWM斯威汽車將繼續(xù)尋找更多的合適機(jī)會(huì)出現(xiàn)在公眾面前，廣泛打開知名度，逐步推進(jìn)全球戰(zhàn)略