摘要:職業(yè)教育成功與否是看學(xué)生的就業(yè)率,通過學(xué)習(xí)藥品市場營銷學(xué),讓學(xué)生具備藥品經(jīng)營管理能力和溝通能力,學(xué)會分析人才市場的需求,懂得準(zhǔn)確地給自己定位,做好職業(yè)規(guī)劃,盡早盡早地就業(yè),實(shí)現(xiàn)自己的人生價值.
關(guān)鍵詞:人才培養(yǎng);藥劑專業(yè);教學(xué);就業(yè)
醫(yī)藥企業(yè)營銷人才在國內(nèi)市場中非常短缺,21世紀(jì)的營銷人才不再是經(jīng)營型的營銷專家,而應(yīng)是知識型營銷通才,應(yīng)具有強(qiáng)烈的社會責(zé)任感,高文化素質(zhì),為了迎合市場的需求,富有創(chuàng)新精神和進(jìn)取心,知識應(yīng)用能力強(qiáng)等,應(yīng)該是科技通才和營銷專才的完美結(jié)合,我校作為中職教育學(xué)校,也需要與市場接軌,為企業(yè)輸送所需人才,我校在課程設(shè)置。教學(xué)方法上不斷改革,我校開設(shè)的《藥品市場營銷學(xué)》是一門交叉學(xué)科,也是一門新興學(xué)科,在教學(xué)中我們不僅注重知識的講授更重視教學(xué)與就業(yè)導(dǎo)向的結(jié)合,現(xiàn)從以下方面進(jìn)行探討:
1、市場營銷學(xué)的特點(diǎn)、地位和作用
藥品市場營銷學(xué)是專門研究藥品市場營銷活動及其發(fā)展規(guī)律的科學(xué)。藥品市場營銷學(xué)屬于市場營銷學(xué)的一個分支,是市場營銷學(xué)在藥品市場的具體應(yīng)用。通過藥品市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)。讓學(xué)生盡早熟悉市場競爭,根據(jù)個人市場需求不斷完善自身,在擇業(yè)時能充分調(diào)查市場、準(zhǔn)確定位,選擇適合自己發(fā)展的崗位,一舉成功。
2、我校藥劑專業(yè)特色
2.1、我校藥劑專業(yè)生源特點(diǎn)
我校地處廣西桂林,藥劑專業(yè)招生對象為市內(nèi)初中畢業(yè)生,在校學(xué)生大部分來自農(nóng)村,還有部分少數(shù)名族。學(xué)生學(xué)習(xí)能力參差不齊,甚至有的少數(shù)名族學(xué)生語言交流困難,這就需要強(qiáng)化學(xué)生的溝通能力。教學(xué)中學(xué)生掌握藥品營銷的特點(diǎn)、戰(zhàn)略、策略等基礎(chǔ)營銷知識固然重要,但是需要理論聯(lián)系實(shí)踐,通過案例分析和自己實(shí)地調(diào)查讓學(xué)生具體地應(yīng)用書本上的知識。通過鼓勵學(xué)生走出校園,在市場調(diào)查時既鍛煉了人際溝通能力,又對自己準(zhǔn)確定位,做好職業(yè)規(guī)劃,學(xué)會更好地經(jīng)營自己的人生。
2.2我校藥劑專業(yè)相關(guān)課程設(shè)置
我校藥劑專業(yè)學(xué)生在校期間要學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)課程包括:語文、數(shù)學(xué)、英語、化學(xué)、計算機(jī)、普通話、心理學(xué)、禮儀等;醫(yī)藥類課程有:藥劑學(xué)、天然藥物學(xué)基礎(chǔ)、藥理學(xué)、中醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)、病原和微生物學(xué)等;市場營銷類有:藥品市場營銷學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、藥事管理學(xué)、人際溝通等。我們希望學(xué)生奠定扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ),再加以學(xué)習(xí)方法的傳授,讓學(xué)生能更快適應(yīng)新知識、新技能的學(xué)習(xí),將來在崗位上能盡早適應(yīng)新環(huán)境,并輕松應(yīng)對資格考試。
2.3培養(yǎng)方向和就業(yè)導(dǎo)向
藥劑專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)可面向各類醫(yī)藥經(jīng)營、生產(chǎn)、科研、監(jiān)督管理和醫(yī)療衛(wèi)生單位,從事藥品連鎖經(jīng)營、藥品制劑、質(zhì)檢、管理、購銷等工作,單從藥劑專業(yè)方面的人員就業(yè)來講,就業(yè)率未曾下過80%,就業(yè)率和同行專業(yè)相比,還是相當(dāng)可觀的,現(xiàn)在的中職生大多數(shù)都是十幾歲,在校學(xué)習(xí)兩年,企業(yè)實(shí)習(xí)一年,擁有足夠的青春資本,在校培養(yǎng)高素質(zhì)和專業(yè)技能也是憑借著這一大優(yōu)勢,宋曉指出“隨著社會的發(fā)展,尤其是制造業(yè)的發(fā)展,需要有一定技術(shù)的中專生、技能生,盡管企業(yè)需要高素質(zhì)的人才,但同時也需要高級技工人才。”因此,抓住藥品市場發(fā)展的需要,大量培養(yǎng)企業(yè)所需的藥品營銷人員成為我校目前教學(xué)的目標(biāo)。
2.4用人單位要求
一個專業(yè)的藥劑人員,必須對工作謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé),并有敬業(yè)的工作態(tài)度,而且必須能吃苦賴勞,具備較強(qiáng)的社會適應(yīng)能力,能夠適應(yīng)多變的社會。經(jīng)過對本地實(shí)習(xí)地藥品經(jīng)營企業(yè)中實(shí)習(xí)以及工作的學(xué)生回訪,他們認(rèn)為教的是基礎(chǔ),是方法,更多實(shí)際操作規(guī)程在企業(yè)中還要不斷學(xué)習(xí)與完善,而且每個企業(yè)有著各自培訓(xùn)和考核制度,13年回訪問卷調(diào)查中,54%的學(xué)生在2周至1個月的時間內(nèi)能在崗位上獨(dú)立工作,51.6%的學(xué)生認(rèn)為自己的優(yōu)勢是比同事專業(yè)知識強(qiáng),80.4%的學(xué)生認(rèn)為自己自身優(yōu)點(diǎn)是有責(zé)任心。
3 教學(xué)與就業(yè)導(dǎo)向的結(jié)合
3.1改進(jìn)傳統(tǒng)教學(xué)方法
傳統(tǒng)教學(xué)方法模式一直是采用以課堂理論教學(xué)為主、以實(shí)踐教學(xué)為輔,以實(shí)驗(yàn)室和教師為主導(dǎo)地位、以學(xué)生為被動地位的教學(xué)模式。為了加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力,各個學(xué)校不斷的調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,改變教學(xué)方法,增加實(shí)踐教學(xué)時間,但仍然沒有取得令人滿意的教學(xué)效果。
3.2加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)
實(shí)踐教學(xué)是鞏固理論知識和加深對理論認(rèn)識的有效途徑,是培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識的高素質(zhì)工程技術(shù)人員的重要環(huán)節(jié),是理論聯(lián)系實(shí)際、培養(yǎng)學(xué)生掌握科學(xué)方法和提高動手能力的重要平臺。學(xué)生完成理論學(xué)習(xí)后,學(xué)校將更好的安排學(xué)生臨床實(shí)踐,并指導(dǎo)學(xué)生擇業(yè)。
(1)案例分析。案例分析是通過對具體事件的分析形成某種認(rèn)識的教學(xué)模式。這種模式通過分析事件發(fā)生的原因加深對專業(yè)知識的掌握,通過后果來進(jìn)行反省,形成正確的職業(yè)態(tài)度。
(2)模擬訓(xùn)練。為了更好地與企業(yè)合作,在教學(xué)中盡早適應(yīng)賣場環(huán)境,首先學(xué)校3012年策劃建立了模擬藥房,讓學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識之后,實(shí)際進(jìn)行藥店?duì)I銷的準(zhǔn)備工作,進(jìn)行藥品的分類管理。
(3)開展社會實(shí)踐。每年暑假,我們要求藥劑專業(yè)學(xué)生到醫(yī)院藥劑科、連鎖藥店、藥廠進(jìn)行至少一周的社會實(shí)踐活動,不僅增強(qiáng)了學(xué)生的動手能力,還鍛煉其溝通能力,同事讓學(xué)生體會到“書到用時方恨少”,提高學(xué)生的求知欲,以促進(jìn)下一學(xué)期的教學(xué)活動。
3.3拓展知識面,生活與學(xué)習(xí)緊密結(jié)合
(1) 醫(yī)保制度。發(fā)達(dá)國家有良好的醫(yī)療保險制度,我國起步較晚,但發(fā)展很快,而且被列為國家發(fā)展的優(yōu)先重點(diǎn)。醫(yī)藥營銷人員必須非常了解醫(yī)保制度,才能有的放矢,并且必須與醫(yī)保人員有良好的溝通,才能取得良好效果。
(2)法律法規(guī)。一切藥師活動法律約束性都很強(qiáng),作為藥劑專業(yè)要求學(xué)生除了要掌握《憲法》、《刑法》,還需要學(xué)習(xí)相關(guān)藥事法律法規(guī),特別是《藥品管理法》,要能知法、守法、用法。
(3)分析環(huán)境。作為一個公民,還需要讓學(xué)生了解我國的自然狀況、人文狀況、政治經(jīng)濟(jì)狀況、科技發(fā)展現(xiàn)狀等,愛國、愛生活、愛本職工作,才能成為可用之才。
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課題:
本文屬于課題研究論文,2015年度廣西職業(yè)教育教學(xué)改革項(xiàng)目《基于市場需求,構(gòu)建藥品銷售人才培養(yǎng)模式的探索與實(shí)踐》,立項(xiàng)編號:GXZZJG2015B096