萬(wàn)新 魏婧鈺 祝恩揚(yáng)

【摘 ?要】 2018年9月18日，國(guó)務(wù)院下發(fā)《關(guān)于推動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展打造“雙創(chuàng)”升級(jí)版的意見》。國(guó)家重要的政策導(dǎo)向是鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)，越來(lái)越多的有志青年隨著國(guó)家政策推動(dòng)回到民族地區(qū)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，與此同時(shí)民族地區(qū)豐富的資源也為青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了極好的資源基礎(chǔ)。

【關(guān)鍵詞】 大數(shù)據(jù);營(yíng)銷;民族

Analysis on accounting biological assets of agricultural enterprises

Wan Xin ? Wei Jingyu ? Zhu Enyang

[Abstract] On September 18， 2018， the state council issued the opinions on promoting high-quality development of innovation and entrepreneurship to create an upgraded version of "double creation". An important policy orientation of the country is to encourage entrepreneurship. More and more ambitious young people are driven to return to ethnic regions to return to their hometowns to start their own businesses along with the national policies. Meanwhile， rich resources in ethnic regions also provide excellent resource foundation for young people to return to their hometowns to start their own businesses.

[Keywords] agricultural enterprises; biological assets; accounting

1 ?民族土特產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的制約因素

1.1 ?市場(chǎng)不足

由于這么土特產(chǎn)企業(yè)多為生產(chǎn)規(guī)模小的小微企業(yè)，其提供的民族產(chǎn)品與服務(wù)種類較少且單一，不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者市場(chǎng)的多樣化需求;另外，民族土特產(chǎn)具有明顯的騷叔民族色彩，導(dǎo)致其消費(fèi)受眾群體小。比如有一個(gè)賣 蒙古奶制品的企業(yè)，這家企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)者只有蒙古當(dāng)?shù)厝艘约跋矏勖晒拍讨破返娜巳海鼙娬虿婚_銷路，很難打破瓶頸;同時(shí)又因?yàn)闇?zhǔn)入門檻低，導(dǎo)致同行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，這對(duì)于每個(gè)小微企業(yè)以及整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是百害而無(wú)一粒的;最后由于企業(yè)所積累的資金少，從而導(dǎo)致投入到營(yíng)銷宣傳的資金少，最終導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷渠道較窄，市場(chǎng)活力普遍不足。

1.2 ?技術(shù)創(chuàng)新活力不足

導(dǎo)致其原因是：大量研發(fā)資金和創(chuàng)新結(jié)果具有很強(qiáng)的不確定性。一方面少數(shù)民族特色產(chǎn)品企業(yè)自身資金不足，難以獨(dú)立完成技術(shù)創(chuàng)新，融資也存在較多困難;另一方面，創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)較高，這些企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，創(chuàng)新保障不力，極大地挫傷了特色產(chǎn)品企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的積極性。比如蒙古的傳統(tǒng)乳制品行業(yè)，其工藝技術(shù)相對(duì)單一，生產(chǎn)加工機(jī)械化程度較低，因?yàn)樵撔袠I(yè)的很多小微企業(yè)還處于傳統(tǒng)手工作坊階段，進(jìn)而勞動(dòng)效率不高。產(chǎn)品缺少產(chǎn)品統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，質(zhì)量也是參差不齊。雖然其市場(chǎng)前景看好，但工藝技術(shù)革新升級(jí)不夠，所以致使一些企業(yè)很難研發(fā)新產(chǎn)品，甚至商品化程度極低。

1.3 ?融資渠道比較狹窄

融資渠道窄、門檻高、成本居高不下仍是當(dāng)前少數(shù)民族特色產(chǎn)品企業(yè)最為突出的問(wèn)題，相比大中型企業(yè)，金額小、頻率高、時(shí)間急等融資特征主要體現(xiàn)在小微企業(yè)。民族特色產(chǎn)品企業(yè)自身資產(chǎn)規(guī)模較小、抵質(zhì)押物較少、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較高，這就使得這些小微企業(yè)難以獲得銀行資金支持。另外，由于高利貸、金融欺詐、非法集資等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)在民間融資中，所以導(dǎo)致不少小微企業(yè)頻頻“鋌而走險(xiǎn)”轉(zhuǎn)向民間借貸。

1.4 ?人才極度缺乏

主要體現(xiàn)為少數(shù)民族地區(qū)地處內(nèi)陸或偏遠(yuǎn)山區(qū)，科技水平相對(duì)低下、文化教育有待提升、管理、創(chuàng)新人才等更為匱乏。另一方面，因?yàn)檫@些企業(yè)規(guī)模較小、資金缺乏、市場(chǎng)需求不足等問(wèn)題導(dǎo)致少數(shù)民族特色產(chǎn)品企業(yè)面臨著選人受限、管人不嚴(yán)以及留人不住等諸多困難。最后少數(shù)民族特色企業(yè)大多是私營(yíng)企業(yè)，經(jīng)營(yíng)者的專業(yè)素質(zhì)相對(duì)不高，造成一些小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)不規(guī)范，引入的優(yōu)秀人才沒(méi)有用武之地或受到排擠。

1.5 ?政策扶持力度不強(qiáng)

近年來(lái)，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)了一系列稅收優(yōu)惠政策來(lái)促進(jìn)小微企業(yè)健康、快速發(fā)展，比如：減稅、定向降準(zhǔn)等措施，同時(shí)激勵(lì)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加大對(duì)小微企業(yè)的支持。但是，在狠抓現(xiàn)有政策的落實(shí)工作上還是有待進(jìn)一步加強(qiáng)

2 ?民族土特產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)勢(shì)選擇

2.1 ?文化營(yíng)銷策略

一是充分發(fā)揮產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。各民族有不同的土特產(chǎn)品，在民族生產(chǎn)生活中具有不同的文化寓意。因此在對(duì)土特產(chǎn)品進(jìn)行推銷時(shí)，要充分考慮到其內(nèi)在特有的價(jià)值，即民族所賦予的特有的寓意與內(nèi)涵，因?yàn)楫a(chǎn)品就不單單只是產(chǎn)品，而更多的是真正各民族勞動(dòng)人民的智慧結(jié)晶的體現(xiàn)，其擁有強(qiáng)大的文化底蘊(yùn)，自然不會(huì)擔(dān)心其產(chǎn)品的價(jià)值缺失，因?yàn)?，從更深層次上為土特產(chǎn)的推廣提供了更加豐富而富有內(nèi)涵的源泉力。二是選擇里的重要性。土特產(chǎn)品的文化內(nèi)涵中，并不是全部都是科學(xué)的，很多部分是對(duì)于未來(lái)美好的一種向往而出現(xiàn)的一些文化，在文化寓意中要去其糟粕，取其精華，真正把值得推廣的民族文化傳揚(yáng)出去，對(duì)產(chǎn)品的文化性進(jìn)行篩選，就要求有更高的價(jià)值觀念意識(shí)，在長(zhǎng)達(dá)千年的民族文化中，慧眼識(shí)別文化寓意中的精華部分。三是有需求才會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才會(huì)有消費(fèi)，只有產(chǎn)品的文化內(nèi)涵與民眾的消費(fèi)需求在某中程度，或某一層次上達(dá)成一致，那么產(chǎn)品才能被大多數(shù)民眾所認(rèn)可與接受，直至愿意為此進(jìn)行消費(fèi)。因此，在文化營(yíng)銷策略實(shí)施時(shí)，首先要對(duì)含有民族文化的土特產(chǎn)品進(jìn)行文化定位，使產(chǎn)品能夠與相關(guān)的生活品味形成一定程度的關(guān)聯(lián)，促進(jìn)其土特產(chǎn)品的銷售。

2.2 ?生態(tài)營(yíng)銷策略

科技帶給我們的改變，不僅是是我們的生活便捷，更對(duì)我們的價(jià)值觀念產(chǎn)生了一定的影響。由于工業(yè)化時(shí)代的出現(xiàn)，一些生態(tài)問(wèn)題依然嚴(yán)峻威脅著我們的生活，盡管是給我們帶來(lái)了便利，但對(duì)環(huán)境的破壞卻在直接影響著我們的身體健康、自然環(huán)境等。因此，在健康、自然等生活理念下，民眾越來(lái)越意識(shí)到生態(tài)化生活的重要性。市場(chǎng)在生態(tài)消費(fèi)意識(shí)的驅(qū)動(dòng)下，就要求少數(shù)民族土特產(chǎn)品也需要有生態(tài)性，這是銷售土特產(chǎn)品首要且必須時(shí)刻謹(jǐn)記的生態(tài)意識(shí);且對(duì)于生態(tài)性的產(chǎn)品的肯定需要有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支撐，才能更具說(shuō)服力，從而增加消費(fèi)者的消費(fèi)信心。最后，產(chǎn)品在生產(chǎn)中要真正做到生態(tài)性，需要有所監(jiān)督，進(jìn)行生態(tài)狀況監(jiān)控，由于少數(shù)民族地處偏遠(yuǎn)，消費(fèi)者很難實(shí)地去體驗(yàn)，因此對(duì)生態(tài)化缺乏深入的了解，而這方面的監(jiān)管能夠打消消費(fèi)者的疑慮，通過(guò)監(jiān)管證明生態(tài)化土產(chǎn)品的生態(tài)性。

2.3 ?差異化戰(zhàn)略

差異化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)常用的戰(zhàn)略，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，從少數(shù)民族土特產(chǎn)品的所占市場(chǎng)的范圍看，其與其他產(chǎn)品的市場(chǎng)同等競(jìng)爭(zhēng)，這些產(chǎn)品大多圍繞衣食住行來(lái)展開，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)品種類眾多，且價(jià)位、質(zhì)量等參差不齊，滿足市場(chǎng)上所有民眾的需求，且競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)。少數(shù)民族土特產(chǎn)品如果想從這里突出出來(lái)，就需要有自己的獨(dú)特之處，有其他產(chǎn)品所無(wú)法取代的特質(zhì)存在。這些產(chǎn)品或因?yàn)槊褡濯?dú)有技藝而為民族所獨(dú)有，或者是民族地區(qū)特殊的地理環(huán)境條件所產(chǎn)生，在先天上和其他產(chǎn)品有所不同。對(duì)于少數(shù)民族土特產(chǎn)品的營(yíng)銷必須要發(fā)揮其差異化優(yōu)勢(shì)，把自己所特有的產(chǎn)業(yè)特性，轉(zhuǎn)化成在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

2.4 ?互聯(lián)網(wǎng)策略

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和發(fā)展，為民族地區(qū)土特產(chǎn)品的輸出帶來(lái)了便利?；ヂ?lián)網(wǎng)跨越時(shí)空距離、互動(dòng)性強(qiáng)的特性意味著在傳統(tǒng)環(huán)境下少數(shù)民族土特產(chǎn)品的交通、距離、資金等方面的制約都可以最大程度地得到緩解或解決，因此實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略是少數(shù)民族特色產(chǎn)品營(yíng)銷策略的基本組成部分。國(guó)家大力鼓勵(lì)利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷分析。民族特色產(chǎn)品企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)分析銷售狀況，實(shí)現(xiàn)交叉銷售，以此來(lái)開拓更大的市場(chǎng)。同時(shí)，企業(yè)人員可通過(guò)大數(shù)據(jù)來(lái)確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化與創(chuàng)新模式的制定及完善。