陳輝 陳天航

2018年，四川省資中縣聯(lián)社圍繞“開門紅”各項目標任務，以“六字訣”在搶抓機遇中乘勢而上，畫出同心圓。截至2018年2月22日，資中縣農(nóng)村信用社各項存貸余額首次突破200億元，其中存款余額133.51億元，比年初凈增84432萬元，完成省聯(lián)社存款凈增任務的64.45 %。貸款余額66.87億元，比年初凈增6304萬元，完成省聯(lián)社開門紅貸款凈增任務的80.18%。這是資中農(nóng)信繼2013年存貸規(guī)模破100億元，2015年存款規(guī)模突破100億元以來取得的又一次重大突破。

“領”字訣 以上率下不落空

該社成立了業(yè)務攻關活動考評小組，調(diào)整了領導班子分工，落實班子成員分管部門及職責，明確AB角，確保分工管理有序。同時，該聯(lián)社新成立紀檢監(jiān)察部，進一步強化紀委對經(jīng)營管理的監(jiān)督作用；成立按揭貸款中心，將全縣按揭貸款進行集中管理和考核；新成立不良資產(chǎn)管理部，將全縣各網(wǎng)點50萬元以上的不良貸款歸集到不良資產(chǎn)管理部清收。在此基礎上，該聯(lián)社根據(jù)2017年工作情況及業(yè)績對干部員工崗位進行了調(diào)整，對新設立的部門，按照民主集中、業(yè)績突出、專業(yè)對口原則從基層信用社主任中選拔了3名到機關任職；對7名任職超過四年的信用社主任進行了輪崗，提拔了3名優(yōu)秀的分社主任任信用社主任，兩名優(yōu)秀新員工任分社主任；對40名員工進行了崗位輪換。

“矢”字訣 咬緊目標不動搖

該聯(lián)社黨委決定以省聯(lián)社的任務為基礎，以各項指標增加至115%為依據(jù)下達目標任務，明確2018年“開門紅”存款凈增15億元、貸款凈增額3.5億元。同時，科學合理定績效，一季度用1300萬元績效工資考核“開門紅”任務，并規(guī)定每項指標必須完成任務的80%以上方能參加考核，考核增分不超過15%，最高115%封頂。在此基礎上，對聯(lián)社本部干部員工下達貸款、電子銀行、代理保險等營銷任務。并引入排名考核理念，按存、貸款余額在各網(wǎng)點中排名較年初排名增減情況對網(wǎng)點人均進行績效獎勵和扣減；繼續(xù)執(zhí)行單設、雙設、三設機構的市場份額考核。

“做”字訣 篤行求實不懈怠

該聯(lián)社明確理事長、主任是最大的客戶經(jīng)理，負責營銷對公客戶、企業(yè)公司客戶及優(yōu)質(zhì)大客戶，2018年1月，理事長帶領業(yè)務發(fā)展部、營業(yè)部相關工作人員到農(nóng)發(fā)行、棚改辦營銷扶貧貸款及棚戶區(qū)改造貸款的資金代理發(fā)放工作，落實1.6億元扶貧貸款的資金代理發(fā)放工作。同時強化幫扶督導，班子成員帶隊到基層網(wǎng)點親臨前線督導工作；機關員工分派到網(wǎng)點值班；農(nóng)信社職工親朋好友個個是幫手，形成“一人在農(nóng)信，全家來幫忙”的營銷格局。并重點突出外出務工人員和成功人士營銷，深挖潛在優(yōu)質(zhì)大客戶；突出項目經(jīng)濟，以重點項目和政府背景項目支撐，重點落實縣委縣政府的重點項目。

“曬”字訣 聚焦標桿不停步

該社建立了聯(lián)社領導、部室中干及基層網(wǎng)點負責人微信工作群，每天收集各網(wǎng)點各項指標完成情況，并在群上“曬”出完成存貸任務前后五名網(wǎng)點的凈增額和完成比例，鼓勵先進、鞭策后進，使社社有危機感、人人有壓力感。各網(wǎng)點在群上“曬”營銷圖片、“曬”活動圖片、“曬”成果圖片，交流先進經(jīng)驗，探討工作方法和措施。聯(lián)社領導在群上回答問題、出謀劃策、加油鼓勁、傳達政策，形成上下一心，團結協(xié)作、戮力奮進的攻關氛圍，激發(fā)了員工斗志。

“創(chuàng)”字訣 科技興社不松勁

該社開展貴賓增值服務活動，“暢刷農(nóng)信貴賓卡、尊享5元約惠觀影”，凡是持四川農(nóng)信金卡、白金卡、大千卡等貴賓卡的客戶在2018年每周六、周日刷卡觀影，即可尊享“5元觀影”活動。目前，該社累計發(fā)行貴賓卡12410張，存款余額4.9億元，卡均存款約4萬元。該社推出金融IC卡公交應用優(yōu)惠活動，從2月1日開始展開為期1個月的“刷農(nóng)信銀聯(lián)IC卡，乘公交五折優(yōu)惠”活動，采取線上、線下聯(lián)動宣傳等方式擴大影響力。

“嚴”字訣 強化履職不打折

該社強化開門紅營銷考核，對存款1-3月未按照一季度任務30%、50%、20%進度推進的，貸款1-3月未按照一季度任務20%、30%、50%進度推進的，對網(wǎng)點負責人約見談話或動態(tài)調(diào)整。并繼續(xù)建立末位淘汰機制，網(wǎng)點一季度末貸款任務完成比例60%以下的最后五家網(wǎng)點，對網(wǎng)點負責人實行末位淘汰。該社同時規(guī)定，嚴禁發(fā)放多頭、化名、無指定用途貸款，嚴格按屬地管理原則營銷貸款，對發(fā)放違規(guī)貸款的進行嚴格問責；嚴格合規(guī)操作，確保案防安全零事故。