在新時代下，企投家如何抓住機會？

沃倫？巴菲特的黃金搭檔、美國投資家查理？芒格說過，宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們能有所作為的。這句話基本上能概括企投家在新時代下的行動綱領——在給定的宏觀環(huán)境下，在微觀中尋求機會，有所作為。

創(chuàng)業(yè)三要素

哈佛商學院創(chuàng)業(yè)研究教父史蒂文森教授認為，創(chuàng)業(yè)是追尋現有資源范圍以外的機遇，是創(chuàng)業(yè)者在缺乏資源的情況下追逐機會的過程。這與蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)三要素模型——團隊、資源和商機不謀而合。

團隊、商機和資源哪個更重要？

在創(chuàng)業(yè)開始之時，商業(yè)機會比團隊（才干和能力）、資源（資金）更重要。在這個過程中，創(chuàng)業(yè)者應該將分析“如何選擇正確的機會”作為重點，而不是“如何成為更好的創(chuàng)業(yè)者”。曾經“京城IT四少”之一的茅侃侃在34歲時結束了自己的生命，引人深思。自身不夠強大是原因之一，創(chuàng)業(yè)的殘酷性也無需贅述，但這其中資本或許起到了催化劑的作用。資本所看重的短期回報和創(chuàng)業(yè)所需的長期戰(zhàn)略顯然是不匹配的。資本往往是“一夜情”——愛的不是你，而是你可能帶來的超額回報。因此，創(chuàng)業(yè)者必須認識到：創(chuàng)業(yè)拼的不是錢和資源，有生命的公司也不是用大錢砸出來的。

商機的把握

既然機會是創(chuàng)業(yè)三要素中最重要的一環(huán)，那么什么才是商機？

商機就是發(fā)現用戶的“痛點”。當年風靡一時的拍立得相機之所以能快速贏得用戶，正是因為寶麗來創(chuàng)始人Land在給女兒拍照時受到的啟發(fā)——“為什么拍完照不能馬上看到”？后來數碼相機的誕生，實際上也是圍繞著這個“痛點”繼續(xù)發(fā)展。而如今針對“能否互相分享”的需求，又衍生出更為豐富的產品。

市場、用戶、階段是評判好商機的標準。市場是否夠大？對用戶而言，是否可以從人性、渠道、媒體角度去深挖？在時間點上是不是剛剛好，既不太早，又不太晚？這些都是創(chuàng)業(yè)者需要考慮的。

時勢造英雄，這句話用于創(chuàng)業(yè)也十分契合。商機就像第一只螃蟹，你來早了不敢吃，來晚了吃不到。南京天膜科技就是一個極佳的案例。2006年，創(chuàng)始人趙新從南京大學化學化工學院畢業(yè)，獲得碩士學位。當時他手中握有有機氣體分離膜技術，可以將油氣轉為液態(tài)。2007年底，他辭職創(chuàng)業(yè)，初期起步艱難。當時，這項技術并沒有掀起太大的反響，直到2008年北京奧運會給了天膜科技一次極其重要的轉機。為了保證奧運會的順利舉行，有關部門規(guī)定京津冀的儲油庫和加油站不能直接將油氣排入大氣。這讓天膜科技賺得第一桶金——進入北京5家民營儲油站。2009年，因市場缺乏政策動力，天膜科技在那年沒有收獲業(yè)務，但2010年上海世博會和廣州亞運會的舉辦，又給天膜科技帶來了發(fā)展機會。2011年南京市將油氣污染整治列入政府工作目標給了天膜科技快速發(fā)展騰飛的契機。

對于創(chuàng)業(yè)者而言，抓住商機就是要運用解決問題的方法和工具進行商業(yè)化實踐，以此創(chuàng)造價值和獲取價值。創(chuàng)業(yè)者可以從以下四個途徑挖掘商機：

第一，專業(yè)渠道，沿“產業(yè)鏈、產業(yè)樹”，以積累的行業(yè)技術、知識和行業(yè)人脈為基礎；

第二，區(qū)域渠道，立足于對區(qū)域產業(yè)發(fā)展趨勢的深入了解以及區(qū)域人脈關系；

第三，外部資源渠道，基于與政府相關部門、科研院所、券商、律師事務所、會計師事務所等機構的長期合作關系；

第四，觀大勢，主要了解掌握經濟格局將如何演變、產業(yè)結構將如何調整。

新商機的追尋

習近平總書記1月5日在學習貫徹黨的十九大精神研討班開班式上發(fā)表重要講話，鮮明指出，當前，我國正處于一個大有可為的歷史機遇期。在這樣的歷史機遇期中，企投家如何追尋商機？

2018中央經濟工作會議最大亮點就是提出了習近平新時代中國特色社會主義經濟思想?！坝^大勢，謀全局，干實事”高度概括了新時代中國特色社會主義經濟思想的三個突出特點。企投家若要準確把握新時代下的新商機，首先要“觀大勢”。

黨的十九大報告中，無論是對新時代的刻畫，還是對新時代總任務的確定，最終都歸結到“強國”。“強國”是貫穿十九大報告的一個基調，也是新時代新的主旋律，是國家總體戰(zhàn)略的定位。從詞頻上看，報告中“強國”出現了18次，而黨的十八大報告中，該詞出現了7次。這意味著，我國進入了從追求“量”到追求“質”的新時代。

我們看到新時代下社會的主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分發(fā)展之間的矛盾。需求側，從精神文化到政治生活、從現實社會地位到心理預期、價值認同等方面都是人民日益增長的美好生活需要；供給側，不均衡是領域、區(qū)域、群體的不平衡，不充分則是發(fā)展總量尚不豐富、發(fā)展程度尚不夠高、發(fā)展態(tài)勢尚不夠穩(wěn)固。

社會主要矛盾的變化必然指向高質量發(fā)展。也正因為如此，新時代下，我國的經濟發(fā)展關鍵詞會從“快”轉變?yōu)椤奥焙汀昂谩薄?/p>

2018中央經濟工作會議確定，按照黨的十九大的要求，今后3年要重點抓好決勝全面建成小康社會的防范化解重大風險、精準脫貧、污染防治“三大攻堅戰(zhàn)”。會議指出，要圍繞推動經濟高質量發(fā)展，做好八項重點工作：一是深化供給側結構性改革，在“破”“立”“降”上下功夫；二是激發(fā)各類市場主體活力；三是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略；四是實施區(qū)域協調發(fā)展戰(zhàn)略；五是推動形成全面開放新格局；六是提高保障和改善民生水平；七是加快建立多主體供應、多渠道保障、租購并舉的住房制度；八是加快推進生態(tài)文明建設。這些都是企投家需要關注的。

把握時代契機

魯冠球曾說：歷史經驗反復證明，新舊交替之際，歷來都是大機遇到來之時，無論是產業(yè)、產品，還是企業(yè)、個人。再一次“異軍突起”的時代機遇已經到來，關鍵看誰見事早、判斷準、行動快。決戰(zhàn)“全面實現小康”的時代機遇主要體現在消費升級、創(chuàng)新驅動、政策引導、資本助力四個方面。

消費升級由消費觀念升級引發(fā)，主要是消費需求由低層次往高層次的升級以及消費群體和消費結構的升級。在消費升級中，需要重點關注的是：90后成為消費升級的新引擎；消費認知變化將催生一些類似網易嚴選的新銳品牌；新主流將會加快替代傳統主流產品和服務市場；新零售導致線上線下相融合步伐加快；數字化技術繼續(xù)推動企業(yè)升級轉型；消費金融化、國際化（跨境電商）及個性化；完品消費——有品質的產品、有品格的品牌和有品位的體驗。

在創(chuàng)新驅動上，企投家首先要明晰到底是走技術創(chuàng)新之路還是商業(yè)模式創(chuàng)新之路?；蛟S李開復的話能給出答案，他說：創(chuàng)新固然重要，但不是最重要的，最重要的是做有用的創(chuàng)新。對于創(chuàng)業(yè)者來說，技術并不一定是創(chuàng)新最重要的部分。蘋果能成為世界市值第一的企業(yè)并不是因為其技術，而是它的客戶體驗設計和APP生態(tài)系統設計。

政策引導方面，企投家需要認識到政策的不確定風險。被資本青睞的創(chuàng)業(yè)多始于新技術和創(chuàng)新性商業(yè)模式，但監(jiān)管常常滯后于創(chuàng)新實踐。創(chuàng)新實踐可能與現有管理規(guī)則、手段和方式產生沖撞，對相關監(jiān)管部門提出新挑戰(zhàn)。如此一來就會發(fā)生開始一哄而上，等監(jiān)管者明白后再來管理往往已經亂象叢生，導致快刀斬亂麻式的嚴管或嚴打。在這些領域，創(chuàng)業(yè)者的死亡概率更高。

如今的時代是資本時代，萬億美元市值公司、萬億美元規(guī)模的資產管理基金的出現已經能夠說明問題，而公司創(chuàng)投的興起則開創(chuàng)了新的資本助力方式。

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。企投家要擁抱新時代，創(chuàng)造新輝煌，需要樂觀地設想、悲觀地計劃、愉快地執(zhí)行。

（此文系茅寧教授在K-SPACE企投家訓練營的演講，經本刊記者宦菁整理成文。茅寧系K-SPACE企投家首席學術顧問，南京大學教授，工學博士，博士生導師，江蘇省數量經濟與管理科學學會會長，享受國務院特殊津貼。）