了不起的人生都是折騰出來的。這話放在90后小鮮肉劉羨然身上卻一點(diǎn)也不違和。盡管他才26歲，但已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)這條路上走了4年，擁有兩次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。對他來說，活著就要折騰，只有不停地折騰，才能使生命充滿氣息，才不會使生命變得僵硬。

不安于現(xiàn)狀與平穩(wěn)，喜歡折騰、勤于思考與創(chuàng)新的劉羨然繼在線口語教育品牌“易說點(diǎn)”之后，又拉著另外3個伙伴瞄上了年輕人舒適居住的需求，共同創(chuàng)立“住范兒”。兩年多的時間，住范兒獲三輪融資。其中，第三輪千萬級人民幣A輪融資由華創(chuàng)資本領(lǐng)投，嘉程資本、引爆點(diǎn)資本跟投。從高才生到創(chuàng)業(yè)者、從英語狂人到裝修達(dá)人，持續(xù)創(chuàng)業(yè)者劉羨然用折騰詮釋了自己了不起的人生。

工科學(xué)霸的另類人生

學(xué)霸劉羨然是人們口中的“別人家的孩子”。

高考時，劉羨然如愿考上清華大學(xué)，成了化工系的一分子。不過，劉羨然說自己不是典型的工科男，既不宅，也不內(nèi)向，愛交往、愛探索的他對商業(yè)有著天生的興趣。大一時，劉羨然加入國際經(jīng)濟(jì)學(xué)商學(xué)學(xué)生聯(lián)合會（AIESEC）。暑假時，他參加了聯(lián)合會的活動，去菲律賓做志愿服務(wù)。在這個過程中，他體驗(yàn)到AIESEC獨(dú)特的商業(yè)化運(yùn)作模式和組織架構(gòu)，讓他對商業(yè)領(lǐng)域有了深層的了解。

那時的他發(fā)現(xiàn)有不少師兄師姐一路讀研、讀博士，最后進(jìn)實(shí)驗(yàn)室、做學(xué)術(shù)研究。成長的路徑似乎是一條既定的直線，沒有太多的波瀾與起伏。“他們有權(quán)利做這樣的選擇。但我所不能理解的是，在清華這樣一所頂尖的高校待了4年，有人在畢業(yè)之前居然連份像樣的簡歷都沒有?！眲⒘w然覺得，有些人走上學(xué)術(shù)的道路不一定是他們自己的主動選擇，而只是被動地接受了一個理工類學(xué)生被賦予的做科研的未來。他不喜歡這種被動的選擇，他喜歡主動迎接挑戰(zhàn)，主導(dǎo)命運(yùn)的掌控感。

大二時，劉羨然投入眾多的校園活動中，希望能在廣泛的接觸中，發(fā)現(xiàn)適合自己的領(lǐng)域。一次偶然機(jī)會，他在分享會上聽到師兄杜知恒從工科轉(zhuǎn)到咨詢，最終又創(chuàng)業(yè)的故事，不禁覺得創(chuàng)業(yè)才是自己冥冥中該去完成的事。

劉羨然決定和師兄一樣，從咨詢開始做起。說干就干，劉羨然火力全開，申請咨詢公司的實(shí)習(xí)機(jī)會。但對于一個并沒有太多商科基礎(chǔ)的工科生而言，其中的難度可想而知。備戰(zhàn)面試的過程中，他發(fā)現(xiàn)自己在許多方面仍有欠缺，比如英語溝通技能、商業(yè)敏感度等。為了能在眾多申請者中脫穎而出，劉羨然還深入調(diào)研互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育等專題。不出所料，劉羨然順利地爭取到在國際知名管理咨詢公司的實(shí)習(xí)機(jī)會。他的實(shí)習(xí)經(jīng)歷可謂亮眼——McKinsey、Bain、Boston Consulting Group這些管理咨詢界的大咖級公司都有他的實(shí)習(xí)身影。獨(dú)樂樂不如眾樂樂。劉羨然將這段寶貴的經(jīng)歷寫成幾萬字的文章《從化工到咨詢》，給迷茫的學(xué)弟學(xué)妹們作參考。

或許是為了證明自己的實(shí)力，劉羨然考了4次托福，最終拿到了哥倫比亞大學(xué)、杜克大學(xué)、布朗大學(xué)等6所名校工程管理碩士的錄取通知。作為學(xué)生，劉羨然無疑是成功的，但他卻沒有沿著這條路繼續(xù)往下走，而是“離經(jīng)叛道”地選擇創(chuàng)業(yè)。骨子里那種不愿被世俗想法綁架的掌控感讓劉羨然成了一位創(chuàng)業(yè)者。

不安分的創(chuàng)業(yè)基因

劉羨然為了上常春藤名校，考了4次托福。前幾次口語成績都不太理想，最高的一次才考了24分。他身邊很多朋友在托?？谡Z考試上也栽了跟頭?？谡Z是中國考生的硬傷，在應(yīng)試教育的大環(huán)境里，口語并不被太多重視，成了通往留學(xué)之路上的絆腳石。

從自己的經(jīng)歷中找到痛點(diǎn)，劉羨然將其作為創(chuàng)業(yè)方向。2014年2月，大三時，他開始著手針對托?？谡Z考試痛點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。為此，他拜訪了許多英語教育機(jī)構(gòu)老師、投資人，甚至是新銳創(chuàng)業(yè)者，他希望能在交流和溝通中產(chǎn)生更多的靈感和火花，探索在英語口語練習(xí)者和外教之間搭建起更好的橋梁。

經(jīng)過5個月的研發(fā)，微信公眾號“易說點(diǎn)”上線。這是一款幫助托?？忌M(jìn)行真題口語練習(xí)并提供外教批改服務(wù)的產(chǎn)品。憑借微信的語音功能，它可以實(shí)現(xiàn)考生隨時隨地練習(xí)口語并獲得專業(yè)點(diǎn)評，為那些飽受托?？谡Z折磨的考生們提供了練習(xí)的新途徑。

大四時，劉羨然賣掉了公司，準(zhǔn)備下一次創(chuàng)業(yè)。為了讓自己在創(chuàng)業(yè)路上有更多的知識儲備與能力準(zhǔn)備，彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)不足的短板，劉羨然參與了IDG發(fā)起的“自由人”計(jì)劃，當(dāng)時計(jì)劃在全球范圍內(nèi)招募30名30歲以下懷有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人，以“自由人”身份，讓他們參與IDG內(nèi)部投資案例，廣泛接觸IDG內(nèi)部人脈資源，并且還會獲得互聯(lián)網(wǎng)高管導(dǎo)師一對一指導(dǎo)。

劉羨然去IDG資本投資的PP租車和韓都衣舍工作，想對其中的模式一探究竟。他在PP租車任產(chǎn)品經(jīng)理，學(xué)到了如何提高交易轉(zhuǎn)化率；他在韓都衣舍做企業(yè)運(yùn)營，明白了什么是“阿米巴模式”。那時的劉羨然在拼命學(xué)習(xí)的過程中也在不斷“見人”。除了工作日之外，他的周末排得滿滿的，每天要見六七個人，目的是為了尋找創(chuàng)業(yè)方向。

也就在那時，他遇到了后來共同創(chuàng)立“住范兒”的創(chuàng)始人之一李丹陽。兩人在五道口咖啡館的第一次見面就一拍即合，劉羨然又招呼來清華的另外兩名校友曾默翰和石樂天，4人一同謀劃著創(chuàng)業(yè)大計(jì)。

裝修領(lǐng)域的闖入者

為了尋找創(chuàng)業(yè)方向，4人每天在黑板上寫上密密麻麻的備選方案，再一同討論逐一否決。盡管4人想法眾多，但一致認(rèn)為消費(fèi)升級領(lǐng)域大有可為。他們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)升級需求下的年輕消費(fèi)者日益增長的居住需求與現(xiàn)有行業(yè)供給能力之間的差距越來越大，因此鎖定了“軟裝電商”這一細(xì)分市場。

2015年9月，劉羨然和3位伙伴一起湊了20萬元，創(chuàng)立“住范兒”。兩個多月后，知乎上一篇 “怎么花最少的錢提升出租屋的格調(diào)？”的問題火了，讓“住范兒”迎來了第一次發(fā)展契機(jī)。當(dāng)時劉羨然和團(tuán)隊(duì)只是想著把改造簡陋辦公室邊的小臥室的過程記錄下來，沒想到引來了眾多的關(guān)注，還帶來了“住范兒”轉(zhuǎn)型“軟裝微硬裝”后的第一單。

2016年3月，“住范兒”獲得創(chuàng)新工場投資的數(shù)百萬元的天使輪融資。創(chuàng)新工廠投資人阮飛說，最初投資“住范兒”是看中了他們團(tuán)隊(duì)的配合能力，在劉羨然身上，他看到了一個善于思考、善于學(xué)習(xí)的90后CEO，是一個年輕有想法、并且敢于折騰的人。

之后，劉羨然又將“住范兒”從“輕裝修”轉(zhuǎn)型到“年輕人舊房翻新”上。劉羨然認(rèn)為，裝修是一項(xiàng)多角色、長周期、強(qiáng)耦合的復(fù)雜服務(wù)，同時因?yàn)檫^程中客單價高、審美度低、透明度差等因素造成了家裝行業(yè)口碑難做，客戶滿意度極低。“我們聚焦年輕群體的裝修需求，用高顏值的標(biāo)準(zhǔn)化裝修產(chǎn)品破解傳統(tǒng)企業(yè)的價格亂象，用標(biāo)準(zhǔn)化的流程與獨(dú)特的‘小組制’服務(wù)規(guī)范從業(yè)人員的行為，用新穎的獲客方式降低企業(yè)成本，以此提升年輕用戶的家裝滿意度，并獲取成就感，乃至令整個家裝行業(yè)發(fā)生改變?！眲⒘w然表示。

如今，在市場上摸爬滾打兩年的“住范兒”已經(jīng)在北京和上海市場站穩(wěn)腳跟，服務(wù)超過1000戶年輕家庭，新推出的“顏值革命”整裝套餐產(chǎn)品更是在去年9月份單月銷售額突破1000萬元。而劉羨然也從一個不會量房的小白，到親自為用戶量房，再到如今帶領(lǐng)“住范兒”服務(wù)了上千位用戶。提起2018年的小目標(biāo)，劉羨然說，希望“住范兒”通過精細(xì)化的運(yùn)營成長為一家優(yōu)質(zhì)的小公司，“公司雖小，但質(zhì)地優(yōu)良”。