改革開放40年來(lái)，第一代企業(yè)家創(chuàng)造了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的奇跡。如今，他們身邊的年輕人也開始為這個(gè)奇跡堅(jiān)守與努力，民企的少帥們已陸續(xù)開啟了一個(gè)全新的時(shí)代。作為新生的商業(yè)力量，他們接過(guò)父輩手中的旗幟，或在父輩開墾的疆土上繼續(xù)夯實(shí)根基，做大做強(qiáng)；或在父輩所不曾涉足的領(lǐng)域，有了令人耳目一新的建樹。新的創(chuàng)業(yè)方向、新的戰(zhàn)略思維，年輕的他們絕不會(huì)辜負(fù)這個(gè)時(shí)代。

周立宸，海瀾集團(tuán)總裁。他傳承了父輩艱辛砥礪的勤奮基因，將守業(yè)立足于創(chuàng)新之中，將立業(yè)構(gòu)筑于對(duì)新時(shí)代、新商業(yè)、新生態(tài)的理解之上。處于堅(jiān)守與變革之中的他，冷靜、低調(diào)、務(wù)實(shí)，他以嶄新的思路帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)奮進(jìn)，續(xù)寫海瀾新篇章。

青山矗立 不墮凌云之志

倉(cāng)儲(chǔ)物流智能化是周立宸接手集團(tuán)信息中心以后進(jìn)行的一次重要?jiǎng)?chuàng)新。

對(duì)任何一家服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，倉(cāng)儲(chǔ)效率是一個(gè)難題。盡管海瀾之家在倉(cāng)儲(chǔ)物流上投入很多，也免不了有倉(cāng)儲(chǔ)壓力過(guò)大的時(shí)候。

據(jù)悉，海瀾之家常規(guī)使用的是大型倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備，屬于固定資產(chǎn)的投入，一次性投入太大。而這種硬件的投入前期需要設(shè)計(jì)方案，方案出臺(tái)后緊接著是預(yù)訂設(shè)備，設(shè)備到位后還要一臺(tái)一臺(tái)測(cè)試，周期太長(zhǎng)，效率太低。

此時(shí)，周立宸提出了一個(gè)方案——為海瀾之家的服裝植入RFID（射頻識(shí)別）芯片，通過(guò)軟件的投入，有效提升倉(cāng)儲(chǔ)物流效率。

“為每一件服裝植入RFID芯片能迅速提高倉(cāng)庫(kù)收發(fā)貨的效率。舉個(gè)例子，當(dāng)一隊(duì)貨車停在倉(cāng)庫(kù)門口時(shí)，可能需要十多個(gè)倉(cāng)庫(kù)工作人員一箱一箱掃條碼，然后由工作人員將貨物歸入倉(cāng)庫(kù)中相應(yīng)的區(qū)域，這樣貨車才能開走，效率低、貨物積壓，導(dǎo)致倉(cāng)庫(kù)面積越來(lái)越緊張。但是通過(guò)為服裝植入RFID芯片，驗(yàn)收入庫(kù)快，出庫(kù)也快。同樣是掃描，只要儀器掃描一下，整車的貨物信息立刻清晰地在儀器上顯示，原本需要十多個(gè)工作人員同時(shí)進(jìn)行的工作，也許只要兩三個(gè)人就可以很快完成。在有效的倉(cāng)儲(chǔ)面積之內(nèi)，貨品流轉(zhuǎn)的速度加快，以前我們靠倉(cāng)庫(kù)大來(lái)堆放貨品，現(xiàn)在貨品快速進(jìn)出，倉(cāng)儲(chǔ)面積沒(méi)有變，但是效率大大提高。相較倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備的投入來(lái)說(shuō)，軟件的投入周期短、見效快，更容易推行。效果直觀才有說(shuō)服力，在海瀾之家急需解決倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題時(shí)，這是一個(gè)最有效的切入點(diǎn)。”

然而在周立宸提出的方案中，解決倉(cāng)儲(chǔ)壓力只是其中的一小部分。從整個(gè)方案來(lái)看，他意在“一芯三用”。

接手信息中心后，周立宸對(duì)遍布全國(guó)各地的門店進(jìn)行了一次系統(tǒng)化調(diào)研。他告訴記者，海瀾之家門店收發(fā)貨的效率較低，尤其在換季時(shí)，門店員工必須把貨品一箱箱拆開、一件件掃描，然后入庫(kù)。待顧客購(gòu)買時(shí)，再?gòu)膸?kù)中一件件翻出來(lái)，很苦很累且沒(méi)有效率。但在RFID芯片的幫助下，一臺(tái)機(jī)器一次可以掃描全部貨品。

與此同時(shí)，通過(guò)芯片和終端，相關(guān)方就可以清楚地知道門店里所有的服裝存放在什么區(qū)域，具體的貨品信息及數(shù)量也能一目了然。如此一來(lái)，系統(tǒng)把全國(guó)4503家海瀾之家品牌門店組成了一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)，不僅提高工作效率，還能在最短時(shí)間內(nèi)解決客戶調(diào)換貨的問(wèn)題。

芯片方案的第三用則體現(xiàn)了數(shù)據(jù)化管理的核心價(jià)值。“通過(guò)芯片對(duì)每件服裝的實(shí)時(shí)監(jiān)控，我們可以收集到很多詳實(shí)的數(shù)據(jù)，如某些款式的服裝被客戶從貨架上取下試穿了N次，說(shuō)明這些服裝的面料或款式或色彩比較符合門店所在城市消費(fèi)者的需求，這給我們的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新款服裝提供了有效的參照數(shù)據(jù)?！边@個(gè)“一芯三用”的方案將小小芯片的作用發(fā)揮到了極致，項(xiàng)目很快便全員通過(guò)投入了運(yùn)行，為海瀾之家高效運(yùn)營(yíng)管理的進(jìn)一步提升注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

在市場(chǎng)變革的大潮中，周立宸成功地領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，從一個(gè)傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)榧邪l(fā)、設(shè)計(jì)、智能、信息于一體的創(chuàng)新型現(xiàn)代服務(wù)型企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了從量到質(zhì)的突破，延續(xù)了海瀾“不斷否定自己，永遠(yuǎn)追求卓越”的企業(yè)精神。

滄海橫流 方顯英雄本色

提起海瀾之家，國(guó)內(nèi)百姓家喻戶曉，旗下門店遍布全國(guó) 30多個(gè)省市，目前已有門店4000余家，年度營(yíng)業(yè)收入超百億元。

海瀾之家的成功和時(shí)代的機(jī)遇是不可分割的。海瀾之家品牌起步于2002年，當(dāng)時(shí)的快速發(fā)展得益于準(zhǔn)確定位商務(wù)男裝、休閑男裝等產(chǎn)品。當(dāng)“海瀾之家，男人的衣柜”成為大眾耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)時(shí)，不得不說(shuō)當(dāng)時(shí)的廣告投放是相當(dāng)成功的。

在電視廣告大放異彩之時(shí)，年輕的決策者周立宸卻對(duì)廣告投放進(jìn)行了大刀闊斧的調(diào)整。“之前海瀾之家的廣告投放以電視媒體為主，近幾年地鐵、高鐵、電影院人流量增多，互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)，包括網(wǎng)絡(luò)都是較好的投放對(duì)象，而這需要專業(yè)的合作機(jī)構(gòu)將信息及時(shí)反饋給企業(yè)?！痹诮邮謴V告部后，周立宸立即整合公司內(nèi)外資源，具體投放由知名的廣告專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)執(zhí)行，企業(yè)內(nèi)部的廣告部門只負(fù)責(zé)溝通事宜及廣告項(xiàng)目的把控，最后怎么投放、投放什么樣的廣告則由他親自做決策。

2014年《奔跑吧！兄弟》開播，前期不被業(yè)界看好的一檔節(jié)目，卻意外成為當(dāng)年的綜藝王牌，海瀾之家以獨(dú)家服裝贊助的形式全力支持，以較少的投入超預(yù)期地實(shí)現(xiàn)了廣告效益，成為幕后大贏家。當(dāng)這檔節(jié)目創(chuàng)造一波波收視奇跡，海瀾之家推出的跑男明星同款服裝也受到粉絲熱捧的時(shí)候，周立宸敏銳地察覺(jué)到這檔節(jié)目的受眾群體越來(lái)越低齡化，廣告受眾也發(fā)生了巨大的變化，他踩下投放的緊急剎車，再次調(diào)整廣告投放策略，“海瀾之家對(duì)消費(fèi)群體的定位是相當(dāng)明確的，是時(shí)候做出新的調(diào)整了”。

一個(gè)品牌是一個(gè)企業(yè)形象的縮影，海瀾之家的魅力不僅僅在于成就男人的衣柜。周立宸在接手海瀾之家商品中心后，狠抓產(chǎn)品研發(fā)，對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行大規(guī)模的優(yōu)勝劣汰，由內(nèi)而外全面提升品牌形象與美譽(yù)度，成功打造男裝國(guó)民品牌新形象。2016年海瀾之家作為行業(yè)唯一代表，以中國(guó)風(fēng)元素亮相“中英藝術(shù)時(shí)尚盛典”，成功實(shí)現(xiàn)藝術(shù)與服裝的跨界合作，向世界展示了民族品牌的實(shí)力。

手執(zhí)芳華 不負(fù)歲月沉淀

2017年海瀾集團(tuán)旗下海瀾之家品牌率先代表中國(guó)服裝行業(yè)走出國(guó)門，在馬來(lái)西亞開出首批直營(yíng)店鋪，并且實(shí)現(xiàn)第一年就盈利，受到了當(dāng)?shù)厝A人的高度好評(píng)。服裝品牌走出國(guó)門或許并不稀奇，但是通過(guò)自己的力量在海外拓展渠道、經(jīng)營(yíng)店鋪、管理當(dāng)?shù)貑T工并且實(shí)現(xiàn)盈利的中國(guó)企業(yè)，海瀾之家是第一家。

周立宸告訴記者：“2017年的這一突破并非順風(fēng)順?biāo)?、一蹴而就。早在兩年前，海瀾之家就在籌備國(guó)際化。當(dāng)時(shí)定位進(jìn)軍歐美時(shí)尚之都，要在服裝文化最強(qiáng)地帶拿下一席之地，啃下最難的骨頭。我也親自帶隊(duì)，在西班牙、意大利等國(guó)家設(shè)立分公司希望一展宏圖，兩年下來(lái)往返多趟，但收效甚微，并無(wú)實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)進(jìn)展。文化差異相當(dāng)巨大是原因之一。時(shí)間消耗了我們團(tuán)隊(duì)的激情和沖動(dòng)。好在經(jīng)歷過(guò)失落之后帶來(lái)的是思考和沉淀，團(tuán)隊(duì)更加理性和穩(wěn)定，管理者定位愈加清晰。2017年年初，我們臨時(shí)調(diào)整方向深耕亞洲國(guó)家，短短半年時(shí)間成功開張，把前兩年的陰霾一掃而空。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)教會(huì)我一個(gè)道理，有時(shí)候起點(diǎn)錯(cuò)了，付出了努力，也消耗了青春歲月，但是該回到起點(diǎn)重新思考還是得回，浪費(fèi)的是機(jī)會(huì)成本，但得到的是更堅(jiān)定的戰(zhàn)略方針和真正適合的發(fā)展方向。另外走了彎路不能散了團(tuán)隊(duì)，與企業(yè)共同走過(guò)彎路并且留下來(lái)的團(tuán)隊(duì)，才是再次支撐企業(yè)騰飛的基石?！?/p>

在周立宸的帶領(lǐng)下，除了品牌走向國(guó)際，多品牌擴(kuò)展也是海瀾集團(tuán)2017年的重要?jiǎng)?chuàng)新，先后入股UR集團(tuán)、英氏集團(tuán)，自創(chuàng)家居生活類品牌海瀾優(yōu)選、時(shí)尚潮牌HLA jeans、輕奢品牌AEX男裝和OVV女裝4個(gè)自主品牌?！捌放频姆趸⒎且怀幌Γ芸赡艹掷m(xù)投入三到五年都無(wú)法實(shí)現(xiàn)賬面盈利，只要是創(chuàng)新必然存在風(fēng)險(xiǎn)，而機(jī)會(huì)往往存在于風(fēng)險(xiǎn)之中?！?/p>

2017年在江陰青年企業(yè)家協(xié)會(huì)創(chuàng)新發(fā)展論壇上，周立宸與企業(yè)家們共勉：“變化正在發(fā)生，如果我們不創(chuàng)新、不改變、不折騰，就會(huì)被市場(chǎng)慢慢地?zé)o情拋棄。居安思危，創(chuàng)新必須是一種常態(tài)，它是一個(gè)企業(yè)造血循環(huán)的來(lái)源，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)良好的時(shí)候?yàn)楸３謨?yōu)勢(shì)地位要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)遇到困難尋求突圍更要?jiǎng)?chuàng)新?！?/p>

風(fēng)生水起 才知天高云淡

在周立宸眼里，慈善不是品牌形象的需要，而是品牌價(jià)值的體現(xiàn)。2014年周立宸帶領(lǐng)海瀾之家發(fā)起“多一克溫暖”愛心公益活動(dòng)，至今已經(jīng)走過(guò)了4個(gè)年頭，愛心的腳步覆蓋了19個(gè)省份830余所貧困地區(qū)的學(xué)校，累計(jì)為師生們送去了60000余件羽絨服，帶動(dòng)超千萬(wàn)愛心人士參與活動(dòng)。

“最初海瀾之家發(fā)起這個(gè)活動(dòng)，旨在將分散又有限的社會(huì)公益力量整合起來(lái)，使受助方得到切實(shí)有效的幫助。海瀾之家以年度項(xiàng)目牽線，把企業(yè)、公益組織、媒體和名人串聯(lián)起來(lái)，力求實(shí)現(xiàn)人盡其責(zé)、物盡其用，產(chǎn)生1+1>2的積極效應(yīng)?！爆F(xiàn)如今，每年“多一克溫暖”活動(dòng)在進(jìn)一步升級(jí)，從羽絨服到加厚羽絨服，從服裝捐贈(zèng)到邀請(qǐng)孩子們走出大山看看世界。海瀾之家“多一克溫暖”已經(jīng)從最初的善念成長(zhǎng)為成體系的大愛，為貧困地區(qū)師生送去溫暖的同時(shí)，也在悄然改變他們的生活?！皭坌墓嫘袆?dòng)并不是一場(chǎng)秀，它有開始，不會(huì)有結(jié)束。溫暖和愛心是可以傳遞的，當(dāng)公益成為一種時(shí)尚，愛心的升溫定會(huì)讓溫暖延續(xù)?！?/p>

走進(jìn)海瀾集團(tuán)的榮譽(yù)室，能看到周立宸這個(gè)年輕有為、朝氣蓬勃的創(chuàng)二代所取得的成就和榮耀——海瀾集團(tuán)有限公司總裁、江蘇省青年企業(yè)家聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江蘇省總商會(huì)第十一屆理事會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、江陰市工商聯(lián)副主席、江陰市第十七屆人大代表、江蘇省“蘇商新生代領(lǐng)軍人物”“中國(guó)長(zhǎng)三角十大新銳青商”、江蘇省“制造突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)？融合創(chuàng)新發(fā)展優(yōu)秀企業(yè)家”等。創(chuàng)新在海瀾時(shí)刻發(fā)生，永不停歇，而周立宸正朝著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)邁進(jìn)，他以嶄新的思路帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)砥礪奮進(jìn)，續(xù)寫著海瀾的新篇章。