2017年11月28日，UG優(yōu)極（Ultra Gear，以下簡稱優(yōu)極）創(chuàng)始人兼CEO張東宣布，公司獲得千萬級Pre-A輪融資，投資方為德暉資本。這個由3位瘋狂的超馬越野跑愛好者創(chuàng)立的戶外運動裝備品牌一下子引起了運動裝備產業(yè)的注意。

作為本土小眾運動品牌，優(yōu)極無疑是成功的。盡管低端戶外品牌如今層出不窮、增速較快，但優(yōu)極依舊堅定地走原創(chuàng)高品質戶外運動品牌路線。在張東看來，“國內的戶外運動品牌面向的主要是大眾人群，但是真正進行戶外運動的人買的還是國際品牌”。優(yōu)極想做的絕非只是普通的戶外運動品牌，而是要打造出品質至上、專業(yè)性程度高的極致國產品牌。

懂用戶才能抓住用戶

張東是越野跑的狂熱愛好者，在圈子里算得上是大咖級人物。這位越野跑狂人跑過歐洲頂級越野賽事“巨人之旅”，也完成過在沙漠戈壁中穿行的“八百流沙”越野賽。 150小時、400千米，包含著戈壁、沙漠、雅丹、冰川的路程，“八百流沙”并不是那么容易征服的。和馬拉松比賽非常不一樣，越野跑的選手必須全程自導航、自負重、自補給。

參加這樣的賽事，除卻選手的體格、技巧、意志外，還需要一套專業(yè)、精良的裝備。對他們來說，能長時間支撐腳部、減震效果極佳的跑鞋要比主打輕便的城市跑鞋、耐磨的登山靴更實用；背包則是需要用最少的負荷承載最多功能，還不會輕易移位的背包；運動服、壓縮衣需要兼具吸汗防水功能，還要有地方存放手機、能量膠等小物件。

在越野跑比賽中，裝備的重要性不言而喻，而對裝備的專業(yè)、品質要求也一直是運動裝備行業(yè)的高門檻所在。薩洛蒙、北面等世界頂級品牌幾乎把持了越野跑專業(yè)裝備的大部分市場。

作為越野跑狂人，張東在裝備上的投資非常驚人。他幾乎將該領域的頂級品牌買了個遍，但也在使用過程中發(fā)現(xiàn)了諸多問題。比如，越野賽跑中隨身攜帶的水杯會占用背包中非常有限的空間；又比如按照外國人的體型、需要設計的產品，在實際使用中并不能完全適合亞洲人。這讓張東萌生了創(chuàng)立中國人自己的越野跑裝備品牌的念頭。

2015年，張東和另外兩個越野跑愛好者一起成立優(yōu)極，開始研發(fā)產品。在張東看來，只有懂用戶，才能設計研發(fā)出真正適合用戶的產品。在這方面，優(yōu)極的創(chuàng)業(yè)團隊擁有了天然的優(yōu)勢。

如何突破世界頂級品牌已有的市場，另創(chuàng)出一番天地？在很多人看來，創(chuàng)業(yè)的難度實在太大。但是張東卻并不認同，他覺得戶外玩家之所以選擇一線品牌，并非追逐品牌屬性，而是這些產品有自己的設計和理念，在面料、設計、功能上都滿足了使用需要。如果優(yōu)極的產品能最大化地滿足用戶的需求，相比于并不那么適合亞洲人的產品，優(yōu)極的優(yōu)勢不言而喻。

優(yōu)極推出的第一款專利產品——分體式水壺就通過小設計解決了越野跑愛好者的大問題。這款帶吸管的大口水壺很輕，只有一個雞蛋重。張東介紹，在很多越野跑比賽中，對選手裝備有嚴格要求。為了環(huán)保，禁用一次性水杯，要求選手必須隨身攜帶一種70克～100克的水杯，以便在補給站補充水分。在很小的越野跑包里塞進這種杯子，意味著要舍棄一些別的裝備，而且每次選手要從后背把包拿下來再使用水杯，非常不便。優(yōu)極設計的分體水壺很好地解決了這個問題。“跑步的時候，不需要擰開蓋子，直接就可以喝，到了補給站，水杯可以取下來裝粥、湯?！边@樣的設計不僅不占用越野跑包的空間，而且使用的時候非常便捷。

這款產品在京東眾籌時，原本5萬元的眾籌目標很快沖到了40萬元，819%的完成率驗證了張東的判斷，也吸引到險峰華興和真格基金598萬元的天使輪投資。

極致開發(fā)

水壺單品試水成功后，優(yōu)極團隊隨即將主要精力投入到服裝的開發(fā)上?！罢麄€基礎裝備中，服裝大概要占到70%的銷售比重?！币虼藘?yōu)極將專注點放在服裝柔性供應鏈的整合上是非常必要的。作為一支非傳統(tǒng)供應鏈出身的團隊，與優(yōu)質的工廠建立長期穩(wěn)定的合作是一大挑戰(zhàn)。

經(jīng)過半年的努力，優(yōu)極團隊與兩家位于國內的代工工廠達成了合作。其中一家是日本知名企業(yè)“東麗”，作為世界500強之一，工廠擁有很多先進的面料和尖端的技術，但由于中國品牌對市場的定位（量產為主，盡量成本壓縮）導致這些先進的面料廠商很難在國內找到合作伙伴。東麗與優(yōu)極合作的主要動力是這些先進的面料可以有小批量商業(yè)化的機會。

張東采購了東麗較貴的輕薄面料。“國內品牌因為定位大眾消費群體，基本不會采購這樣的面料?！庇眠@樣的面料經(jīng)過專業(yè)裁剪制作出的T恤非常輕薄，女款以及男款L碼以下T恤的重量都不超過60克，“輕只是增強穿著體驗感的一個因素，這種服裝最重要的是要有吸濕、排汗和速干的功效。”

其他產品，張東也加入了不少設計以達到滿足用戶極致需求的目標。

其中有一款防水短褲，由沖鋒衣面料生產而來，適用于比賽中遭遇雨水天氣?！霸缺荣愔信鲆娤掠?，就換上很長的沖鋒褲或防水褲，很笨重不適合跑步。其實雨中比賽，不需要穿這樣的長褲，保護好核心部位的體溫就可以了?！背酥?，還有彈力沖鋒衣、服裝使用碳纖維扣具等?！八人芰细p，但很少有人用。”

在張東看來，要想讓產品專業(yè)，做產品的人必須專業(yè)。優(yōu)極團隊從創(chuàng)始人到設計師，都是資深的戶外運動愛好者。除了不定期參加越野跑等比賽，他們日常穿著也以戶外服裝為主，這樣做的好處是“更清楚優(yōu)極的產品要保留哪些優(yōu)點，規(guī)避哪些缺點。

精確定位

優(yōu)極的客戶定位于新興中產階層人群上。從定價上來看，優(yōu)極的一件跑步T恤258元，速干短褲428元，防曬衫780元，沖鋒衣1498元，超輕羽絨服1780元，商務風衣標價2998元。對標高品質的較高客單價將目標客群鎖定在新興中產階層人群中。

據(jù)張東介紹，購買優(yōu)極產品的用戶基本在30～50歲之間，是一線城市的白領以及生活無憂的人群。盡管戶外運動愛好者中男性偏多，幾乎占到了75%的比例，但基于購買力角度，男女比例基本持平。

傳統(tǒng)的運動裝備商多通過電視廣告打響知名度，營銷成本較大。目前優(yōu)極的主要售賣陣地是自家網(wǎng)站，通過專業(yè)跑步人群進行小范圍的宣傳和分享；同時和擁有較大流量的跑步、戶外線上平臺合作，聯(lián)系一些代理商、賽事活動方、跑步領域的意見領袖進行合作。

此外，企業(yè)定制也是優(yōu)極主要的收入來源，而企業(yè)定制的服裝多數(shù)是針對馬拉松比賽。“單是企業(yè)定制就足夠讓優(yōu)極活得不錯?！睆垨|在無意之中找到了穩(wěn)定的客源，也趕上了最新的“社群經(jīng)濟”風口。

以寶馬公司為例，寶馬贊助過很多馬拉松賽事，而且也有自己的跑團。在2017年的一次馬拉松賽事中，寶馬要求在一個月內拿到1600件T恤，優(yōu)極及時提交了產品。這讓優(yōu)極獲得了寶馬這一穩(wěn)定客戶。隨后的上海馬拉松、廈門馬拉松，寶馬繼續(xù)選擇與優(yōu)極合作。此外，華夏基金、中信證券、商學院以及各大跑團、毛大慶的毛線團等都是優(yōu)極的企業(yè)客戶。

盡管企業(yè)用戶為優(yōu)極的發(fā)展提供了強有力的保證，2017年幾乎占到了總營收的一半以上，但張東表示，C端才是優(yōu)極的重點?！霸缙趖o B的企業(yè)用戶還是要做的，一是能保證我們的現(xiàn)金流，二是可以通過B端積累C端用戶，來試驗優(yōu)極產品，讓我們具備對于面料、供應鏈的把控能力。但將來肯定是C端更重要?！睆垨|表示。

2017年年底，張東為優(yōu)極未來的發(fā)展做了清晰的規(guī)劃：“優(yōu)極2018年將成為國產越野裝備第一品牌；未來5年將成為中國輕自然耐力運動第一品牌，讓這只來自中國的藏羚羊（藏鈴羊為優(yōu)級的品牌標志）走向全世界?！?/p>