提起高爾夫運動，大多數(shù)人的第一反應(yīng)可能覺得這是一項貴族運動，非高凈值人群消費不起。人們之所以會有這樣的感受，和這項運動的投入成本有關(guān)。一套最普通的高爾夫球桿少則上萬元，多則幾十萬元；高爾夫的球場要求苛刻，建設(shè)一座標(biāo)準(zhǔn)的18洞高爾夫球場，少則用地一兩千畝，多則上萬畝。高成本的投入，使得這項運動長期以來只有小眾群體參與其中。

但事實上，在南京卓逸高爾夫品牌創(chuàng)始人姚鳳蘭看來，隨著科技的發(fā)展，高爾夫的各項運動裝備漸漸變得親民。即使是門檻最高的球場，都可以通過技術(shù)手段把它“搬”到室內(nèi)，高爾夫運動項目隨著這些裝備成本的降低正慢慢褪去其華麗外衣，被越來越多的普通人接受。

卓逸在高爾夫產(chǎn)業(yè)中耕耘了十多年，一天天見證了這個行業(yè)的發(fā)展。卓逸高爾夫用品門店（下文簡稱卓逸高爾夫）里囊括了包括球具、服裝、鞋、高爾夫球等高端品牌的全套裝備，甚至還購入美國Greenjoy高爾夫練習(xí)模擬器，為消費者量身定制適合他們從事高爾夫運動的各個環(huán)節(jié)，在南京甚至長三角的高爾夫體育用品經(jīng)銷商中贏得好口碑。

高爾夫裝備漸漸“親民”

如果你全身心投入地站在高爾夫模擬器前面擊球，也許真的會忘記自己究竟是在室內(nèi)還是室外。姿勢標(biāo)準(zhǔn)，揮桿一擊，球打出去之后落到幕布上，就像球飛到了畫面上一樣，還會在畫面里飛旋一會兒掉下來，掉到“地上”還彈跳了幾下之后才停下來，場景相當(dāng)逼真。據(jù)介紹，卓逸引進(jìn)的這款模擬器內(nèi)置全球130多家球場環(huán)境設(shè)計，1：1真實數(shù)據(jù)。并且配有動作分析系統(tǒng)，能夠隨時分解、分析高爾夫運動者的揮桿動作，及時糾正偏差，讓使用者動作更加規(guī)范。它的系統(tǒng)是全國聯(lián)網(wǎng)的，球友們可以在線PK，更增加了擊球的趣味性。

一個室內(nèi)高爾夫模擬器從某種程度上而言，正在成為普通大眾進(jìn)入高爾夫運動的“小切口”。對像卓逸高爾夫這樣的品牌運營商來說，這套設(shè)備能為前來店里的消費者提供良好的高爾夫運動體驗，試試新買的球桿、球衣是否順手、合宜；對消費者尤其是初學(xué)高爾夫的人而言，完全可以站在室內(nèi)練習(xí)高爾夫運動。諸如高爾夫球場太遠(yuǎn)、收費不菲、打一場球走半天、刮風(fēng)下雨沒法打等制約人們進(jìn)行高爾夫運動的因素完全被打破。

在高爾夫運動裝備之中，像室內(nèi)模擬器一般，有越來越多的品類正走出價格高地，讓更多的消費群體可近可親。如，必備的球桿。在卓逸旗艦店里，Honma、Titleist、GIII、Yamaha、Callawway等國際一線球桿品牌其價位的選擇空間非常豐富。初學(xué)者可以選擇入門級的球桿，只需花幾千元就可以配到性價比非常高的裝備了。

事實上，高爾夫運動在發(fā)達(dá)國家并不是項“成本高”的運動。比如，英國作為這項運動的發(fā)源地，有很多公立球場，即不屬個人投資、由政府建設(shè)的非營利性球場。這種高爾夫球場的設(shè)計很簡單，沒有豪華的附屬設(shè)施和會所，收取的費用也相當(dāng)?shù)土?，大概只占中國一場高爾夫費用的五分之一。而純粹的商業(yè)性球場僅占英國所有高爾夫球場數(shù)量的約10%，而這一比例在中國卻相當(dāng)高。國內(nèi)的高爾夫被附加了不少運動之外的含義，更多時候是商務(wù)、社交的一種手段，反而偏離了運動本身，導(dǎo)致運動群體相對小眾。

但隨著高爾夫運動裝備的漸漸親民化，投入高爾夫運動的人越來越多。有一個客觀的事實是具備一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的都市白領(lǐng)正慢慢成長為高爾夫運動的主流。業(yè)內(nèi)人士估計，目前國內(nèi)潛在的高爾夫消費者約為1000萬，到2020年，這個數(shù)字可能達(dá)到1500萬。除了白領(lǐng)這個群體之外，針對青少年高爾夫培訓(xùn)的運動市場也悄悄興起。因為，與鋼琴、小提琴、繪畫等愛好相比，高爾夫運動的投入并不見得增加多少。

因此，姚鳳蘭分析認(rèn)為，高爾夫運動產(chǎn)業(yè)體量變大，一方面是因為運動成本減少，使得人們進(jìn)入的門檻變低；另一方面也和整個社會經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，人們擁有消費升級的需求有關(guān)。高爾夫運動有它獨特的魅力，除了強健身體之外，有人還形容高爾夫的18洞就好像人生，峰回路轉(zhuǎn)，困難重重，有時欣喜、有時煩惱。這個運動的過程需要打球的人獨立面對各種困難，正確判斷、縝密思考，得出解決方案，并承擔(dān)一切后果。雖然是在打球，但更像是接受生活的磨練。因此，有不少家長也開始把目光投向這項運動，愿意讓自己的孩子通過打高爾夫獲得成長。

也正是因為對這項運動產(chǎn)業(yè)的長期看好，卓逸才潛心打造自己的高爾夫品牌，慢慢等待高爾夫運動“飛入尋常百姓家”。

打造高爾夫運動平臺

基于對這項運動產(chǎn)業(yè)的理性預(yù)判，卓逸高爾夫旗艦店誕生了，位于南京奧體南門，占地600平方米。

“其實，門店和高爾夫商品的品牌之間也是一個雙向的選擇，品牌的知名度、性能以及質(zhì)量，是門店在引進(jìn)品牌時所要考慮的重要因素；品牌商選擇門店時，也要參考門店所在的位置、銷售經(jīng)驗和擁有的客戶群，”姚鳳蘭介紹，“有了品質(zhì)，定價也十分重要。在南京，我們可以承諾客戶，同樣的品牌、品質(zhì)、型號，卓逸可以做到南京最低?！?/p>

旗艦店內(nèi)一方面銷售高端的高爾夫運動用具、服裝、設(shè)備等；另一方面也是一個高爾夫技能及理論培訓(xùn)的教學(xué)點。卓逸有一支專業(yè)的團(tuán)隊，除了日常運營之外，還承辦一些高爾夫賽事。

不過，卓逸一般不會盲目去贊助一項比賽。“贊助、賽事和球具的經(jīng)銷、教學(xué)培訓(xùn)一樣，都是我們的業(yè)務(wù)，近年來，我們承辦了汽車行業(yè)，包括奔馳、寶馬等企業(yè)，以及金融行業(yè)包括招商銀行、北京銀行、浦發(fā)銀行等單位為回饋客戶舉辦的高爾夫比賽。”卓逸有選擇性地去贊助高爾夫比賽，這些比賽都與卓逸的業(yè)務(wù)相關(guān)。卓逸團(tuán)隊主要是希望在會員賽中穿插自己的球桿試打，讓所有的會員都能試打卓逸的球桿，體驗卓逸的商品。

眼下，卓逸已經(jīng)發(fā)展成為一個以高爾夫為樞紐，包括高爾夫器材提供、培訓(xùn)教學(xué)、賽事三大業(yè)務(wù)在內(nèi)的綜合性平臺。他們還在繼續(xù)耕耘，讓來這里的消費者、客戶、學(xué)員或會員能享受到極其周到、細(xì)致的服務(wù)。

事實上，記者在卓逸的旗艦店里也發(fā)現(xiàn)，除了銷售專業(yè)的運動裝備之外，還獨有一片空間，書法、工筆畫、藝術(shù)品裝點其中，雅致怡情。據(jù)介紹，這里是會員或消費者來卓逸休閑的獨特空間。除了高爾夫運動，有其他共同愛好的顧客們也能在這里找到知音或同道中人。

值得一提的是，卓逸提供給會員的這些體驗和高爾夫運動一樣，也有品質(zhì)保障。公司請來的書法和工筆畫的老師都是各自業(yè)內(nèi)的專家?！按蚋郀柗虻目蛻粝鄬Χ?，對生活品質(zhì)有比較高的訴求，因此，即便是配套的服務(wù)，我們也希望能做得最好?！边@是姚鳳蘭做事的風(fēng)格。

不難看出，卓逸高爾夫最初從銷售與高爾夫相關(guān)的運動商品起步，一步一個腳印，積跬步至千里，十多年來已經(jīng)發(fā)展成為一個擁有品牌知名度的高爾夫?qū)I(yè)運營商。這過程中，固然離不開技術(shù)發(fā)展使得高爾夫運動裝備日益成熟，降低人們的運動成本。更為重要的是，卓逸團(tuán)隊盡心盡力挖掘、滿足顧客的升級需求，并給顧客帶來極佳的體驗，而這正是他們的核心競爭力。正如姚鳳蘭所言，這是值得她用心經(jīng)營一輩子的事業(yè)。