一般來說，流量紅利會帶來新的商業(yè)模式機會，這其中也會存在著供應鏈的變化，即流量創(chuàng)新反向驅(qū)動了供應鏈創(chuàng)新。這里需要強調(diào)的是，供應鏈不單單指倉儲物流，它應該包含從商品生產(chǎn)出來，走流程，到消費者手中的所有環(huán)節(jié)。

流量創(chuàng)新一定會驅(qū)動供應鏈創(chuàng)新。要想成為一個大的電商平臺，需要同時完成流量創(chuàng)新和供應鏈創(chuàng)新。只有這樣，在流量聚攏之后，才能在低價基礎上賺錢。

一些公司在供應鏈端很強，有很強的創(chuàng)新意識，為什么最后沒有做成？因為供應鏈創(chuàng)新沒有導致流量聚攏，就不能支撐后端供應鏈規(guī)?；l(fā)展。而有一些流量創(chuàng)新企業(yè)，最后公司也是曇花一現(xiàn)，因為在流量創(chuàng)新過程當中沒有沉淀出對應的供應鏈優(yōu)勢。

未來，電商從業(yè)者必須有產(chǎn)業(yè)思維。這個產(chǎn)業(yè)思維包括兩個方面：第一，過去只是在做整個零售中的一個部分，比如說貝貝過去只做線上的母嬰電商，現(xiàn)在要做的是深入到整個母嬰產(chǎn)業(yè)當中去，除了原有零售之外，還可以做早教、親子、育兒等領域；第二，產(chǎn)業(yè)化以后，在整個零售環(huán)節(jié)中，過去做了流量分發(fā)，現(xiàn)在可以進一步縱深到后端，包括整個品牌和生產(chǎn)設計。特別是一個平臺可以通過你的流量和供應鏈效率進行優(yōu)化，實現(xiàn)直接到供應鏈端的工廠端進行貨品連接。不論網(wǎng)易嚴選，還是社交電商，現(xiàn)在都在這樣做。

當性價比提升以后，整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了一個新的優(yōu)勢，就是在渠道和人群下沉上有大的優(yōu)勢，過去成長起來的一些電商公司都是很好地實現(xiàn)了流量下沉?，F(xiàn)在整個中國微信滲透率是淘寶滲透率的2倍左右，一半用戶在使用微信，這些人絕大多數(shù)在四五線城市以及城鎮(zhèn)人群中，而這些人群過去購買東西都在自己所在城市的農(nóng)貿(mào)市場和一些集市?，F(xiàn)在來看，整個電商紅利就在于沒有被完全占領的四五線人群，這些人群消費意識還沒有形成、品牌化還沒有形成。

很多創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者都被“消費升級”這個詞迷惑。我不是說消費升級的趨勢不成立，而是大家看消費升級的時候，忽略了它在中國沒有成為主流人群。中國13億人口中，現(xiàn)在是農(nóng)村戶口的有9億人群，而農(nóng)村戶口中還居住在農(nóng)村有6億人群，這個人群的電商需求沒有得到滿足。

所以當人們的注意力都在搶占1億新興的、非常優(yōu)質(zhì)的、消費升級的人群的時候，恰恰忽略掉了還有一半以上6億～9億人群，非常大的電商基本需求都沒有被滿足。

這類人群如何拓展？我認為要做到三方面：

第一，全面社群化。需要運用過去媒體觸達不到的方式去觸達這些用戶，比如說嘗試用APP觸達用戶，所以我們花錢推廣APP，標準打法就是從APP下載、到激活、下單、復購，所有的電商人都在優(yōu)化這個模型。

第二，產(chǎn)業(yè)化。就是用產(chǎn)業(yè)化思維幫助這群消費者找到相匹配的貨品，這群人在消費什么東西？微信電商所代表的社交電商中，客單比傳統(tǒng)的APP要低，這一群人消費商品價格更敏感，同時他們對貨品品質(zhì)要求更高。這種情況下你把控好源頭供應鏈，就是梳理到產(chǎn)業(yè)原點，把控源頭貨源，將工廠和品牌的一級渠道滲透到這些地方才可以完成。可以通過他們使用的社交媒體完成這個過程。

第三，智能化。如何更加智能化地完成所有過程，我的公司一直在嘗試。今年來看，貝貝集團所有的渠道已經(jīng)開始全面的多元化，現(xiàn)在去中心化流量已經(jīng)超過了APP流量，基本上三個渠道觸達，主要是APP、小程序、M站，貝貝拼團在小程序總榜前5名，而小程序流量起得非?？臁τ贛站，在整個用戶連接過程當中，社交媒體中很多還是需要通過像M站這樣的方式完成對應的鏈接，比如說你的朋友圈和微信群等等。

在任何一個領域，重度垂直都是繞不開的話題，當重度垂直某一個人群和產(chǎn)業(yè)的時候，護城河就可以不斷地拓寬加深。