2018年年初,手游《旅行青蛙》橫空出世,俘獲了不少女性用戶。
對于廣大游戲玩家來說,對女性玩家的印象一直是一種“珍稀生物”。長久以來,女性玩家不管是數(shù)量還是在游戲中的消費能力,在游戲市場的占比都不大。造成這種現(xiàn)象的最重要原因,就是以往火爆程度較高的游戲IP大多都更討男生喜歡。
在手游市場崛起之前,大部分的游戲市場集中在PC端,而這時涌現(xiàn)出來的大型游戲IP之中,鮮有能在畫風(fēng)與類型上吸引女性用戶的特征。暴雪手下的經(jīng)典RPG(角色扮演游戲)《魔獸世界》,畫風(fēng)比較奇幻、粗獷,不太能引起女性玩家的興趣;風(fēng)靡一時的CS(團隊合作為主的射擊類游戲),題材上涉及槍戰(zhàn)、槍械類的題材鮮有女性喜愛;MOBA(多人在線戰(zhàn)術(shù)類競技游戲)類先后兩任巨頭的DOTA與英雄聯(lián)盟相對較高,但女性玩家占比仍然不超過三成。
從這些游戲圈大IP來看,阻礙女性用戶的主要分為兩點,一是游戲畫風(fēng),二是游戲內(nèi)容。與男性玩家不同,女性玩家更注重高角色、環(huán)境的畫風(fēng),方向上也更偏萌系、精致;其次是游戲內(nèi)容也偏輕,對格斗、廝殺等方面的游戲興趣低。
雖然女性玩家少、消費能力也一般,但是在游戲市場中一直備受游戲運營商的重視。對于游戲運營商而言,每個女性玩家都有可能刺激更多的男性玩家存留、消費,也有不少游戲商以此為噱頭,比如被稱為“戀愛交友類”游戲的《劍網(wǎng)3》。但實際上,根據(jù)資料顯示,《劍網(wǎng)3》也只有32%的女性用戶比率。這確實比其他游戲高,中國市場大多數(shù)游戲女性比例在10%~20%之間,但肯定無法與這兩年涌現(xiàn)出來的、真正的女性游戲相比。
近年來游戲圈有兩個趨勢,第一是移動端游戲占比攀升,第二是女性用戶占比攀升,這二者之間存在因果關(guān)系。PC端被男性用戶長久地占有,導(dǎo)致很多PC端游戲開發(fā)商為了獲取更多的競爭力,選擇更多地討好男性。而對于移動端而言,全新的市場、全新的局面更容易做新的嘗試。
《2017年中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》顯示,中國游戲用戶規(guī)模達到5.83億人,移動游戲用戶規(guī)模達到5.54億人。而在此基礎(chǔ)上出現(xiàn)一系列為女性玩家服務(wù)的游戲項目,最出名的當(dāng)屬《奇跡暖暖》,完全以女性換裝為題材,為女性服務(wù)的游戲,并取得了市場排名前50的不錯成績。
此外,一些現(xiàn)象級手游的女性用戶占比也迅速攀升。截至 2017年5月,《王者榮耀》女性玩家占用戶總數(shù)的54.1%;《陰陽師》女性玩家占61.1%,兩款熱門游戲女性玩家均超過男性。而縱觀這二者的游戲特征,操作上容易上手,畫風(fēng)也很唯美,滿足女性玩家的特點。
所以,與其說是如今游戲圈的女性用戶變多了,不如說是適合女性的游戲變多了。并不是女性游戲用戶變多了,而是對于這些用戶而言,之前的市面上沒有適合她們的游戲罷了。女性用戶市場可以理解為一個潛在水面下的市場,需要有合適的“誘餌”才會浮出水面。
當(dāng)女性游戲用戶突增,會在女性的生活社交圈中形成更濃厚的游戲氛圍,也會漸漸影響到很多之前并不受女性游戲用戶關(guān)注的領(lǐng)域,形成大范圍的女性游戲潮。比如《2017年中國游戲行業(yè)發(fā)展報告》也指出,在電競游戲中女性玩家的占比不斷提升。也正是在這種女性用戶潮強勢來襲下,《戀與制作人》和《旅行青蛙》才能刷屏。
對于女性來說,戀愛與母愛是兩個永恒不變的話題,而《戀與制作人》和《旅行青蛙》正是各擇其一,并以此取得成功。
《戀與制作人》于2017年12月14日正式面市,制作方是與《奇跡暖暖》同一開發(fā)商:蘇州疊紙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。上線不到兩周,就已占領(lǐng)各平臺下載量Top位和社交網(wǎng)絡(luò)話題榜,女性玩家比例占到了95%。在登陸日本市場后依舊延續(xù)著其在中國的人氣,曾一舉沖入日本暢銷榜第11位。
《戀與制作人》的成功原因有二:一是對“戀愛”主題的選擇,二是“打電話”與“微信”式的人物對話。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測結(jié)果,《戀與制作人》的玩家以年輕女性為主,24歲以下的玩家占比達到73.7%。對于這類年輕女孩,“戀愛”無疑是最有力的武器,也是她們最為向往的點。
《旅行青蛙》的火爆有些出人意料?!堵眯星嗤堋肥怯扇毡旧洗逭嬖W有〗阒谱鞯囊豢钶p手游,起初在日本并沒有引起轟動,而是在中國遇到了“女性游戲用戶潮”“佛系潮”和“碎片化時間”等多股風(fēng)潮交織才得以成功。
1月21日,《旅行青蛙》一舉登頂中國App Store 免費榜,超過了《荒野行動》和《王者榮耀》等游戲。據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)分析,《旅行青蛙》雖然沒有《戀與制作人》絕對領(lǐng)先的女性玩家占比,但是也有71% 的較高比例,總的來說也是女性游戲用戶主導(dǎo)的游戲。
國內(nèi),很多《旅行青蛙》的女性用戶都把里面那只小青蛙叫做“蛙兒子”,照顧它飲食起居,很大程度地激起一部分女性用戶的母性,也因此養(yǎng)成強大的用戶黏性。而且“蛙兒子”在外出旅行后會寄回來很多手工繪圖的精美照片,讓很多用戶在很多社交圈瘋轉(zhuǎn),引發(fā)“養(yǎng)蛙潮”。
在互聯(lián)網(wǎng)時代下,生活與工作節(jié)奏日益加快,對于很多女性用戶來說,焦慮感、孤獨感、大齡單身等問題也隨之而出,而《戀與制作人》與《旅行青蛙》就很好地切入進來,讓很多女性用戶有了宣泄情緒的點,獲得戀愛與母愛的別樣體驗。同時對這兩款游戲的用戶來說,他們可以在周圍的社交過程中獲得更多共同話題,獲得線下更多的社交熱點,也因此對這兩款游戲產(chǎn)生更大的黏性。
《旅行青蛙》讓用戶有一種很用心的感覺,用戶可以在懷舊手繪像素的氛圍中,感受“蛙兒子”寄回來的不同照片,而這些手繪照片也是日本實際旅游景點的手繪圖。而且,細(xì)心的用戶可以發(fā)現(xiàn),該游戲在細(xì)節(jié)上也有很出色的把控,“蛙兒子”在家與不在家時,都會有很多細(xì)節(jié)上的差異,如此用心的設(shè)計才讓坊間不斷有“養(yǎng)男人不如養(yǎng)青蛙”的口號傳出。
1月之后,根據(jù)微信指數(shù)與微博指數(shù),《戀與制作人》熱度在下降。用戶增長速度變慢,卸載數(shù)也不斷增多,造成這種情況發(fā)生的原因,與該游戲“你我本無緣,全靠我砸錢”的模式脫不開關(guān)系。
《戀與制作人》作為一款商業(yè)手游無疑是成功的,但它需要走的路還很長,需要改進的地方也還有很多。而《旅行青蛙》放置類的簡單游戲內(nèi)容,也許會很快退熱,在筆者看來仍然會停留在用戶視野中,而且其延伸價值也在不斷被開發(fā)。如攜程最近就發(fā)布了最受中國游客歡迎的十大青蛙旅行目的地,穩(wěn)穩(wěn)地加了一把柴。
女性游戲市場已經(jīng)來臨,但女性游戲內(nèi)容還尚處于雛形。無論怎樣的游戲,想要長遠地運行下去,就一定要堅持內(nèi)容與付費的正比例法則,讓用戶能夠?qū)崿F(xiàn)投入與產(chǎn)出的正比,才能不斷地增強用戶黏性,既能有熱度,也能兼顧溫度。曇花一現(xiàn)能夠為人津津樂道,但路邊的“三葉草”(《旅行青蛙》中的道具),才是最為人熟知的長遠陪伴。