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        手游市場(chǎng)迎來(lái)女性用戶

        2018-04-12 00:00:00翟菜花
        風(fēng)流一代·TOP青商 2018年4期

        2018年年初,手游《旅行青蛙》橫空出世,俘獲了不少女性用戶。

        對(duì)于廣大游戲玩家來(lái)說(shuō),對(duì)女性玩家的印象一直是一種“珍稀生物”。長(zhǎng)久以來(lái),女性玩家不管是數(shù)量還是在游戲中的消費(fèi)能力,在游戲市場(chǎng)的占比都不大。造成這種現(xiàn)象的最重要原因,就是以往火爆程度較高的游戲IP大多都更討男生喜歡。

        女性手游市場(chǎng)被激發(fā)

        在手游市場(chǎng)崛起之前,大部分的游戲市場(chǎng)集中在PC端,而這時(shí)涌現(xiàn)出來(lái)的大型游戲IP之中,鮮有能在畫風(fēng)與類型上吸引女性用戶的特征。暴雪手下的經(jīng)典RPG(角色扮演游戲)《魔獸世界》,畫風(fēng)比較奇幻、粗獷,不太能引起女性玩家的興趣;風(fēng)靡一時(shí)的CS(團(tuán)隊(duì)合作為主的射擊類游戲),題材上涉及槍戰(zhàn)、槍械類的題材鮮有女性喜愛(ài);MOBA(多人在線戰(zhàn)術(shù)類競(jìng)技游戲)類先后兩任巨頭的DOTA與英雄聯(lián)盟相對(duì)較高,但女性玩家占比仍然不超過(guò)三成。

        從這些游戲圈大IP來(lái)看,阻礙女性用戶的主要分為兩點(diǎn),一是游戲畫風(fēng),二是游戲內(nèi)容。與男性玩家不同,女性玩家更注重高角色、環(huán)境的畫風(fēng),方向上也更偏萌系、精致;其次是游戲內(nèi)容也偏輕,對(duì)格斗、廝殺等方面的游戲興趣低。

        雖然女性玩家少、消費(fèi)能力也一般,但是在游戲市場(chǎng)中一直備受游戲運(yùn)營(yíng)商的重視。對(duì)于游戲運(yùn)營(yíng)商而言,每個(gè)女性玩家都有可能刺激更多的男性玩家存留、消費(fèi),也有不少游戲商以此為噱頭,比如被稱為“戀愛(ài)交友類”游戲的《劍網(wǎng)3》。但實(shí)際上,根據(jù)資料顯示,《劍網(wǎng)3》也只有32%的女性用戶比率。這確實(shí)比其他游戲高,中國(guó)市場(chǎng)大多數(shù)游戲女性比例在10%~20%之間,但肯定無(wú)法與這兩年涌現(xiàn)出來(lái)的、真正的女性游戲相比。

        近年來(lái)游戲圈有兩個(gè)趨勢(shì),第一是移動(dòng)端游戲占比攀升,第二是女性用戶占比攀升,這二者之間存在因果關(guān)系。PC端被男性用戶長(zhǎng)久地占有,導(dǎo)致很多PC端游戲開(kāi)發(fā)商為了獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)力,選擇更多地討好男性。而對(duì)于移動(dòng)端而言,全新的市場(chǎng)、全新的局面更容易做新的嘗試。

        《2017年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示,中國(guó)游戲用戶規(guī)模達(dá)到5.83億人,移動(dòng)游戲用戶規(guī)模達(dá)到5.54億人。而在此基礎(chǔ)上出現(xiàn)一系列為女性玩家服務(wù)的游戲項(xiàng)目,最出名的當(dāng)屬《奇跡暖暖》,完全以女性換裝為題材,為女性服務(wù)的游戲,并取得了市場(chǎng)排名前50的不錯(cuò)成績(jī)。

        此外,一些現(xiàn)象級(jí)手游的女性用戶占比也迅速攀升。截至 2017年5月,《王者榮耀》女性玩家占用戶總數(shù)的54.1%;《陰陽(yáng)師》女性玩家占61.1%,兩款熱門游戲女性玩家均超過(guò)男性。而縱觀這二者的游戲特征,操作上容易上手,畫風(fēng)也很唯美,滿足女性玩家的特點(diǎn)。

        愛(ài)情親情是主線

        所以,與其說(shuō)是如今游戲圈的女性用戶變多了,不如說(shuō)是適合女性的游戲變多了。并不是女性游戲用戶變多了,而是對(duì)于這些用戶而言,之前的市面上沒(méi)有適合她們的游戲罷了。女性用戶市場(chǎng)可以理解為一個(gè)潛在水面下的市場(chǎng),需要有合適的“誘餌”才會(huì)浮出水面。

        當(dāng)女性游戲用戶突增,會(huì)在女性的生活社交圈中形成更濃厚的游戲氛圍,也會(huì)漸漸影響到很多之前并不受女性游戲用戶關(guān)注的領(lǐng)域,形成大范圍的女性游戲潮。比如《2017年中國(guó)游戲行業(yè)發(fā)展報(bào)告》也指出,在電競(jìng)游戲中女性玩家的占比不斷提升。也正是在這種女性用戶潮強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲下,《戀與制作人》和《旅行青蛙》才能刷屏。

        對(duì)于女性來(lái)說(shuō),戀愛(ài)與母愛(ài)是兩個(gè)永恒不變的話題,而《戀與制作人》和《旅行青蛙》正是各擇其一,并以此取得成功。

        《戀與制作人》于2017年12月14日正式面市,制作方是與《奇跡暖暖》同一開(kāi)發(fā)商:蘇州疊紙網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司。上線不到兩周,就已占領(lǐng)各平臺(tái)下載量Top位和社交網(wǎng)絡(luò)話題榜,女性玩家比例占到了95%。在登陸日本市場(chǎng)后依舊延續(xù)著其在中國(guó)的人氣,曾一舉沖入日本暢銷榜第11位。

        《戀與制作人》的成功原因有二:一是對(duì)“戀愛(ài)”主題的選擇,二是“打電話”與“微信”式的人物對(duì)話。根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)結(jié)果,《戀與制作人》的玩家以年輕女性為主,24歲以下的玩家占比達(dá)到73.7%。對(duì)于這類年輕女孩,“戀愛(ài)”無(wú)疑是最有力的武器,也是她們最為向往的點(diǎn)。

        《旅行青蛙》的火爆有些出人意料。《旅行青蛙》是由日本上村真裕子小姐制作的一款輕手游,起初在日本并沒(méi)有引起轟動(dòng),而是在中國(guó)遇到了“女性游戲用戶潮”“佛系潮”和“碎片化時(shí)間”等多股風(fēng)潮交織才得以成功。

        1月21日,《旅行青蛙》一舉登頂中國(guó)App Store 免費(fèi)榜,超過(guò)了《荒野行動(dòng)》和《王者榮耀》等游戲。據(jù)獵豹大數(shù)據(jù)分析,《旅行青蛙》雖然沒(méi)有《戀與制作人》絕對(duì)領(lǐng)先的女性玩家占比,但是也有71% 的較高比例,總的來(lái)說(shuō)也是女性游戲用戶主導(dǎo)的游戲。

        國(guó)內(nèi),很多《旅行青蛙》的女性用戶都把里面那只小青蛙叫做“蛙兒子”,照顧它飲食起居,很大程度地激起一部分女性用戶的母性,也因此養(yǎng)成強(qiáng)大的用戶黏性。而且“蛙兒子”在外出旅行后會(huì)寄回來(lái)很多手工繪圖的精美照片,讓很多用戶在很多社交圈瘋轉(zhuǎn),引發(fā)“養(yǎng)蛙潮”。

        在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,生活與工作節(jié)奏日益加快,對(duì)于很多女性用戶來(lái)說(shuō),焦慮感、孤獨(dú)感、大齡單身等問(wèn)題也隨之而出,而《戀與制作人》與《旅行青蛙》就很好地切入進(jìn)來(lái),讓很多女性用戶有了宣泄情緒的點(diǎn),獲得戀愛(ài)與母愛(ài)的別樣體驗(yàn)。同時(shí)對(duì)這兩款游戲的用戶來(lái)說(shuō),他們可以在周圍的社交過(guò)程中獲得更多共同話題,獲得線下更多的社交熱點(diǎn),也因此對(duì)這兩款游戲產(chǎn)生更大的黏性。

        《旅行青蛙》讓用戶有一種很用心的感覺(jué),用戶可以在懷舊手繪像素的氛圍中,感受“蛙兒子”寄回來(lái)的不同照片,而這些手繪照片也是日本實(shí)際旅游景點(diǎn)的手繪圖。而且,細(xì)心的用戶可以發(fā)現(xiàn),該游戲在細(xì)節(jié)上也有很出色的把控,“蛙兒子”在家與不在家時(shí),都會(huì)有很多細(xì)節(jié)上的差異,如此用心的設(shè)計(jì)才讓坊間不斷有“養(yǎng)男人不如養(yǎng)青蛙”的口號(hào)傳出。

        內(nèi)容與付費(fèi)的正比例法則

        1月之后,根據(jù)微信指數(shù)與微博指數(shù),《戀與制作人》熱度在下降。用戶增長(zhǎng)速度變慢,卸載數(shù)也不斷增多,造成這種情況發(fā)生的原因,與該游戲“你我本無(wú)緣,全靠我砸錢”的模式脫不開(kāi)關(guān)系。

        《戀與制作人》作為一款商業(yè)手游無(wú)疑是成功的,但它需要走的路還很長(zhǎng),需要改進(jìn)的地方也還有很多。而《旅行青蛙》放置類的簡(jiǎn)單游戲內(nèi)容,也許會(huì)很快退熱,在筆者看來(lái)仍然會(huì)停留在用戶視野中,而且其延伸價(jià)值也在不斷被開(kāi)發(fā)。如攜程最近就發(fā)布了最受中國(guó)游客歡迎的十大青蛙旅行目的地,穩(wěn)穩(wěn)地加了一把柴。

        女性游戲市場(chǎng)已經(jīng)來(lái)臨,但女性游戲內(nèi)容還尚處于雛形。無(wú)論怎樣的游戲,想要長(zhǎng)遠(yuǎn)地運(yùn)行下去,就一定要堅(jiān)持內(nèi)容與付費(fèi)的正比例法則,讓用戶能夠?qū)崿F(xiàn)投入與產(chǎn)出的正比,才能不斷地增強(qiáng)用戶黏性,既能有熱度,也能兼顧溫度。曇花一現(xiàn)能夠?yàn)槿私蚪驑?lè)道,但路邊的“三葉草”(《旅行青蛙》中的道具),才是最為人熟知的長(zhǎng)遠(yuǎn)陪伴。

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