很多動漫公司從業(yè)者都曾任職游戲公司，光盒力量總經(jīng)理白玉也不例外，他是“完美世界”的第40號員工、美術(shù)中心的前任負責人，曾負責過十幾個項目，擁有豐富的項目開發(fā)和運營管理經(jīng)驗。

從游戲這個“多金”行業(yè)轉(zhuǎn)至看起來過于“情懷”的動漫行業(yè)，其實是白玉深思熟慮之后做出的選擇。動漫與游戲有很多共同之處，在國外也有ACG（動畫、漫畫和游戲的總稱）產(chǎn)業(yè)的說法。白玉在游戲行業(yè)從業(yè)多年，一直關(guān)注著國內(nèi)動漫行業(yè)的發(fā)展。

“跟國產(chǎn)游戲的快速發(fā)展相比，國內(nèi)的動漫行業(yè)已經(jīng)沉寂了十幾年。隨著這幾年政策的利好、資本的進入、播出渠道的多元化、動漫電影的成功，整個動漫市場開始復(fù)蘇，這將是一個千億級的大市場。尤其在少兒動漫領(lǐng)域，缺乏好的作品，缺少一家偉大的動漫公司，因此我認為我們的機會到了。”白玉說道。

在生活中，一起看動漫也是父親與兒子最好的親子時光，從兒子3歲起，白玉經(jīng)常陪著兒子看動畫片，幾乎看遍了國內(nèi)外的動畫片。在這個過程中白玉更加深刻地意識到，目前市面上的少兒動畫內(nèi)容參差不齊，優(yōu)質(zhì)的少兒動畫更是極為稀缺。

而80后、90后年輕父母的出現(xiàn)，也促使少兒動漫內(nèi)容的需求更為多元。和過去家長的“大撒手”相比，這些年輕家長對少兒動漫的內(nèi)容更為挑剔，對動畫的審美和內(nèi)容要求更高，家長會根據(jù)孩子的年齡段，選擇適合小朋友觀看的內(nèi)容。

爆款I(lǐng)P的誕生自有邏輯

在光盒力量的原創(chuàng)動畫片《圖騰領(lǐng)域》播出一年后，白玉收到了一個讓他印象最為深刻的觀眾反饋：“這部動畫片很好看，我小時候一直在看?！?/p>

白玉希望光盒力量打造的動畫片能成為一代人的童年記憶。如果讓80后、90后回憶兒時的經(jīng)典動畫，我們可以驕傲地說出一長串名字：從20世紀60年代的水墨動畫《小蝌蚪找媽媽》，到80年代的《葫蘆娃》《黑貓警長》，再到2003年的《哪吒傳奇》。國產(chǎn)少兒動畫曾經(jīng)也輝煌過一段時期，然而進入到2010年以后，國產(chǎn)動畫陷入了畫面粗糙、對白低幼、缺乏創(chuàng)新的沼澤。他不愿看到新一代小朋友在長大后，挑不出、甚至不屑說出自己小時候看過哪些動畫片。

白玉認為，現(xiàn)在國產(chǎn)少兒動畫普遍存在故事情節(jié)簡單、模仿外國動畫片痕跡嚴重、變現(xiàn)能力較弱等問題。為了打造高品質(zhì)的動漫IP，光盒力量組建了一支專業(yè)的內(nèi)容團隊，其中包含了具有專業(yè)背景的動畫人、動漫游戲產(chǎn)業(yè)的運營人、游戲動漫文化的愛好者，他們曾參加過知名動漫項目的開發(fā)，擁有豐富經(jīng)驗，保證了動畫作品的品質(zhì)。2017年10月，光盒力量與天津武清商務(wù)區(qū)聯(lián)合打造的動漫產(chǎn)業(yè)基地宣告成立，為公司和動漫行業(yè)培養(yǎng)和輸送人才。

光盒力量天津動漫產(chǎn)業(yè)基地

光盒力量同時在公司內(nèi)部成立立項委員會，人員由內(nèi)容團隊和運營團隊共同組成，每立一個新項目，都會做一系列的市場調(diào)研、用戶分析，結(jié)合市場需求以及渠道、上下游等多方意見。目前已經(jīng)形成一套非常專業(yè)、高效的立項流程，確保原創(chuàng)動畫IP不斷輸出，現(xiàn)在光盒的IP孵化中心已經(jīng)儲備了多個新項目。據(jù)了解，今年已有兩部全新精心策劃的動漫項目即將上線。

優(yōu)秀的人才和高效的機制是確保持續(xù)生產(chǎn)爆款動漫作品的核心?！秷D騰領(lǐng)域I》上線22天即播放量過億，單日最高播放量達到千萬，躋身愛奇藝、搜狐視頻動漫熱播指數(shù)前十，接連拿下卡酷少兒、金鷹卡通、廣東少兒等三大少兒頻道的收視冠軍，最高收視率更是達到1.57，成了2016年動畫領(lǐng)域一匹黑馬。2017年發(fā)行的續(xù)作《圖騰領(lǐng)域Ⅱ》同樣在卡酷少兒、廣東嘉佳卡通取得了優(yōu)秀的收視表現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)獨家播放權(quán)被騰訊視頻拿下，截至目前，播放量已經(jīng)突破1.3億次。

線上線下發(fā)力IP商業(yè)化

白玉介紹，打造一個爆款I(lǐng)P必須重視兩大環(huán)節(jié)：好內(nèi)容和好運營，只有這樣才能保持動漫IP長久旺盛的生命力。在動漫IP運營環(huán)節(jié)，光盒力量開拓了三條途徑，開啟動漫IP的生態(tài)化運營。

第一，臺網(wǎng)聯(lián)動的動畫發(fā)行。在動畫發(fā)行環(huán)節(jié)，光盒力量組建了發(fā)行團隊，《圖騰領(lǐng)域》采用臺網(wǎng)聯(lián)動的發(fā)行模式。在傳統(tǒng)媒體方面，光盒力量與北京卡酷少兒等重點上星衛(wèi)視以及全國200多家地方臺達成合作，搶占電視臺的黃金時段。互聯(lián)網(wǎng)媒體方面，光盒力量與騰訊視頻、愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站達成合作。在電視臺播出的同時，視頻網(wǎng)站同步跟播，既保證播出渠道的強勢覆蓋，又極大地提升了動畫片的曝光。

白玉認為，電視臺等傳統(tǒng)媒體通過多年的積累，在小觀眾心目中已經(jīng)形成觀看習(xí)慣和品牌好感，視頻網(wǎng)站的優(yōu)勢是用戶可以不受時間限制重復(fù)點播，二者都不可或缺。另外，隨著版權(quán)環(huán)境的改善，不管是電視臺還是視頻網(wǎng)站，對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的采購?fù)度攵贾饾u提高，這是動畫出品方最直接的變現(xiàn)方式。

第二，玩具衍生品并不簡單地等于玩偶。把動漫形象做成毛絨玩具很容易，但要是做成可玩性更佳的變形玩具卻很難，國內(nèi)目前專門做變形玩具這個領(lǐng)域的廠商很少。在創(chuàng)業(yè)之初，白玉深入研究動漫與玩具衍生品結(jié)合的模式。他花費數(shù)月扎進中國最大的玩具生產(chǎn)基地廣東澄海，考察當?shù)氐耐婢呱a(chǎn)商，去了解玩具的開發(fā)、生產(chǎn)流程。他說，只有提前了解，才能明白該怎樣將自己的優(yōu)勢發(fā)揮出來。

考察的同時，白玉找到了一位擁有玩具基因的合伙人，這位合伙人在玩具行業(yè)擁有十幾年的經(jīng)驗，有著精準的市場判斷、流行趨勢認知和線下銷售渠道。在他的操盤下，光盒力量圍繞《圖騰領(lǐng)域》打造的衍生品SKU（庫存量單位）達到了40余種，囊括武器道具、聲光等多種玩具品類，未來還將開發(fā)積木、智能機器人等品類；線下銷售渠道覆蓋兩萬多家商超、便利店，并在京東開設(shè)自營店。

第三，異業(yè)合作打破屏障。不論是通過傳統(tǒng)媒體，還是互聯(lián)網(wǎng)媒體進行傳播，受眾與動畫片之間都隔著一塊媒介屏幕，即電視機和iPad、手機的屏幕，為了能讓動漫作品與用戶產(chǎn)生更深入的互動，讓動漫從屏幕中走出來，白玉積極探索異業(yè)合作的新模式。據(jù)了解，目前光盒力量已與互聯(lián)網(wǎng)兒童素質(zhì)教育平臺彩虹蝸牛成立合資公司，將《圖騰領(lǐng)域》改編成相關(guān)教材，覆蓋其線下近百家實體店。

白玉認為，兒童教育結(jié)合動漫IP是一件雙贏的好事，教育內(nèi)容可以寓教于樂，同時在線下為兒童增加了一個體驗環(huán)節(jié)，從而達到動漫IP的二次輸出；而另一家與某大型物業(yè)公司合資成立的公司，將把光盒力量的動漫IP帶入親子社區(qū)，這個親子社區(qū)以動漫為切入點，為兒童和家庭提供線下的動漫消費場景，給小朋友們提供直接接觸動漫的途徑。

此外光盒力量與知名動漫圖書策劃發(fā)行商——上海漫界文化聯(lián)合出品的《圖騰領(lǐng)域》圖書也即將面世；《圖騰領(lǐng)域》電影項目籌備工作也已經(jīng)啟動。

據(jù)白玉介紹，此前光盒力量已經(jīng)獲得了數(shù)千萬天使輪融資，公司經(jīng)過三年快速發(fā)展，在原創(chuàng)動畫的制作和動漫版權(quán)運營、動漫產(chǎn)業(yè)上下游資源的整合方面，可謂成績斐然。為了更快速地發(fā)展，光盒力量目前正在尋求新一輪融資，資金主要用于IP孵化、運營以及在動漫全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

進入2018年，白玉定下了營收過億的“小目標”。在他心中一直有一個夢想——打造精品動漫品牌，為中國的兒童和家庭提供最優(yōu)質(zhì)的動漫內(nèi)容和動漫服務(wù)。