王悟營

大家都知道猶太人聰明、有錢，不過其他地區(qū)的人也不傻啊，為什么猶太人能賺到最多錢？下面就為大家剖析猶太人的十條賺錢法則。

第一，為女性服務。

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用（采購家庭物資）金錢上，而是放在賺錢上。保管與使用（采購家庭物資）都是女人的事?，F實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。

第二，78：22法則是一個自然法則。

如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費。因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上。

第三，為錢走四方。

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民。猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰(zhàn)南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。

第四，為嘴巴服務。

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一。

第五，用腦去賺錢。

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

第六，節(jié)流更需開源。

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。高回報需要高投入，開源是根本。

第七，惜時如金。

猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關于賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。

第八，靠信息搶占先機。

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占先機。

第九，站得高才能望得遠。

猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發(fā)展情況有多遠，那你的成功就有多遠。

第十，善于整合資源。

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

正因為如此：全球最有錢的企業(yè)家，猶太人占一半；美國的百萬富翁中，猶太人占三分之一；《福布斯》美國富豪榜前40名中，猶太人占18名；美國國會參議員中，猶太人占10名；美國國會眾議員中，猶太人占27名。