洪波

當(dāng)當(dāng)委身海航系旗下天海投資這件事，比2016年當(dāng)當(dāng)私有化退市，還要令人感慨。這或許意味著，中國(guó)零售電商最老的老兵——李國(guó)慶和俞渝，終于可以從當(dāng)當(dāng)這臺(tái)老爺車(chē)上下來(lái)，去看看別的風(fēng)景。

當(dāng)當(dāng)曾經(jīng)被稱(chēng)為“中國(guó)的亞馬遜”，和亞馬遜一樣，它也是從圖書(shū)起家，慢慢擴(kuò)展到音像制品，再擴(kuò)展到百貨。

2004年，亞馬遜想進(jìn)入中國(guó)，首先找到“中國(guó)的亞馬遜”談投資。據(jù)說(shuō)亞馬遜給當(dāng)當(dāng)?shù)墓乐凳?.5億美元，但最終李國(guó)慶和俞渝不想失去控制權(quán)，導(dǎo)致亞馬遜轉(zhuǎn)而收購(gòu)了雷軍投資的卓越網(wǎng)。卓越網(wǎng)變成了“亞馬遜中國(guó)”，亞馬遜僅付出7 500萬(wàn)美元，剛好是給當(dāng)當(dāng)估值的一半。

但是卓越網(wǎng)跟亞馬遜一點(diǎn)都不像，亞馬遜追求全品類(lèi)、全覆蓋、長(zhǎng)尾價(jià)值，卓越網(wǎng)則追求小品種，大批量，做頭部爆款。

當(dāng)年的電商，在用戶(hù)體驗(yàn)上，淘寶最差。首先是討價(jià)還價(jià)，那時(shí)候的淘寶鼓勵(lì)買(mǎi)賣(mài)雙方討價(jià)還價(jià)，不還價(jià)幾乎等于吃虧；其次是支付，在有快捷支付之前，每次跳轉(zhuǎn)銀行網(wǎng)站完成支付，都是一場(chǎng)噩夢(mèng)。而當(dāng)當(dāng)擁有當(dāng)時(shí)最全的圖書(shū)品類(lèi)，無(wú)需還價(jià)，直接打折，而且它支持貨到付款。

在做當(dāng)當(dāng)之前，李國(guó)慶賣(mài)了6年書(shū)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)到網(wǎng)上賣(mài)書(shū)，他輕車(chē)熟路。圖書(shū)本來(lái)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)售賣(mài)最方便的商品，亞馬遜也選擇了圖書(shū)作為切入點(diǎn)。不過(guò)，當(dāng)當(dāng)終究只是個(gè)賣(mài)書(shū)的，而亞馬遜是個(gè)做IT的。因此，當(dāng)當(dāng)做不出亞馬遜那么強(qiáng)勁的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，做不出亞馬遜那樣的云計(jì)算基礎(chǔ)設(shè)施，也做不出那么強(qiáng)勁的Alexa個(gè)人智能助理。李國(guó)慶的夢(mèng)想，就是把當(dāng)當(dāng)做成全國(guó)最大的書(shū)店。

雖然屬于完全不同的企業(yè)，李國(guó)慶在很長(zhǎng)時(shí)間里真的把當(dāng)當(dāng)看成了中國(guó)的亞馬遜，他希望當(dāng)當(dāng)能像亞馬遜一樣由點(diǎn)及面所向披靡，也希望當(dāng)當(dāng)有個(gè)和亞馬遜相當(dāng)?shù)墓乐?。最起碼，他希望投資者能像他一樣看清楚當(dāng)當(dāng)?shù)男袠I(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)（主要是圖書(shū)行業(yè)），以及由此帶來(lái)的巨大價(jià)值。

2009年，當(dāng)當(dāng)上市前一年，李國(guó)慶又開(kāi)始張揚(yáng)當(dāng)當(dāng)即將全面盈利的重大利好。自2001年開(kāi)始，李國(guó)慶和俞渝就用一年一次甚至一年數(shù)次的言論證明，當(dāng)當(dāng)?shù)臍v史就是一部不斷宣布盈利的歷史。

在當(dāng)當(dāng)不斷宣布盈利的時(shí)候，阿里巴巴卻宣布淘寶“三年不盈利”“再免費(fèi)三年”，京東則創(chuàng)造著越來(lái)越大的虧損。在整個(gè)電子商務(wù)高速發(fā)展的當(dāng)口，當(dāng)當(dāng)小心地盤(pán)算著、計(jì)較著，看誰(shuí)都像騙子，始終不敢豁出去。

2010年底，當(dāng)當(dāng)終于如愿登陸紐交所，先于阿里、京東成為中國(guó)電子商務(wù)的代表，接受投資者的膜拜。16美元的發(fā)行價(jià)，開(kāi)盤(pán)不久就突破30美元，當(dāng)當(dāng)市值突破20億美元。這事讓李國(guó)慶揚(yáng)眉吐氣，也讓他耿耿于懷。揚(yáng)眉吐氣的是，6年前他沒(méi)有選擇以1.5億美元把當(dāng)當(dāng)買(mǎi)給亞馬遜；耿耿于懷的是，他認(rèn)為投行故意壓低發(fā)行價(jià)，讓當(dāng)當(dāng)少融了9億美元。1個(gè)月后，李國(guó)慶終于在微博上跟自稱(chēng)摩根士丹利員工的用戶(hù)好好吵了一架，史稱(chēng)“李國(guó)慶大戰(zhàn)大摩女”。

李國(guó)慶的性格簡(jiǎn)單、正直、不裝，他甚至在微博上陳列戀愛(ài)史，邀初戀女友參加IPO晚宴。在很多公共議題上，他表現(xiàn)出知識(shí)分子的責(zé)任感、勇氣和擔(dān)當(dāng)。但他沒(méi)想到的是，當(dāng)當(dāng)?shù)妮x煌，保質(zhì)期只有1個(gè)月，之后當(dāng)當(dāng)?shù)墓蓛r(jià)再也沒(méi)有超過(guò)20美元。2016年，當(dāng)當(dāng)以5.37億美元的市值退市，不到IPO市值的四分之一。相較于2010年當(dāng)當(dāng)在B2C市場(chǎng)9.2%的份額，到退市的時(shí)候已不足1%。眼下，當(dāng)當(dāng)正沿著李國(guó)慶夢(mèng)想的方向，開(kāi)起了實(shí)體書(shū)店。他一直都是個(gè)賣(mài)書(shū)的。

2010年底當(dāng)當(dāng)在紐約IPO的時(shí)候，李國(guó)慶問(wèn)紐交所主席：“我能不能敲兩下鐘？”主席說(shuō)，敲一下是開(kāi)市，再敲一下是閉市。李國(guó)慶告訴他，因?yàn)楣久纸小爱?dāng)…當(dāng)…”，必須敲兩下。

最后他如愿敲了兩下。