莊磊

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，甲醇產(chǎn)品作為一種重要的化工原料，其應(yīng)用將會(huì)越來越廣泛，有著非常廣闊的發(fā)展前景。中國的甲醇行業(yè)作為世界甲醇領(lǐng)域的新生力量正處于初級(jí)發(fā)展階段，甲醇生產(chǎn)規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠健全，甲醇企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境下抓住市場機(jī)遇并取得長遠(yuǎn)發(fā)展就需要?jiǎng)?chuàng)新營銷觀念，制定正確的市場競爭戰(zhàn)略。本文就甲醇產(chǎn)品的市場競爭模式進(jìn)行簡單探討。

關(guān)鍵詞：化工企業(yè) 甲醇 市場競爭 市場營銷

一、前言

雖然我國的甲醇生產(chǎn)企業(yè)較多，但生產(chǎn)規(guī)模不大，耗能高、生產(chǎn)成本高，差能力利用率低，產(chǎn)品競爭力弱。國內(nèi)甲醇的生產(chǎn)相比國外的大規(guī)模、集約化、低成本的甲醇生產(chǎn)有很大差距，而且面臨國外大量的進(jìn)口產(chǎn)品，國內(nèi)甲醇企業(yè)的競爭壓力更大，所以有必要對(duì)甲醇行業(yè)的發(fā)展和市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行研究。

二、甲醇產(chǎn)品的市場競爭模式

國內(nèi)甲醇行業(yè)近年來得到迅速發(fā)展，在短短幾年的時(shí)間里解決了甲醇產(chǎn)量供給不足的問題，出現(xiàn)甲醇需求飽和狀態(tài)，再加上大量國外產(chǎn)品的不斷涌入，中國甲醇市場的世外桃源格局迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闆]有硝煙的戰(zhàn)場，甲醇價(jià)格急劇下降，市場競爭越來越激烈。行業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于市場營銷，需要從產(chǎn)品、價(jià)格以及銷售渠道等多方面確定營銷模式。我國的甲醇行業(yè)仍屬于幼稚行業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模小、工藝技術(shù)落后、投資成本大，競爭力弱，而且受市場供求關(guān)系影響較大，市場變幻莫測，甲醇行業(yè)要激烈的市場競爭中逐漸穩(wěn)定、成熟就要面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)，制定甲醇市場競爭戰(zhàn)略，提高企業(yè)核心競爭力。

（一）優(yōu)化企業(yè)形象

要提高企業(yè)核心競爭力不僅要從產(chǎn)品的市場營銷著手，同時(shí)要重視對(duì)企業(yè)形象的優(yōu)化。在日益激烈的市場競爭中，同一行業(yè)中不同企業(yè)的產(chǎn)品逐漸趨同化，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能以及服務(wù)水平等各個(gè)方面已經(jīng)沒有明顯差優(yōu)之分，消費(fèi)者很難感受到感受到企業(yè)獨(dú)特的吸引力。所以企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不能僅限于產(chǎn)品，應(yīng)該延伸到多個(gè)層次，進(jìn)行整體實(shí)力的較量，通過優(yōu)化企業(yè)形象來提高知名度，提高企業(yè)核心競爭力。企業(yè)形象不僅包括企業(yè)的外在形象，同時(shí)也還包括多方面的內(nèi)在因素，是企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展理念、價(jià)值取向、生產(chǎn)方式、技術(shù)手段、經(jīng)營管理、員工素質(zhì)以及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和應(yīng)變能力的綜合反映，優(yōu)化企業(yè)整體形象有利于強(qiáng)化企業(yè)在公眾心目的印象，提高企業(yè)在公眾心目的地位，進(jìn)一步取得公眾對(duì)企業(yè)的信賴、好感和忠誠度。

（二）不斷創(chuàng)新，創(chuàng)造市場新需求

二十一世紀(jì)是創(chuàng)新的世紀(jì)，創(chuàng)新是人類社會(huì)進(jìn)步的源泉和動(dòng)力。不論對(duì)于任何行業(yè)、任何企業(yè)，創(chuàng)新都是提高企業(yè)競爭力的重要途徑，只有創(chuàng)新才能夠擴(kuò)大影響力，才能改變和引導(dǎo)消費(fèi)者的需求，才能留住客戶、拓展客戶源，以獲取企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)的創(chuàng)新主要是對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新，淘汰老產(chǎn)品、創(chuàng)造新產(chǎn)品，做到人無我有，人有我優(yōu)，讓自己始終保持領(lǐng)先地位，不斷放大自己的競爭優(yōu)勢。企業(yè)通過產(chǎn)品創(chuàng)新可以不斷更新產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和市場標(biāo)準(zhǔn)，將市場的主動(dòng)權(quán)把握在自己手里。當(dāng)然，企業(yè)創(chuàng)新不能僅限于產(chǎn)品的創(chuàng)新，還要重視技術(shù)創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，創(chuàng)新是企業(yè)參與市場競爭的動(dòng)力和源泉，企業(yè)不能因?yàn)槭艿绞袌鰧?dǎo)向因素的影響而放棄創(chuàng)新。另外，企業(yè)要樹立引導(dǎo)需求、創(chuàng)造市場的發(fā)展觀念，不能只滿足于顧客當(dāng)前的需求，要及時(shí)預(yù)測、發(fā)現(xiàn)并積極挖掘顧客潛在的市場需求，并充分利用新科技、新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品來引導(dǎo)這種市場需求。

（三）提高國內(nèi)市場競爭強(qiáng)度

在開發(fā)的市場競爭中，國外生產(chǎn)企業(yè)是實(shí)力很強(qiáng)的競爭對(duì)手，競爭對(duì)手的存在很大程度上可以促進(jìn)企業(yè)提高競爭力和市場抗壓能力，促進(jìn)企業(yè)快速成長和發(fā)展。當(dāng)生產(chǎn)企業(yè)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，企業(yè)多會(huì)致力于市場開發(fā)，對(duì)市場開發(fā)的投入較大，同時(shí)提高產(chǎn)品供給能力，不斷的挖掘和開發(fā)潛在市場，搶占市場，以讓外國競爭企業(yè)有可乘之機(jī)。在沒有外國競爭者的市場環(huán)境下，如果生產(chǎn)企業(yè)較少，特殊技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品往往能夠成為企業(yè)的競爭優(yōu)勢，這也就是所謂的市場空隙，而這種市場空隙很容易被國外企業(yè)利用，并在此立足點(diǎn)上展開全面攻擊，搶占國內(nèi)市場。

三、結(jié)束語

甲醇是重要的有機(jī)化工行業(yè)，相對(duì)于國外，我國的甲醇行業(yè)發(fā)展較晚，生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)落后，投入成本高，甲醇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不夠穩(wěn)定，而且受多方面因素影響導(dǎo)致甲醇市場變幻莫測。甲醇生產(chǎn)企業(yè)要激烈的市場競爭中獲取長遠(yuǎn)發(fā)展就需要根據(jù)市場需求確定競爭模式，制定正確的市場營銷策略，提高企業(yè)核心競爭力。