尹茗

對(duì)AT&T;臨時(shí)取消合作一事，余承東稱(chēng)，這是華為的損失，是美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的損失，更是美國(guó)消費(fèi)者的損失。

當(dāng)

地時(shí)間2018年1月9日（北京時(shí)間10日），全球科技圈盛事即CES 2018大展（國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品展）在賭城拉斯維加斯拉開(kāi)帷幕。

按照原計(jì)劃，在大展第一天，華為將會(huì)公布和運(yùn)營(yíng)商的合作計(jì)劃，宣布正式進(jìn)軍美國(guó)。然而，一切準(zhǔn)備就緒，舞臺(tái)搭好，賓客盈門(mén)，作為主角另一方的運(yùn)營(yíng)商AT&T;卻在發(fā)布會(huì)的前一天單方面取消合作，華為就這么被放了鴿子。

如果沒(méi)有這場(chǎng)意外，這將是華為首次與美國(guó)運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，也意味著華為正式敲開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，與蘋(píng)果、三星正面交鋒。

但事實(shí)是，華為與AT&T;的合作確已取消，AT&T;放棄了在美國(guó)銷(xiāo)售華為手機(jī)。這預(yù)示著華為在此前所做的諸多努力或?qū)⒏吨畺|流，也將打亂華為進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的節(jié)奏和2018年華為手機(jī)的全球化策略。

事后，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)集團(tuán) CEO余承東發(fā)了朋友圈，表達(dá)了對(duì)此事的不滿(mǎn)，稱(chēng)這給華為造成了很大的損失。在CES 2018上發(fā)表主旨演講時(shí)，對(duì)AT&T;臨時(shí)取消合作一事，余承東稱(chēng)這是華為的損失，是美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的損失，更是美國(guó)消費(fèi)者的損失。

布局美國(guó)市場(chǎng)

為了敲開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)的大門(mén)，華為已經(jīng)努力了很久，卻始終無(wú)法進(jìn)入：5年前被拒是因?yàn)槊绹?guó)的一紙文件；5年后的今天，是在投入了大量的人財(cái)物力后被簡(jiǎn)單粗暴地拒之門(mén)外。

2017年11—12月期間，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CMO張曉云被派去美國(guó)推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。據(jù)悉，此前華為已經(jīng)為此次合作準(zhǔn)備了完備的推廣計(jì)劃。有消息稱(chēng)，華為甚至還準(zhǔn)備了高達(dá)1億美元的推廣費(fèi)用。

在美國(guó)洛杉磯、西雅圖以及紐約街頭，從第五大道、中央公園、時(shí)代廣場(chǎng)、百老匯到上東區(qū)，華為的巨幅廣告牌幾乎隨處可見(jiàn)，廣告的主角是華為最新旗艦產(chǎn)品——Mate 10，主推廣告語(yǔ)是“The best phone youve never heard of”（你從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的最好的手機(jī)）。

在華為被放鴿子的前幾個(gè)月，華為將與AT&T;合作并正式進(jìn)軍美國(guó)的消息受到了國(guó)內(nèi)各大媒體的關(guān)注。

AT&T;（AT&T; Inc.）是全球最大的電信公司，也是美國(guó)第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，而在美國(guó)，運(yùn)營(yíng)商渠道幾乎就是最大的手機(jī)銷(xiāo)售渠道——美國(guó)智能手機(jī)都是通過(guò)三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商（Verizon、AT&T;、Sprint+T-Mobile）銷(xiāo)售出去的，市場(chǎng)份額占比80%～90%。如果不能和運(yùn)營(yíng)商合作，就意味著不能進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

而在中國(guó)市場(chǎng)，手機(jī)銷(xiāo)售可以通過(guò)線(xiàn)上電商、線(xiàn)下零售等多種銷(xiāo)售渠道完成，這也是中美市場(chǎng)的不同之處。

所以，盡管華為全球排名第三，國(guó)內(nèi)第一，在美國(guó)卻只能在Best Buy、亞馬遜商城等渠道銷(xiāo)售，在美市場(chǎng)份額僅有0.5%。

如果能夠與AT&T;達(dá)成合作，對(duì)華為而言，等于是殺入了蘋(píng)果的大本營(yíng)。

合作為何取消？

據(jù)外媒報(bào)道，雙方洽談已久的合作在正式宣布前一天突然中止，很可能是因?yàn)槊绹?guó)18名國(guó)會(huì)議員曾在去年年底聯(lián)名給美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)（FCC）主席阿基特·帕伊（Ajit Pai）發(fā)了一封郵件。郵件的主要內(nèi)容是要求FCC對(duì)華為與AT&T;的合作展開(kāi)調(diào)查，并提到應(yīng)當(dāng)審慎地評(píng)估中國(guó)電信公司對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的滲透。

事實(shí)上，中國(guó)電信企業(yè)進(jìn)軍美國(guó)的腳步一直因所謂國(guó)家安全問(wèn)題而停滯。這樣的遭遇對(duì)華為來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是第一次：早在2012年就有一份來(lái)自HPSCI（House Permanent Select Committee on Intelligence，美國(guó)眾議院特別情報(bào)委員會(huì)）的安全報(bào)告把華為擋在了美國(guó)的大門(mén)之外。

余承東曾在不同場(chǎng)合多次表達(dá)過(guò)對(duì)開(kāi)發(fā)美國(guó)市場(chǎng)的興趣和決心：“美國(guó)市場(chǎng)就是我們的下一步?！?/p>

在1月10日的主旨演講中，余承東重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：

“我們將比任何時(shí)候都朝向美國(guó)消費(fèi)者；我們致力于服務(wù)美國(guó)消費(fèi)者，從來(lái)不曾改變。”

雖然合作計(jì)劃已取消，AT&T;也已放棄在美國(guó)銷(xiāo)售華為手機(jī)，但華為仍然按照原計(jì)劃宣布正式進(jìn)軍美國(guó)。

華為對(duì)媒體表示，雖然不與AT&T;合作，但華為仍將通過(guò)美國(guó)電商等渠道銷(xiāo)售手機(jī)，只是會(huì)把合作伙伴替換成其他中小型平臺(tái)或零售門(mén)店。

公布最新成果

大展首日，余承東透露華為Mate 10保時(shí)捷版本（國(guó)內(nèi)售價(jià)8999元）將很快登錄美國(guó)市場(chǎng)。該產(chǎn)品由來(lái)自?shī)W地利的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與華為上海設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作設(shè)計(jì)，是全球第一款人工智能芯片手機(jī)，力求從芯片、硬件、軟件、云四個(gè)方面打造端到端的安全。

在芯片組和硬件方面，華為手機(jī)自2002年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，就已經(jīng)與包括高通、博通、Intel、杜比、谷歌、微軟、亞馬遜、IBM、埃森哲等在內(nèi)的全球最領(lǐng)先的科技公司成為技術(shù)合作伙伴。

在軟件安全方面，華為采用谷歌安全體系，在美國(guó)使用谷歌云服務(wù)。

在電池方面，華為手機(jī)采用Super Charge（超級(jí)快充）技術(shù)，安全快速可靠，已獲得TUV端到端快充安全認(rèn)證。

在品牌方面，余承東稱(chēng)華為已與電影《神奇女俠》主角蓋爾·加朵（Gal Gadot）簽約，后者將為華為Mate 10系列手機(jī)代言。

2018年，華為30歲

2018年，華為創(chuàng)立30年，將聚焦50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，繼續(xù)進(jìn)行全球化布局，猛攻中高端市場(chǎng)。

在歐洲，2017年華為在意大利、芬蘭占到超過(guò)30%的市場(chǎng)份額。

在日本，華為有了新突破：CES大展期間，日本第二大運(yùn)營(yíng)商KDDI正式發(fā)布華為品牌輕旗艦手機(jī)nova 2。華為手機(jī)產(chǎn)品總裁何剛表示，這是KDDI在過(guò)去25年來(lái)第一次采用中國(guó)大陸廠家的智能手機(jī)，第一次使用大陸廠商品牌。

在美國(guó)，華為將繼續(xù)與美國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)深度合作，發(fā)力高端市場(chǎng)。

三十而立，華為輪值CEO胡厚崑在新年獻(xiàn)詞中說(shuō)，要通過(guò)簡(jiǎn)化過(guò)程KPI、增強(qiáng)協(xié)同考核等方式，重塑“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的群體奮斗精神。未來(lái)二三十年，人類(lèi)將進(jìn)入智能社會(huì)，華為將致力于把數(shù)字世界帶給每個(gè)人、每個(gè)家庭、每個(gè)組織，構(gòu)建萬(wàn)物互聯(lián)的智能世界。

過(guò)去一年，華為也交出了漂亮的答卷：

2017年全年，華為手機(jī)全球出貨量1.53億臺(tái)，同比增長(zhǎng)約15%，全球份額突破10%，全年銷(xiāo)售收入約6000億人民幣，穩(wěn)居世界第三。