夏毅鳴

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017年12月31日，周華健在江蘇衛(wèi)視的跨年晚會(huì)上演唱《Let It Go》。當(dāng)他唱完主歌第一個(gè)小節(jié)后，突然將手指向身邊，觀眾的視線也被吸引，當(dāng)副歌第一句響時(shí)，通過(guò)AR直播技術(shù)，收看電視的觀眾就看到洛天依“憑空出現(xiàn)”，與周華健開(kāi)始跨次元的合唱。

這不是洛天依第一次現(xiàn)身電視屏幕與明星合唱，但是呈現(xiàn)的舞美效果卻是最好的一次。已經(jīng)“出道”五年之久的洛天依自2016年起開(kāi)始頻繁在電視節(jié)目等主流渠道露臉，隨之而來(lái)的是巨大的關(guān)注和名聲。在這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)的虛擬偶像產(chǎn)業(yè)第一次走出了日本初音未來(lái)的陰影，逐漸形成了真正的產(chǎn)業(yè)和專業(yè)玩家。

這一切都與洛天依背后依托的公司——天矢禾念集團(tuán)及其總經(jīng)理曹璞有關(guān)。2016年，曹璞加盟天矢禾念，給洛天依帶來(lái)了質(zhì)的改變，也將虛擬偶像產(chǎn)業(yè)帶到了更多人的視野中。

蟄伏四年，橫空出世

2016年上半年，曹璞和團(tuán)隊(duì)盤算著是不是應(yīng)該給當(dāng)時(shí)已“出道”四年的洛天依辦一場(chǎng)真正的個(gè)人演唱會(huì)。

天矢禾念的總部位于上海，那么首選的最高規(guī)格演唱會(huì)場(chǎng)地就是著名的梅賽德斯奔馳中心。曹璞當(dāng)時(shí)就聯(lián)系了場(chǎng)館，哪知中心最早的空?qǐng)鲆驳玫鹊揭荒旰?，所以才有?017年6月那場(chǎng)接近萬(wàn)人的演唱會(huì)。

曹璞是上海人，但在日本生活了將近30年的時(shí)間，并曾自己開(kāi)辦過(guò)一家做知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司，這讓她接觸到了許多與品牌、版權(quán)相關(guān)的東西。而日本發(fā)達(dá)的二次元產(chǎn)業(yè)也讓她在那段時(shí)間了解到了初音未來(lái)背后的C社。

天矢禾念集團(tuán)總經(jīng)理曹璞。在日本30年的生活經(jīng)歷讓曹璞對(duì)內(nèi)容十分敏感，但她身上更多的是商業(yè)嗅覺(jué)，這也是許多同樣在做國(guó)產(chǎn)虛擬偶像的草根團(tuán)隊(duì)所不具備的

2015年，洛天依最早的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)找到曹璞，希望能夠請(qǐng)她來(lái)打理這位虛擬歌手。

曹璞回憶說(shuō)，自從2008年日本的初音未來(lái)橫空出世，中國(guó)就出現(xiàn)了許許多多的模仿者。雖然人人都可以用《VOCALOID 3》這類語(yǔ)音合成軟件制作虛擬歌手的歌曲，但這仍是一個(gè)普通人難以理解的高門檻行業(yè)。

打造虛擬偶像是一門綜合了聲庫(kù)、內(nèi)容制作、AR和全息技術(shù)的生意，絕不僅僅是設(shè)計(jì)一個(gè)虛擬的動(dòng)漫形象那么簡(jiǎn)單。曹璞告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），洛天依的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并非二次元圈的資深人士，也缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，所以洛天依在誕生的頭三年里與其他許多虛擬偶像一樣，也是極為小眾的。

初登芒果，再戰(zhàn)梅奔

曹璞加盟天矢禾念之后，帶著洛天依做的第一件“突破次元壁”的事情就是登陸湖南衛(wèi)視。

剛好在2015年，洛天依有了第一首在網(wǎng)絡(luò)上刷屏的洗腦神曲，名為《普通 Disco》。這首歌異?；鸨?，以至于湖南衛(wèi)視要在2015年年底的跨年晚會(huì)上請(qǐng)李宇春翻唱這首歌。

彼時(shí)剛剛?cè)肼毜牟荑甭?tīng)到這個(gè)消息立馬聯(lián)系了湖南衛(wèi)視，讓洛天依在2016年2月登上了湖南衛(wèi)視小年夜春晚，與楊鈺瑩一同合唱了《花兒納吉》。

這是虛擬歌手首次登上中國(guó)主流電視媒體的頂級(jí)晚會(huì)，給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了巨大的壓力。與現(xiàn)場(chǎng)演出不同，虛擬歌手上電視需要用的并不是全息投影技術(shù)，而是AR直播技術(shù)，這對(duì)技術(shù)提出了非常高的要求。

曹璞和她的團(tuán)隊(duì)幾乎是摸著石頭過(guò)河，但最終還是順利實(shí)現(xiàn)了洛天依的首次“登臺(tái)”，并且從那之后便一發(fā)不可收，讓洛天依連續(xù)獻(xiàn)唱第十一屆金鷹節(jié)、2016—2017湖南衛(wèi)視跨年演唱會(huì)等，助陣《忍者神龜2：破影而出》等大電影，并代言了多個(gè)品牌。洛天依也從一個(gè)極為小眾的虛擬歌手成為能夠代表國(guó)內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)的大IP。當(dāng)然，這與曹璞對(duì)于品牌運(yùn)作的敏感性息息相關(guān)。

2017年6月的梅賽德斯奔馳中心演唱會(huì)則是洛天依“突破次元壁”的重要節(jié)點(diǎn)。曹璞和團(tuán)隊(duì)為了這天足足準(zhǔn)備了十幾個(gè)月，從內(nèi)容制作、動(dòng)作捕捉到選歌編曲，最終花費(fèi)將近3000萬(wàn)元才完成了這次演出。

對(duì)于演唱會(huì)的投入成本，曹璞表示虛擬偶像會(huì)是一門長(zhǎng)久的生意，隨著線下演出越來(lái)越多，部分前期投入會(huì)被攤薄，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

左手內(nèi)容，右手商業(yè)

對(duì)于團(tuán)隊(duì)而言，曹璞加盟后帶來(lái)的最明顯的變化就是開(kāi)始與外界大量合作。這些合作在極大程度上提升了洛天依的知名度，但也帶來(lái)一個(gè)新的問(wèn)題：虛擬歌手賴以生存的用戶UGC內(nèi)容是否還能成為洛天依今后歌曲的主要來(lái)源。關(guān)于這點(diǎn)，曹璞稱她想得很清楚，她認(rèn)為宅圈和UGC內(nèi)容永遠(yuǎn)會(huì)是洛天依的“根”。

據(jù)曹璞透露，目前，洛天依在B站上的相關(guān)UGC歌曲有將近1萬(wàn)首，單曲最高播放量達(dá)到500萬(wàn)次，這些都是品牌力最直觀的體現(xiàn)。畢竟，虛擬歌手與粉絲之間是深度綁定的關(guān)系，并非像大眾歌手一樣為所有粉絲表演。那些擁有歌曲制作能力的人被稱為“P主”（Producer），讓P主持續(xù)為偶像寫歌是官方需要運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)之一。

洛天依從2016年開(kāi)始積極擁抱主流、穩(wěn)固核心用戶的這種變化，可以視作曹璞個(gè)人風(fēng)格的體現(xiàn)。她告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），目前天矢禾念的主要收入來(lái)自形象授權(quán)、游戲廣告以及線下售票，雖然公司尚未盈利，但是行業(yè)也才處于萌芽階段，所以他們還會(huì)在內(nèi)容和技術(shù)上加大投入。

在日本30年的生活經(jīng)歷讓曹璞對(duì)內(nèi)容十分敏感，但她身上更多的是商業(yè)嗅覺(jué)，這也是許多同樣在做國(guó)產(chǎn)虛擬偶像的草根團(tuán)隊(duì)所不具備的。