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        曹璞兩年救活公司,造出國民IP洛天依

        2018-03-29 05:15:10夏毅鳴
        創(chuàng)業(yè)邦 2018年2期
        關鍵詞:初音湖南衛(wèi)視演唱會

        夏毅鳴

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        017年12月31日,周華健在江蘇衛(wèi)視的跨年晚會上演唱《Let It Go》。當他唱完主歌第一個小節(jié)后,突然將手指向身邊,觀眾的視線也被吸引,當副歌第一句響時,通過AR直播技術,收看電視的觀眾就看到洛天依“憑空出現(xiàn)”,與周華健開始跨次元的合唱。

        這不是洛天依第一次現(xiàn)身電視屏幕與明星合唱,但是呈現(xiàn)的舞美效果卻是最好的一次。已經(jīng)“出道”五年之久的洛天依自2016年起開始頻繁在電視節(jié)目等主流渠道露臉,隨之而來的是巨大的關注和名聲。在這個過程中,中國的虛擬偶像產(chǎn)業(yè)第一次走出了日本初音未來的陰影,逐漸形成了真正的產(chǎn)業(yè)和專業(yè)玩家。

        這一切都與洛天依背后依托的公司——天矢禾念集團及其總經(jīng)理曹璞有關。2016年,曹璞加盟天矢禾念,給洛天依帶來了質(zhì)的改變,也將虛擬偶像產(chǎn)業(yè)帶到了更多人的視野中。

        蟄伏四年,橫空出世

        2016年上半年,曹璞和團隊盤算著是不是應該給當時已“出道”四年的洛天依辦一場真正的個人演唱會。

        天矢禾念的總部位于上海,那么首選的最高規(guī)格演唱會場地就是著名的梅賽德斯奔馳中心。曹璞當時就聯(lián)系了場館,哪知中心最早的空場也得等到一年后,所以才有了2017年6月那場接近萬人的演唱會。

        曹璞是上海人,但在日本生活了將近30年的時間,并曾自己開辦過一家做知識產(chǎn)權的公司,這讓她接觸到了許多與品牌、版權相關的東西。而日本發(fā)達的二次元產(chǎn)業(yè)也讓她在那段時間了解到了初音未來背后的C社。

        天矢禾念集團總經(jīng)理曹璞。在日本30年的生活經(jīng)歷讓曹璞對內(nèi)容十分敏感,但她身上更多的是商業(yè)嗅覺,這也是許多同樣在做國產(chǎn)虛擬偶像的草根團隊所不具備的

        2015年,洛天依最早的創(chuàng)始人團隊找到曹璞,希望能夠請她來打理這位虛擬歌手。

        曹璞回憶說,自從2008年日本的初音未來橫空出世,中國就出現(xiàn)了許許多多的模仿者。雖然人人都可以用《VOCALOID 3》這類語音合成軟件制作虛擬歌手的歌曲,但這仍是一個普通人難以理解的高門檻行業(yè)。

        打造虛擬偶像是一門綜合了聲庫、內(nèi)容制作、AR和全息技術的生意,絕不僅僅是設計一個虛擬的動漫形象那么簡單。曹璞告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),洛天依的創(chuàng)始團隊并非二次元圈的資深人士,也缺乏運營經(jīng)驗,所以洛天依在誕生的頭三年里與其他許多虛擬偶像一樣,也是極為小眾的。

        初登芒果,再戰(zhàn)梅奔

        曹璞加盟天矢禾念之后,帶著洛天依做的第一件“突破次元壁”的事情就是登陸湖南衛(wèi)視。

        剛好在2015年,洛天依有了第一首在網(wǎng)絡上刷屏的洗腦神曲,名為《普通 Disco》。這首歌異?;鸨?,以至于湖南衛(wèi)視要在2015年年底的跨年晚會上請李宇春翻唱這首歌。

        彼時剛剛?cè)肼毜牟荑甭牭竭@個消息立馬聯(lián)系了湖南衛(wèi)視,讓洛天依在2016年2月登上了湖南衛(wèi)視小年夜春晚,與楊鈺瑩一同合唱了《花兒納吉》。

        這是虛擬歌手首次登上中國主流電視媒體的頂級晚會,給團隊帶來了巨大的壓力。與現(xiàn)場演出不同,虛擬歌手上電視需要用的并不是全息投影技術,而是AR直播技術,這對技術提出了非常高的要求。

        曹璞和她的團隊幾乎是摸著石頭過河,但最終還是順利實現(xiàn)了洛天依的首次“登臺”,并且從那之后便一發(fā)不可收,讓洛天依連續(xù)獻唱第十一屆金鷹節(jié)、2016—2017湖南衛(wèi)視跨年演唱會等,助陣《忍者神龜2:破影而出》等大電影,并代言了多個品牌。洛天依也從一個極為小眾的虛擬歌手成為能夠代表國內(nèi)二次元產(chǎn)業(yè)的大IP。當然,這與曹璞對于品牌運作的敏感性息息相關。

        2017年6月的梅賽德斯奔馳中心演唱會則是洛天依“突破次元壁”的重要節(jié)點。曹璞和團隊為了這天足足準備了十幾個月,從內(nèi)容制作、動作捕捉到選歌編曲,最終花費將近3000萬元才完成了這次演出。

        對于演唱會的投入成本,曹璞表示虛擬偶像會是一門長久的生意,隨著線下演出越來越多,部分前期投入會被攤薄,從而實現(xiàn)盈利。

        左手內(nèi)容,右手商業(yè)

        對于團隊而言,曹璞加盟后帶來的最明顯的變化就是開始與外界大量合作。這些合作在極大程度上提升了洛天依的知名度,但也帶來一個新的問題:虛擬歌手賴以生存的用戶UGC內(nèi)容是否還能成為洛天依今后歌曲的主要來源。關于這點,曹璞稱她想得很清楚,她認為宅圈和UGC內(nèi)容永遠會是洛天依的“根”。

        據(jù)曹璞透露,目前,洛天依在B站上的相關UGC歌曲有將近1萬首,單曲最高播放量達到500萬次,這些都是品牌力最直觀的體現(xiàn)。畢竟,虛擬歌手與粉絲之間是深度綁定的關系,并非像大眾歌手一樣為所有粉絲表演。那些擁有歌曲制作能力的人被稱為“P主”(Producer),讓P主持續(xù)為偶像寫歌是官方需要運營的重點之一。

        洛天依從2016年開始積極擁抱主流、穩(wěn)固核心用戶的這種變化,可以視作曹璞個人風格的體現(xiàn)。她告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),目前天矢禾念的主要收入來自形象授權、游戲廣告以及線下售票,雖然公司尚未盈利,但是行業(yè)也才處于萌芽階段,所以他們還會在內(nèi)容和技術上加大投入。

        在日本30年的生活經(jīng)歷讓曹璞對內(nèi)容十分敏感,但她身上更多的是商業(yè)嗅覺,這也是許多同樣在做國產(chǎn)虛擬偶像的草根團隊所不具備的。

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