王劍

隨

著購買力主體的年輕化，能幫助其節(jié)省決策時間和精力，為其提供更獨特更美好商品的新型電商也在不斷涌現。這些新型電商的核心思路便是“把商品和內容當成產品來運營”。

火球買手便具有類似的邏輯。定位為買手推薦型內容電商平臺的火球買手隸屬于杭州火球科技有限公司。據了解，自2015年上線至今，火球買手已擁有超過100萬名用戶，年交易額平均環(huán)比增長35%，公司2017年成交額超過1億元并已實現盈利。

優(yōu)質內容是核心競爭優(yōu)勢

火球買手創(chuàng)始人王博自2011年大學畢業(yè)后開始創(chuàng)業(yè)，曾打造出一款用戶上千萬、日活上百萬的網絡小說閱讀平臺——追書神器。2014年，在追書神器被收購后，王博把“火球買手”作為新的創(chuàng)業(yè)項目。

火球買手成立初期，王博曾嘗試過UGC（用戶生成內容）模式，但內容質量讓他放棄了這一思路。他開始對買手進行嚴格把控，最終決定采用類似PGC（專業(yè)生成內容）的模式?！拔覀兊倪\營策略有點類似知乎，是審核制，只放那些最好的買手進來?！蓖醪?chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

用戶通過火球買手關注自己中意的買手后，買手推薦的商品就會被以固定頻率推送給用戶?；鹎蛸I手平臺上的內容和商品均由買手經營而非自營，平臺存在的意義是將內容/商品二者與用戶連接起來，其重點在于提供合理的市場機制、評價和退換貨體系，為供給端（買手）提供精細運營工具，幫助他們洞察并滿足用戶端的需求。

“會不會因為買手增長速度緩慢導致用戶的需求被壓抑？”

“我寧可少一點，但要讓它足夠好，寧缺毋濫。以我們目前買手的增長速度，這個問題會變得越來越小?！?/p>

王博告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），火球買手的核心競爭優(yōu)勢就是優(yōu)質內容。在滿足用戶快速增長的需求的同時，火球買手也會堅持對優(yōu)質買手和優(yōu)質原創(chuàng)內容的扶持。

實現千人千面的內容推薦

在王博看來，今日頭條之所以能夠吸引大量用戶，是因為在基于興趣推薦的前提下，信息供給（文字、視頻等形式）容易快速形成規(guī)模。

火球買手的供給端特點決定了它無法達到這樣的速度和規(guī)模，不過王博仍然希望火球買手能實現“千人千面”式的內容推薦。目前火球買手已經可以做到一定的個性化推薦，王博判斷，當平臺買手數量達到500個時，便能初步實現“千人千面”。

“火球買手會朝著類似于今日頭條的興趣推薦方向發(fā)展嗎？”

“買手最具特點的就是選品和內容，他們的調性、風格、眼光是吸引用戶的核心（因素），這種感知是機器給不了的。另一方面，我們曾嘗試過基于用戶行為的算法，但樣本數量和內容規(guī)模在短期之內很難達到我們的需求?！?/p>

數據顯示，火球買手的用戶平均每人每天啟動App 5次，平均生命周期在30個月以上，半年付費留存率達20%。王博向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，每個月都有500名左右的買手申請入駐火球買手，但篩選下來，符合平臺需求的買手并不多。平臺現有的買手主要是微博博主和KOL達人。

火球買手創(chuàng)始人王博2014年，在追書神器APP 被收購后，王博把“火球買手”作為新的創(chuàng)業(yè)的項目

買手入駐平臺后，火球買手會用自己的團隊對買手進行設計定位、品牌營銷、內容運營技巧等全方位的打造和包裝。為了讓買手集中精力做內容，火球買手還幫他們對接了上千家國內外新興品牌。

目前火球買手已經跟多家知名MCN機構達成了紅人變現的戰(zhàn)略性合作，同時也在擴大招募優(yōu)質買手，并希望能獲得更多品牌方的支持。

據悉，火球買手已于2017年8月獲得由華映資本領投，遠鏡創(chuàng)投、賽富基金跟投的3500萬人民幣A輪投資，目前正在進行B輪融資。