王曉君

（寧波出版社，浙江 寧波 315040）

地方出版社的發(fā)展已然到了不得不轉(zhuǎn)型的浪口，一方面，大型出版社、出版聯(lián)合集團(tuán)從品牌影響力和營(yíng)銷發(fā)行輻射力上，不斷擠壓原本資源就不那么充分的地方小型出版社；另一方面，文化類民營(yíng)企業(yè)機(jī)制的靈活性和發(fā)展模式的前瞻性，不斷搶奪地方文化資源的開(kāi)發(fā)與教育資源的生成。置身其中的地方出版社，如何在智能終端移動(dòng)設(shè)備應(yīng)用的日益成熟、知識(shí)付費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)的當(dāng)下，定位好企業(yè)自身的發(fā)展方向，把握好企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型節(jié)奏，著實(shí)需要靜心思考、精心謀劃。

一些人認(rèn)為在國(guó)企做得越多，越容易出錯(cuò)，反而不如那些少做一些業(yè)務(wù)，獲得短暫輕松的人來(lái)得自在。這樣的心態(tài)在我社出版團(tuán)隊(duì)中也存在。編輯一個(gè)人不是全知全能，總會(huì)有個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，而團(tuán)隊(duì)建設(shè)正是發(fā)揮每個(gè)人優(yōu)勢(shì)的抱團(tuán)組合，這點(diǎn)不管是對(duì)編輯自身還是對(duì)出版社的發(fā)展都是至關(guān)重要的。從進(jìn)入出版社到現(xiàn)在八年時(shí)間里，我社從小型出版社到向中型出版社轉(zhuǎn)型，數(shù)字部成立，事業(yè)拓展部成立，甬圖公司成立，所屬日?qǐng)?bào)集團(tuán)救亡圖存……好像變化很大，其實(shí)我們出版社不論是在產(chǎn)品線建設(shè)、隊(duì)伍發(fā)展、盈利模式、經(jīng)營(yíng)思路上，還是在發(fā)行規(guī)模、選題有效性、作者隊(duì)伍、文化產(chǎn)品融合上，呈現(xiàn)出鮮有成效的有力改變。這樣以不變應(yīng)千變?nèi)f化為支撐，究竟可以延續(xù)多久？

一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性

選題策劃能力強(qiáng)的編輯，并未因?yàn)檫x題多而減少案頭工作，一方面源源不斷策劃選題，一方面快馬加鞭編校書(shū)稿，這樣兩頭夾擊的困局讓很多編輯疲憊不堪。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)成員去分擔(dān)案頭工作，新的選題前期準(zhǔn)備工作怎么去落實(shí)呢？以筆者自己為例，《超能作文》一套6本在做的同時(shí)，《每日誦讀》6本一套前期選作者選文工作在進(jìn)展，《小學(xué)生經(jīng)典導(dǎo)讀》一套在不斷地開(kāi)研討會(huì)做深入探討……青少年閱讀寫(xiě)作、青少年心理健康教育作為筆者的選題方向，這些參與其間的特級(jí)教師，名校長(zhǎng)們，是我長(zhǎng)期合作的對(duì)象。因此，那些參與其間的團(tuán)隊(duì)成員只有真正喜歡在這個(gè)圖書(shū)產(chǎn)品線上深入發(fā)展，才能把這些選題落實(shí)好，才能把圖書(shū)的出版做到理想。很多新編輯對(duì)自己并沒(méi)有什么規(guī)劃，可如果僅僅只是經(jīng)過(guò)兩年包銷書(shū)的編輯經(jīng)驗(yàn)積累，新編輯將會(huì)和社內(nèi)的很多編輯一樣，根本不知道自己究竟應(yīng)該往哪個(gè)方向發(fā)展。有些入職6年的編輯，都不甚明了自我發(fā)展的定位。梳理下我社圖書(shū)的構(gòu)架，會(huì)發(fā)現(xiàn)這種構(gòu)架特別脆弱，因?yàn)榉矊侔N書(shū)，市場(chǎng)之外的個(gè)人意志直接決定著出版社的存亡，因此摒棄自我生存權(quán)的小型出版社，如何讓圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)揮關(guān)鍵性作用，如何在圖書(shū)市場(chǎng)之外，發(fā)揮內(nèi)容資源優(yōu)勢(shì)，是我們轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中必然要做出的選擇。寧波地區(qū)的基礎(chǔ)教育在全國(guó)都排在前列，這些教育資源的有效開(kāi)發(fā)，是讓寧波基礎(chǔ)教育的智慧惠及全國(guó)的過(guò)程，作為地方出版社，其服務(wù)優(yōu)質(zhì)教育的發(fā)展是義不容辭的使命與擔(dān)當(dāng)，我們應(yīng)該讓這些名師、特級(jí)教師，從我們團(tuán)隊(duì)身上，感受到力量，感受到成長(zhǎng)。

二、出版理想的堅(jiān)守

很多進(jìn)入出版行業(yè)的新人，在漫入書(shū)海幾年后，甚至都會(huì)忘記當(dāng)初是為何信誓旦旦地要到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。做出版的人都知道，出版既是一個(gè)與文字打交道的行業(yè)，又是一個(gè)與人發(fā)生交往的行業(yè)，而與人的溝通與交往，并不是立竿見(jiàn)影就會(huì)有好的選題回報(bào)，或者有好的效益增長(zhǎng)。在與一個(gè)作者的交流或者商談中，在同各類作者的交往中，編輯會(huì)得到很多信息，獲得一些專業(yè)知識(shí)，填補(bǔ)一點(diǎn)對(duì)這位作者或這群作者的了解，正如理想國(guó)品牌的創(chuàng)立者劉瑞琳老師所說(shuō)：“編輯最大的難度，不是面對(duì)書(shū)，而是面對(duì)人。人永遠(yuǎn)都比書(shū)重要，但相比書(shū)而言，人更加難以溝通?！睂?duì)每一位作者編輯都應(yīng)抱有學(xué)習(xí)之心，因?yàn)樗麄冎械暮芏嗳吮染庉嬕觊L(zhǎng)，比編輯要學(xué)有專長(zhǎng)，那么還有什么時(shí)候可以讓這些在某一領(lǐng)域的大咖敞開(kāi)心扉，聊自己的所學(xué)呢？就是在他們對(duì)自己的圖書(shū)進(jìn)行講解的時(shí)候。彼時(shí)彼刻他們扮演的角色就是老師，就是同行者。編輯也有自己的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)趯?duì)內(nèi)容的再加工再整合再創(chuàng)造上，比作者自身要有更為深刻的認(rèn)識(shí)，在對(duì)圖書(shū)市場(chǎng)預(yù)期上比作者有更為客觀的分析，在對(duì)圖書(shū)的制作與設(shè)計(jì)上比作者有更為精準(zhǔn)的判斷。談及出版理想，很多人會(huì)覺(jué)得不那么踏實(shí)，眼前的工作還沒(méi)做漂亮，還有什么勇氣去談理想。如果說(shuō)出版團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人，都擁有一顆熱愛(ài)出版的心，都秉持入社時(shí)最初的理想，積極有所作為，努力尋求問(wèn)題的解決途徑，而不是推諉。那么這個(gè)出版社就是有活力有發(fā)展后勁的。

三、發(fā)行力量的成長(zhǎng)

長(zhǎng)春出版社的發(fā)行力量在城市出版社中遙遙領(lǐng)先，反觀我社的發(fā)行則完全淪為附屬，這是一件亟待深刻反思的事情。原本應(yīng)該掌握最前沿信息的群體，現(xiàn)在反而沒(méi)書(shū)可發(fā)。我們的圖書(shū)難道就那么沒(méi)有市場(chǎng)需求，難道真沒(méi)有適合的渠道進(jìn)行精準(zhǔn)推送？……什么樣的發(fā)行才是真正的發(fā)行？寧波地區(qū)各縣市區(qū)的新華書(shū)店，我們介入他們的活動(dòng)有多少？每年新華書(shū)店的寒暑假都會(huì)舉辦各類活動(dòng)，我們能夠提供給他們什么樣的創(chuàng)意，能夠在多大程度上跟他們的活動(dòng)有所互動(dòng)?，F(xiàn)在，很多出版社的書(shū)會(huì)和當(dāng)?shù)氐淖骷疫M(jìn)校園活動(dòng)結(jié)合，可我們的作者進(jìn)校園活動(dòng)做得就有些被動(dòng)。因?yàn)槊慨?dāng)問(wèn)及有沒(méi)有什么規(guī)劃，每年都有哪些主題，都在哪些學(xué)校做過(guò)活動(dòng)，準(zhǔn)備怎樣的合作模式……我們發(fā)行員的回答總是捉襟見(jiàn)肘。對(duì)發(fā)行問(wèn)題的再思考再總結(jié)才能讓下一次的發(fā)行更有效。以怎樣的形式才能使得進(jìn)校園成為學(xué)校歡迎，家長(zhǎng)歡迎的方式？……這些問(wèn)題的思考是發(fā)行員在經(jīng)過(guò)幾次作家進(jìn)校園活動(dòng)后，總結(jié)再策劃的。當(dāng)然發(fā)行成效的取得不是一蹴而就的，可能會(huì)在堅(jiān)持了幾年之后，有突飛猛進(jìn)的成績(jī)。去各地開(kāi)展讀書(shū)會(huì)活動(dòng)也是如此，當(dāng)下的書(shū)店越來(lái)越和文化活動(dòng)捆綁在一起，如麥家理想谷的成立，不單單是名人效應(yīng)，更是對(duì)書(shū)店自身定位的再詮釋。

四、結(jié)語(yǔ)

在實(shí)體銷售之外，網(wǎng)絡(luò)銷售的日漸壯大，是很多出版社擺脫實(shí)體銷售的一大法寶。但做好網(wǎng)絡(luò)銷售同樣需要調(diào)動(dòng)發(fā)行員的積極性，并不單單是在當(dāng)當(dāng)、卓越、京東、孔夫子等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上掛賣，更不是可有可無(wú)在官方公眾號(hào)和天貓旗艦店上的推送，而是將主題策劃、內(nèi)容生成、品牌建設(shè)等貫穿其中的全媒體運(yùn)作行為。也只有這樣，發(fā)行力量的成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)才能有所呈現(xiàn)。