張 潔

(南國(guó)都市報(bào)社，海南 ?？?570100)

如何在新媒體沖擊的逆境之下，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)？南國(guó)都市報(bào)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，積極謀求發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收方面進(jìn)行了大膽有益的嘗試。2017年3月，南國(guó)都市報(bào)抽調(diào)人手，成立了大活動(dòng)部，以大活動(dòng)部為核心和樞紐，開(kāi)展報(bào)社經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收活動(dòng)。

南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部以“活動(dòng)+報(bào)紙+平臺(tái)+服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式，以新聞為抓手開(kāi)展創(chuàng)收活動(dòng)；搭建多種平臺(tái)，整合、盤活報(bào)社資源；充分發(fā)揮南國(guó)都市報(bào)的公信力，繼續(xù)做大做強(qiáng)原有品牌活動(dòng)；利用南國(guó)都市報(bào)這塊“金字招牌”，以報(bào)紙品牌為支撐，整合資源，培育新的活動(dòng)品牌，開(kāi)拓新的創(chuàng)收路徑……多措并舉拓寬經(jīng)營(yíng)渠道。在報(bào)紙廣告和發(fā)行下滑的局勢(shì)下，取得了較好的創(chuàng)收成績(jī)。

一、整合資源 搭建多個(gè)創(chuàng)收平臺(tái)

南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部成立后，對(duì)報(bào)社的各項(xiàng)資源進(jìn)行了摸底重組，在報(bào)社原有的小讀者俱樂(lè)部和南國(guó)情緣俱樂(lè)部的基礎(chǔ)上，又成立了南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部、金牌企業(yè)俱樂(lè)部、候鳥(niǎo)俱樂(lè)部等。以平臺(tái)為基礎(chǔ)，針對(duì)不同的目標(biāo)群體開(kāi)展不同的服務(wù)和活動(dòng)，希望以此為報(bào)社經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收提供更豐富、更有力的平臺(tái)支撐。

經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)培育，目前“南國(guó)情緣俱樂(lè)部”已擁有注冊(cè)會(huì)員1萬(wàn)多名。俱樂(lè)部以豐富多彩的活動(dòng)為載體，每月不定期舉辦“周末交友會(huì)”，每年舉辦一次南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)。自2017年3月份大活動(dòng)部成立以來(lái)，南國(guó)情緣俱樂(lè)部更是充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，利用周末時(shí)間以及七夕、520等節(jié)日契機(jī)，先后開(kāi)展各類主題的周末相親交友活動(dòng)近10場(chǎng)，其中市縣相親交友活動(dòng)2場(chǎng)。此外，自2011年以來(lái)南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)已成功舉辦了六屆，人氣逐年攀升。一年一屆、越來(lái)越紅火的“南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)”，更是成為海南島內(nèi)外相親、交友的愛(ài)情盛會(huì)。大活動(dòng)成立后，更是十分珍視這一活動(dòng)品牌，力爭(zhēng)在原有的基礎(chǔ)上，將活動(dòng)舉辦得更為出彩，以期達(dá)到既能增加創(chuàng)收，又能贏得口碑的目的。

2017年南國(guó)小讀者俱樂(lè)部先后開(kāi)展了“六一兒童節(jié)，請(qǐng)留守兒童免費(fèi)吃海鮮”、組織小讀者俱樂(lè)部會(huì)員參觀海南省規(guī)劃展覽館、南國(guó)軍事拓展夏令營(yíng)、南國(guó)賣報(bào)小行家等活動(dòng)，起到了很好的社會(huì)反響。值得一提的是，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，搶占客源現(xiàn)象十分嚴(yán)重的情況下，大活動(dòng)部積極謀劃、提前部署，并采用“宣傳保底金+提成”的創(chuàng)新模式，最終在報(bào)社各部門的配合下，大活動(dòng)部部門成員協(xié)同作戰(zhàn)，順利舉辦了2017年南國(guó)軍事拓展夏令營(yíng)活動(dòng)，創(chuàng)下同比提高超10%的好成績(jī)。

在新形勢(shì)下，傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營(yíng)模式單一，單純依靠廣告的做法已然行不通。但是，傳統(tǒng)媒仍然具有公信力這一優(yōu)勢(shì)。南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部的成立，是大活動(dòng)部對(duì)傳統(tǒng)媒體的金融創(chuàng)新融合，也是發(fā)揮紙媒公信力增加創(chuàng)收渠道的大膽嘗試。今年8月，南國(guó)都市報(bào)與浙江一家金融公司簽訂框架協(xié)議，成立了南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部。海南資訊發(fā)布微信公眾號(hào)“南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部”線上平臺(tái)同步上線運(yùn)營(yíng)，南國(guó)都市報(bào)報(bào)紙版面開(kāi)辟了“南國(guó)理財(cái)”專欄。

3個(gè)月來(lái)，南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部進(jìn)行了報(bào)社內(nèi)部推廣，走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)車展、走進(jìn)休博會(huì)等外部推廣活動(dòng)，持續(xù)不間斷地進(jìn)行注冊(cè)會(huì)員送好禮活動(dòng)。隨著會(huì)員粉絲的增加，自11月中旬開(kāi)始，南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部還推出了“南國(guó)理財(cái)微課堂”，每周四開(kāi)理財(cái)微課講座。由于受海南本地人投資理念等因素影響，理財(cái)俱樂(lè)部的前期推廣十分困難，效果也不是特別理想。但是隨著時(shí)間的推移和工作人員的不懈努力，俱樂(lè)部已逐漸步入正軌。

二、創(chuàng)建公眾號(hào) 有效利用新媒體平臺(tái)

2017年4月份，南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部創(chuàng)建的“海南資訊發(fā)布”微信公眾號(hào)正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。“線上推廣+線下活動(dòng)”，有了微信公眾號(hào)這一新媒體平臺(tái)，大活動(dòng)部不但有了更好的形象展示平臺(tái)，在開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，也擁有了更方便快捷的報(bào)名渠道、宣傳推廣平臺(tái)，并增強(qiáng)了用戶互動(dòng)性。

同時(shí)，在開(kāi)展策劃活動(dòng)時(shí)，也因?yàn)橛辛撕Ｄ腺Y訊發(fā)布微信公眾號(hào)這一“為活動(dòng)而生”的精準(zhǔn)定位的微信公眾號(hào)平臺(tái)， 實(shí)現(xiàn)了報(bào)紙與新媒體的互動(dòng)共振，“一次策劃，多元傳播”，滿足了客戶宣傳的多樣化需求，更好地體現(xiàn)了南國(guó)都市報(bào)的媒體資源優(yōu)勢(shì)。貼心及時(shí)的新聞資訊，以及不定期舉辦的豐富活動(dòng)，有效提高了海南資訊發(fā)布微信公眾號(hào)的關(guān)注度和粉絲量，并增加了用戶黏度，目標(biāo)客戶群體也越來(lái)越龐大。

三、嫁接資源 努力培植新的活動(dòng)品牌

品牌效應(yīng)能激發(fā)更大的市場(chǎng)潛能。如何在原有的活動(dòng)品牌基礎(chǔ)上，培植新的活動(dòng)品牌？南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部在這方面進(jìn)行了積極探索和嘗試:

(一)尋緣交友會(huì)+市縣形象推廣(嫁接旅游生態(tài)資源)

每年“三月三”都是黎苗同慶的節(jié)日，瓊中是2017年海南黎族苗族傳統(tǒng)節(jié)日 “三月三”的主會(huì)場(chǎng)，大活動(dòng)以此為契機(jī)，組織來(lái)自省內(nèi)外各行各業(yè)較高素質(zhì)的單身男女嘉賓100余人，于2017年4月1日在瓊中紅毛鎮(zhèn)合老村舉辦“相約瓊中 緣聚合老”交友尋緣活動(dòng)。

此次活動(dòng)與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源進(jìn)行嫁接，力爭(zhēng)通過(guò)開(kāi)展尋緣交友活動(dòng)充分挖掘當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)旅游資源，將瓊中的民族文化、大美生態(tài)展示到全省乃至全國(guó)，最大限度提升瓊中旅游品牌內(nèi)涵，助力瓊中旅游發(fā)展。活動(dòng)取得圓滿成功，受到主辦方的高度認(rèn)可。

“相約瓊中 緣聚合老”活動(dòng)與市縣形象推廣完美結(jié)合的成功范例。活動(dòng)既提高了瓊中知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步提升了南國(guó)都市報(bào)的品牌影響力，為報(bào)社帶來(lái)了創(chuàng)收，也為以后與更多企業(yè)單位合作埋下伏筆。

(二)旗袍藝術(shù)節(jié)+國(guó)際旅游島歡樂(lè)節(jié)(借勢(shì)熱點(diǎn)，文化與旅游結(jié)合)

海南國(guó)際旅游島歡樂(lè)節(jié)在每年的11月份舉行，雖然正值冬季，海南溫暖的氣候，仍然適合穿旗袍。借助歡樂(lè)節(jié)這一契機(jī)舉辦旗袍賽事活動(dòng)，不僅豐富海南的旅游產(chǎn)品，還能快速提升賽事活動(dòng)地的關(guān)注度。在此背景下，南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部積極參與策劃，反復(fù)與合作方洽談溝通，最終促成了首屆文昌旗袍藝術(shù)節(jié)暨第十八屆海南國(guó)際旅游島旗袍邀請(qǐng)賽，于2017年11月18日晚，在文昌市清瀾半島漁人碼頭成功落地。

來(lái)自北京、內(nèi)蒙古、哈爾濱等地的近500名旗袍佳麗云集在此，用旗袍演繹詩(shī)情畫意，盡展旗袍迷人魅力。活動(dòng)給當(dāng)?shù)匕傩諑?lái)了一場(chǎng)絕美的視覺(jué)盛宴和藝術(shù)享受，獲得好評(píng)如潮；也得到省旅游委、文昌市政府、文昌市宣傳部、文昌市旅文委等部門的高度肯定。

借助海南國(guó)際旅游島歡樂(lè)節(jié)的契機(jī)，舉辦旗袍邀請(qǐng)賽，不僅增加了海南國(guó)際旅游島歡樂(lè)節(jié)的亮點(diǎn)，提高了歡樂(lè)節(jié)的觀賞性和群眾參與的廣泛性，同時(shí)，也填補(bǔ)了海南旗袍賽事的空白，豐富了海南國(guó)際旅游島的文化內(nèi)涵，提升了海南的文化吸引力。作為主辦方之一的南國(guó)都市報(bào)，也通過(guò)這次活動(dòng)進(jìn)一步提升了品牌知名度。

(三)萬(wàn)人相親會(huì)+婚慶博覽會(huì)(整合產(chǎn)業(yè)資源)

與往年不同，2017年的南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資源嫁接。為了充分發(fā)揮南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)的熱點(diǎn)效應(yīng)和品牌效應(yīng)，2017年還同步舉行海南婚慶博覽會(huì)，以豐富南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)的活動(dòng)內(nèi)涵，打造海南時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)品牌，為結(jié)婚新人與婚慶產(chǎn)業(yè)搭建交流平臺(tái)，為結(jié)婚新人提供一站式最佳服務(wù)；為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的各行業(yè)的品牌商家，提供一個(gè)集中而具有相應(yīng)規(guī)模的展示平臺(tái)，吸引全國(guó)各地乃至國(guó)外婚慶商家前來(lái)參展的同時(shí)，也吸引全國(guó)各地乃至國(guó)外的結(jié)婚新人等婚慶市場(chǎng)目標(biāo)群體前來(lái)海南，為海南婚慶產(chǎn)業(yè)注入新的人流客流，提升海南婚慶產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度和影響力，最大限度挖掘其商業(yè)價(jià)值、激發(fā)市場(chǎng)潛能。

除了上述活動(dòng)，大活動(dòng)部還開(kāi)展了“美食文化節(jié)”“最美陵水人評(píng)選”等活動(dòng)，都起到了不錯(cuò)的社會(huì)反響。

然而，雖然南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收方面進(jìn)行了大膽嘗試和有益探索，但是目前也存在一些問(wèn)題和不足。首先，在專業(yè)人才方面存在短板，一方面，對(duì)現(xiàn)有員工培訓(xùn)投入不夠，由于部門人員都是從各個(gè)部門抽調(diào)過(guò)來(lái)的，需要從頭摸索、學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新的崗位需求，部門員工急需接受專業(yè)培訓(xùn)；另一方面，部門還缺少具有活動(dòng)策劃和新媒體運(yùn)營(yíng)等工作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才，急需補(bǔ)充新鮮血液。其次，媒體融合發(fā)展是大勢(shì)所趨，但是南國(guó)都市報(bào)自身以及所屬報(bào)業(yè)集團(tuán)多年來(lái)形成的體制機(jī)制不夠靈活，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收工作也因此受到一定程度的掣肘。如何克服和解決這些問(wèn)題，還需要進(jìn)一步思考。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，雖然受到新媒體的沖擊，紙媒仍然有著自身不可忽略的優(yōu)勢(shì)，要善于發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搭建平臺(tái)，整合資源，同時(shí)以新聞為抓手，增強(qiáng)活動(dòng)的策劃性，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行自我營(yíng)銷，樹(shù)立自我品牌，擴(kuò)大影響力，最終帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

此外，媒體融合發(fā)展是大勢(shì)所趨，為了更好地適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)，紙媒也要及時(shí)搭建自己的新媒體平臺(tái)，形成自己的新媒體矩陣，并力求與紙媒形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

在人才建設(shè)方面，要注重對(duì)人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)，在加強(qiáng)現(xiàn)有員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，面向社會(huì)招賢納才， 招募具有活動(dòng)策劃、招商談判、客戶開(kāi)發(fā)等綜合能力的人才，以及新媒體運(yùn)營(yíng)人才等。

在體制機(jī)制方面，要敢于根據(jù)情況進(jìn)行改革創(chuàng)新，才能更加靈活地適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展，才能在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收和媒體融合發(fā)展之路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。總之，紙媒只有與時(shí)俱進(jìn)，順勢(shì)而為，大膽創(chuàng)新，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。