張 潔
(南國(guó)都市報(bào)社,海南 ???570100)
如何在新媒體沖擊的逆境之下,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)?南國(guó)都市報(bào)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路,積極謀求發(fā)展,在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收方面進(jìn)行了大膽有益的嘗試。2017年3月,南國(guó)都市報(bào)抽調(diào)人手,成立了大活動(dòng)部,以大活動(dòng)部為核心和樞紐,開(kāi)展報(bào)社經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收活動(dòng)。
南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部以“活動(dòng)+報(bào)紙+平臺(tái)+服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)模式,以新聞為抓手開(kāi)展創(chuàng)收活動(dòng);搭建多種平臺(tái),整合、盤活報(bào)社資源;充分發(fā)揮南國(guó)都市報(bào)的公信力,繼續(xù)做大做強(qiáng)原有品牌活動(dòng);利用南國(guó)都市報(bào)這塊“金字招牌”,以報(bào)紙品牌為支撐,整合資源,培育新的活動(dòng)品牌,開(kāi)拓新的創(chuàng)收路徑……多措并舉拓寬經(jīng)營(yíng)渠道。在報(bào)紙廣告和發(fā)行下滑的局勢(shì)下,取得了較好的創(chuàng)收成績(jī)。
南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部成立后,對(duì)報(bào)社的各項(xiàng)資源進(jìn)行了摸底重組,在報(bào)社原有的小讀者俱樂(lè)部和南國(guó)情緣俱樂(lè)部的基礎(chǔ)上,又成立了南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部、金牌企業(yè)俱樂(lè)部、候鳥(niǎo)俱樂(lè)部等。以平臺(tái)為基礎(chǔ),針對(duì)不同的目標(biāo)群體開(kāi)展不同的服務(wù)和活動(dòng),希望以此為報(bào)社經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收提供更豐富、更有力的平臺(tái)支撐。
經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)培育,目前“南國(guó)情緣俱樂(lè)部”已擁有注冊(cè)會(huì)員1萬(wàn)多名。俱樂(lè)部以豐富多彩的活動(dòng)為載體,每月不定期舉辦“周末交友會(huì)”,每年舉辦一次南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)。自2017年3月份大活動(dòng)部成立以來(lái),南國(guó)情緣俱樂(lè)部更是充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì),利用周末時(shí)間以及七夕、520等節(jié)日契機(jī),先后開(kāi)展各類主題的周末相親交友活動(dòng)近10場(chǎng),其中市縣相親交友活動(dòng)2場(chǎng)。此外,自2011年以來(lái)南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)已成功舉辦了六屆,人氣逐年攀升。一年一屆、越來(lái)越紅火的“南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)”,更是成為海南島內(nèi)外相親、交友的愛(ài)情盛會(huì)。大活動(dòng)成立后,更是十分珍視這一活動(dòng)品牌,力爭(zhēng)在原有的基礎(chǔ)上,將活動(dòng)舉辦得更為出彩,以期達(dá)到既能增加創(chuàng)收,又能贏得口碑的目的。
2017年南國(guó)小讀者俱樂(lè)部先后開(kāi)展了“六一兒童節(jié),請(qǐng)留守兒童免費(fèi)吃海鮮”、組織小讀者俱樂(lè)部會(huì)員參觀海南省規(guī)劃展覽館、南國(guó)軍事拓展夏令營(yíng)、南國(guó)賣報(bào)小行家等活動(dòng),起到了很好的社會(huì)反響。值得一提的是,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,搶占客源現(xiàn)象十分嚴(yán)重的情況下,大活動(dòng)部積極謀劃、提前部署,并采用“宣傳保底金+提成”的創(chuàng)新模式,最終在報(bào)社各部門的配合下,大活動(dòng)部部門成員協(xié)同作戰(zhàn),順利舉辦了2017年南國(guó)軍事拓展夏令營(yíng)活動(dòng),創(chuàng)下同比提高超10%的好成績(jī)。
在新形勢(shì)下,傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營(yíng)模式單一,單純依靠廣告的做法已然行不通。但是,傳統(tǒng)媒仍然具有公信力這一優(yōu)勢(shì)。南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部的成立,是大活動(dòng)部對(duì)傳統(tǒng)媒體的金融創(chuàng)新融合,也是發(fā)揮紙媒公信力增加創(chuàng)收渠道的大膽嘗試。今年8月,南國(guó)都市報(bào)與浙江一家金融公司簽訂框架協(xié)議,成立了南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部。海南資訊發(fā)布微信公眾號(hào)“南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部”線上平臺(tái)同步上線運(yùn)營(yíng),南國(guó)都市報(bào)報(bào)紙版面開(kāi)辟了“南國(guó)理財(cái)”專欄。
3個(gè)月來(lái),南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部進(jìn)行了報(bào)社內(nèi)部推廣,走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)車展、走進(jìn)休博會(huì)等外部推廣活動(dòng),持續(xù)不間斷地進(jìn)行注冊(cè)會(huì)員送好禮活動(dòng)。隨著會(huì)員粉絲的增加,自11月中旬開(kāi)始,南國(guó)理財(cái)俱樂(lè)部還推出了“南國(guó)理財(cái)微課堂”,每周四開(kāi)理財(cái)微課講座。由于受海南本地人投資理念等因素影響,理財(cái)俱樂(lè)部的前期推廣十分困難,效果也不是特別理想。但是隨著時(shí)間的推移和工作人員的不懈努力,俱樂(lè)部已逐漸步入正軌。
2017年4月份,南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部創(chuàng)建的“海南資訊發(fā)布”微信公眾號(hào)正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。“線上推廣+線下活動(dòng)”,有了微信公眾號(hào)這一新媒體平臺(tái),大活動(dòng)部不但有了更好的形象展示平臺(tái),在開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)時(shí),也擁有了更方便快捷的報(bào)名渠道、宣傳推廣平臺(tái),并增強(qiáng)了用戶互動(dòng)性。
同時(shí),在開(kāi)展策劃活動(dòng)時(shí),也因?yàn)橛辛撕D腺Y訊發(fā)布微信公眾號(hào)這一“為活動(dòng)而生”的精準(zhǔn)定位的微信公眾號(hào)平臺(tái), 實(shí)現(xiàn)了報(bào)紙與新媒體的互動(dòng)共振,“一次策劃,多元傳播”,滿足了客戶宣傳的多樣化需求,更好地體現(xiàn)了南國(guó)都市報(bào)的媒體資源優(yōu)勢(shì)。貼心及時(shí)的新聞資訊,以及不定期舉辦的豐富活動(dòng),有效提高了海南資訊發(fā)布微信公眾號(hào)的關(guān)注度和粉絲量,并增加了用戶黏度,目標(biāo)客戶群體也越來(lái)越龐大。
品牌效應(yīng)能激發(fā)更大的市場(chǎng)潛能。如何在原有的活動(dòng)品牌基礎(chǔ)上,培植新的活動(dòng)品牌?南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部在這方面進(jìn)行了積極探索和嘗試:
每年“三月三”都是黎苗同慶的節(jié)日,瓊中是2017年海南黎族苗族傳統(tǒng)節(jié)日 “三月三”的主會(huì)場(chǎng),大活動(dòng)以此為契機(jī),組織來(lái)自省內(nèi)外各行各業(yè)較高素質(zhì)的單身男女嘉賓100余人,于2017年4月1日在瓊中紅毛鎮(zhèn)合老村舉辦“相約瓊中 緣聚合老”交友尋緣活動(dòng)。
此次活動(dòng)與當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源進(jìn)行嫁接,力爭(zhēng)通過(guò)開(kāi)展尋緣交友活動(dòng)充分挖掘當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)旅游資源,將瓊中的民族文化、大美生態(tài)展示到全省乃至全國(guó),最大限度提升瓊中旅游品牌內(nèi)涵,助力瓊中旅游發(fā)展。活動(dòng)取得圓滿成功,受到主辦方的高度認(rèn)可。
“相約瓊中 緣聚合老”活動(dòng)與市縣形象推廣完美結(jié)合的成功范例。活動(dòng)既提高了瓊中知名度和美譽(yù)度,進(jìn)一步提升了南國(guó)都市報(bào)的品牌影響力,為報(bào)社帶來(lái)了創(chuàng)收,也為以后與更多企業(yè)單位合作埋下伏筆。
海南國(guó)際旅游島歡樂(lè)節(jié)在每年的11月份舉行,雖然正值冬季,海南溫暖的氣候,仍然適合穿旗袍。借助歡樂(lè)節(jié)這一契機(jī)舉辦旗袍賽事活動(dòng),不僅豐富海南的旅游產(chǎn)品,還能快速提升賽事活動(dòng)地的關(guān)注度。在此背景下,南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部積極參與策劃,反復(fù)與合作方洽談溝通,最終促成了首屆文昌旗袍藝術(shù)節(jié)暨第十八屆海南國(guó)際旅游島旗袍邀請(qǐng)賽,于2017年11月18日晚,在文昌市清瀾半島漁人碼頭成功落地。
來(lái)自北京、內(nèi)蒙古、哈爾濱等地的近500名旗袍佳麗云集在此,用旗袍演繹詩(shī)情畫意,盡展旗袍迷人魅力。活動(dòng)給當(dāng)?shù)匕傩諑?lái)了一場(chǎng)絕美的視覺(jué)盛宴和藝術(shù)享受,獲得好評(píng)如潮;也得到省旅游委、文昌市政府、文昌市宣傳部、文昌市旅文委等部門的高度肯定。
借助海南國(guó)際旅游島歡樂(lè)節(jié)的契機(jī),舉辦旗袍邀請(qǐng)賽,不僅增加了海南國(guó)際旅游島歡樂(lè)節(jié)的亮點(diǎn),提高了歡樂(lè)節(jié)的觀賞性和群眾參與的廣泛性,同時(shí),也填補(bǔ)了海南旗袍賽事的空白,豐富了海南國(guó)際旅游島的文化內(nèi)涵,提升了海南的文化吸引力。作為主辦方之一的南國(guó)都市報(bào),也通過(guò)這次活動(dòng)進(jìn)一步提升了品牌知名度。
與往年不同,2017年的南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)進(jìn)行了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的資源嫁接。為了充分發(fā)揮南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)的熱點(diǎn)效應(yīng)和品牌效應(yīng),2017年還同步舉行海南婚慶博覽會(huì),以豐富南國(guó)萬(wàn)人相親會(huì)的活動(dòng)內(nèi)涵,打造海南時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)品牌,為結(jié)婚新人與婚慶產(chǎn)業(yè)搭建交流平臺(tái),為結(jié)婚新人提供一站式最佳服務(wù);為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的各行業(yè)的品牌商家,提供一個(gè)集中而具有相應(yīng)規(guī)模的展示平臺(tái),吸引全國(guó)各地乃至國(guó)外婚慶商家前來(lái)參展的同時(shí),也吸引全國(guó)各地乃至國(guó)外的結(jié)婚新人等婚慶市場(chǎng)目標(biāo)群體前來(lái)海南,為海南婚慶產(chǎn)業(yè)注入新的人流客流,提升海南婚慶產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度和影響力,最大限度挖掘其商業(yè)價(jià)值、激發(fā)市場(chǎng)潛能。
除了上述活動(dòng),大活動(dòng)部還開(kāi)展了“美食文化節(jié)”“最美陵水人評(píng)選”等活動(dòng),都起到了不錯(cuò)的社會(huì)反響。
然而,雖然南國(guó)都市報(bào)大活動(dòng)部在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收方面進(jìn)行了大膽嘗試和有益探索,但是目前也存在一些問(wèn)題和不足。首先,在專業(yè)人才方面存在短板,一方面,對(duì)現(xiàn)有員工培訓(xùn)投入不夠,由于部門人員都是從各個(gè)部門抽調(diào)過(guò)來(lái)的,需要從頭摸索、學(xué)習(xí),才能適應(yīng)新的崗位需求,部門員工急需接受專業(yè)培訓(xùn);另一方面,部門還缺少具有活動(dòng)策劃和新媒體運(yùn)營(yíng)等工作經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才,急需補(bǔ)充新鮮血液。其次,媒體融合發(fā)展是大勢(shì)所趨,但是南國(guó)都市報(bào)自身以及所屬報(bào)業(yè)集團(tuán)多年來(lái)形成的體制機(jī)制不夠靈活,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收工作也因此受到一定程度的掣肘。如何克服和解決這些問(wèn)題,還需要進(jìn)一步思考。
綜上所述,雖然受到新媒體的沖擊,紙媒仍然有著自身不可忽略的優(yōu)勢(shì),要善于發(fā)揮優(yōu)勢(shì),搭建平臺(tái),整合資源,同時(shí)以新聞為抓手,增強(qiáng)活動(dòng)的策劃性,通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行自我營(yíng)銷,樹(shù)立自我品牌,擴(kuò)大影響力,最終帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。
此外,媒體融合發(fā)展是大勢(shì)所趨,為了更好地適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì),紙媒也要及時(shí)搭建自己的新媒體平臺(tái),形成自己的新媒體矩陣,并力求與紙媒形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
在人才建設(shè)方面,要注重對(duì)人才的開(kāi)發(fā)和培養(yǎng),在加強(qiáng)現(xiàn)有員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,面向社會(huì)招賢納才, 招募具有活動(dòng)策劃、招商談判、客戶開(kāi)發(fā)等綜合能力的人才,以及新媒體運(yùn)營(yíng)人才等。
在體制機(jī)制方面,要敢于根據(jù)情況進(jìn)行改革創(chuàng)新,才能更加靈活地適應(yīng)新形勢(shì)的發(fā)展,才能在經(jīng)營(yíng)創(chuàng)收和媒體融合發(fā)展之路上走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。總之,紙媒只有與時(shí)俱進(jìn),順勢(shì)而為,大膽創(chuàng)新,提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。