張 潔

(南國都市報社，海南 ?？?570100)

如何在新媒體沖擊的逆境之下，實現(xiàn)創(chuàng)收穩(wěn)步增長？南國都市報轉變經(jīng)營思路，積極謀求發(fā)展，在經(jīng)營創(chuàng)收方面進行了大膽有益的嘗試。2017年3月，南國都市報抽調(diào)人手，成立了大活動部，以大活動部為核心和樞紐，開展報社經(jīng)營創(chuàng)收活動。

南國都市報大活動部以“活動+報紙+平臺+服務”的經(jīng)營模式，以新聞為抓手開展創(chuàng)收活動；搭建多種平臺，整合、盤活報社資源；充分發(fā)揮南國都市報的公信力，繼續(xù)做大做強原有品牌活動；利用南國都市報這塊“金字招牌”，以報紙品牌為支撐，整合資源，培育新的活動品牌，開拓新的創(chuàng)收路徑……多措并舉拓寬經(jīng)營渠道。在報紙廣告和發(fā)行下滑的局勢下，取得了較好的創(chuàng)收成績。

一、整合資源 搭建多個創(chuàng)收平臺

南國都市報大活動部成立后，對報社的各項資源進行了摸底重組，在報社原有的小讀者俱樂部和南國情緣俱樂部的基礎上，又成立了南國理財俱樂部、金牌企業(yè)俱樂部、候鳥俱樂部等。以平臺為基礎，針對不同的目標群體開展不同的服務和活動，希望以此為報社經(jīng)營創(chuàng)收提供更豐富、更有力的平臺支撐。

經(jīng)過幾年的經(jīng)營培育，目前“南國情緣俱樂部”已擁有注冊會員1萬多名。俱樂部以豐富多彩的活動為載體，每月不定期舉辦“周末交友會”，每年舉辦一次南國萬人相親會。自2017年3月份大活動部成立以來，南國情緣俱樂部更是充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，利用周末時間以及七夕、520等節(jié)日契機，先后開展各類主題的周末相親交友活動近10場，其中市縣相親交友活動2場。此外，自2011年以來南國萬人相親會已成功舉辦了六屆，人氣逐年攀升。一年一屆、越來越紅火的“南國萬人相親會”，更是成為海南島內(nèi)外相親、交友的愛情盛會。大活動成立后，更是十分珍視這一活動品牌，力爭在原有的基礎上，將活動舉辦得更為出彩，以期達到既能增加創(chuàng)收，又能贏得口碑的目的。

2017年南國小讀者俱樂部先后開展了“六一兒童節(jié)，請留守兒童免費吃海鮮”、組織小讀者俱樂部會員參觀海南省規(guī)劃展覽館、南國軍事拓展夏令營、南國賣報小行家等活動，起到了很好的社會反響。值得一提的是，在市場競爭激烈，搶占客源現(xiàn)象十分嚴重的情況下，大活動部積極謀劃、提前部署，并采用“宣傳保底金+提成”的創(chuàng)新模式，最終在報社各部門的配合下，大活動部部門成員協(xié)同作戰(zhàn)，順利舉辦了2017年南國軍事拓展夏令營活動，創(chuàng)下同比提高超10%的好成績。

在新形勢下，傳統(tǒng)媒體的經(jīng)營模式單一，單純依靠廣告的做法已然行不通。但是，傳統(tǒng)媒仍然具有公信力這一優(yōu)勢。南國理財俱樂部的成立，是大活動部對傳統(tǒng)媒體的金融創(chuàng)新融合，也是發(fā)揮紙媒公信力增加創(chuàng)收渠道的大膽嘗試。今年8月，南國都市報與浙江一家金融公司簽訂框架協(xié)議，成立了南國理財俱樂部。海南資訊發(fā)布微信公眾號“南國理財俱樂部”線上平臺同步上線運營，南國都市報報紙版面開辟了“南國理財”專欄。

3個月來，南國理財俱樂部進行了報社內(nèi)部推廣，走進社區(qū)、走進車展、走進休博會等外部推廣活動，持續(xù)不間斷地進行注冊會員送好禮活動。隨著會員粉絲的增加，自11月中旬開始，南國理財俱樂部還推出了“南國理財微課堂”，每周四開理財微課講座。由于受海南本地人投資理念等因素影響，理財俱樂部的前期推廣十分困難，效果也不是特別理想。但是隨著時間的推移和工作人員的不懈努力，俱樂部已逐漸步入正軌。

二、創(chuàng)建公眾號 有效利用新媒體平臺

2017年4月份，南國都市報大活動部創(chuàng)建的“海南資訊發(fā)布”微信公眾號正式啟動運營。“線上推廣+線下活動”，有了微信公眾號這一新媒體平臺，大活動部不但有了更好的形象展示平臺，在開展各項活動時，也擁有了更方便快捷的報名渠道、宣傳推廣平臺，并增強了用戶互動性。

同時，在開展策劃活動時，也因為有了海南資訊發(fā)布微信公眾號這一“為活動而生”的精準定位的微信公眾號平臺， 實現(xiàn)了報紙與新媒體的互動共振，“一次策劃，多元傳播”，滿足了客戶宣傳的多樣化需求，更好地體現(xiàn)了南國都市報的媒體資源優(yōu)勢。貼心及時的新聞資訊，以及不定期舉辦的豐富活動，有效提高了海南資訊發(fā)布微信公眾號的關注度和粉絲量，并增加了用戶黏度，目標客戶群體也越來越龐大。

三、嫁接資源 努力培植新的活動品牌

品牌效應能激發(fā)更大的市場潛能。如何在原有的活動品牌基礎上，培植新的活動品牌？南國都市報大活動部在這方面進行了積極探索和嘗試:

(一)尋緣交友會+市縣形象推廣(嫁接旅游生態(tài)資源)

每年“三月三”都是黎苗同慶的節(jié)日，瓊中是2017年海南黎族苗族傳統(tǒng)節(jié)日 “三月三”的主會場，大活動以此為契機，組織來自省內(nèi)外各行各業(yè)較高素質(zhì)的單身男女嘉賓100余人，于2017年4月1日在瓊中紅毛鎮(zhèn)合老村舉辦“相約瓊中 緣聚合老”交友尋緣活動。

此次活動與當?shù)氐穆糜钨Y源進行嫁接，力爭通過開展尋緣交友活動充分挖掘當?shù)氐纳鷳B(tài)旅游資源，將瓊中的民族文化、大美生態(tài)展示到全省乃至全國，最大限度提升瓊中旅游品牌內(nèi)涵，助力瓊中旅游發(fā)展?；顒尤〉脠A滿成功，受到主辦方的高度認可。

“相約瓊中 緣聚合老”活動與市縣形象推廣完美結合的成功范例?；顒蛹忍岣吡谁傊兄群兔雷u度，進一步提升了南國都市報的品牌影響力，為報社帶來了創(chuàng)收，也為以后與更多企業(yè)單位合作埋下伏筆。

(二)旗袍藝術節(jié)+國際旅游島歡樂節(jié)(借勢熱點，文化與旅游結合)

海南國際旅游島歡樂節(jié)在每年的11月份舉行，雖然正值冬季，海南溫暖的氣候，仍然適合穿旗袍。借助歡樂節(jié)這一契機舉辦旗袍賽事活動，不僅豐富海南的旅游產(chǎn)品，還能快速提升賽事活動地的關注度。在此背景下，南國都市報大活動部積極參與策劃，反復與合作方洽談溝通，最終促成了首屆文昌旗袍藝術節(jié)暨第十八屆海南國際旅游島旗袍邀請賽，于2017年11月18日晚，在文昌市清瀾半島漁人碼頭成功落地。

來自北京、內(nèi)蒙古、哈爾濱等地的近500名旗袍佳麗云集在此，用旗袍演繹詩情畫意，盡展旗袍迷人魅力。活動給當?shù)匕傩諑砹艘粓鼋^美的視覺盛宴和藝術享受，獲得好評如潮；也得到省旅游委、文昌市政府、文昌市宣傳部、文昌市旅文委等部門的高度肯定。

借助海南國際旅游島歡樂節(jié)的契機，舉辦旗袍邀請賽，不僅增加了海南國際旅游島歡樂節(jié)的亮點，提高了歡樂節(jié)的觀賞性和群眾參與的廣泛性，同時，也填補了海南旗袍賽事的空白，豐富了海南國際旅游島的文化內(nèi)涵，提升了海南的文化吸引力。作為主辦方之一的南國都市報，也通過這次活動進一步提升了品牌知名度。

(三)萬人相親會+婚慶博覽會(整合產(chǎn)業(yè)資源)

與往年不同，2017年的南國萬人相親會進行了相關產(chǎn)業(yè)的資源嫁接。為了充分發(fā)揮南國萬人相親會的熱點效應和品牌效應，2017年還同步舉行海南婚慶博覽會，以豐富南國萬人相親會的活動內(nèi)涵，打造海南時尚婚慶產(chǎn)業(yè)品牌，為結婚新人與婚慶產(chǎn)業(yè)搭建交流平臺，為結婚新人提供一站式最佳服務；為結婚產(chǎn)業(yè)鏈條涉及的各行業(yè)的品牌商家，提供一個集中而具有相應規(guī)模的展示平臺，吸引全國各地乃至國外婚慶商家前來參展的同時，也吸引全國各地乃至國外的結婚新人等婚慶市場目標群體前來海南，為海南婚慶產(chǎn)業(yè)注入新的人流客流，提升海南婚慶產(chǎn)業(yè)的關注度和影響力，最大限度挖掘其商業(yè)價值、激發(fā)市場潛能。

除了上述活動，大活動部還開展了“美食文化節(jié)”“最美陵水人評選”等活動，都起到了不錯的社會反響。

然而，雖然南國都市報大活動部在經(jīng)營創(chuàng)收方面進行了大膽嘗試和有益探索，但是目前也存在一些問題和不足。首先，在專業(yè)人才方面存在短板，一方面，對現(xiàn)有員工培訓投入不夠，由于部門人員都是從各個部門抽調(diào)過來的，需要從頭摸索、學習，才能適應新的崗位需求，部門員工急需接受專業(yè)培訓；另一方面，部門還缺少具有活動策劃和新媒體運營等工作經(jīng)驗豐富的專業(yè)人才，急需補充新鮮血液。其次，媒體融合發(fā)展是大勢所趨，但是南國都市報自身以及所屬報業(yè)集團多年來形成的體制機制不夠靈活，導致經(jīng)營創(chuàng)收工作也因此受到一定程度的掣肘。如何克服和解決這些問題，還需要進一步思考。

四、結束語

綜上所述，雖然受到新媒體的沖擊，紙媒仍然有著自身不可忽略的優(yōu)勢，要善于發(fā)揮優(yōu)勢，搭建平臺，整合資源，同時以新聞為抓手，增強活動的策劃性，通過活動進行自我營銷，樹立自我品牌，擴大影響力，最終帶來經(jīng)濟效益。

此外，媒體融合發(fā)展是大勢所趨，為了更好地適應新的發(fā)展形勢，紙媒也要及時搭建自己的新媒體平臺，形成自己的新媒體矩陣，并力求與紙媒形成優(yōu)勢互補。

在人才建設方面，要注重對人才的開發(fā)和培養(yǎng)，在加強現(xiàn)有員工業(yè)務培訓的基礎上，面向社會招賢納才， 招募具有活動策劃、招商談判、客戶開發(fā)等綜合能力的人才，以及新媒體運營人才等。

在體制機制方面，要敢于根據(jù)情況進行改革創(chuàng)新，才能更加靈活地適應新形勢的發(fā)展，才能在經(jīng)營創(chuàng)收和媒體融合發(fā)展之路上走得更穩(wěn)、更遠。總之，紙媒只有與時俱進，順勢而為，大膽創(chuàng)新，提升核心競爭力，才能在競爭中立于不敗之地。