數(shù)字出版指從編輯加工、制作生產(chǎn)到發(fā)行傳播整個(gè)過(guò)程中的所有信息都以二進(jìn)制代碼的形式存儲(chǔ)于光、磁、電等介質(zhì)中，必須借助于計(jì)算機(jī)或類似設(shè)備來(lái)使用和傳遞信息的出版①。教輔圖書出版歷來(lái)是出版界受關(guān)注的重點(diǎn)，一方面它的市場(chǎng)化程度高，創(chuàng)造利潤(rùn)的能力強(qiáng)，另一方面也存在低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的問(wèn)題。在這輪數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，教輔圖書出版應(yīng)用適當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略，將迎來(lái)優(yōu)化升級(jí)的重大機(jī)遇。

一、當(dāng)前教輔圖書出版的現(xiàn)狀

(一)數(shù)字化出版成為趨勢(shì)

作為出版界的新活力，數(shù)字化出版不斷發(fā)展。根據(jù)中國(guó)新聞出版研究院發(fā)布的《2016-2017中國(guó)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)年度報(bào)告》的統(tǒng)計(jì)，提出數(shù)字教育出版取得顯著突破。在線教育、翻轉(zhuǎn)課堂、MOOCs、SPOCs、數(shù)字教材、電子書包、微客等教學(xué)教育的服務(wù)模式與產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)，傳統(tǒng)教育出版單位轉(zhuǎn)型升級(jí)日漸深入。在線教育作為數(shù)字教育出版的核心部分，經(jīng)過(guò)多年布局與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)業(yè)取得進(jìn)一步發(fā)展。數(shù)字化得以深入發(fā)展一方面是新技術(shù)新應(yīng)用的普及，另一方面也得益于政策的引導(dǎo)。2017年5月，總局和財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于深化新聞出版業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》。在政策引導(dǎo)和項(xiàng)目帶動(dòng)下，在學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育、職業(yè)教育、在線培訓(xùn)等教育出版方面逐漸找到了適合自身發(fā)展的路徑。數(shù)字化的發(fā)展不僅繁榮了出版業(yè)市場(chǎng)，改變著教輔市場(chǎng)的出版格局，也正在逐漸改變著受眾的消費(fèi)和閱讀習(xí)慣。

(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

教輔圖書作為中小學(xué)生課堂講授的補(bǔ)充，成年人考證的參考性書籍具有不可忽視的作用，因此，教輔圖書在圖書市場(chǎng)上一直存在著剛性需求，而且也創(chuàng)造了可觀的利潤(rùn)。因而無(wú)論是國(guó)有出版單位還是民營(yíng)出版商紛紛加入到教輔圖書市場(chǎng)中，都想分一杯羹。隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)端的興起，加之教輔圖書使用者的年齡層偏低，線上銷售的數(shù)量和營(yíng)業(yè)額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了線下的總量。

(三)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

教輔圖書因其作為課本的輔助性學(xué)習(xí)工具的作用，需滿足課程的目標(biāo)要求。因此很多教輔圖書，缺少明確的選題，也缺少個(gè)性化的涉及，只是靠練習(xí)題的堆積，例題、知識(shí)點(diǎn)講解存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象。這類圖書既沒(méi)有針對(duì)學(xué)生的差異做出具有個(gè)性化的輔導(dǎo)，也沒(méi)有提綱挈領(lǐng)的講解，只是一味地追求經(jīng)濟(jì)效益，盲目跟風(fēng)，通過(guò)廣告或者低價(jià)的方法，行銷一時(shí)，難以在市場(chǎng)上做成暢銷書。造成庫(kù)存和積壓，浪費(fèi)了大量的人力和財(cái)力。

二、數(shù)字化環(huán)境下教輔圖書出版發(fā)展策略

(一)“內(nèi)容為王”打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

出版業(yè)的職能本身就在于傳播知識(shí)、傳遞信息、傳承文化。讀者購(gòu)買了圖書這類商品，其實(shí)購(gòu)買的是書中的內(nèi)容，所以，“內(nèi)容為王”當(dāng)然應(yīng)該是出版業(yè)堅(jiān)守的信條。

然而當(dāng)前教輔類圖書出版市場(chǎng)存在盲目追求經(jīng)濟(jì)利益，選題缺少原創(chuàng)，盲目跟風(fēng)的現(xiàn)象，數(shù)字化產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)書城、APP、微信公眾號(hào)等也僅僅是紙質(zhì)圖書的簡(jiǎn)單重復(fù)。須知如果教輔類圖書的內(nèi)容不過(guò)硬，不能幫助老師解決教學(xué)中的困難，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)能力進(jìn)而促使其在考試中取得理想成績(jī)，推出再多數(shù)字化產(chǎn)品也只是形式上的疊加，甚至?xí)D書內(nèi)容的缺陷放大。因此，教輔類圖書在數(shù)字出版環(huán)境下，只有更加注重圖書內(nèi)容質(zhì)量的提升，才能打造出核心競(jìng)爭(zhēng)力，在線上線下的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

(二)借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維提供個(gè)性化創(chuàng)新服務(wù)

在出版業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)背景下，想要脫穎而出，除了提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以外，還要為用戶提供更加貼心的個(gè)性化創(chuàng)新服務(wù)。比如曲一線的《5年中考3年模擬》系列推出的網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)題本和變式題推送功能，前者解決了學(xué)生手抄錯(cuò)題費(fèi)時(shí)、低效、頁(yè)面零亂、不方便整理等問(wèn)題，后者可以為學(xué)生提供針對(duì)個(gè)人基礎(chǔ)薄弱環(huán)節(jié)的練習(xí)。因此，教輔圖書的數(shù)字化融合創(chuàng)新必須有的放矢，抓住用戶所需不斷推出針對(duì)性強(qiáng)的產(chǎn)品。在操作上，首先需要精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，為尖子生和基礎(chǔ)較差的學(xué)生提供差異化產(chǎn)品，面面俱到不如專攻一面；其次需要大數(shù)據(jù)技術(shù)的支撐，以分析目標(biāo)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。

(三)借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播

教輔圖書市場(chǎng)，各種書目云集，而真正暢銷的教輔圖書往往是已經(jīng)形成口碑、品牌效應(yīng)的圖書。比如曲一線圖書公司的品牌是《五年高考三年模擬》，星火傳媒集團(tuán)的品牌是《星火英語(yǔ)》，安徽經(jīng)綸集團(tuán)的品牌是《教材全解全析》，武漢接力圖書公司的品牌是《教材完全解讀》等。這些圖書都是經(jīng)典的暢銷教材，成為了教師和學(xué)生的首選，其中口碑傳播或品牌傳播的影響至關(guān)重要。

毫無(wú)疑問(wèn)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是精品教輔圖書形成品牌的基礎(chǔ)。同時(shí)，在數(shù)字出版方興未艾的背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)的深度介入又為教輔類圖書出版強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)品牌、塑造新品牌提供了可能。社群營(yíng)銷、原生廣告等層出不窮的新模式、新思維應(yīng)該為當(dāng)下教輔圖書品牌傳播所借鑒。

注釋：

①徐麗芳《數(shù)字出版：概念與形態(tài)》[J]出版發(fā)行研究，2005，07.

[1]袁勤建，孫秀翠，侯治平，趙靜，王倩倩，張一涵等.數(shù)字出版物的營(yíng)銷模式研究[M].清華大學(xué)出版社，2014年.

[2]侯欣潔.數(shù)字出版概念界定的再認(rèn)識(shí)[J].現(xiàn)代出版，2014年9月.

[3]徐麗芳.數(shù)字出版：概念與形態(tài)[J].出版發(fā)行研究，2005年7月.

[4]謝青.教輔圖書出版現(xiàn)狀的分析及其應(yīng)對(duì)策略[J].傳播與版權(quán)，2017年5月.