申琳

摘 要：本篇文章首先對應(yīng)收賬款的基本內(nèi)容進(jìn)行概述，從沒有給予應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理高度注重、缺少完善的管理體系、各個(gè)部門交流力度偏低三個(gè)方面入手，對當(dāng)前貿(mào)易企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理存在的主要問題進(jìn)行解析，并以此為依據(jù)，提出貿(mào)易企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理策略。希望通過本文的闡述，可以給相關(guān)領(lǐng)域提供些許的參考。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易企業(yè)；應(yīng)收賬款；風(fēng)險(xiǎn)管理；管理策略

隨著我國對外貿(mào)易的快速發(fā)展，這給我國經(jīng)濟(jì)提升起到了促進(jìn)的效果。從國際發(fā)展角度來說，只要是融合到國際生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)的國家以及企業(yè)，都具備較強(qiáng)的發(fā)展性，而游離在外部的企業(yè)，則將會(huì)被邊緣化。我國企業(yè)在融合到國際發(fā)展中，競爭和發(fā)展共存，怎樣才能促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，并且具備充足的資金鏈，落實(shí)好應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理工作已經(jīng)是促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的重要方式。下面，本文將進(jìn)一步闡述和分析貿(mào)易企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理策略。

一、應(yīng)收賬款的基本概述

1.應(yīng)收賬款含義

所謂的應(yīng)收賬款主要指企業(yè)因?yàn)樵跔I銷產(chǎn)品或者提供勞務(wù)過程中，向采購企業(yè)收取相關(guān)的款項(xiàng)或者勞務(wù)費(fèi)用的賬戶，其中涉及了營收營銷狀況、應(yīng)收票據(jù)賬款、其他應(yīng)收賬款等。其中，應(yīng)收賬款一般是在賒銷中形成的。在資產(chǎn)負(fù)債表中一般以流動(dòng)資產(chǎn)的身份存在，其范疇一般預(yù)測在不超過12個(gè)月的運(yùn)營周期中收回的款項(xiàng)。

2.應(yīng)收賬款特性

由于應(yīng)收賬款包含在流動(dòng)資產(chǎn)范疇內(nèi)，和其他流動(dòng)資產(chǎn)進(jìn)行比較，其具備三項(xiàng)特性。第一，因?yàn)樵谛纬蓱?yīng)收賬款之后，需要經(jīng)歷長時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)回收，進(jìn)而使得企業(yè)資金長時(shí)間被占用。第二，針對企業(yè)來說，應(yīng)收賬款作為企業(yè)的產(chǎn)權(quán)，并不具備實(shí)質(zhì)性，存在的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比較大。第三，要想第一時(shí)間將應(yīng)收賬款進(jìn)行回收，企業(yè)應(yīng)該支付一定數(shù)量的人工成本、折舊成本等，應(yīng)收賬款需要投放的回收成本相對較大。

3.應(yīng)收賬款功能

隨著市場競爭逐漸加劇，不僅僅可以憑借產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)等內(nèi)容實(shí)現(xiàn)營銷量的提升，同時(shí)賒銷也成為了當(dāng)前企業(yè)提升營銷量的主要方式。為了給企業(yè)創(chuàng)造更好的效益，大多數(shù)企業(yè)紛紛借助賒銷的方式來提升自身效益，進(jìn)而形成了應(yīng)收賬款。首先，采用賒銷方式，可以將企業(yè)生產(chǎn)依賴于原始現(xiàn)銷的現(xiàn)象進(jìn)行突破，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)營銷規(guī)模的擴(kuò)充，占據(jù)較大的市場份額。其次，通過賒銷方式，可以有效降低企業(yè)存貨數(shù)量，促進(jìn)資金運(yùn)轉(zhuǎn)效率，降低企業(yè)成本支出和損耗，從而提升企業(yè)資金流動(dòng)性。

二、當(dāng)前貿(mào)易企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理存在的主要問題

1.沒有給予應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理高度注重

首先，在貿(mào)易企業(yè)運(yùn)營發(fā)展環(huán)節(jié)中，大多數(shù)企業(yè)把運(yùn)營管理重心放置在營銷數(shù)據(jù)提升方面，過于重視效益獲取，忽視了應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理。其次，部分企業(yè)沒有構(gòu)建完善的內(nèi)部控制管理機(jī)制，同時(shí)缺少規(guī)范的信譽(yù)管理制度。并且，營銷人員風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)淡薄，把市場擴(kuò)充當(dāng)作導(dǎo)向，沒有給予財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高度注重。最后，相關(guān)工作人員專業(yè)素養(yǎng)有待提升，其自身綜合探究管理能力無法迎合應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理需求。在落實(shí)日常工作時(shí)，沒有落實(shí)好運(yùn)營環(huán)節(jié)中賒銷占比把控工作，客戶信譽(yù)度核查水平不高，加劇了壞賬以及呆賬現(xiàn)象出現(xiàn)，從而引發(fā)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)。

2.缺少完善的管理體系

結(jié)合大多數(shù)貿(mào)易企業(yè)來說，因?yàn)槠髽I(yè)管理層級以及基礎(chǔ)層級沒有給予風(fēng)險(xiǎn)管理充分注重，同時(shí)也沒有構(gòu)建完善的管理體系，導(dǎo)致企業(yè)在落實(shí)應(yīng)收賬款管理工作時(shí)，管理水平整體偏低，無法將應(yīng)收賬款管理中自身價(jià)值充分發(fā)揮，在加強(qiáng)日常信譽(yù)體系設(shè)定缺少規(guī)范性，無法第一時(shí)間憑借合理的方式來實(shí)現(xiàn)對應(yīng)收賬款賬齡的評估，賬款回收方式不合理，進(jìn)而使得應(yīng)收賬款數(shù)量逐漸提升。此外，即便部分企業(yè)建立了管理體系，往往是為了應(yīng)對上級部門的核查，使得管理體系過于形式化，無法將自身作用全面發(fā)揮，從而影響貿(mào)易企業(yè)應(yīng)收賬款管理水平。

3.各個(gè)部門交流力度偏低

應(yīng)收賬款即便包含在財(cái)務(wù)管理的范圍內(nèi)，然而針對業(yè)務(wù)部門來說，營銷人員對企業(yè)動(dòng)態(tài)了解更全面，而財(cái)務(wù)部門在對客戶設(shè)定賒銷額度時(shí)，賒銷方式應(yīng)該具備積極輔助效果。財(cái)務(wù)工作人員在對客戶進(jìn)行管理的過程中，假設(shè)沒有和業(yè)務(wù)部門的工作人員進(jìn)行全面交流，將會(huì)對客戶認(rèn)知缺少全面性，進(jìn)而使得信控管理不規(guī)范，賒銷支付方式和真實(shí)狀況背離，應(yīng)收賬款管理僅僅為單一的數(shù)據(jù)評估，進(jìn)而增加了財(cái)務(wù)部門和業(yè)務(wù)部門之間的隔閡和矛盾。

三、貿(mào)易企業(yè)的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理策略

1.提升應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理意識(shí)

在日常運(yùn)營工作中，財(cái)務(wù)工作人員除了要開展數(shù)據(jù)探究工作之外，還要對數(shù)據(jù)背后的含義有所認(rèn)識(shí)，及時(shí)掌握個(gè)性數(shù)據(jù)。所以，財(cái)務(wù)工作人員和業(yè)務(wù)工作人員應(yīng)該做好彼此的了解工作，構(gòu)建完善的交流體系，對客戶信譽(yù)情況、企業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)品營銷途徑等內(nèi)容有所認(rèn)識(shí)。并且，向營銷工作人員闡述應(yīng)收賬款中各個(gè)支付環(huán)境下含有的特性和風(fēng)險(xiǎn)，提升其對應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的了解，只有對現(xiàn)金流的重要性有所全面認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，才能保證產(chǎn)品應(yīng)收款項(xiàng)得到快速回籠，進(jìn)而保證營銷工作的順利落實(shí)。此外，貿(mào)易企業(yè)還要定期開展專業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)工作，提升相關(guān)工作人員的專業(yè)素養(yǎng)，并且讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層級人員參與到培訓(xùn)工作中，給予應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理高度注重，明確應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性，將自身具備的引導(dǎo)作用全面發(fā)揮，引領(lǐng)企業(yè)職工參與到應(yīng)收賬款管理工作中，在提升企業(yè)應(yīng)收賬款管理水平的基礎(chǔ)上，減少風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，保證企業(yè)運(yùn)營安全。

2.構(gòu)建完善的管理體系

針對貿(mào)易企業(yè)來說，在此方面存在缺失，我國大多數(shù)貿(mào)易企業(yè)均沒有構(gòu)建完善的管理體系，更不用說對應(yīng)收賬款加以科學(xué)監(jiān)管。要想保證管理體系的完備性，就要在企業(yè)內(nèi)部設(shè)定專業(yè)的應(yīng)收賬款管理機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)建立在營銷和財(cái)務(wù)部門之間，工作職責(zé)在于收集和整理客戶信息，特別是針對外埠客戶信息。通過構(gòu)建完善的信譽(yù)體系和監(jiān)管體系，對客戶信譽(yù)情況進(jìn)行確定，并且建立信譽(yù)等級標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施嚴(yán)格把控和監(jiān)管。根據(jù)應(yīng)收賬款賬齡，落實(shí)追蹤管理工作，從而減少呆賬、壞賬現(xiàn)象出現(xiàn)。此外，針對無法第一時(shí)間收回的賬款，應(yīng)該做好催款工作，同時(shí)將其信譽(yù)等級重新劃分。根據(jù)企業(yè)存在的風(fēng)險(xiǎn)，構(gòu)建規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移體系，對一些無法回收的賬款，及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，從而降低給企業(yè)帶來的影響。

3.加強(qiáng)各個(gè)部門的交流

在日常工作時(shí)，財(cái)務(wù)部門的工作人員職責(zé)除了對數(shù)據(jù)進(jìn)行探究之外，還要明確各個(gè)數(shù)據(jù)的實(shí)質(zhì)，及時(shí)掌握相關(guān)信息。所以，財(cái)務(wù)工作人員應(yīng)該和業(yè)務(wù)工作人員進(jìn)行交流，通過構(gòu)建完善的交流體系，對客戶信譽(yù)狀況、企業(yè)發(fā)展以及營銷狀況進(jìn)行掌握，并且向營銷人員闡述應(yīng)收賬款管理的必要性和管理特性，對領(lǐng)導(dǎo)層級反饋企業(yè)應(yīng)收賬款管理情況，提升相關(guān)工作人員對應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的了解。明確現(xiàn)金流管理的必要性，注重應(yīng)收賬款的回收，以此給企業(yè)創(chuàng)造更好的效益。只有企業(yè)各個(gè)部門之間做好交流工作，才能提升應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的統(tǒng)一性和合理性，加強(qiáng)對應(yīng)收賬款占比的把控，確保應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)換成企業(yè)現(xiàn)金流，進(jìn)而減少企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)的出現(xiàn)。

四、結(jié)束語

總而言之，應(yīng)收賬款作為企業(yè)運(yùn)營環(huán)節(jié)中不可或缺的一部分，通過開展應(yīng)收賬款管理工作，可以第一時(shí)間將應(yīng)收賬款進(jìn)行回收，減少呆賬、壞賬的出現(xiàn)，在給企業(yè)創(chuàng)造更好效益的基礎(chǔ)，促進(jìn)貿(mào)易企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。然而，結(jié)合當(dāng)前情況來說，大多數(shù)貿(mào)易企業(yè)在開展應(yīng)收賬款管理工作時(shí)，因?yàn)槭艿街T多因素的影響，導(dǎo)致應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)頻頻出現(xiàn)，影響應(yīng)收賬款回收，從而給企業(yè)帶來的一定的損失。對此，我們需要結(jié)合不同的問題，提出相應(yīng)的優(yōu)化對策，在提升應(yīng)收賬款管理意識(shí)的基礎(chǔ)上，構(gòu)建完善的管理體系，加強(qiáng)各個(gè)部門的交流，只有落實(shí)好應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理工作，才能減少風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)，從而給貿(mào)易企業(yè)的今后發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

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