劉健桂

廣西科技師范學(xué)院 廣西來賓 546199

新的轉(zhuǎn)軌變型，對主要在國內(nèi)市場進行產(chǎn)供銷循環(huán)的企業(yè)也具有普遍意義。因為，由于國內(nèi)市場與國際市場的聯(lián)系日益密切，由于市場經(jīng)濟和外向經(jīng)濟的發(fā)展，必然帶來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、企業(yè)優(yōu)勢的重新組合以及市場格局的劇變。各類企業(yè)都不可能也不應(yīng)回避國際市場，而應(yīng)當(dāng)主動地研究國際市場，根據(jù)自己的條件直接或間接地與國際市場、國外客商建立各種聯(lián)系，掌握國外需求的具體情況，找到自己在新的外向型經(jīng)濟整體格局中的位置，以獲得企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。新的轉(zhuǎn)軌變型，將要求企業(yè)在多方面實現(xiàn)一系列的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。

一、在經(jīng)營思想上，從市場競爭意識的樹立轉(zhuǎn)變?yōu)閲H化經(jīng)營意識的強化

我國經(jīng)濟是社會主義初級階段的市場經(jīng)濟，而國際化經(jīng)營則要參與發(fā)達的市場經(jīng)濟，因此外向開拓的企業(yè)在觀念上需要發(fā)生一系列轉(zhuǎn)變，進一步破除小生產(chǎn)的狹隘封閉思想，樹立國際化的新觀念，學(xué)習(xí)和掌握參與國際競爭的“共同規(guī)劃”的知識和技能，努力把經(jīng)濟向國際化方向推進。具體地說：

首先，要強化國際化的市場觀念。國際市場的基本特征是完全的市場經(jīng)濟和競爭。企業(yè)進入國際市場，只能適應(yīng)市場，服從“看不見的手”的調(diào)節(jié)，根據(jù)市場需要進行決策。

其次，要強化國際化的競爭觀念。國際競爭是嚴(yán)酷的，優(yōu)者勝，劣者敗。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過競爭，滾雪球式地擴大生產(chǎn)。在參與國際競爭中，應(yīng)當(dāng)提倡從以價格作為競爭的主要手段轉(zhuǎn)為以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、高效率的工作質(zhì)量和技術(shù)進步作為競爭之本，堅持客戶至上，質(zhì)量第一，信譽第一；不應(yīng)當(dāng)通過抬價收購、削價競銷取勝，這樣將會引起國際市場的過度競爭和貿(mào)易保護主義的報復(fù)。

第三，要強化國際化的利益觀念。參與國際市場，實際上是在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造財富，參加者各方都有自己的利益要求，這絕不是一方“完全得益”，另一方“完全吃虧”的事。因此，只有“肥水”互流，才能創(chuàng)造更大的全面效益。

第四，要強化國際化的比較效益觀念。企業(yè)應(yīng)當(dāng)從國際市場范圍內(nèi)進行效益比較，盡可能追求國際市場平均利潤率以上的利潤，獲取盡可能多的外匯收入。因此，外向開拓企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一套新的包括國內(nèi)國際兩個市場的效益核算系統(tǒng)，并通過比較，確定國際競爭目標(biāo)。

二、在經(jīng)營目的上，從產(chǎn)品在國內(nèi)的適銷對路獲取經(jīng)濟效益轉(zhuǎn)變?yōu)樵趪H市場上具有強大的競爭力，獲取盡可能多的外匯收入

外向開拓企業(yè)面向國際市場，生產(chǎn)活動以市場調(diào)節(jié)和滿足國外訂單需要為主，產(chǎn)品銷售以國際市場為主，生產(chǎn)經(jīng)營的目的是賺取盡可能多的外匯，謀求在國際市場上的利潤最大化。企業(yè)作為財富創(chuàng)造者和純經(jīng)濟組織，如果不能獲取盡可能多的利潤和外匯，就難以在外向型經(jīng)濟的大環(huán)境中生存和發(fā)展。

三、在經(jīng)營范圍上，從國內(nèi)的生產(chǎn)、流通領(lǐng)域轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦驀H市場“大進大出”、“快進快出”

外向開拓企業(yè)應(yīng)當(dāng)把國內(nèi)國外市場有機結(jié)合起來，從全球性的觀點出發(fā)進行經(jīng)營，從事多渠道、多口岸、多方位、“蛛網(wǎng)式”的國際化經(jīng)營活動。這樣，企業(yè)可以從各國不同的利率和稅收中得到好處，可以促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，可以獲得比較利益，降低換匯成本，提高利潤率，還可以繞開貿(mào)易壁壘，有力地帶動商品出口。

四、在經(jīng)營風(fēng)險上，從承擔(dān)一般生產(chǎn)經(jīng)營型企業(yè)的風(fēng)險轉(zhuǎn)變?yōu)槌袚?dān)國際競爭風(fēng)險

國際市場的巨大風(fēng)險有些是可以預(yù)見的，有些是難以預(yù)見的。過去，國營的外貿(mào)企業(yè)群就像一道防波堤，切斷了國內(nèi)市場與國際市場的直接聯(lián)系，減少了國際市場風(fēng)險對國內(nèi)企業(yè)的沖擊。隨著外貿(mào)體制的改革，將有更多的外向型企業(yè)直接參加國際市場的角逐，接受國際競爭的檢驗。因此，企業(yè)在經(jīng)營和生產(chǎn)安排方面應(yīng)具有適應(yīng)性強和靈活多變的特點。

五、在經(jīng)營機制上，從適應(yīng)國內(nèi)初級階段的市場經(jīng)濟的經(jīng)營機制轉(zhuǎn)變?yōu)檫m應(yīng)國際競爭的符合國際慣例的經(jīng)營機制

企業(yè)內(nèi)部的計劃、決策、信息、反饋機制必須大大加強，決策的準(zhǔn)確性與決策效應(yīng)的透明度必須大大提高。企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過自身的原材料供應(yīng)、商品銷售、售后服務(wù)過程，通過企業(yè)的情報網(wǎng)絡(luò)、國際情報信息中心、有關(guān)咨詢機構(gòu)等各種渠道，把觸角伸向市場的各個角落，捕捉一切可能有用的信息，并經(jīng)過加工處理成為企業(yè)計劃與決策的依據(jù)。

企業(yè)的自我發(fā)展與自我約束機制也必須加強。由于國內(nèi)外市場存在著總量失衡、結(jié)構(gòu)性失衡現(xiàn)象，特別是國際市場波動十分劇烈，這就要求外向型企業(yè)在謀求自我更新、改造和自我發(fā)展的同時，具有充分發(fā)達的自我控制、自我約束機制。

六、經(jīng)營組織上，從分散經(jīng)營、內(nèi)向型的聯(lián)合經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)橥庀蛐偷穆?lián)合經(jīng)營、集約化經(jīng)營、規(guī)模經(jīng)營

當(dāng)今世界的競爭已從中小企業(yè)之間轉(zhuǎn)移到壟斷集團之間，我國要步入國際經(jīng)濟舞臺，走集團化經(jīng)營的道路，將創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)、以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主的勞動密集型產(chǎn)業(yè)、國有大中型企業(yè)、高技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)起來，優(yōu)化組合，形成自己的特色和優(yōu)勢。建立和發(fā)展外向型企業(yè)集團，是企業(yè)轉(zhuǎn)軌變型的一個重要途徑。從形式上看，外向企業(yè)集團在現(xiàn)有的企業(yè)集團的基礎(chǔ)上必定會呈現(xiàn)出多種多樣的形式：以出口名牌產(chǎn)品為核心的專業(yè)化集團，以外商投資企業(yè)為主體的企業(yè)集團；以一個或幾個國有大中型企業(yè)為骨干構(gòu)成的多出口主導(dǎo)產(chǎn)品、全方位對外的或高新技術(shù)開發(fā)集團，以貿(mào)工農(nóng)為“鏈條”構(gòu)成的農(nóng)副產(chǎn)品出口生產(chǎn)集團，以科研、外貿(mào)、金融、生產(chǎn)、服務(wù)等企事業(yè)單位構(gòu)成的一體化的綜合集團，以及各種類型的跨國公司（我國有中國化工進出口集團公司）等等。從其他的角度來考察，還可以分為緊密型（資金或技術(shù)入股、利益共享、實行資產(chǎn)一體化的股份制關(guān)系）、半緊密型、松散型（契約式的固定協(xié)作配套等伙伴關(guān)系）及勞動密集型、技術(shù)密集型、資金密集型等等方式。

七、經(jīng)營戰(zhàn)略上，從國內(nèi)市場導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閲H市場導(dǎo)向

體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略方面，應(yīng)由勞動密集型為主轉(zhuǎn)向技術(shù)、資金密集型為主。目前我國出口仍以勞動密集型產(chǎn)品為主。由于世界經(jīng)濟正處于第二次產(chǎn)業(yè)調(diào)整時期，一些勞動密集型產(chǎn)品正逐步流向勞動力價格低廉的國家和地區(qū)生產(chǎn)。而我國具有勞動資源十分豐富的優(yōu)勢，應(yīng)當(dāng)抓住這個機遇，大力加快勞動密集型產(chǎn)品特別是勞動密集型的機電產(chǎn)品出口。在這方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是一支主力軍。但是，從長遠的觀點看，在發(fā)展低附加值產(chǎn)品的同時，必須有重點地通過若干大企業(yè)集團和幾個大城市開發(fā)高附加值產(chǎn)品，即技術(shù)、知識密集型產(chǎn)品，否則外向型經(jīng)濟難免有始終被人拖著跑的危險，中國就永遠不能成為技術(shù)經(jīng)濟大國。

體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略方面，應(yīng)當(dāng)由低檔次、初級品為主轉(zhuǎn)向高檔次、深加工為主。產(chǎn)品要進入國際市場，參與國際競爭，當(dāng)前一個突出的問題是提高產(chǎn)品的檔次和加工深度，改變國貨形象。這就要把國內(nèi)的國頒、部頒、省頒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)變?yōu)榘磭H標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，不能滿足于獲得國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)稱號，要根據(jù)不同國家的不同消費層次和消費習(xí)慣來設(shè)計、制造產(chǎn)品，不斷改進產(chǎn)品的品質(zhì)、花色、式樣，不能沿襲國內(nèi)的“產(chǎn)品一貫制”；要注重產(chǎn)品的后處理、包裝、裝潢，提高產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。

體現(xiàn)在經(jīng)營結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略方面，應(yīng)當(dāng)由單一的經(jīng)營轉(zhuǎn)向多種經(jīng)營、綜合經(jīng)營。現(xiàn)代國際經(jīng)濟活動的內(nèi)容不僅包括商品流，而且包括資本流、技術(shù)流、信息流，綜合交叉。因此，單一經(jīng)營已經(jīng)難以適應(yīng)新的國際競爭形勢的需要，應(yīng)當(dāng)促進我國企業(yè)從單一形式的商品貿(mào)易轉(zhuǎn)向多種形式的開拓經(jīng)營，從工、技、貿(mào)相互脫節(jié)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)、經(jīng)營、科研、金融、信息等經(jīng)濟活動多層次、多樣化地有機結(jié)合，以緩沖和吸收國際市場風(fēng)險，提高企業(yè)的整體競爭能力。

八、經(jīng)營管理方法上，從傳統(tǒng)管理轉(zhuǎn)變?yōu)榘凑諊H慣例進行現(xiàn)代管理

外向開拓型企業(yè)應(yīng)當(dāng)在企業(yè)內(nèi)部建立與國際競爭要求相適應(yīng)的靈活高效的組織形式和內(nèi)部管理制度，培植國際化的“小氣候”，在企業(yè)內(nèi)部鼓勵競爭、選擇，增強應(yīng)變力。有條件的企業(yè)可以主要由外國專家管理。企業(yè)管理方法還應(yīng)隨著其所處的國際環(huán)境的不同而加以改變。管理方法的國際化可以帶來管理手段的進步，帶來不同國家和地區(qū)的企業(yè)管理經(jīng)驗與知識，帶來企業(yè)整體管理水平的提高。