封 梅

(河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院,河北石家莊 050026)

通過分析目前的茶葉市場的銷售情況可知,茶企業(yè)產(chǎn)品要想獲得一定的市場競爭優(yōu)勢,迫切需要茶企業(yè)對銷售策略不斷創(chuàng)新,還需要基于數(shù)學(xué)建模方法不斷優(yōu)化茶葉銷售策略。從這一角度分析,茶企業(yè)產(chǎn)品銷售策略的優(yōu)化情況,一般會對企業(yè)能否獲得市場競爭優(yōu)勢發(fā)揮決定性的作用,為今后茶葉銷售策略提供了理論依據(jù)。只有很好應(yīng)用數(shù)學(xué)建模方法,才可以提升茶葉銷售量。

1 數(shù)學(xué)建模方概述

伴隨著我國科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展,數(shù)學(xué)不再是簡單的一門應(yīng)用學(xué)科,其已經(jīng)演變成一種資源,同時在各個行業(yè)、領(lǐng)域中應(yīng)用,進一步對日常生活中的各種問題有效解決。

1.1 數(shù)學(xué)建模概念

所謂的數(shù)學(xué)建模方法,具體是抽象簡化某個領(lǐng)域或某個行業(yè)中出現(xiàn)的實際問題,確定了自變量與因變量之間的關(guān)系,并且結(jié)合數(shù)學(xué)的某種規(guī)律關(guān)系,高度統(tǒng)一了自變量與因變量,最終達到解決問題的目的,其中利用某一規(guī)律關(guān)系統(tǒng)一自變量與因變量的方法便是數(shù)學(xué)建模方法。

1.2 數(shù)學(xué)建模方法的優(yōu)勢

數(shù)學(xué)建模的發(fā)展基礎(chǔ)是數(shù)學(xué)學(xué)科,屬于一種有效的分析方法。借助于數(shù)學(xué)公式,全面展現(xiàn)現(xiàn)實生活中發(fā)生的各類情況,并且提供合理的解決方式,是人們在日常生活中非常喜愛應(yīng)用的技術(shù)方法。而傳統(tǒng)數(shù)學(xué)統(tǒng)計分析方法只能分析簡單的問題,針對大數(shù)據(jù)或者是相對復(fù)雜的狀況,則會產(chǎn)生費時、準確度較低等系列問題,所以,全面理解數(shù)學(xué)建模思想,并且在解決實際問題中科學(xué)應(yīng)用,是對目前復(fù)雜問題有效解決的戰(zhàn)略方法。

經(jīng)濟學(xué)角度將利用建立數(shù)學(xué)模型處理實際經(jīng)濟問題作為一種主要工具,初步產(chǎn)生了經(jīng)濟數(shù)學(xué)模型的概念。數(shù)學(xué)模型體現(xiàn)出真實性、一般性、準確性等特點,并且應(yīng)用在銷售茶葉過程中,可以具體化處理抽象的銷售茶葉問題,降低了銷售問題的難度。通過簡單的數(shù)學(xué)符號對復(fù)雜的經(jīng)濟學(xué)語言進行解釋,構(gòu)建適合的數(shù)學(xué)模型以后,有利于對銷售茶葉過程中各個變量之間的關(guān)系進行全面理解,利用幾個簡單的數(shù)學(xué)表達式,就能夠形成大量的專業(yè)銷售學(xué)術(shù)語,有利于銷售茶葉決策者保持清晰的思路,提升決策效率。此外,大部分數(shù)學(xué)模型還伴隨著使用圖像和表格,可以更加直接反映銷售問題,幫助茶葉銷售企業(yè)嚴格把握茶葉銷售市場的情況,進一步促進茶葉銷售的發(fā)展。

1.3 數(shù)學(xué)模型與茶葉銷售的關(guān)系

實際上茶葉銷售可以認為是產(chǎn)品銷售的一個具體案例,很多因素會干擾與影響銷售過程,要想迅速發(fā)展茶葉銷售,需要形成鮮明的銷售思想,采取合理的銷售手段。在銷售茶葉的過程中,銷售企業(yè)必須全面調(diào)查與研究茶葉的市場,結(jié)合消費群體的具體喜好,科學(xué)改革產(chǎn)品種類。與社會潮流與市場需求很好適應(yīng),對銷售茶葉市場有效轉(zhuǎn)移；努力挖掘潛在的消費對象和市場。茶葉的銷售牽涉到制定茶葉價格、市場占有率、茶葉需求量、茶葉產(chǎn)品組合等內(nèi)容。這部分內(nèi)容產(chǎn)生了嚴謹?shù)臄?shù)量關(guān)系,利用經(jīng)濟學(xué)思想進行解釋會比較復(fù)雜,而采取數(shù)學(xué)思想對這一類問題有效分析,利用單純明確的數(shù)學(xué)意義解析復(fù)雜的銷售概念,采取數(shù)學(xué)符號對各個變量之間的關(guān)系充分表達,可以簡單解決復(fù)雜的茶葉銷售問題。

2 數(shù)學(xué)建模方法對茶葉銷售市場效益發(fā)揮的作用

數(shù)學(xué)建模方法主要是利用數(shù)學(xué)模型,全面解決數(shù)學(xué)問題的有關(guān)方法、圖形的總稱。數(shù)學(xué)建模過程是對數(shù)學(xué)模型不斷完善、檢驗和推廣。對茶葉經(jīng)濟效益不斷優(yōu)化,具體可以借助于轉(zhuǎn)化數(shù)學(xué)方向完成,通過建模理論對模型有關(guān)問題進一步解決。

2.1 優(yōu)化主次產(chǎn)業(yè)

茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)對機會成本給予極高的關(guān)注,在茶產(chǎn)業(yè)鏈中,假如沒有一定的能力做大做強全部產(chǎn)業(yè),需要優(yōu)先考慮能夠創(chuàng)造最大利潤的產(chǎn)業(yè)。只有對產(chǎn)企業(yè)的主次產(chǎn)業(yè)區(qū)別對待,才可以有的放矢,及時淘汰效益滯后的產(chǎn)能。茶企業(yè)利用通徑分析方法,影響整體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟效益的因子都可以認為是茶產(chǎn)業(yè)鏈中的所有因素。在建立了通徑分析數(shù)學(xué)模型以后,經(jīng)過嚴格的計算,得到影響整體經(jīng)濟效益的各個因子系數(shù),隨后對其進行比較。例如影響茶葉加工經(jīng)濟效益整體的系數(shù)為0.743,影響茶葉運輸?shù)慕?jīng)濟效益整合系數(shù)是-0.263,由此可知,茶企業(yè)需要不斷提升前者的生產(chǎn)能力,主要是由于其是茶企業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟增長點。

2.2 彌補效益短板

中央出臺的補短板政策還可以在茶企業(yè)中應(yīng)用進一步提高經(jīng)濟效益。結(jié)合木桶基本理論,茶企業(yè)相對薄弱的產(chǎn)業(yè)決定了經(jīng)濟綜合效益的下限。發(fā)展最弱產(chǎn)業(yè),需要大力發(fā)展第三方外包業(yè)務(wù),若是茶企業(yè)不能拋棄的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),迫其需要有效強化和補充。首先,通過數(shù)學(xué)建模的方法明確這一短板。茶企也可以結(jié)合權(quán)重層次分析法,基于生產(chǎn)銷售茶葉各個環(huán)節(jié)建立數(shù)學(xué)模型,把計算數(shù)據(jù)加權(quán)加入矩陣中。最后得到生產(chǎn)銷售各個環(huán)節(jié)中哪些是對茶葉品質(zhì)造成影響的最大缺陷。結(jié)合這些問題提出整改方案。或者是對生產(chǎn)設(shè)備投資優(yōu)化,或者是改良技術(shù)。

2.3 尋找利益成本平衡點

在茶企業(yè)的茶產(chǎn)業(yè)鏈中,大部分企業(yè)出現(xiàn)了經(jīng)營困境。即開辟大量的加工生產(chǎn)線可以增加茶葉的產(chǎn)量。可是,這部分措施必將加大了資本投入,人工支出也相應(yīng)增加。所以,在銷售額提高的過程中相應(yīng)成本也增加了。矛盾點就是怎樣才可以很好把握利益和成本之間的平衡點,從而獲得較高的利潤。通過數(shù)學(xué)建模思想,對這一問題及時解決。茶企業(yè)無法很好的調(diào)節(jié)產(chǎn)能增加和人工成本支出之間的關(guān)系。這時,便可以適當(dāng)利用數(shù)學(xué)建模理論建立集合函數(shù)模型。

3 茶葉銷售中數(shù)學(xué)建模方法的應(yīng)用

在茶葉實際銷售過程中,數(shù)學(xué)建模提供了極大的幫助,利用嚴謹?shù)臄?shù)學(xué)手段,對茶葉銷售的利潤空間進行計算,進一步制定更加科學(xué)的銷售策略。

3.1 經(jīng)濟學(xué)數(shù)學(xué)模型建立步驟

3.1.1 對相關(guān)經(jīng)濟背景和市場銷售狀況全面了解。

3.1.2 利用建設(shè)各類銷售模型,采取不同的手段對比研究,利用數(shù)字演繹方式、數(shù)學(xué)技巧以及有關(guān)的專業(yè)在變量之間描述抽象的經(jīng)濟銷售情況,經(jīng)過認真對比制定最合理的銷售策略。

3.1.3 利用模型的建立推算未知量的質(zhì)量。之后采取數(shù)學(xué)模型比較數(shù)值,從容驗證模型是否達到銷售實際要求,通過細化研究,準確預(yù)算銷售數(shù)額以及相應(yīng)的效益。若在實際產(chǎn)品銷售過程中利用數(shù)學(xué)模型得到的結(jié)果與實際情況不相符,則無法利用其預(yù)測產(chǎn)品銷售,嚴格檢驗假設(shè)的正確性,建立模型的合理性,合理對其實施修正,確保數(shù)學(xué)模型和實際銷售情況盡量符合市場情況。

3.2 茶葉銷售中數(shù)學(xué)模型的目標問題

3.2.1 銷售茶葉數(shù)額與總量。

3.2.2 茶葉在短期內(nèi)獲得的銷售利益以及市場發(fā)展前景。

3.3.3 產(chǎn)業(yè)定位和銷售數(shù)額之間形成的關(guān)聯(lián),利潤和銷售價格。

3.3 模型之一

假設(shè)某一企業(yè)生產(chǎn)了兩種茶產(chǎn)品,甲和乙,甲產(chǎn)品銷售額是3000元,乙的銷售額是2000元,這兩種茶葉需要由A、B兩種設(shè)備分別進行生產(chǎn)加工。加工甲茶產(chǎn)品A、B設(shè)備消耗的時間為1小時和2小時,加工乙茶產(chǎn)品A、B兩種設(shè)備消耗的時間為2小時和1小時,兩種設(shè)備每個月產(chǎn)生了400小時和500小時的有效時間,那么怎樣得到最大的生產(chǎn)收入？

解：假設(shè)甲茶產(chǎn)品每個月可以生產(chǎn)a件,乙茶產(chǎn)品生產(chǎn)c件,每個月的銷售銷售為e元,建立了目標函數(shù),則C=3000a＋2000c

直線e=3000a+2000,當(dāng)直線通過A點時,e取最大數(shù)值。

所以,Zmax=800000元

也就是每月生產(chǎn)甲產(chǎn)品200件,乙產(chǎn)品生產(chǎn)100件,可以獲得最大收入。

3.4 數(shù)學(xué)模型分析二

一般只有廠家與商家準確預(yù)測茶產(chǎn)品銷量與效益才可以投入新產(chǎn)品,利用一定的組織安排,保證了科學(xué)生產(chǎn)與進貨,所以針對銷售速度與數(shù)量構(gòu)建一個數(shù)學(xué)模型。

假設(shè)某茶葉生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)一種茶產(chǎn)品,銷售價格偏高并且變動不大,人們購買之后短期內(nèi)不會進行廢棄和重置,由于價格相對偏高,加之對新茶葉品種特性不夠了解,亦無法掌握其所有功能,因此,不會形成較高的購買欲望,一般來講將新產(chǎn)品投入市場的速度相對較慢,隨著人們逐步了解了產(chǎn)品,相應(yīng)增加了產(chǎn)品信譽度,產(chǎn)品的銷售量也會隨之升高。所以,生產(chǎn)和銷售廠家需要迫切解決的問題是：如何提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和銷售數(shù)額,在市場環(huán)境允許的前提下,嚴格預(yù)測,確保獲得最大化利益。

模型建設(shè)：

假定茶產(chǎn)品上限需求量為M,在一定時間內(nèi),茶產(chǎn)品儲藏量為x(t),尚未購買的新茶產(chǎn)品數(shù)量為M-x(t)。

可以通過統(tǒng)計茶產(chǎn)品銷售速度和數(shù)量解決描述和建設(shè)問題,獲得銷售數(shù)量、速度與尚未購買數(shù)量之間的比例關(guān)系,

由此,建立了數(shù)學(xué)模型：

由公式1獲得：

通過以上模型可以得到以下結(jié)論：

所以,當(dāng)銷售茶產(chǎn)品數(shù)量小于一半最大值時,能夠較快提高茶產(chǎn)品的銷售速率,當(dāng)茶產(chǎn)品達到一般數(shù)量時,得到有關(guān)速度的最大數(shù)值,隨后會形成不斷下降的趨勢。商家對銷售策略有效應(yīng)用時,可以與數(shù)學(xué)模型有效融合,合理安排生產(chǎn),避免茶產(chǎn)品過?；蛘呤巧a(chǎn)茶產(chǎn)品不足。

4 基于數(shù)學(xué)建模方法下茶葉銷售策略

4.1 積極開展網(wǎng)絡(luò)化銷售

在中國傳統(tǒng)文化中茶的地位至關(guān)重要,可見中國人日常生活無法離開茶葉,所以茶葉的消費無法脫離社會文化環(huán)境。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,產(chǎn)生了獨具特色的網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境,其中與雙十一類似的網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)形成了獨特的風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)節(jié)日對茶葉銷售發(fā)揮了極大的促進作用,因此,茶葉商家可以將傳統(tǒng)銷售渠道有效結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維以及網(wǎng)絡(luò)文化推動茶葉的銷售。從不同角度茶葉形成了不同的分類,茶葉在同一分類下品種也會各不相同,需要經(jīng)營者認真思考消費者喜歡哪些品種的茶葉。商家必須對消費動向有效把握,認真挑選消費者喜愛的茶葉進行銷售必將獲得最佳的市場業(yè)績。

4.2 增加開發(fā)新產(chǎn)品的力度

一個國家與民族將創(chuàng)新作為進步的動力,對于一個企業(yè)來講也十分關(guān)鍵,尤其對于茶企業(yè)來講,擁有創(chuàng)新的思維方式,要求企業(yè)構(gòu)建對自己產(chǎn)品不斷更新與完善的態(tài)度。對于企業(yè)來講,只有將自己的新產(chǎn)品和業(yè)務(wù)放在重要位置上,才可以推動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,進一步提高了茶葉生產(chǎn)企業(yè)的核心競爭能力,幫助茶企業(yè)在激烈的市場競爭中獲得一定的經(jīng)營優(yōu)勢,最終提高與完善市場銷售額。

4.3 加強品牌建設(shè)力度

通過分析茶葉銷售以及茶葉消費目標群體可知,中產(chǎn)階級群體已經(jīng)成為茶葉的消費群體,在茶葉消費過程中這一群體通常更加關(guān)注茶葉的品牌關(guān)注度,要想很好把握這一消費群體,迫切需要生產(chǎn)企業(yè)在對茶葉進行生產(chǎn)和銷售的過程中,強化建設(shè)茶葉品牌度,只有很好建設(shè)茶葉品牌,才可以幫助大量的消費者對產(chǎn)品充分了解,進一步掌握目前茶葉的需求狀況。

4.4 重視應(yīng)用產(chǎn)品包裝設(shè)計

在茶葉銷售過程中茶葉包裝是一個十分關(guān)鍵的內(nèi)容,通過分析茶葉的終端銷售市場可知,可以發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品若缺少一個好的包裝,那么在激烈的市場競爭中要想獲得較大的優(yōu)勢,在想得到消費者的認可方面就存在著較大的問題,具體表現(xiàn)為：茶葉的包裝不但可以提高茶葉的品味以及茶葉整潔度,同時還可以幫助人們在理解茶葉的過程中找出區(qū)別于其他品牌的內(nèi)容。一個良好的茶葉產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)來源于一個較好的包裝,一個較好的包裝可以有效提高茶葉的銷售成績。基于這一角度分析,必須結(jié)合茶葉的品質(zhì)提高銷售茶葉產(chǎn)品的方案,如此才可以獲得競爭優(yōu)勢。

5 結(jié)語

隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,數(shù)學(xué)不再是簡單的一門應(yīng)用學(xué)科,其廣泛在各個行業(yè)、領(lǐng)域中應(yīng)用,進一步對日常生活中的各種問題有效解決。作為人們?nèi)粘Ｉ钕M品的茶葉始終都擁有巨大的消費需求,可是隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展,消費者也逐步提高了對茶葉的需求,不再僅僅關(guān)注茶湯味道、茶葉色澤等表層次,而是對茶葉種類、性能、發(fā)酵、包裝、品牌等提出了更加嚴格的要求,比如大部分消費者也十分重視檢測茶葉農(nóng)藥殘留情況,經(jīng)營者是否可以利用數(shù)學(xué)建模方法對消費者的升級需求有效滿足,在茶葉銷售策略方面,可以結(jié)合數(shù)學(xué)建模方法以及茶葉發(fā)展的形勢,準確把握茶葉市場的發(fā)展動態(tài),為銷售茶葉各個環(huán)節(jié)尋找新的經(jīng)濟增長點,進一步推動茶葉銷售產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展。

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