方世彤

只要把人口分化研究清楚了，就能找到自己的觀眾，也就能找到自己的內(nèi)容生產(chǎn)方向。

最近我困擾于制作什么樣的電視劇。想來想去，覺得在電視劇制作這個to B的業(yè)務(wù)里，我們對業(yè)務(wù)對象B的了解太少。但是基于我過去十多年為B對象服務(wù)的經(jīng)驗，B對象也說不清自己需要什么樣的內(nèi)容。

在美國，幾大電視網(wǎng)數(shù)十年如一日地堅持著自己的定位，播出著能占據(jù)市場份額的類型節(jié)目。ABC是一家強調(diào)合家歡的電視網(wǎng)，它的母公司迪士尼也決定了它會播出三觀很正的節(jié)目。即便是警匪這樣的內(nèi)容也會以詼諧搞笑輕松來替代暴力冷血。而像CBS這樣的公司，連自己的公司商店也不避諱自已就是一個罪案大本營。各種探案劇，各種犯罪現(xiàn)場。當(dāng)你熟悉這些頻道的時候，也自然明白該拿什么樣的劇本、什么樣的制作去和這些電視臺pitch（投售、推介）。

中國的電視市場其實足夠大，但是消費者不知道自己需要什么。電視劇制作公司其實有時候需要去教育消費者，引導(dǎo)他們理性地消費。

我國頭部的五家衛(wèi)視在這幾年的發(fā)展中逐漸找到了自己的定位。像湖南衛(wèi)視，青春偶像類別的劇播出效果要比別家衛(wèi)視強許多。觀眾永遠是觀眾，他們是需要生產(chǎn)者營銷者去研究的。其實我們對觀眾的認知是不足的。我們常常把自己當(dāng)觀眾，由此得到的很多結(jié)論其實都是錯的。在十年前，我對頻道定位的研究也是從對觀眾的研究開始的。我們把觀眾、內(nèi)容和頻道特質(zhì)作為三個象限，尋找其中的最大公約數(shù)，形成頻道的定位，由定位再來形成內(nèi)容戰(zhàn)略。這個內(nèi)容戰(zhàn)略毫無疑問來源于對觀眾的大量研究。

中國是個十多億人口的國家，只要把人口分化研究清楚了，就能找到自己的觀眾，也就能找到自己的內(nèi)容生產(chǎn)方向。很多年來，我一直在關(guān)注“移民”。這些從鄉(xiāng)村，或者從三四線城市轉(zhuǎn)移到大城市工作生活的人，他們的電視收視習(xí)慣和城市里的原住民是很不一樣的，他們的趣味和愛好也不一樣，而滿足他們需求的信息更是不一樣?？墒乾F(xiàn)在比較少有類似的電視劇關(guān)注這樣的人群，to C的電影也是剛剛才開始關(guān)注這些人群，才開始有作品專門滿足這類人群的觀影需求。

當(dāng)然依靠個體或者個別的力量是不容易改變市場的，這時候可能需要類似美國辛迪加這樣的組織。通過組織行為，能夠強行地向市場提供一些產(chǎn)品，用這些產(chǎn)品來測試市場的可行性。而國內(nèi)類似的聯(lián)盟或者聯(lián)播網(wǎng)是缺少的，散落的市場主體還不足以對市場產(chǎn)生足夠的影響力。

從電視劇制作生產(chǎn)的市場來講，有一個聰明的消費者或者理智的消費者群體是非常重要的。當(dāng)他們知道自己需要什么的時候，影視作品的生產(chǎn)就不會陷入盲目。這也是我國從電視劇生產(chǎn)大國向強國邁進的必由之路。