范良付

（長(zhǎng)江大學(xué)文理學(xué)院，湖北 荊州 434000）

隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)的不斷發(fā)展，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化也變得越來(lái)越成功，如何讓農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷步入正軌，是一件非常關(guān)鍵的工作，因此，進(jìn)一步探討我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的相關(guān)工作的要點(diǎn)，可以有利于提升工作的整體水平和質(zhì)量。

1 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀

1.1 缺乏有效的市場(chǎng)細(xì)分和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位

目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷還存在非常多的問(wèn)題，其中一個(gè)重要的問(wèn)題就是缺乏有效的市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的定位也模糊不清，可以說(shuō)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的品種基本上是同質(zhì)產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確的把握，無(wú)法滿足顧客和群體的需求，那么農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道必定是無(wú)法暢通。雖然目前我國(guó)已經(jīng)有農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量生產(chǎn)和銷售的標(biāo)準(zhǔn)，以及相關(guān)的認(rèn)證的體系，但是可以說(shuō)，在相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和體系的建設(shè)過(guò)程中，很多農(nóng)民根本就不了解，而且在體系本身建設(shè)的過(guò)程中，就需要花費(fèi)大量的成本，許多農(nóng)民根本無(wú)法承擔(dān)。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品品牌意識(shí)的缺乏

由于生產(chǎn)者缺乏品牌意識(shí)，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)包裝和進(jìn)一步的加工，就直接銷往市場(chǎng)，對(duì)于提升農(nóng)產(chǎn)品檔次，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及提高其價(jià)值的重要作用，也沒(méi)有把品牌作為生產(chǎn)過(guò)程中需要長(zhǎng)期發(fā)展的一種資源。這就導(dǎo)致很多有名的農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槿狈ζ放埔庾R(shí)，無(wú)法進(jìn)一步進(jìn)行推廣，也無(wú)法形成具有廣泛影響力的大品牌，也就導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)價(jià)值無(wú)法提升的窘境。

1.3 綠色營(yíng)銷觀念落后

當(dāng)前中國(guó)的綠色營(yíng)銷理念也在發(fā)展，不過(guò)由于我國(guó)的綠色營(yíng)銷理念，在發(fā)展的過(guò)程中，比國(guó)外滯后很多，所以很多的農(nóng)民和企業(yè)家，都對(duì)綠色環(huán)保的概念十分模糊，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷十分缺乏。大部分的農(nóng)產(chǎn)品還是走量，而不是通過(guò)環(huán)保的理念，進(jìn)行推廣營(yíng)銷，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還是停留在不斷提高產(chǎn)量的環(huán)節(jié)，在具體的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，主要的目的還是為了提高產(chǎn)量，而不是利用綠色化的生產(chǎn)理念以及營(yíng)銷理念來(lái)樹(shù)立品牌，提升品質(zhì)。

2 我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)策

（1）樹(shù)立正確的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。因?yàn)橹挥袠?shù)立了正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)者才會(huì)考慮采用更加科學(xué)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷措施，以消費(fèi)為中心，以消費(fèi)者為主體，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷工作，產(chǎn)品的買方市場(chǎng)，其實(shí)對(duì)任何一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者來(lái)說(shuō)也是有利的，消費(fèi)者取代生產(chǎn)者，具有了市場(chǎng)的選擇權(quán)，那么生產(chǎn)者和銷售者就必須要改變以往的觀念，用更好的營(yíng)銷理念對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，從而提供更好的服務(wù)，提供更好的產(chǎn)品。

（2）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)制度建設(shè)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷必須要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度運(yùn)行，政府要在宏觀調(diào)控的情況下，形成相關(guān)的價(jià)格機(jī)制，同時(shí)，要允許價(jià)格在合理的范圍內(nèi)進(jìn)行波動(dòng)，生產(chǎn)者也可以對(duì)生產(chǎn)的數(shù)量以及農(nóng)產(chǎn)品的總量，進(jìn)行相關(guān)的控制，尋求市場(chǎng)的供求平衡，在這樣的情況下，避免價(jià)格出現(xiàn)劇烈的震動(dòng)，進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。

（3）加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研。首先要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃，做好規(guī)劃就必須要做好市場(chǎng)營(yíng)銷的調(diào)研工作，要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)查。銷售人員的銷售存在哪些問(wèn)題都要進(jìn)行分析，只有對(duì)市場(chǎng)的行情調(diào)查得更加清晰和準(zhǔn)確，才能提供更好的參考。

（4）有效培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷主體。要進(jìn)一步壯大農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的主體，就必須要對(duì)個(gè)人和組織進(jìn)行進(jìn)一步的培養(yǎng)，使其能夠更好地為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷服務(wù)，不論是農(nóng)民還是主要的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者，在農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程中，都要以自己作為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷體系之中的一員進(jìn)行定位，相關(guān)的部門要為其提供培訓(xùn)，只有這樣才能夠不斷的壯大農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷主體，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。

（5）提高農(nóng)民素質(zhì)，培育和發(fā)展各種市場(chǎng)中介組織。所以要想提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售效果，就要盡量提高農(nóng)民的素質(zhì)。使其對(duì)營(yíng)銷有更加清晰的了解，明確營(yíng)銷的重要性，以及營(yíng)銷的關(guān)鍵性，提高農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，對(duì)于營(yíng)銷的主動(dòng)性和積極性。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的不斷發(fā)展過(guò)程中，做好農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是非常關(guān)鍵的，本文總結(jié)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的具體措施，針對(duì)相關(guān)的問(wèn)題，也提出了一些應(yīng)對(duì)的對(duì)策，希望能夠?yàn)榻窈笪覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷工作提供參考。