讓－路易·巴蘇克斯+西里爾·布凱

作為一名經(jīng)理人，你有沒有遇到這樣的情況：自己想推行一個非常好的主意，可是組織里的人不買你的賬，最后只能不了了之。陷入這種困境的經(jīng)理人不要郁悶，你不是少數(shù)弱勢者。研究表明，大多數(shù)高管，甚至是一些成就斐然的經(jīng)理人，也都曾在職業(yè)生涯的某個階段，出現(xiàn)過這種我們稱為“權力匱乏”的狀況。

權力匱乏，往往是因為在實際地位、關鍵資源和關系網(wǎng)絡這三種權力來源中有一種或多種欠缺。要解決權力匱乏的問題，經(jīng)理人不妨采取兩種可選策略：要么遵守既定游戲規(guī)則，要么變更游戲規(guī)則。

1.克服缺乏地位的劣勢

絕大多數(shù)老板傾向于把直接下屬劃分為內(nèi)外兩個圈子。一旦某人被下意識地劃入“外圈”，那么此人進入“內(nèi)圈”的機會極其有限。經(jīng)理人可以通過兩種途徑爭取實際地位：要么達到或超過老板的預期，要么重新設定他們的預期。

遵循既定游戲規(guī)則：適應本職 權力匱乏的經(jīng)理人（PDE）有時過分相信憑著勤奮工作就能博得信任。研究表明，一個人的態(tài)度與和睦相處的能力是跟老板建立良好關系的更重要的決定因素。PDE們必須了解老板的偏好、目標和面臨的壓力，為老板的成功提供助力。此外，PDE們還必須確保老板能夠注意到自己的努力，這就需要進行自我宣傳或討好他人。

變更游戲規(guī)則：改變職責 另一個選擇是重塑你的角色，突出自己最有可能做出佳績的方面，有時可以把部分工作內(nèi)容授權給他人。例如，當尼爾·麥格雷戈接任大英博物館館長一職時，該機構負債超過600萬英鎊，風格也十分落伍。一些評論家認為，麥格雷戈缺乏管理和財務經(jīng)驗。然而，麥格雷戈充分施展自身所長，將博物館日常運營工作授權給其他人，而把自己打造成“文化外交官”的形象，成功扭轉(zhuǎn)了博物館的頹勢。

2.克服資源不足的劣勢

PDE們必須努力積攢可以用作互惠本錢的資源。

遵循既定游戲規(guī)則：積累資源 缺乏上級支持或物質(zhì)資源的經(jīng)理人可以轉(zhuǎn)而致力于施惠于人，以此作為交換的本錢。比如，由于PDE們手上有挑戰(zhàn)性的任務不多，往往不是超負荷運轉(zhuǎn)，這就讓他們有更多時間和精力為他人提供建議、幫助和情感支持，豐富知識，提高技能。不受老板關注，也讓他們有機會開展一些自主活動和邊緣項目。

變更游戲規(guī)則：把自己變成一種資源 培養(yǎng)專業(yè)技能是彌補權力匱乏的另一種途徑，你要識別其他人沒注意到的問題或幾乎沒人能解決的問題，然后尋找解決之道。百事可樂公司CEO盧英德說過：“每一個有志成為未來領導者的人，都應當擁有一項私藏本領，讓所有人見了都說，某某是這方面的大拿。只做通才是不夠的，你要在某方面特別突出，才能從人群中脫穎而出?！?/p>

3.克服關系網(wǎng)絡欠缺的劣勢

在人脈薄弱的老板手下做事的經(jīng)理人，所獲得的戰(zhàn)略信息、知名度或?qū)W習機會都比不上人脈雄厚的老板手下的同事。PDE們必須不斷設法讓自己置身于關系網(wǎng)絡的中央。

遵循既定游戲規(guī)則：向上接觸 與直接管轄系統(tǒng)之外的高層人物建立聯(lián)系，既能為你提供組織上層的私人視角，也能讓你擁有一位盟友，可以為你的品格、表現(xiàn)和成就提供證明。通常，只需一位高層人物就足以改變別人對你的看法。在現(xiàn)實中，有用的盟友是那些不僅握有正式權力，而且在團隊或公司內(nèi)部擁有真正影響力的人。

變更游戲規(guī)則：對外聯(lián)絡 PDE們可以充當與其他網(wǎng)絡之間的聯(lián)絡人，并創(chuàng)建論壇來發(fā)展自身牽線搭橋的能力。在某公司的營銷人員培訓項目中，當參與者被要求指出他們當中人脈最廣的一位同事，許多人都轉(zhuǎn)向克勞迪奧，原因是他偶爾會組織足球賽，公司各個部門、供應商和戰(zhàn)略合作伙伴都派球隊參加，增加了彼此的接觸。

為了增強自身在組織內(nèi)部的影響力，PDE們必須首先客觀評估自己欠缺哪方面的權力來源。這就好比在菜譜中，單單增加一種配料的分量并不能彌補所缺的另一種配料一樣。要擺脫權力匱乏狀態(tài)，經(jīng)理人需關注全部三個權力來源。